第六百一十五章：相信我，会赚钱！
2009年NBA季后赛东部决赛开始前一天，下午三点，费城。 陈牧租住房。 “凯文……普朗克？？？！” 陈牧眼前，那个白人男子一脸严肃，在他的年纪，身材算保持的相当不错了。而且身上那种肌rou刚刚衰减为一丝赘rou的感觉，也让人可以一眼就判断出来，这人以前应该是个运动员。 “是我，很荣幸和你见面，陈。” 白人男子脸上似乎很少有笑容，虽然冲着陈牧咧嘴笑了一下，但眉头却依旧紧锁，倒是有几分军人那一丝不苟的派头。 “哈哈哈哈，我就说你会感兴趣的吧！” 达菲在旁边搓着手，看了看被称为凯文的男子，又看了看陈牧，笑道：“UNDER-ARMOUR的CEO，天生的商业奇才，白手起家从车库开始手工干起，一直到现在成为上市公司大佬，说凯文的事情，我能说上一个礼拜不合眼！” “你好。” 陈牧也有些傻了眼，UNDER-ARMOUR的名号，陈牧自然是听说过的。无论在原本的时间线上，还是在如今的时间线上，这家创立不过十几年的公司，发展速度惊人的不得了。 靠着贩卖紧身排汗运动服起家，凯文普朗克的创业经历堪称传奇。不过或许与他最喜欢橄榄球有关，UA的产品线，大多都是橄榄球、跑步等等运动，在2009年之前，很少和篮球相关。 而如今，时间正好是2009年，陈牧依稀记得，在原本时间线上，正是这一年，UA开始宣布进军篮球领域。 这个微妙的时间点，贵为公司CEO的凯文普朗克来自己家里，这是要干毛？ “UA想做篮球领域的产品。” 达菲一番相互介绍吹捧之后。普朗克开口，直接说出了来意：“我知道，这个时候要说服你从NIKE转签UA，是不太现实的。毕竟你是超级巨星，人气爆棚。不说签约影响力，在篮球圈的知名度等等问题，就说你和NIKE合同的天价买断违约金，我们就很难咬牙拿下。” “但你个人的影响力。却能帮我们很大的忙。” “我的影响力……？”陈牧不太明白普朗克的用意，不解的问道：“你也知道我们很难达成合约，我的影响力能有什么用？” “说实话，我们……”普朗克叹了口气，低头道：“我们之前太自大了，走错了几步棋。” “去年开始，我们就已经在瞄准篮球市场了。你知道，我们在其他运动领域已经上路了，而且速干紧身运动服上，我们走在了行业前列。不论对手是谁我们都不虚。” “篮球市场很大，主要是国际市场很大，这一点你比我更清楚。我们在篮球领域现在基本是个空白，但是蛋糕很大，你明白吗？我们想要分一块，任何人都想要分一块。在运动领域里，篮球的市场空间，尤其是国际市场空间，是发展最快的。” 普朗克说出的话，稍微对运动领域有点了解的人都能分析的出来。陈牧一听也马上明白，不只是UA，恐怕任何一个有野心的运动品牌公司，这些年来。都在瞄着篮球市场呢。 其他球类运动，橄榄球在美国市场很大，在一些特定的国家地区也市场很大。但国际市场上，还是有相当多的国家对这项运动不太感冒的。 尤其是全世界最广阔的市场中国，橄榄球、棒球、冰球等等让美洲为之疯狂的运动，市场空间都不大。 足球领域。该渗透的早就已经渗透完毕了，新品牌要在足球领域分一杯羹，可不是一件容易的事。 其他的排球、乒乓球、羽毛球等等领域，受众也很广。可卖产品，特别是今后如果想要向时尚、潮流领域发展的话，似乎又差了那么一点火候。 篮球市场，国际篮球市场，中国篮球市场，成为各大品牌争夺的焦点，也就不是怪事了。 “我们不想一直被人们当做是一个‘专业’的运动品牌，只有运动员和真正的运动狂热爱好者，才会买我们的产品。”普朗克继续道：“我们想要变得更‘广泛’，更‘时尚’，想要让那些平时根本就不运动的人，也来买我们的产品。” “篮球鞋，当然就是最合适的选择。” “所以你们就去接触了一些篮球运动员，想要挖角……？”陈牧有些明白过来了，笑道。 “……没错，而且……”普朗克点头道：“被拒绝的很惨。” “这很正常，在篮球领域，你们的一些护踝护膝之类的产品销路很不错。但球鞋嘛，球星们总是想要用NIKE或者ADIDAS的。”