第249章 机场的邂逅【求订阅】
李云海进行订购环节的宣讲。 为了鼓励经销商多拿货，李云海设置了奖励。 在1986年度，销量冠军可以奖励一台小汽车，亚军奖一台摩托车，季军奖励一台大彩电。 八十年代，各种抽奖、有奖活动很流行，像傻子瓜子就举办过一场活动，在瓜子包装里放抽奖券，最高奖励是一辆小汽车。 这年代一辆汽车价值不低，而且不是谁都能有渠道购买到，奖励汽车，可以说是极为高端的营销手段。 1986年，我国的汽车产量逐渐提升，津门大发、上海大众，相继以SKD散件组装方式生产出国产品牌的汽车。国家开始放宽对私人购车的限制，真正意义上的第一个私家车牌沪AZ0001，也是在这一年诞生的。 李云海现在的座驾，都是以公司名义购买。 而他召开经销商大会时，这一政策还没有出台。 所以他说奖励汽车，对这些经销商来说，吸引力极大。 有经销商提出来，能不能现场看货？ 李云海早有准备，叫人拉来了各种机器的样机，摆放在大礼堂的两侧，任由大家前往参观。 公司的员工，则在旁边进行讲解，这是什么型号，什么机器。 经销商各自感兴趣的机器都不同，但组装机和打字机围观的人最多。 大家围着四海电脑打字机，议论个不停，有的人上前cao作，一边打字一边喊道：“这机器可以，很方便，所有的功能都在屏幕上显示出来，一目了然。我要订购这款机器，我要订1000台！” 沈秀兰率领财务部门的人，已经在讲台下面准备就绪，这里摆放了一排办公桌，需要定货的人，在这边进行登记。 四海集团向来是先款后货，下订单后要交两万块钱的定金，如果违约，定金不退。 经销商问道：“第二代打字机什么时候可以发货？” 工作人员早就经过统一的培训，说道：“新款是搞预售。年后统一发货，最早也要出了春节，也就是3月10号以后才能发货，这是新产品，触摸屏的产能有限。” “还要一个多月才能发货？” “是的，先订先得，先下单先发货。谁家的货款先打到我们公司财户上，我们也会优先给谁发货。” “那这一个月，我们卖什么？” “可以卖第一代打字机啊！” “第一代打字机的拿货价是七千吧？” “老款的统一调价，要等到新款全面铺货以后才算。也就是3月10日以后再降价。现在拿货价格还是一万，零售价格也不变，还是13800元。” “啊？那我们怎么拿货呢？” “你们可以少拿一些一代产品。多预订一些二代产品。过年这段时间，你觉得可以卖多少，你就拿多少。” 李云海这么做，是在清仓第一代产品。 第一代打字机，他仓库里的货已经不多了，清仓肯定不成问题。 等第二代产品上市以后，销量肯定会全面覆盖第一代产品。 就算有人继续订购第一代产品，他仍然可以销售，用低价吸引顾客。 而有这一个月的缓冲期，各个经销商手里的第一代打字机，肯定会销售得差不多。 虽然李云海承诺过，采购商手里之前没有卖完的货，他可以回收。 但对采购商来说，如果在这一个月里面，能低价卖完，那当然是最好的，也省得搬来搬去麻烦。 连想打字机卖12800元，而四海第一代打字机，拿货价只要一万块钱，哪怕就以进货价倾销掉，也好过拿回公司去换货。 事实上，四海打字机的销售势头一直很旺，还不到低价倾销的程度。 最多只要降到和联想打字机一样的价格，就不愁销路。 这也是李云海采取的以退为进的手法。 四海集团的工作人员，营造出一种紧张的预售气氛，不停的强调，第二代打字机有多么的好，触摸屏幕有多么的金贵，产量有限，目的就是拉订单。 大家听说第二代打字机生产量紧张，于是争先恐后的下单。 有人喊： “我订100台二代机！” 有人嚷： “100台的让开，我要订500台！” 又有人叫道： “500台的先让一让，我订1000台二代机！” 又有人提出来：“我能不能买一台样机回去？摆放在店里给顾客看，如果咨询的人多，我也可以多拿货啊！” 工作人员回答说当然可以，不过样机有限，只有采购200台以上的经销商，才能额外购买样机。 这又是李云海设计的一个陷阱。 他手里只有200台样机，每个经销商都拿的话，样机肯定不够。 所以他故意设置高高的门槛，允许实力雄厚的经销商买走样机。 这一来，经销商想拿到样机，就要提高订单量。 200台二代打字机，采购价格是240万！ 能达到身价200万以上的经销商，绝对是优质的合作方。 1986年，私营企业发展两年了，个体经济发展快十年了，那些有胆识魄力的人，早就乘着改革的东风，赚到了第一桶金。 这年代，倒腾农副产品发财的，大有人在。很多人以前是贩卖猪rou、鸡蛋、鱼rou，赚到第一桶金后，想转行做高科技产业。 