第二百六十四章：商业价值
热门推荐: 当晚，陈牧与急匆匆赶着飞机来到费城的达菲会面，两人聊了很久，从球鞋选择，科技倾向，配色，个人动作，到合同细节等问题进行了深入交流。 在此之前，陈牧可从未如此细致的参与过商业合约的方案制定，上一次nike方面给出的合约，是典型的新秀合约，无论年数还是金额都不算太高，只是想要第一时间绑定陈牧这个潜力股而已。 如今，陈牧拿到了史上最年轻篮板王称号，还拿下了赛季最快进步球员，加上华人背景，风头一时无两，已经算得上是一名球星级别的球员了，nike方面给出的合同自然也会厚道许多。 达菲何许人也，在篮球圈子里混迹了这么多年，商业合同的细节等因素考虑的十分周全。一番交流下来，陈牧也是受益良多，对于即将签下的合约，心中有了个大概的定数和底线。 “老规矩，我说，你点头微笑~！”再过一日，两人来到nike总部所在的俄勒冈时，达菲向陈牧比了个手势，示意两人一定要配合完美。 “许久不见，恭喜陈先生获得最快进步球员奖！” 一下飞机，nike方面准备的专车就到了，上车之后，连驾驶员都显得彬彬有礼，开口就是庆贺。 。“多谢了。” 陈牧微笑回应，仔细一看，这驾驶员还真就是上次来接自己和达菲的那位，不由得再度感叹，大公司做事就是细致。让一名两人都见过的驾驶员来接机，显然也是有意为之。 再一次来到nike总部，上次来时的那种激动和忐忑已经消失，简单交流过后，陈牧让驾驶员直接将车开往乔丹大厦，路上的风景什么的。上次已经看过了，没必要再看一遍。 一路畅通无阻的进入大厦，陈牧和达菲刚刚迈进大门，就听到了一阵欢呼声。抬眼一看，大厦内的工作人员个个都停下了手上的工作，回头满脸笑意的看着陈牧，不住的鼓掌欢呼。 “多谢，多谢！” 陈牧心中略有些感动，nike方面做工作不可谓不用心，这个小小的细节。也能体现出他们对陈牧的重视。要知道这可是乔丹大厦，普通nba球员来到这里，哪里能得到如此热烈的欢迎？ 陈牧虽然已经是jordanteam的一员了，但是同样是成员，受到的待遇也是完全不同的。如果不是自己接连拿下两个常规赛个人奖项的话，nike方面估计不会这么急切的就想要为他推出签名鞋。 “计谋，都是计谋，保持冷静，跟我走！” 达菲表面上也热切的回应着工作人员的欢呼和掌声。脑袋却是一侧，在陈牧耳边低声道：“别被这种景象就感动了，一会儿他们肯定会拿这个说事，想要压价！” 在往执行总裁办公室去的路上。达菲一直在陈牧耳边叽叽喳喳，说的都是其中的商业门道。 “nike原来是有机会和姚签下长约的，但是当时他们觉得内线球员卖不出鞋，给的合约非常具有侮辱性。4年160万，太特么黑了！结果呢，姚愤然拒绝。和锐步签了大合同，鞋子虽然卖的不咋地，但品牌影响力的提升是显而易见的。为了这件事，nike肠子都悔青了！” 达菲说的事情陈牧也有印象，当时姚明和他的团队在接到nike报价之后，差点儿没和这个商业巨擘直接掐架。姚明的新秀赛季虽然数据不算太亮眼，但好歹也是13.5分8.2个篮板的贡献，上场时间不多的情况下，这等数据已经算很不错了。 对比陈牧的新秀赛季数据，或许场均两双这个提法更加吸引眼球，但姚明在进攻端的威慑力显然是远在陈牧之上的，任何一个资深球迷都能看出其中的门道来。结果呢？nike这边却装傻子，在和姚明团队交涉的时候，居然以篮板不够多为理由进行压价。虽然只是试探性的报价，但4年160万，确实是太少太少了。 彼时的nike走了一步错棋，完全没有料到姚明身后的中国市场之庞大，只顾着单一鞋款的销量问题纠结，眼光相当不长远，让锐步占了先机，一时间在亚洲市场的品牌知名度飙升，赚的盆满钵满。 如今锐步再度陷入了颓势之中，nike还是一家独大的局面，可adidas也在奋起直追，连续几年的大手笔让nike有如芒刺在背。尤其是在亚洲市场，nike的开拓步伐有所减缓，更是让公司高层大为头疼。 这种情况下，第一时间关注到陈牧身上的商业价值，并极具诚意的邀请签约，也就在情理之中了。 “一切按计划进行，看我眼色行事！” 达菲说了一句极具中国特色的话语，随后带头推开了夏洛克斯塔尔办公室的大门。 “陈！又见面了！” 斯塔尔这一次的态度和上一次见面完全不同，上次来到这里，虽然有乔丹本尊在场的因素影响，但从陈牧和达菲进门，直到随着乔丹离开去打球，这斯塔尔就没从座位上站起来过。 如今呢？陈牧今非昔比，土鸡变凤凰，赛场表现大家都看在眼里，在亚洲市场的号召力与日俱增，连斯塔尔也不敢怠慢了，陈牧一进门，就看到总裁大人亲自站在门后迎接，一看到陈牧就上前要握手。 几句废话寒暄，斯塔尔请两人坐下，之后果然开始拿楼下员工们的热烈欢迎说事，什么都是他们自发的啦，什么我们jordanbrand团队里有好多你的球迷啦，什么你已经是亚洲年轻篮球手的榜样啦，什么不消几年你一定可以成为nike头牌啦等等等等，不一而足。 对此，陈牧是微笑点头回应，完美执行了达菲的计划。达菲则言语周旋，看似热烈而亲切的讨论在旁人看来似乎一片和谐。可其中是暗藏玄机。经受了达菲一晚上突击商业培训的陈牧，也从中听出了你来我往，用各类行业黑话讨价还价的意味来。 nike方面给出的报价，是5000万美元，绝对的超大合同，一名二年级球员能拿到这样的合同，历史上也仅次于勒布朗这类天之骄子了。 不过，期限呢？ “我们nike对陈的热情是毋庸置疑的，希望可以一直为陈推出各类签名鞋款，为陈的征战赛场之路铺设基石。服务陈的整个职业生涯！” 哦，原来是打的这个算盘。 陈牧，在听到斯塔尔给出5000万美元报价的时候就已经有点儿懵了，之前和达菲谈的时候，两人都认为nike给出的报价估计会在2000万左右，如今一见面没两句话，价码就翻了一倍不止，不可谓没有诚意。 达菲也是一听数额就喜笑颜开，5000万美元。在球鞋合同之中绝对是大合同，一般只有超级球星才有资格享有如此厚待。可一听到斯塔尔后一句话，立马脸上肌rou一抽，半晌说不出话来。 “……哈哈哈。斯塔尔先生真是幽默，陈才20岁不到，职业生涯还长的很，一次性就签下生涯长约？哈哈。斯塔尔先生这个玩笑挺有意思的~”达菲还价。 “诶，达菲先生也是说笑了，我们只是想要表达诚意嘛。想为陈提供一辈子的服务，这可不只是我个人的想法，而是整个nike公司员工的共同想法。之前就说过了，我们公司现在有好多人都是陈的球迷啊！”斯塔尔讨价。 “哈哈哈，职业生涯的事情，谁也说不好，贵公司就不怕陈打不出来？”达菲坚持还价。 “哪里的话！陈现在就已经打出来了，全明星球员可不是随随便便就能当的！我们对陈的未来绝对是百分百的看好！”斯塔尔坚持讨价。 “就我对nba球员的了解，一般来说职业生涯5到7年会是一个坎。稳妥起见，5年一签，我觉得靠谱！”达菲给出具体年数的还价。 “那是针对普通球员的，陈这样天赋异禀的球星，还这么年轻，保持10年以上的辉煌职业生涯完全不成问题！”斯塔尔翻倍讨价。 “我听说今年选秀大会，俄亥俄那个大个子就要参选了，他绝对会是陈未来的劲敌。要说天赋吧，咱陈是不缺，可人格雷格也不含糊，要打败他，其实不那么容易呢。”达菲丧心病狂的自压身价还价。 “哈哈，格雷格我们也考察过了，身高臂展确实有相当优势。不过机动力还是陈更胜一筹，况且如今陈已经有了中距离得分手段，技术全面性已经在格雷格之上了！”斯塔尔更加丧心病狂的讨价。 接下来的对话就是这样绵里藏针，如果有不知道真相的人路过总裁办公室，听到那么一耳朵，说不定会以为屋内两人这是在对联盟未来内线球员趋势进行预测呢！ 最终，经过漫长的讨论，两人在金额和年限上来到了一个分歧比较小的区间上。接着几人移步来到会议室，nike方面林林总总的工作人员都来了，拿着计算机进入了真正的细节商议阶段。 在达菲抛出“陈已经选定了一个简单而易于模仿的个人标志性庆祝动作”这个筹码之后，合约最终定在了7年5000万美元的层次，不包括球鞋分成。 我有这么高的商业价值了吗？姚明和锐步的合同，好像也是5000万美元，但那可是终生合同啊！ 陈牧还在兀自回味这种两个夏天直接拥有9000万美元身价的感觉，斯塔尔已经忍着rou痛招呼球鞋设计部的工作人员，带着陈牧去确定球鞋的各种细节了。 “来，陈先生，请随我们来看看我们为您量身打造的个人logo吧！”(未完待续……)