第359章 要玩就玩大的！
四海集团第一次举办海外经销商大会，只有十几个外商确定前来，这让李云海无法淡定，他和郭婉华商量怎么吸引经销商前来。 郭婉华想了想，说道：“我们先要弄清楚，国外的客户想要什么？我们有什么能够吸引国外的客户？那些外商肯定也要考虑，参会到底对他有什么用？参会的都有谁？不然的话，他们为什么要跑这一趟？你说是不是？” 李云海沉着的点头，国内外的环境不一样，在国内，四海集团发布的每款产品，都具有领先优势，能吸引客户前来。但国外的办公设备有着太多的选择，国外的客户，大多数是在广交会、汉诺威、CES这些展会上结交的，他们对四海集团的产品，已经有所了解，如果没有新意，很多客户不会前来。 郭婉华提议，一是拿出更多的诚意来，比如邀请经销商以及他们的家人到香江来旅游，以旅游的形式，把生意给谈了。这样也显得人多，不过成本更高。二是要有新品在大会上发布，以新产品为亮点，吸引国外客商，并要形成惯例，以后每届经销商大会上都发布新产品，经销商自然会来。三是搞一些活动，比如说请明星演唱之类的，拔高经销商大会的高度，让人觉得来这一趟是值得的。 她又笑道：“云海，你不是能请到迈克尔拍广告吗？如果能请他来参加我们的经销商大会，那我估计来的人就连红馆都装不下了！我只是打个比方啊！当然不可能请迈克尔来，那成本太高了！” 李云海却是双眼一亮，大声笑道：“郭姐，你这主意不错啊！那咱们就请MJ过来！” 郭婉华吓了一跳：“请MJ？那不行吧？他的出场费很高的！” 李云海道：“MJ的出场费好像是500万美元，我们也不需要他开一场演唱会，只要能请到他过来，唱两首歌，跳两支舞就行了，我们要的就是这个哄动效应。” 郭婉华道：“如果真能请来MJ，那肯定特别轰动！” 李云海越想越觉得此事可行：“要玩，就玩一场大的！你说呢？” 郭婉华道：“那这样好了，把内地的经销商大会，也合并到香江来举行？香江是我们的全球总部，让内地的客户，也看看我们在香江的总部！更能增加他们对公司的了解和信任。” 李云海道：“内地的经销商，不一定有赴港的证件。” 郭婉华道：“对哦！嗯，那还是分开举办，但是我们可以告诉他们，只要他们愿意，又能来到香江，那就可以请他们参加海外经销商大会。你觉得呢？” 李云海说当然可以。 两人商量完毕，小安安也睡着了。 郭婉华抱着孩子放到卧室床上，拿被子盖好。 李云海从后面抱着她。 郭婉华反过身来，两人热烈的吻在一起。 有了孩子以后，郭婉华的精力都放在工作和孩子身上，因为和李云海相隔两地，也就淡了儿女私情。 现在和李云海在一起，她体内的激情，马上就被点燃。 晚上回到家里，李云海先打电话联系小丝，说想请迈克尔到香江来出席四海集团的全球经销商大会。 小丝问什么时候？ 李云海说了日期。 小丝并不是迈克尔的经纪人，只不过是好朋友。她也不知道迈克尔有没有空，会不会前来，她让李云海稍等，然后联系迈克尔。 半个小时后，小丝回电话给李云海，说迈克尔那几天正好有空，因为是老朋友了，他的出场费定为500万美元，如果需要摄录VCR的话，需额外支付50万美元。 李云海说好的，那就这么说定了。 小丝笑着说，我现在都成了MJ的经纪人了，帮他拉了这么多的收入！你怎么不照顾一下我呢？ 李云海说你要是想来就来吧！你的出场费是多少啊？ 小丝说算了吧，我陪MJ去香江玩玩，当是免费送给你的了。 李云海哈哈大笑，说你这样的大美女，免费送给我，那我肯定要。 聊完天，李云海挂断电话，见林芝盯着自己瞧，便道：“她是一个米国明星，我通过她找MJ合作呢！” 林芝道：“迈克尔这么贵啊？500万美元，就过来唱几首歌？” 李云海道：“人家有这个实力，没得办法。” 林芝感叹的道：“这人太厉害了！那他有多少钱？” 李云海道：“那我不知道，不过他做了很多的慈善。他经常赚一千万，就捐500万出去。” 林芝道：“那他赚再多也应该。” 第二天，郭婉华把孩子交给丁苗和张桂芬看管，然后和李云海他们一起上班。 李云海召开了一个会议，和众人商量本届经销商大会怎么召开。 会议地点就放在天华大酒店。 在本次大会上，将发布最新的墨仓式打印机，这款打印机的售价也将进行调整。同时也将正式推出四海施乐复印机。 四海施乐合作以后，这款复印机只在国内上架销售，还没有召开过发布会，也没有参加过各种展览会。 年会邀请函之前已经邮寄出去，那些合作过的经销商，也打电话通知了。 国内的经销商大部分都会前来参加。 开完会，李云海刚回到办公室，便接到倪教授的电话。 “李总，我听到消息，北方的连想公司，也将召开经销商大会。” “他们不是一直喜欢和我们打擂台吗？过去两年，我们都赢了。” “我听说，他们今年将重磅发布新款产品。” “什么样的产品？” “好像是电脑。” “倪教授，你知道他们的电脑是什么样的吗？有哪些自研的科技？” “我问过以前的同事，他们说主要还是主板电路方面的技术。” 李云海淡淡的说了一句：“那就不足为惧！连想公司的确是我们在国内最大的竞争对手，但我们现在要面对的，却是全球的压力。” 因为电脑的其他方面很难有创新，再加上绝高的技术壁垒，难以突破，所以只能从主板电路设计寻找更多的增值空间。 这一点，是所有PC厂商的共识。 李云海和倪教授能想到这一点，连想公司肯定也会这么做。 对此，李云海并不担心，因为四海集团在这方面遥遥领先，连想公司就算有些成就，也不足为惧。 他现在最担心的，还是英特尔带来的打压和制裁。 英特尔为了垄断芯片市场，最近几年连续发力，连AMD这个最大的合伙商都被他们告了，想要切断对AMD的X86授权。 随着芯片集成度的不断提高，英特尔公司也进入了微机支持芯片组市场，并向PC厂商提供“公板”，这缩短了它的新CPU进入市场的周期，但也压缩了其它厂商的创新空间。 想做电脑，就只能遵从英特尔制定的规矩，才有饭吃。 在这种情况下，主板电路设计的增值空间也越来越小了。长期的技术实践使倪教授深刻的认识到，我国计算机产业，如果不在硬件方面掌握集成电路芯片这个核心技术，就会始终受制于人。 因此，1987年四海集团就开始发展ASIC，也就是专用集成电路芯片技术。 几年前，倪教授在7型汉卡上首先采用了自主设计的ASIC芯片并获得成功，于是，他又在四海龙腾PC设计中，加入自主设计的ASIC芯片以提高增值，开发出VL总线和PCI总线的IDE控制芯片。 后世的人们都知道集成电路技术“芯片”和软件技术是信息产业的核心技术，但在1980年代的我国，人们对芯片还很不了解，很少有公司敢于去碰芯片研发。 而四海集团于1985年就开始发展专用集成电路芯片技术。 由于那时外国公司的新产品首先在国外发布，到我国发布要延迟半年左右，而国内公司一般没有自己的开发部，新机型要从国外进口，时间长，速度也很慢。 但是四海集团却能自主研制主板，自己生产芯片，做到了和国外厂商基本同步，领先国内其他厂家半年以上的时间。 只不过，这一切的研发，都是基于英特尔的X86架构基础之上。 现在他们意识到，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。 因为英特尔公司已经在收紧授权，也将打压其他厂家的生产，扩大自己的影响力。 在这种大环境下，李云海和倪教授决定双管齐下。 一方面，继续基于X86系统的研究，另一方面，他们和伯克利的Dave教授一起合作，基于RISC架构进行芯片的研究。 在80年代，全球至少有五种芯片架构，只是最后被英特尔的X86一统天下，他们舍得投入资金进行研究，新技术层出不穷，又得到了IBM的通力合作，再加上微软公司软件上的兼容和支持，试问其他芯片哪里还有生存的余地？ 就连苹果公司这个时期也是采用X86架构。 李云海告诉倪教授：“我们一定要尽快拿出自主可控的芯片技术来！” 倪教授道：“我们现在可以基于RISC架构，生产出第一代芯片，但这种芯片的性能还不够强大，大概相当于英特尔80年代初芯片的水平。” 李云海道：“那我们要加快研制的步伐！尽快达到386芯片的水平。我们可以联系国内其他科研所，共同进行开发。” 倪教授道：“李总，你应该知道米国获得过诺奖的丁院士吧？” 李云海道：“我知道，丁肇中院士，他出生在米国，所以自动获得米国的国籍。但他有一颗爱国之心。他在1976年的诺奖颁奖典礼上，都是用中文发表演讲。他说，他需要听懂得中文的人，来聆听他的讲话。” 倪教授笑道：“李总，你真不愧是一心搞科研的好领导，对丁院士也知道的这么清楚。我们可以尝试联系丁院士，如果能得到他的帮助，那我们在芯片研制上，肯定能走得更远。丁院士长期从事高能物理实验，寻找新粒子和新的物理现象，取得了一系列重大成果。” 李云海道：“如果能得到丁院士的帮助，那当然如虎添翼！倪教授，那就请你联系丁院士，希望能得到他们团队的合作机会！” 倪教授道：“还有一个华人科学家，此人也是一个很有名的企业家，名叫王安，不知道李总听说过吗？” 李云海道：“知道，米国最大的电脑商之一，全美十大富翁之一！” 