第016章 【拜见山门】
5月6日，礼拜二。 上午，林志超和长江置业的12名员工召开了一个会议。员工并没有增加一名，而是林志超将薛军山，划进长江置业，职位是‘司机’。 大家此时的脸上都洋溢着笑容，大概在他们心里，如果这次售房不顺利，公司可能出现危机，而影响自己的前途吧！ 不管怎么说，此时大家的精神状态非常好，积极向上。 林志超首先问道：“25万港币全部入账了没有？” 周福照立马说道：“25.82万港币，全部已经入账，目前公司资金充足。” 一次性收齐一半的物业费用，显然很了不得。 林志超接着说道：“15层的业主，每期需要按时交纳剩下的费用，你们财务部要做好这方面的工作。” 周福照点点头，认真的说道：“好，我们会准时收齐分期费用。” 接下来，林志超说出一个震撼事情。 “目前，我们长江置业声誉正隆，去银行贷款肯定没有问题。所以，我们应该趁热打铁，再做几个项目或者一个大项目。胡经理，你再寻找可重建旧楼，亦或者地皮，这次我打算在地皮方面，投资40万港币左右。” 胡兆煦兴奋的说道：“好的，我马上和阿浩寻找地皮，有目标给老板您汇报。”他还有一个手下。 就在这个时候，周福照提出一个问题：“老板，长江置业的资产值估计40万出头，银行给置业的贷款抵押一般在三成，就算我们信誉卓越，估计也就五成，差不多20万。我们就算有钱买40万的地皮，后期的费用恐怕接不上。” 能给老板提醒，也是好员工！ 不过，林志超自信的说道：“我还有其它资金渠道，你们不会以为我这次是置之死地而后生吧！” 众人纷纷不再劝，看老板的样子，手里可能还有资金。 如此一来，大家也改变了一些看法，老板并不是那种冒险的人。 至于老板那里来的资金，大家自然不会问。 ........ 林志超来到中环皇后大道的东亚银行总部，递上名帖，求见东亚银行总经理简东浦。若是以往，他未必见得到香港最大华资银行的总经理，可如今他正是声名远播，想来简东浦不会拒绝。 果不其然。 “林先生，这边请！” 职员客气的引领林志超前往，很快两人就来到一间办公室， 一位六十岁的老人从办公位起立，笑容可掬的来到林志超面前。 东亚银行总经理简东浦，今年已经63岁，抗战前夕，简东浦在港领导银行界，曾募捐援助华夏抗日；1945年，‘东亚银行’复业，在简东浦的管理下，存户日增，目前存款估计达到四五千万港币。而简东浦也极其聪明，在香港陷落时，已经将东亚银行的资产转移到欧美，避免了大量的损失。 东亚银行现在是香港最大的华资银行，亦是已经开始扶持香港的工厂主，例如维他奶的资产仅有15万港币，但简东浦却做主贷款40万港币给维他奶，恢复和扩大生产。 东亚银行背后有三大家族，皆是香港赫赫威名的老牌家族，根深蒂固几十年的‘上等华人（以前的说法）’。 “简老” 林志超率先客气的打招呼，气度却丝毫不低声下气，只是以晚辈礼相待。 “好！能想出‘分层销售’、‘期房销售’的‘好桥（高招儿）’，将香港地产一举盘活的人，果然是年轻有为，气度不凡。” 林志超连忙说道：“简老过奖了！我只是有感于香港市民的住房处境，一直在思考‘居者有其屋’的办法，误打误撞取得了这次成功。不敢得你老的赞誉！” 看着是在谦虚，但却将自己拔高，形容成一副忧国忧民的人，这就是林志超的本性——虚伪！ 可简东浦不这样想，他觉得林志超年纪轻轻，却在忧虑香港市民无家可居，并思考‘居者有其屋’，还真正做到了，这无疑是让人刮目相看。 “你这次成功，为香港地产界带来了新的格局，就连港府都多有称赞，很了不得。” 一见面就连着夸林志超，不是因为简东浦特别欣赏林志超，而是‘分层销售’、‘期房出售’实在太过‘革命化’，行业影响巨大。 “您才是我们顺德人的骄傲，我小时候就在家乡听过银行家简东浦，带领香港银行家募捐援助华夏抗日。” “没想到顺德人还记得我。” 简东浦非常受用，谁不想成为家乡人的骄傲呢！ 一番客气后，两人坐下来。 