李云海听说过一个故事，某地一个卖鸡蛋的大姐，短短几年时间内，赚到了几千万的身家。随着我国价格制度的改革，这些卖鸡蛋的，还将发大财，因为鸡蛋的价格，将成倍的翻升。 这真是一个遍地是机会的时代。 不管从事哪个行业，都有可能一不小心就成了千万富翁。 随着我国办公设备的逐渐普及，很多头脑灵活的人，已经嗅到了商机，开始进入这个行业。 这几年也是国内办公设备行业飞速发展的黄金十年。 很多科技公司，都靠卖汉卡、打字机、计算机、复印机发了大财。 一般人成本有限，能经营好其中一样都了不起了。 李云海却整合成了一个集团公司！ 经销商大会，现场下订单的人很多。 不管他主营的是什么项目，都会订购一批第二代四海电脑打字机。 这款产品得到了大家的一致喜爱。 现场还有经销商赶过来。 这些人来自比较偏远的地方，他们看到广告后就往西州赶，但无奈路途遥远，光是坐车、坐船，就要两三天。 等他们赶来的时候，经销商大会已经临近尾声了。 现场安排了人员进行接待，对这些后来者单独宣传产品。 200台二代打字机，被抢购一空！ 李云海还没有进行订单的统计，但他大概可以计算出来。 现场至少有200个经销商，采购了200台二代机。 那就是4万台！ 价值4个亿！ 再加上其他订单，今天这场经销商大会，岂不是真的能像林芝说的，达到8个亿？ 太凶残了！ 李云海不由得感慨，自己还是小瞧了国人的钱包啊！ 订购会持续升温！ 林芝跑到李云海面前，嫣然笑道：“我昨天晚上说什么来着？八个亿啊八个亿！” 李云海哈哈笑道：“你可真是个小可爱！说不定你一语成谶，我们真的能拿下八个亿呢？” “要是有这么多，你得奖励我哦？” “好，你想要什么都可以。” “不要啦，我什么也不缺！有你就万事足！” 李云海看着一脸幸福笑容的未婚妻，忽然感觉有一道火辣辣的目光在盯着自己，于是他转过头去看，正好和沈秀兰四目相对。 沈秀兰坐在前排财务席，朝他招了招手。 李云海走过来，弯下腰问道：“怎么了？” 沈秀兰手里拿着一大叠资料，说道：“云海，采购组装机、二手复印机、二代打字机的人最多，订单也是最多的，你有没有想过，我们的产能，能不能跟得上来？你可别忘了，我们四月份还要参加广交会呢！” 李云海摸着下巴沉吟，问道：“其他的都好说，组装机和二手复印机，我们仓库里还有货，我备货很充足。二代打字机现在有多少订单了？” “将近五万的订单！” “这么多？” “是啊！五万台，以上海打字机厂的生产能力，少说也得要两个月吧？” “组装能力，这一点我并不担心，一家工厂产能不够，我可以多找两家工厂合作。现在最麻烦的就是触控屏。” “对啊，你这次采购了多少块屏幕？” “两万块。” “太少了！我估计今天就能接到6万台以上的订单，再加上四月份的广交会订单，数量怕是要超过10万台哦！” “这却是个问题。” “赶紧下订单不行吗？” “现在不是下不下订单的事情。我想买下电阻触控屏的发明专利，对方也答应卖给我，开价200万美元。” “那又怎么样呢？” “我现在担心的是，如果我们忽然之间采购大量的触控屏，会引起专利所有人的关注，他也许会意识到，触控屏的春天就要来临了，然后提高专利转让价格，甚至不再卖给我们。” “有可能，人都是追逐利益的。那怎么办呢？” “为免夜长梦多，我想赶紧飞一趟米国，先把这个专利权拿下来再说。” “马上就要走吗？” “嗯，我打算尽快去米国。” “你有签证吗？” “我之前就想去米国一趟，所以已经办理了护照，因为我是去投资的，又有米国公司的邀请，他们大使馆很快就给我办理了签证。我已经拿到了米国旅游商务签证。有效期从获得签证那一天算起，为期一年，一年内可多次往返。” “你一个人？还是和林芝？” “她哪里有签证？当然只能我一个人去。” “你一个人去米国啊？那太危险了吧？我听说米国很乱的呢！” “哪里都有乱的地方，也有乱的人。这个不必担心。如果真的到处都是一片混乱，米国又怎么可能高速发展呢？” “有道理。那你一路小心啊！到了那边，记得给我来个电话。” 李云海看到她眼睛里充满了关切，微微一笑：“好的。” 他回到林芝身边，说要去趟米国。 林芝啊了一声：“去米国？不是说好了，要过完年再去吗？” “生意人嘛，总以事务为要。过不过年的，反正年年都有过。” “可是，真的只有几天就要过年了，你确定要去米国吗？” “还有一个星期，说不定我能赶得回来。买下米国的触控屏技术，是当务之急。” 他把自己的分析和担忧告诉给林芝。 