陈牧点头，并没有对普朗克撞一鼻子灰感到惊讶。 “不只是拒绝，唉……”普朗克摇头道：“我们本来以为，篮球鞋代言，就是一个合同金额高低的问题。NIKE给一千万，我们就给两千万，ADIDAS给两千万，我们就给四千万。但是他们根本就不感兴趣，连协商的余地都没有给我们，就通过各自的经纪人拒绝了。” 陈牧可以想象，想要在一个崭新的业务领域崭露头角，UA使用的策略，应该和数年之前ADIDAS想要打翻身仗的时候用的策略类似： 代言人不在多，而在于精。既然想要打响头一炮，就要直接来一炮大的。最好一下子就能签下几个超级巨星，组成一个类似BIG5之类的战队来，一下子打开市场影响力。 商业上的专业事情陈牧不懂，但运动员的心理，陈牧懂的很。 UA如果坚持这种策略的话，是很难在篮球，尤其是篮球鞋领域打开缺口的。 “实不相瞒，我们联系的几个球星，暂时还不能算是你这个级别的超级巨星。我们知道我们的影响力极限在哪里，不会那么自大。”普朗克抬头，无比诚恳的看向陈牧道：“但很巧，我和朋友比尔说起这件事的时候，他说我们联系的球星，都和你关系不错。” 陈牧脑中，一下子出现了好几个名字。 一时间签不到超级巨星，如果自己是普朗克的话，会怎么做？ 当然就是去找蝙蝠侠身边的罗宾咯！ 现在联盟最炙手可热的球队就那么几支，头牌球员都被NIKE和ADIDAS瓜分了。但巨星们身边的副手，二把手，二当家甚至三当家们，地位却没有那么稳固。 比如伊戈达拉，比如莫威廉姆斯，比如加索尔，比如朗多等等。 如果UA可以签下这样一批人，然后以他们为突破口，打响名号的话，倒也不失为一个不错的选择。 可惜现在看来，连这个级别的球星，UA也暂时拿不下。 “不只是男运动员，女运动员那里，我们也做过努力。”普朗克继续道：“两年前我们就在启动一个叫做TEAM-GIRL的计划了，说起来是瞄准了女性市场。但我们内部人才知道，我们的目标，是通过女球员开始试水，打开篮球市场。” “然后失败了。”陈牧笑道。 “唉，没错啊。”普朗克挠了挠头。 “所以希望我来发挥点作用，帮你忽悠一些人，转投UA名下。”陈牧说道。 “……你放心，我不会让你难做，不管你能叫来的球星，手上有什么样级别的代言合同，我们都可以翻倍以上的价码签下！”普朗克急切的说道。 “我相信你，我相信你。”陈牧笑着摆摆手道：“但问题是，我和他们也只是朋友关系。你也知道，竞技运动圈子里，唯有代言合同这类事情，球员们相互之间是几乎不会有任何干预的。你的计划行不行得通，还很难说。” “我知道。”普朗克咬牙道：“但我们已经没有退路了，不瞒你说，为了研发篮球鞋，我们投入的资金已经是天价。如果因为市场方面的原因打不开通路，就此放弃的话，实在是……” “不甘心。”陈牧为普朗克总结。 “嗯……！”普朗克狠狠点头，末了似乎想到了什么似的睁眼看向陈牧道：“你放心！你的酬劳方面我有决定权，绝对不会亏待你的！” “……这么说吧。” 陈牧已经彻底搞明白了普朗克的意思，对于普朗克的邀约没有明确表态，笑道：“帮你们，可以，但不能用你说的方式来帮。” “……你的意思是？”普朗克眼色一沉，有些不解。 “你们太急了，在其他领域，你们已经是巨头了，但在篮球鞋领域，你们还在起步阶段。产品再好，在圈子里的口碑再好，没有合适的头牌巨星，什么都是白搭。” 陈牧脑中，一个完整的cao作链条已经成型，胸有成竹道：“如果你信任我的话，我可以给你一个总体思路，不要着急，五年之内，UA就会成为篮球鞋领域的巨头之一。” “……？？？” 普朗克这回来，可是冲着陈牧在球员之中良好的人缘，想要来请陈牧帮帮人情忙的。结果这下陈牧却说起了商业cao作的事情来，这让普朗克相当吃惊，回头不解的看着达菲。后者似笑非笑的耸耸肩，指了指陈牧，那眼神似乎在说： 这个家伙就是这么神奇~ “别着急，凯文。” 陈牧知道普朗克心中的担忧，伸手拍了拍后者的肩膀，一脸笃定的笑道：“相信我，我的策略，一定会赚钱，而且让你赚一大笔钱……！”