倪教授道：“王安电脑公司，成立于50年代，一度超越了IBM公司。他终生的追求和目标，也是为了超过IBM。这里面有个故事。” 王安刚到米国时，曾到IBM公司寻求兼职工作，不料他遇到的面试官是一个歧视华人的人，他极度看不起王安，说IBM是搞高科技的地方，不适合你这种东方来的人，建议你找个修车铺打工比较好。王安遭受了极大的侮辱，其实IBM公司的企业文化并不排斥华人，只是王安刚好遇到这个面试官。王安离开IBM后，把超越IBM公司作为毕生目标。 李云海道：“他差一点就成功了！” 倪教授继续讲王安的创业故事。 当时计算机使用的存储设备，基本都来自IBM公司的打孔卡片。王安不到一个月研发出一个磁芯存储器，打破了IBM公司的垄断。随后成功研发出一种名为洛兹的计算器。这种计算器只有现在的电脑大小，而IBM公司的计算机，当时有一台冰箱大小。王安的计算器售价3000美元，IBM的计算机，每个月的租金就高达一万美元。毫无悬疑，王安赢得了市场。当时，英特尔还没有成立呢！ 没过多久，王安的公司又推出一款划时代的“WPS”电脑，就是由机箱、显示屏、键盘构成，已经基本接近于现代的电脑了。 可以说，王安算得上现代电脑之父。 李云海知道，倪教授不可能无缘无故的讲王安的创业故事，问道：“倪教授，你的意思是？让我们和王安电脑公司合作？” 倪教授道：“王安年事已高，又患上了癌症，已经无力管理公司事务。这家公司走下坡路也是必然的。现在是我们收购它的最佳时机！” “收购王安电脑公司？”李云海震惊道，“我们哪有这么大的资金收购？” 倪教授道：“这家公司的股价，最高时达到了43美元。但现在已经跌到了谷底，每股只有4美元了。只怕还会跌下去。这一年来，王安公司亏损高达4.24亿美元，又遭到IBM、微软、因特尔等公司的联合抵制！只怕很难继续下去了。但这家公司的底蕴还在，我们现在收购的话，可以拥有全美五分之一的市场！” 李云海道：“瘦死的骆驼比马大，王安公司哪怕再没落，我们也收购不起。” 倪教授主要是做研究工作，对商业收购并不内行，说道：“李总，要不要找他们谈谈？收购不成，也可以谈合作。王安是个爱国巨商，也在上海投资建了工厂。现在他们公司遭到排挤，和我们合作，或许是最好的出路！我有他们公司的联系方式，我告诉你。” 李云海道：“好，我联系他们！” 他拿到王安公司的联系方式后，想到时差的关系，对方此刻还在睡梦中，便先通过香江公司，发了一封电子邮件给对方。 正忙着，朱林走了进来。 “朱姐！”李云海笑道，“西州好玩吗？” “我到几个景点逛了逛，景点很不错，但我一个人觉得没意思！你又没空陪我！” “我这几天忙着处理经销商大会的事情。等我闲下来就陪你。” “今天晚上？”朱林朝他抛了个媚眼。 李云海也心动了，笑道：“好，我下班以后，去酒店找你。” 朱林笑道：“那我就不打扰你了，我们晚上再聊。” 这天下班后，李云海来到天华大酒店找朱林。 一进门，朱林便扑入他的怀抱：“你可真是的！这么久也不理我一下！” 李云海捧着她的脸，笑道：“这不一直在忙嘛！朱姐，想死我了！” 朱林嫣然笑道：“真的还是假的？我看你一点也不想我！” 李云海不说话，用行动来证明有没有想她，想她有多深。 朱林嘤嘤一声，所有的不开心，化成了柔情蜜意。 事后，李云海轻抚朱林光洁的后背，说道：“饿了没有？我们下去吃饭了吧？” 朱林嗯了一声，软绵绵的说道：“我好怀念在北金四合院的日子，你什么时候再到北金陪我？” 李云海勾起她的下巴，吻了一下，说道：“等四海广场项目动工之后，我会去一趟北金。” 朱林撒娇的道：“那还早得很呢！还要两个月才能完成前期的拆迁工作。” 李云海问道：“你爸妈没再催你吧？” 朱林嫣然笑道：“他们每次来看我，都会问你去了哪里！我说你很忙，出国去了。他们说，哎呀，找个有钱人也不好，一天天这么忙，一年到头，聚少离多！我说古来如此啊，商人重利轻离别！” 李云海哈哈一笑：“我可舍不得离别，只是没办法嘛！” 朱林道：“嗯，我也是这么说的，我说我以前拍戏，不也是一走就是大半年吗？我妈说，家庭就是这么散的！两个人还是在一起靠谱。” 李云海不想继续这个话题，将她抱起床，说道：“走，我带你到西州逛逛夜市。” 朱林却吊着他的脖子，像八爪鱼似的缠绕在他身上，笑道：“先别下楼，我还想和你恩爱。” 李云海再次噙住了她的唇。 两人再次难分难解。 李云海在朱林耳边说道：“我要是唐僧，在你那一集就结局了，什么真经，怎么抵得过我的国王陛下！”