林芝表示理解，说道：“可是我的签证还没有办下来！你这次出去，又不带我了吗？” “林芝，公司一大摊子事情要做，你也看到了，我们今天接到了这么多的订单，你就留下来，和郭姐、姑姑一起，处理好订单，安排好生产。我就是去签个协议，签完我就回来。明年我再带你出国旅游，好不好？” “好吧！”林芝不是无理取闹的人，虽然万分不舍，但也只能顺从李云海，说道，“你一个人去吗？带庄勇去呢？” “不必了，我一个人去签个合同就回来了。米国那边，也没有人认识我，出不了什么事。那么多大明星、有钱人，都跑到米国去了，也没听说谁在那边被人杀了。” 郭婉华听说他马上就要去米国，也是幽幽一叹，因为她有事离不开，肯定不能陪同前往。 李云海当即和倪教授联系，说我今天就去米国，请他联系米国方面，请他们准备好一切材料，等李云海到了就可以签合同。 郭婉华和施文涛都有朋友、生意伙伴在米国，他们把朋友的联系方式，都告诉了李云海，万一在那边遇到什么事，可以找他们解决。 李云海记下这些人的联系方式，说不定真能用得上呢？ 陈万兆之前在米国有投资，在那边有分公司，只不过现在归长子陈光信在管理。 郭婉华联系了陈光信，她将从香江的账户，划拨两百万到陈光信在米国分公司的账户，李云海到米国进行交易，直接在那边可以进行转账或取现，减少转账的等待时间。 陈光信一口答应下来，说五姨你要是着急用钱，可以先从米国分公司预支，我们这边再慢慢结算好了。 郭婉华说两天后会用到这笔资金，请陈光信准备好。 林芝问李云海：“那你是要到上海那边坐飞机吗？” 李云海点头说是的，又道：“家里事就交给你了。” 林芝问道：“你之前说要举办打字比赛，还办不办？” 李云海道：“干脆这样，等过了年，我们在报纸上登广告，征集全国的打字员参加比赛，我们把比赛奖励设高一点，肯定会有很多人参赛。最后胜出的，必定是我们四海打字机！那个时候，更能一战成名。” “好吧，那就等你回来再说。云海，我送你去车站。” “不用了，男子汉，志在四方嘛！现场还有这么多的经销商，你留在这里帮忙。” 李云海跟大家告辞，回到家里收拾了一下东西，匆匆赶往火车站。 他决定要去米国时，就安排人到车站买到了前往上海的特快卧铺票。 从西州到上海，需要十几个小时。 李云海上了车便是看书睡觉。 一路畅通无阻，抵达上海。 李云海打的士来到机场，购买前往米国的机票。 临近年关，出国的人不多。 李云海很顺利的买到了飞往米国的机票。 1981年1月，我国民航史上的重要时刻。当时民航北金-上海-旧金山-纽约航线正式开通，全程超过1.5万公里。 李云海将在上海登机。 他要见面的塞米尔哈斯特先生，是在米国的肯塔基州。 这是米国东部的一个州。 李云海了解过，这个州距离旧金山5000公里，距离纽约900公里。 也就是说，李云海要和哈斯特见面，飞到纽约下机是最好的。 这将是一个十分漫长的旅程，和他从西州坐火车到上海差不多时间，也要十几个小时。 李云海在机场买了两份报纸带到飞机上看。 他在候机室坐着等待登机。 忽然，他看到旁边的女子似乎有点面熟。 虽然她戴着墨镜，但她出众的气质，还是让人一眼就认了出来。 这个年代的美人，并不是锥子脸、清瘦这般统一的画风。 屏幕上的美女，各有各的特点，让人过目难忘，一眼就能认出她来。 比如说眼前这位，李云海前不久还看过她主演的电影。 “你是龚小姐吧？” 那个女子微微扭过头来，看了一眼李云海，没有说话。 李云海却认出了她，她的确就是那位眼神清澈、美丽大方，大红大紫的女明星。 “你要是去米国吧？”李云海问道，“你的事情，我都听说了。” 女子拿起放在腿上的报纸，高高举起来，挡住了自己的脸，一脸避世的表情。 李云海无奈的笑了笑。 最近这段时间，关于这个美女的新闻，甚嚣尘上。 不过李云海知道，她是被冤枉的。 对她的事，李云海也只能爱莫能助。 80年代真的是一个两极分化严重的时代。 有人的思想极为开放，比40年以后还要开放。 但有的人却极为古板，比老封建还要古板。 这两股思潮发生碰撞，使得很多人受伤，然后黯然离国，前往国外发展。 眼前这个美女就是如此。 李云海轻咳一声，说道：“我知道你是被冤枉的，你出国只是在逃避，并不能解决问题。” 女子没有搭理他，很显然，刚刚受到极端伤害的她，并不想和任何人搭话。 她之所以选择离开祖国，也是想从此远走高飞，不再和国内熟悉的一切有联系。寻一方净土，过与世无争的日子。 李云海见她拒人于千里之外，也就不再搭讪，说道：“对不起，我想我认错人了。”