林志超很快便开门见山的说道：“简老，香港地产已经盘活，而内地形势恶劣，届时势必在全国范围内发生冲突，大量的巨富殷商前来香港定居或避难，而物业永远是最好的选择。所以，我想恳请东亚银行大力支持长江置业。” 他不说贷款多少，而是要东亚银行大力支持他，就是要建立长期合作。 据他所知，东亚银行在战后，也是支持‘潮商’廖宝珊抄底物业，给予资金的支持。当然廖宝珊不过是购买物业，然后收租而已，没有什么技术水平可言。 简东浦面色不变，而是认真的问道：“志超，你是怎么打算的？” 如果顺德的后辈有能力，他为什么不扶持呢！这便是他的想法。 林志超认真的说道：“我们长江置业目前的资产值在40万以上，且在市场信誉已经建立起来。所以，我想马上继续购买地皮和旧址，通过‘分层销售’和‘出售楼花’来迅速回款。我希望东亚银行，可以在我们购买地皮的时候，提供这幅地皮的6成贷款，而我们公司出4成资金。之后，我们通过出售楼花，偿还东亚银行的贷款。” 简东浦认真的思考起来，一般五成抵押，都是极其信任的关系，才有可能这个待遇。 而林志超提出六成，俨然有些高太多。 不过，长江置业现在声誉正隆，出售楼花占据着市场优势；而且扶持林志超，亦交好一个具有潜力的商人。 “这里面有个问题，你说内地殷商巨富会来香港定居和避难，但你有没有想过内地会连香港一起波及。”简东浦凝重的说道。 林志超心中一喜，知道该自己忽悠的时刻到来。 “怎么会呢！我给您老分析分析，香港的未来.......所以说，香港是华夏连接西方的桥梁......” 懂大势、擅经营，简东浦立马给予林志超很高的评价。 虽然未来不知道什么样，但他觉得林志超句句在理，很难想象，一个年轻人的眼光如此长远。 “好，晚点我来你的公司考察下！” 虽然没有说同意，但能去长江置业考察，显然已经不言而喻。 林志超高兴的离开东亚银行，他觉得获得东亚银行的大力支持，已经是板上钉钉。 与此同时，他也打开了第一个人脉关系网。不说东亚银行背后的三大家族，就是简东浦的两个儿子，都是政府红人。 林志超一开始就是打算一鸣惊人，然后迅速找靠山背景，这样一来避免很多的麻烦。 当然，他找靠山背景，是因为他有实力，值得别人扶持。 否则直接凑上去，别人不赶走你才怪！ 此次林志超将‘分层出售’和‘期房出售’搞出来，其影响力rou眼可见，就连港府都站出来支持，便可想事情的影响力了。 与此同时，香港的各方大佬也是纷纷打听林志超何许人也？居然一次性想出两个好桥，盘活香港地产。 ...... 翌日下午，简东浦就带着人来到长江置业。 见到林志超浑身沾满灰尘泥土，简东浦笑着说道：“你这是刚从工地回来？” 林志超点点头，说道：“初做地产，恨不得什么都想学，所以上午去工地视察了一下，实在有失礼貌。” 他说的是实话，从图则到工地，林志超都在‘偷师学艺’，务求尽快掌握其中的知识。他不可能一直将设计、建筑交给别人，长江置业最终会方方面面都会涉猎，成为一个地产王国。 简东浦‘哈哈’笑了一声，说道：“你就是做这一行的，能理解。我突然造访，怕是还是你属下将你拉回来的。” 接下来，简东浦带着人翻阅了长江置业的财务账簿，以及考察了各部门的运转。 期间，他提出一个问题：“通过你的资金情况，发现你们一开始资金就比较紧张，仅有不到28万港币。而山林道这个项目需要35万港币，你就不担心一旦回笼不了资金，这个项目被搁置？” 林志超笑着说道：“其实手上还有点资金，只是没有注入进来。当然，再不济我们的地皮在这里，贷款三成也是差不多可以完成这个项目。只是说，结果我所有的资金焊在这个项目上，而不能再有其它作为。” 简东浦点点头，他发现林志超说这些的时候，是信心十足，心里边猜测，林志超未必还有资金。 接下来，简东浦发现长江置业很多值得赞扬的地方，财务处理很正规、工程管理很规范等等，顿时高看了许多。 临走时，简东浦说道：“若是你们有地产项目，可以获得地皮六成的贷款。” “谢谢简老”