第108章 【抄底机会】
港岛家族的诞生正文卷第108章【抄底机会】10月中旬。 最近的香港，已经成为惊弓之鸟，因为对面已经JF，新华夏成立。 港府和富豪们纷纷急得团团转，港督甚至连发多封电报向伦敦求助。 那只威武雄师的战斗力，可是杠杠的，而香港也不过才一万多军队，完全不是对手。 荃湾，长江实业。 “老板，德古厂的刘经理求见。” “好，请他进来。” 不一会，走进来一位华人经理刘江，他是洋资德古公司的代表。而这家德古工厂，就是长江实业旁边的一间工厂旧址，二战后就没有重新生产。 林志超一直眼热他们的地皮，但奈何德古公司开价越来越高，故一直没有实现。 正所谓‘风水轮流转’，前段时间刘江代表德古公司，寻求地皮交易，开价仅5港币每平方尺；林志超自然不会上当，当时的情况是羊城JF在即，德古公司认为提前套现走人，所以觉得便宜1.5港币每平方尺已经是很好的价格。 殊不知，林志超可是算准了香港地价要跌60—70%，便开价3港币每平方尺。德古工厂旧址足足15万平方尺，如果拿下，长江实业在荃湾的地皮已经达到39万多平方尺。 而周围仅剩下6万平方尺左右的地皮没有拿下，正好在近半年也可以解决了。 这样一来，足足45万平方尺的地皮，足够林志超在香港展开制造业发展了。毕竟，香港的厂房是可以修成10层、12层的工业大厦。 “林老板，我是代表德古公司，和你商量那幅地皮事宜的。我们知道长江实业在香港投资很大，所以愿意成全你们，将那幅地皮出售给你们。”刘江一见面，便如此说道。 看着林志超稳如泰山的表情，他便知道这次占不了上风，不过他的老板很急，要求他尽快处理这幅地皮，拿到美钞。 “这说实话，这个时候购买地皮，风险真的好大。外面的情况，刘生伱又不是不知道，人人都在换美金，准备以香港为跳板，移居海外。” 刘江不信林志超不想要，如此说只是压价而已，毕竟上个月时，林志超还在还价；那个时候，对面其实已经成为定局了。 “林老板，我知道你的时间宝贵，就开门见山。我们老板的意思，就按照你上次的价格3港币每平方尺出售给你，总共是46万港币。不过我们要美金8.1万，要在本周之内成交。” 林志超笑了，随后说道：“那好吧，正好我们账上有美金，就明天签署合约吧。” 刘江送了一口气，他还真担心林志超再压价，不过他老板又只肯这个价出售，否则宁愿烂在香港。 待刘江离开后，林志超陷入欣喜的气氛中。 机会来临了！ 前世，郑裕桐在好些年间都会发出这样的感叹：“那时候若买下地皮就好了！”原来，从今年秋天开始，香港谣言四起——要接管香港，尽管人口又增加了五十多万人，却无人再发展地产，出现‘楼贵地贱’的怪现象，房产收租业畸形发展。 而现在，林志超打算让长江置业拿出300~350万，在最近半年多购买地皮和旧楼；在半岛战役的三年，争取又通过抵押贷款、及其它事业支援等，再购入大量的地皮和旧楼。 不急着开发，就等港府允许住宅楼建高楼时，再进行发展住宅。 就当是在为长江置业，进行土地储备，这样有利于将来的利润大增。 至于长江实业这边，依旧是将周围地皮购买完即可，现在仅剩下一幅6万平方尺的地皮，在本地土著家族的手里。虽然想再压价成3港币很难，但如果开价4港币，还是可以实现的。 一旦等到明年，鹰酱第七舰队驶入远东，‘港岛危机’便会散去。道理很简单，港府会认为如果香港有事，鹰酱是不会不管的；与此同时，半岛战役也要开始参战，那么更无心收回香江。 所以，地价也会稍微恢复一些，但这只是短暂的。毕竟在进出口贸易被封锁时，香港地价、物业都会陷入萎靡中。 下午。 林志超来到长江置业，并招来市场部的胡兆煦。 “外面的地价情况如何？” 胡兆煦立马兴奋的说道：“在暴跌，估计已经跌了40%左右，不过目前尚未合适的地皮物业出现，港府那边已经暂停拍地了。” 林志超随即说道：“不急，跌到60%左右还差不多，毕竟恐惧的心理是会传递的。接下来，你要密切注意市场的动向，向我汇报消息。我准备拿出300万港币，抄底地皮、楼宇旧址、货仓，储备在长江置业旗下，等将来地产转旺后，再进行开发。” 胡兆煦点点头，说道：“好，我一定多打探消息，多做市场的功课！” 总算有活干了，他心里如是的想到。 