第七十七章 与光伏大佬们的谈判
11月1日，上午十点。 苏虹市，工业园区，F栋星源集团总部大楼。 第十一层的大型会议室内。 一张十米长的方型长桌上，坐满了男男女女，正在开着一场会议。 如果有对光伏产业感兴趣的人，看到坐在桌边开会的这些人，会发现有不少熟悉的面孔，竟是国内几家头部光伏企业的老板，是全世界都有名的大佬。 如龙基股份的董事长王振国。 晶奥能源的老板宋崇文。 天和光能的CEO纪小凡。 万鑫科技的董事长朱红霞。 这些平时都十分风光，这几年赚的钵满盆满，身价没一个低于百亿的光伏大佬，今天怎么会来到苏虹这座二线城市，还难得的坐在了一起，参加同一场的会议，且都是面带忧愁焦虑之色，往常意气风发的样子，再也不见。 话说这到底是怎么回事？ 这时，只听坐在会议桌上首的李星阳开口道： “各位前辈各位老总，我已经说了，超级光伏技术，我是不可能授权给你们的，至少十年内没有授权的可能，你们也不用担心自己的生意会受到冲击，我公司生产的超级光伏板，是主要用到《太空能源计划》上去的，只有少量产能，会卖给华耀跟比梦迪公司，用到汽车、通讯基站等产品上去，跟你们不存在竞争的关系，你们真的没必要担心。” “李总，超级光伏技术为什么不能授权给我们？为什么要等十年以上？” 今年五十六岁的王振国，他摇头道：“看到贵集团的超级光伏技术，我忽然觉得我们的光伏产品，全都是垃圾，虽然我们研发实验室里最先进的光伏材料，光电转化率也能做到接近40%的程度，但还是远远比不上超级光伏，而且成本高，很难量产，就是应该被淘汰的垃圾！我们不想靠着垃圾般的产品继续生存下去，这是浪费时间浪费资源，不管付出多大代价，我们都希望拿到超级光伏技术的授权，请李总留一点双方可以谈拢的余地。” 王振国道出了自己的心里话。 其实他也不想把自己研究了大半辈子的传统光伏产品，称之为垃圾，他为自己公司拥有先进的光伏技术而感到骄傲，但超级光伏技术问世后。 60%以上的光电转化率。 可以稳定高效的发电，不受环境温度的影响。 连晚上都能发电。 制造成本还有很大的下降空间，最终能做到不比传统光伏贵多少的程度。 以上这些优点。 让王振国，不得不把自家的光伏产品，打入到垃圾的范畴，意识到了落后，且是面临淘汰的落后，再不赶紧想点办法，或许用不了几年，他的企业就会烟消云散。 而竞争失败被淘汰的命运，他不是不能接受，技不如人只能服输，只是现在龙基股份有数万名的员工，关乎到十几万个的就业岗位，还承接了不少国家战略规划的项目，涉及上万亿的资产与负债，如果突然之间轰然倒塌，会导致严重的破坏性后果。 晶奥能源、天和光能等公司的老板，也是类似的想法。 “我说了你们不用担心市场的问题，继续生产你们的传统光伏没问题，我不会抢你们的市场，一个，我公司的产量有限，其次《太阳能源计划》的需求无限，自己可能都不够用，你们有什么可担心的呢？实在不行，要不签个《不抢占市场协议》，或者我公司的超级光伏板，一块都不卖了，我全部内部消化，免得你们说我搞垄断经营，这样能打消你们的忧虑了么？” 李星阳摊摊手，有些无奈的道。 “那就更应该把技术授权给我们了，李总，我们的产能极其巨大！只要把超级光伏授权给我们，马上就能扩张产能，大幅降低成本，并满足李总你《太空能源计划》的需要，这不是对双方都有利的好事么？为何要死死抓着技术不放，还要等十年以上那么久？”王振国不解的问。 “为什么？因为你们这些公司太卷了！我丝毫不怀疑伱们把超级光伏白菜化的能力，你们会先拿下国内的市场，再到世界市场横扫，再把超级光伏板，卖给我的竞争对手，影响我的《太空能源计划》，我不想办法给自己创造几年的黄金窗口期，难道等竞争对手一个個追上来？还能享受到我带去的技术便利？