第四百二十九章 这是巨大的认可
会议室之中。【】 大家欢坐一团，气氛轻松，一番寒暄客气之后，渐渐进入实质性阶段。史密斯如实的道：“李总，受董事会的委托，我想和你们谈一谈发动机的订购事宜，我们准备订购贵公司的发动机。” 李天峰喜欢的爽快的人，史密斯这么爽快，开门见山，李天峰自然高兴，开心的一笑道：“史密斯先生，贵公司准备再次订购我们的航空发动机，这是对我们航空发动机的认可，也是我们的荣幸，我们非常欢迎。” 李天峰这么客气，史密斯也礼尚往来，史密斯道：“李总，不管是你们的涡扇17发动机，还是刚完成一系列验证试飞的涡扇18发动机，都表现出色，综合性能优秀，已经得到了我们的认可，大家对这两款发动机的评价很高。” 天峰科技公司的众人，听到这样的评价，大家相视一笑，大家的心中自然一阵阵的高兴。 李天峰也是满意的一笑，然后道：“史密斯先生，不知道贵公司准备订购哪一款型号的发动机，订购多少台？” 史密斯一笑道：“李总，这要看你们给出什么样的价格，价格合适的话，我们不介意多订购一些。” 商务谈判，价格永远是焦点，这次也一样，接下来，双方围绕价格进行了超过两个小时的谈判，史密斯更是数次出了会议室，到会议室外面去打电话。应该是打电话回去进行请示。 上次，庞巴迪公司订购天峰科技公司500台涡扇17发动机，单台的价格为3550万元。这次，天峰科技公司无疑是赢家，价格比上次又稍稍的上浮，单台价格3600万元。 价格上浮50万元，李天峰也给出了自己充分的理由，一方面是物价上涨，国内人工成本。物料成本都有一定的上升。 史密斯考虑到汇率，人民币对美元有一定的汇率波动。稍稍的有一点下降，折合成美元的，自己也并没吃亏，价格最终定在3600万元。 史密斯觉得这样的价格。自己没有吃亏，李天峰更是非常满意这样的价格，单台3600万元，涡扇17发动机有非常好的利润空间。 不过，史密斯的重点显然在涡扇18发动机之上，这次采购的重点机型也是涡扇18发动机，围绕价格问题，双方也一样进行了讨价还价，最终。价格敲定，达成一致。 涡扇18发动机，单台价格2350万元。这和出售给巴西航空工业公司的价格是一样的，这样的价格，双方都非常的满意。 价格谈妥，发动机的订购数量，史密斯其实心中早有打算，李天峰一问。马上就毫不保留的回答上来。 李天峰含笑道：“史密斯先生，价格问题已经谈妥。不知贵公司打算订购多少台发动机？” 史密斯道：“李总，不管是你们的涡扇17发动机还是涡扇18发动机，都非常适合我们的各个机型，经过我们董事会讨论决定，我们准备再次订购200台涡扇17发动机，订购500台涡扇18发动机，一共700百台，” 史密斯的声音刚落，不等旁边的翻译进行翻译，天峰科技公司的众人，都是一脸喜色，因为大家基本都听懂了，大家满是喜色的相互对视一眼，显得非常高兴。 李天峰也非常满意这个数字，200台涡扇17发动机，主要是此前庞巴迪公司已经订购500台，故这次只是补充订购200台，而涡扇18发动机，庞巴迪公司是首次订购，一次性就订购了500台。 上次订购500台涡扇17发动机，这次又订购200台涡扇17和500台涡扇18发动机，今年一年之内，庞巴迪公司就向天峰科技公司订购了1200台发动机。 李天峰心中道，如果庞巴迪公司每年都向自己订购一千台发动机以上，那天峰科技公司所占庞巴迪公司发动机采购份额的五成以上，这是一个非常骄傲的数据。 占据五成以上的份额，对任何一家航空发动机公司来说，都是一个非常自豪的数字，这就代表着，天峰科技公司是庞巴迪公司的主要发动机供应商。 巴西航空工业公司，每年也向天峰科技公司订购不少的发动机，但天峰科技公司只占巴西航空工业公司采购发动机份额的三成以上，还不到四成。 李天高兴的站了起来，热情的和史密斯握手：“史密斯先生，感谢贵公司对我们这两款发动机的认可。” 