待胡兆煦离开后，林志超陷入思考： 虽然他在1947年高出了‘分层出售’、‘分期出售’，确实也改变了香港的住房情况，以及不少人加入地产投资；但是，由于这期间，内地政局、以及高地价、民房不超过五层、实力商人稀缺、黄金暴涨等因素制约，所以对香港地产的改变不是特别大。 有媒体就统计过，因为‘分层出售’、‘分期出售’的出现，香港大概多出1200层的楼宇。 这1200层的楼宇，显然很快就可以被市场消化，本来大家又会投资地产的，结果没想到，从今年的七八月份开始，香港地产便陷入停滞阶段，因为香港前途危机开始袭来。 如今已经成为事实！ 按照林志超的预估，香港下一波地产热，应该是从1954年开始；不过鉴于港府在1955年才出台‘鼓励住宅向高发展’的政策，所以真正大热是1956~1957年。 届时，恐怕才是资金纷纷进入地产，一年可以供应一两万个楼花的火热市场。 既然这几年没搞头，林志超就打算吸纳大量的地皮为主，待‘允许修建高层’法案通过，他第一时间出售大量的楼花，再及时收手，避免房价迅速暴跌。 香港拉链厂，隶属香港纺织厂的子公司。 王统元第一时间接见了从东南亚而归的管理层吴明成，并询问道：“怎么样？” 吴明成立即汇报道：“情况不是很理想！大概是知道我们购买了三台机器，那边的长江实业拉链厂代理商，已经纷纷向客户降低了价格，一条只需0.8港币~0.85港币。” 王统元皱眉，因为他在想一个问题，代理商给客户只需0.8~0.85港币的单价，那么长江实业给代理商多少批发价呢？ 莫非，长江实业已经将成本控制在0.5港币一条？ “为了打压我们香港拉链厂，这个长江实业不惜贴钱赚吆喝啊！”王统元笑了，他觉得林志超是在怕他，因而连忙在东南亚市场降价。 吴明成迎合自家老板，道：“确实！” 王统元‘哼’了一声，随即说道：“你现在马上安排东南亚的办事处，就以0.8港币每条的价格，直接向客户出售。这样一来，我们跳过代理商，价格也有2毛的利润。先将市场抢下来一部分，再考虑降低成本。” 香港纺织厂在东南亚本来就有办事处，所以增加了不少销售人员和职员，但支出总归没有代理商赚的差价高。 所以，香港拉链厂依旧有一些利润。 而且在王统元看来，拉链成本是可以降低的。 “好，这样一来，我们的三台机器马上可以开足马力，全力生产了！”吴明成马上高兴的说道。 王统元点点头，说道：“以我们在东南亚经营的网点，可以轻松获得更多的市场。这个长江实业有钱不赚，非要去养肥那些代理商，不知道怎么想的？” 当然，他也明白，长江实业之所以通过代理商，是想占领整个东南亚的市场，及偏远地方都不放过。 不过香港拉链厂现在不需要如此考虑，先占领重要城市为主。 待手下吴明成离开后，王统元露出一丝得意的笑容。 “这个林志超扶持他的岳父，搞‘纺织染成’一条龙产业，东方纺织发展迅速，但他们却没有想到，我也可以抄他们老巢。这样一来，不仅仅是长江实业的拉链制造市场被瓜分，就是东方纺织也会受到波及。” 他的香港纺织厂，已经是香港最大的纺织厂，所以若是能削弱竞争对手的实力，他自然乐于看见；更何况，这还是一个一箭双雕的好招。 另外一边，德国伯恩机械在得知林志超比较急用得到新机器时，早已经安排现成的机器——五台排米机、三台拉头冲压机，直接发货星岛武吉路‘长江拉链厂’，十月下旬便抵达新加坡的港口。 至于后续的机器交付，则不用太急，年底左右交付即可。 长江实业。 林志超看着工人们将六台老式排米机器陆续装车，忍不住有种不舍，这六台机器可是为长江实业立下汗马功劳。而如今，却要成为商战的棋子，沦为他打击对手的武器。 当然，他是个成大事的人，所以很快调整好情绪。 林志超对身边的李高福说道：“机器运到深水埗的仓库，你便去找王统元推销。每台机器能卖1.4~1.6万美金的价格，具体你看着处理，重点是推销给他。只要成功，你们拿10%的佣金，我不管你用什么办法。” 因为港币已经贬值，林志超也决定再便宜一点，主要是甩卖出去，而且是一石二鸟。 李高福已经得知事情的原委，所以信心十足的说道：“便宜一半多，而且性能还好，我相信这个王统元肯定会买。至于佣金，不过是举手之劳，哪里能收！” 林志超坚决的说道：“做生意，一码归一码，该收就要收。在万和航运上，我自认为也没有占你们福和行的便宜，所以生意归生意，交情归交情。” 