第666章 行业大洗牌！
李云海和林芝带着孩子，在家里住了两天，见父亲身体没有什么大碍，便回到了省城。 梁威和梁爽兄妹俩还真的停理了停薪留职，下海经商。 他们来到公司找李云海。 李云海按照之前的承诺，把北金分公司的代理交给他俩去做。 北金分公司并不只做北金一地的生意，周边省市都归分公司管理。 代理和经销商是不同的两个概念。 经销商只在他店铺所在的小块区域进行销售。 代理代表品牌方处理相关业务，包括销售和其他方面的业务事项，权限远远大于经销商。 李云海对梁威说道：“你们到了北金以后，找岳华，他会给你们提供帮助，货物供应，也由分公司提供给你们。” 梁威和meimei前往北金不提。 李云海刚歇下来，蒋志军过来汇报工作。 “李总好。”蒋志军说道，“家里人都好吧？” “都很好。蒋总，请坐下说。”李云海递了一支烟过去。 蒋志军俯身，伸出双手接过烟，说道：“施氏公司成了我们最大的代工商，以后我们的手机也交给他们代工吗？” 李云海沉吟道：“你的意见呢？” 手机业务之前是分离的，李云海和施家合作，以前只签订了办公设备的相关代工协议。 现在手机业务也归纳到了集团总部来管理，所以蒋志军才有此一问。 蒋志军道：“施氏代工还是不错的，他们的管理方法和理念，都比国内的小厂要先进和严格，同样的办公设备，他们代工的品质更有保障。” 李云海道：“那就把手机也交给他们代工。” 蒋志军道：“李总，其实我还有一个建议，我们不能找太分散的代工厂，而应该找几个大一点的代工厂合作，这样子质量更有保证。” “嗯，有道理！”李云海道，“不过代工厂也是慢慢做大做强的。就算是施氏公司，他们现在的生产能力也有限。” 蒋志军道：“那我们就有意识的培养几家有实力的代工厂，签订长期合作协议，帮助他们做大做强。这样一来，我们的产品质量也更有保证。” 李云海道：“你是生产副总，这事你可以做主。我们现在有几家代工厂？” “有六家了。”蒋志军道，“不过规模都不大。” 李云海道：“这就是原因，他们赚不到大钱，就不可能把规模扩大，但我们又必须生产，只能多找几家代工厂。要不这样，你和现有的几家代工厂好好谈谈，以后我们的销量再扩大，他们的产能也必须跟着扩建。不然的话，我们还是要找新的代工厂。” 蒋志军道：“好，我跟他们谈谈。” 李云海道：“你可以先找施文茵谈，如果施氏能吃得下所有的定单，那我们就指定他们为我们的代工厂。” 蒋志军道：“指定他们一家？那其他五家怎么办？” 李云海笑道：“可以由施氏公司进行兼并。” 蒋志军恍然大悟，说道：“明白了。” 赵金平来了，应该是有什么急事，敲了敲门就直接闯了进来。 “李总，我们的手机原材料断供了！” 李云海不解的反问道：“什么意思？” 赵金平急道：“就是我们进口的那些手机零配件，供应商忽然之间集体断供！” 蒋志军骇然大惊道：“有这等事情？那怎么办？我们去哪里找原材料呢？” 李云海倒是平静得多，问道：“他们为什么断供，因为价格原因？还是因为什么？我们的采购价并不比别人低，他们有钱不赚吗？” 赵金平道：“他们说是产能不足，无法供应。” 蒋志军道：“我们和他们签订了采购供应合同没有？可以起诉他们！” 赵金平苦笑道：“没用的！这种跨国官司，打起来没完没了，又不一定有结果。我们也耗不起啊，等米下锅呢！” 李云海道：“一家断供，还是所有的全部断供？” “全部断供了！”赵金平道，“他们这是商量好了，故意为难我们哩！” 李云海道：“嗯，赵总，你想得不错，他们这是看到我们的手机卖火爆了，所以断供。我以为，他们断供的原因，无非两种，一是想坐地起价，知道我们缺货，所以通过断供来抬价。” 赵金平道：“那也不至于全部断供吧？” 李云海道：“所以有可能是第二种，他们收了谁的好处，故意卡我们。第三种是有人垄断了这些产品！” 赵金平道：“李总，我倾向于第二种，这绝对是有人在整我们！