史密斯道：“李总，现在我们价格和订购数量都达成了一致，就交货方式和时间要求，我们有要求。” 上次，庞巴迪公司虽然订购了500台涡扇17发动机，但因为当初天峰科技公司产能有限，500台发动机居然要15个月才交付完毕，前10个月更是每月只交付20台。 这次，史密斯可不希望出现这样的事情，不希望拖得太长了，于是，史密斯道：“李总，就发动机的交付，我们希望这700台发动机10个月交付完毕，每一个月交付70台，即20台涡扇17发动机，50台涡扇18发动机，本月开始交付，且涡扇17发动机的交付，和上次的订单不能冲突。” 上次500台涡扇17发动机的订单，现在并没有交付完成，史密斯的意思，就是那个订单，继续按照合同要求进行发动机的交付，这个订单，也按照合同要求交付，有重叠的那几个月，天峰科技公司每月必须交付40台涡扇17发动机。 史密斯原本以为，这样的交付日期，李天峰肯定会和自己进行一番讨价还价，哪想，李天峰非常的爽快，一口就答应。 李天峰道：“史密斯先生，没有任何问题，10个月之内，700台发动机我们一定按期间交付，上次那个订单我们也会严格按照合同要求，继续进行发动机的交付。” 史密斯一喜，高兴的道：“真的？那太棒了！” 李天峰自然一口答应，随着清石制造基地全面投入使用，天峰科技公司在产能上无一点问题，没有一点压力。 事情基本谈妥，史密斯也非常高兴，至于其他的具体细节，因为有上次的合作经验，有参照和参考，细节问题很快谈妥，基本没有什么阻碍，基本和上次差不多。 下午。 隆重的签约仪式在国宾酒店举行，郭通德亲自参加，这是700台发动机，总价值近两百亿，这是一个大单，郭通德的脸上，浮现出微微的喜色，显得心情不错。 宋州市的媒体，嗅觉非常的敏锐，这么大的订单，且对方还是著名的庞巴迪公司，加上郭通德这个市长亲自参加签约仪式，整个宋州市的媒体，简直就是闻风而动。 除了郭通德带来的那几家媒体记者之外，还来了很多的记者，甚至，省城的几家主要媒体，也派了精兵强将，风风火火的赶了过来。 签约仪式还没有开始，天峰科技公司和国宾酒店方面的工作人员还在做着布置和准备工作，那些记者们，在签约仪式大厅之中，早早的就架起了长枪短炮。 不少的照相机，摄像机，已经对准了主席台的方向，不少的记者，已经严阵以待，大家知道，这可是大新闻。 “老张，700台发动机，居然还是庞巴迪公司，真是激动人心啊！” “对，这是咱们宋州人民的骄傲，不，全国人民都应该感到骄傲和自豪，这是我们国产航空发动机的大量出口，且对方还是著名的庞巴迪公司。” “嗯，看来天峰科技公司的发动机确实出色，已经充分赢得了对方的认可。” “……” 大厅之中，大家一脸的热议，脸上更是洋溢着喜色，仿佛是自己遇到了天大的喜事一样。 下午三点整。 李天峰和史密斯两人，并肩走进了签约大厅，两人的身后，还跟着不少天峰科技公司，以及庞巴迪公司的不少人员。 “咔嚓，咔嚓……”大量的照相机，对着李天峰和史密斯一阵猛照，将这一画面定格在相片之上。 大家在主席台就坐，主持签约仪式的是徐立龙，徐立龙先代表天峰科技公司致辞，然后请郭通德作为签约嘉宾上台，记者们，对着西装革履的郭通德又是一阵猛烈的拍照。 郭通德代表宋州市，也做了热情洋溢的讲话，然后，徐立龙宣布签约仪式正式开始。 合同早就准备好了，双方的律师早就仔细的看过一遍，穿着红色旗袍的礼仪小姐将合同送上来，分别放在李天峰和史密斯两人面前。 李天峰拿起笔，大笔一挥，签下自己的名字，合同正式生效，史密斯也毫无迟疑，龙飞凤舞，将自己的名字签上，然后，两人站起来，热情的握手，交换合同。 待签约完成，签约大厅之中，响起了热烈的，雷鸣般的掌声。参加签约仪式的天峰科技公司方面的众人，自然不用讲，大家使劲的鼓掌，就是那些记者们，也高兴的，兴奋的猛烈鼓掌。 ……… 今日三更，第二更送上！(未完待续) ...