为了《太空能源计划》的万无一失，核心技术我不会授权出去，超导材料如此，超级光伏也是如此，哪怕被谁控告垄断，我也再所不惜。” 李星阳板着脸道，不会做出任何妥协。 听到这话。 王振国等光伏大佬，彼此面面相觑，终于明白了李星阳的意思。 这才意识到，《太空能源计划》在这个年轻企业家心里，地位是这么的重要，别的都要靠一边，对技术授权费都没兴趣，就是要保持垄断地位，巩固自己的优势，避免出现竞争者。 他们也想当场做出保证，说不会再内卷，不会把超级光伏卖到国外，不会影响到他的《太空能源计划》，但他们话到嘴边，还是没能说出来。 因为他们自己都不相信，国外光伏市场，更是他们的主要利润来源，怎么可能放弃？ 拼命内卷是必然会发生的事情。 站在李星阳考虑的角度，他们居然难以进行反驳。 “李总，十年的时间还是太长了，五年行不行？而且我们先只做国内的市场，等国内市场饱和了，再出口到国外，争取中间有个十年左右的窗口期，保证不影响你的计划，如果有谁违规出口，就立刻取消技术授权资格，还可以把超导材料、黑粒材料、温差发电泵这些作为限制措施，随时可以卡我们的脖子，不知道这样行不行？” 晶奥能源的老板宋崇文，忽然开口道，拿出了一套比较好的解决办法。 他这话让王振国忍不住恼火的瞪了瞪他，卡脖子？这家伙为了拿到技术授权，毫无下限，简直跪舔到了极致！二十年前，国内光伏产业，被卡脖子卡到痛不欲生，只能全产业链都自己研发，好不容易有了今天的好日子，这宋崇文的一番话，又让他产生了被支配限制的恐惧，虽然星源集团是家国内企业，但该卡的时候，还不是一样难受？ “这样的话……可以。” 想了想，李星阳终于点头了，晶奥能源的宋总考虑的太周到了，有这么多的限制措施在，确实可以起到很好的约束作用了，黄金窗口期也能得到保证，他很难继续拒绝。 “王总、纪总、朱总，不知道你们是否同意，国内市场等五年，国外市场等十年，再申请购买技术授权？”宋崇文转头问左右的同行道。 “这时间还是太长了点。” “李总，国内市场缩短到三年，国外五年，这样可以么？” “李总，消化吸收技术，再建立生产线，也要一定的时间，五年真的太长了。” 王振国等人道。 “那就三年后，你们各派一批工程师过来，接触我集团的超级光伏技术吧，时间再缩短不可能了，如果你们的工程师学习消化快，那就可以提前量产超级光伏材料；消化慢的，或许必须得五年后量产，反正看你们各自员工的本事。”李星阳道。 “好，可以！” “这个时间很合适，正好用于完成企业的战略转型，吃完传统光伏的最后红利。” “谢谢李总。” 众光伏大佬都面露喜色，皆大欢喜。 …… 好不容易摆平了这些光伏大佬。 减少了很多的sao扰。 但李星阳没有放松几天时间。 11月5日，他搭乘一架国产的C919飞机（外国的飞机他不敢坐），从苏虹机场出发，前往了琼崖省文天市一趟，打算跟国家的航天工业集团，商谈一些合作，因为他有一些需要航天工业集团帮助自己的地方，而航天工业集团，也有不少需要星源集团的地方，双方对彼此都有需求。 李星阳亲自带人跑到文天市一趟，则说明他对寻求与航天工业集团合作的需求，可能更强烈一些，不然他留在苏虹，等对方派谈判人员上门就行了。 但不论如何。 这场谈判非常重要，一方面要说服国家层面，全力支持他的《太空能源计划》，至少不会表示反对，持默认支持的态度。 其次，作为国内航天探索领域，技术最强大的航天工业集团，其实力是所有民营航天企业加起来，都无法匹敌的，而且也只有文天发射场，只有航天工业集团的重型火箭，才能将25吨级的载荷发射进太空，并保证万无一失，成功率接近100%。 而重量达五十吨，成本昂贵，无法在太空中散件组装的能量中继卫星（最多分成两个25吨级的组件），只有交给航天工业集团发射，李星阳才最为放心。 故而这场谈判，只能成功，不能失败，否则会很麻烦，增加不少的困难。