李高福立马明白，林志超的意思是，福和行的两个合伙人离开，纯粹是个人眼光有限，和他的合作毫无关系。 “当然！那你就等我好消息！” 林志超点点头。 自从他得知王统元也购买三台拉链排米机后，他便通知伯恩机械，最好是现成的机器发往星岛。事实上，伯恩机械肯定有现成的机器，便毫不犹豫的优先考虑长江实业。 如今长江实业将产品输往欧美，这让伯恩机械看到了长江实业的前景，虽然份额占据并不大，但若是发展下去，将具有无限的可能。 而伯恩机械也因为和长江实业的合作，开辟了一条发财的分支，现在每年可以销售40~50台自动排米机，其中长江实业就占据着一半份额。 所以，双方都合作很满意，伯恩机械还在长江实业的要求下，生产一些小型设备，比如板车等，届时一起发货。 李高福找到香港纺织厂，如愿以偿的约到王统元。 他一番自我介绍后，说道：“王生，听说你在生产拉链，正好我们仓库有六台，七八成新的二手德国自动排米机。本来是要发完内地的，没想到形势发生了变化，不知道你需不需要？” 王统元对于粤省人，而且还是主动上门的粤省人，自然是有防备的。 “李先生，你们怎么突然想起做这个机器生意的？” 李高福叹了一口气，说道：“和你的大概想法一样，见长江实业赚钱，便想着贸易一批机器，发往内地。只是没想到，那边压根庄家变了，新庄家购买力不足。总之，七八成新的二手排米机，一天可生产2500条左右的拉链。现在只需要1.7万美金，机器就在仓库，你若是有意，可以装好，用着好再付我们的钱。” 王统元顿时有些不可思议，一台只要1.7万美金，而且装好使用后才付钱，这些都可以说明，对方骗不了自己。 与此同时，如果这个价格不买下来，这个福和行卖给别人的话，那自己岂不是成为第三大玩家了？ “能先带我们看看机器嘛？” “当然，随时可以！我们急着出手，你们不要，我们也要丢给别人。毕竟香港市场太小，内地市场又没有了。” 王统元顿时心中有些急，毕竟丢给别人可不行。 于是乎，带上手下，就跟着李高福去仓库看货。 但看到崭新的机器，足足六台摆放在仓库时，王统元和吴明成纷纷对视一眼，从对方眼中看到了渴望。 他们从美国进口一台机器，成本足足4万美金，如今一半都不到，这便宜那里捡去。 “如果机器能运行，并可以生产出优质的力量，我可以买下。不过，1.7万美金太贵了，而且是德国产的二手机。最多给你们1.5万美金，还得是在运行良好的情况下。” 李高福知道，已经成功了一半，他却不急了。 “既然王老板这样说，显然没有什么诚意了，1.5万美金的单价，我还不如自己开拉链工厂呢。” 王统元一愣，这话好像有道理啊。 他不就是眼热别人赚钱，就投资了这个生意嘛！ “可你们是二手的，又是德国产的机器，肯定不值1.7万美金！”吴明成见老板停顿下来，马上补上。 李高福看了看两人，又思考一番说道：“这样，先装一台机器试试，如果满意，我们就1.6万美金成交。你们需要几台就是几台，我不愁卖，毕竟从欧洲运回香港，我们运费都很高的。” 废话，我们还担心你卖给别人呢，王统元心里想到。 “可以，先装一台试试，如果太旧或者其它问题，我是不会出1.6万美金的。” “好，先试用。” 翌日下午。 看着源源不断吐出拉链的德国二手拉链机器，王统元和吴明成心里都乐开了花。 这是人要发财，拦都拦不住。 “质量怎么样？”王统元询问道。 吴明成在拉链上仔细观察，又来回的试验，认真的说道：“性能不比美国差！这家公司怎么想到去联邦德国捡漏的，早知道我们就不用去美国购买机器了。” 前面三台机器，足足花了12万美金，哪怕是王统元财大气粗，也觉得投资好大。如今六台机器，只需要9.6万美金，相当的划算。 虽然英镑贬值，但显然别人是从德国进口的，显然不会给你也贬值30.5%。就好比，他如果还想购买机器，美国那边又不会便宜。 王统元放下心来，说道：“全部装好，只要机器没有问题，我们就买下了。这些机器看起来也就用了一两年，还是比较新的。” 吴明成也同意道：“不错，一旦我们有九台自动拉链排米机，便可以大批量进口铝合金和铜，这样一来，成本就是5.5毛一条，也不是不可能。届时，我们的竞争力就大多了。” 王统元顿时心动起来，做的越大，成本也就越低。 “行，就这样决定了！” 不管怎么说，这样便宜的机器，绝对都划算。