而且肯宣是我们的竞争对手！不是诺基亚，就是摩托罗拉！我们的手机卖得比他们好，他们着急了！就用这种下三滥的手段。” 李云海道：“是谁在背后捣蛋，这一点并不重要。我们面对的是全球市场，那所有的同行都是我们的竞争对手，谁都有可能害我们。我们当务之急，是解决好这个困难。” 他想了想，打电话给倪教授。 在和国外厂商合作之时，李云海就知道这种依赖进口的生意是做不长久的。 所以他早就要求科研院尽快研制替代产品。 倪教授告诉李云海，相关的替代产品还没有研制出来，至少要到今年下半年才可以。 李云海说道：“倪教授，国外厂家已经断供，企业到了危机关头，你们一定要想办法，尽快研制成功！” 倪教授颇为惊讶，说道：“国外厂家吃饱了撑的？放着大把的钱不挣？” 李云海道：“他们的理由是产能不足。” 倪教授道：“产能不足？那他们可以扩大产能啊！有钱赚，这都是不是事。而且我听连想公司那边的人说，他们的预订了五百万台手机的零配件！既然产能不足，为什么连想公司可以拿到这么多的货？” 李云海双目一闪，说道：“连想公司？他们准备五百万台手机的零配件？这是想干什么？” 倪教授道：“李总，你还不明白吗？他们要冲击五百万台手机的销量！” 李云海道：“他们这是吃错药了吧？是不是觉得随便生产一台手机，就能卖几百万台？” “哈哈！那我就不知道了。李总，不会是连想公司抢走了我们的供应商吧？” “这个不好说。好了，倪教授，你那边加紧研制，我再想想办法。” “李总，实在不行，咱们就用国产的，总不能不生产吧？” “我明白。这是不得已的最后选择。” 倪教授所说的国产货，其实就是华强北的仿制品。 不需要什么知识产权，拿着别人的产品，拆解完之后，照着生产出来。 这些产品一样也能用，质量差一点，如果肯花钱，他们也能生产出质量好一点的产品出来。 做为替代品是可以的。 不过也存在隐忧，就是拥有专利权的企业，很有可能会起诉你。 官司打起来一拖就是好几个月，说不定到时四海集团自己的产品已经研发出来。 这种跨国官司，不管是谁也不敢说稳赢。 就算打输了，也就是罚款。 罚款可以拖延，一拖好几年的都有。 反正最后就是一笔糊涂账。 不过李云海并不想走这条路。 他把四海集团的声誉看得极重，能不毁就不要毁。 但是企业在发展过程中，不可能避免官司缠身。 就连微软那样的大公司，也经常打知识产权官司，而且经常败诉被罚。 任何一家公司都是如此，真的被逼急了，实在迫不得已，什么野路子都敢上！ 李云海当然也不能例外。 不过在此之前，他还是想抢救一下。 挂断电话后，李云海对赵金平道：“赵总，你联系供应商，要求他们按时供商，同样的产品，我们加价20%！” 赵金平愣了愣：“加价两成？这太高了吧？” 李云海道：“你按照我说的去沟通，加价20%不成的话，加价50%！” 赵金平再次一愣：“这不是送钱给他们？” 李云海道：“对，我就是要送钱给他们！商人重利，我就不相信他们会不看中这些利益。这几样小东西，在手机成本里的占比并不算太高，就算价格翻倍，对我们影响也不大。” 赵金平道：“好吧，那我试试看。” 等他们离开后，李云海把李娟喊了进来。 “李总，有什么事请吩咐！”李娟甜甜的一笑。 “李娟。”李云海看着他，沉着的问道，“连想公司要生产几百万台手机？你知道这件事情吗？” “知道！”李娟笑道，“上次开会，李总你说梅花手机要卖一千万台、目标是两千万台，我就把这些话原原本本的告诉给了我家里人，结果他们一听就不淡定了，说也要让连想手机的销量上一个台阶，至少要卖出500万台！” 李云海道：“那你以为，连想手机最终能卖出去多少台？” 李娟摇头道：“难说！不过我劝过他们，说连想手机不是梅花手机，这两款手机没有可比性，连想手机要比较的，应该是熊猫手机，年销售量也就在十几、二十万台左右。” 李云海心想，你还真是人间清醒，问道：“你为什么这么想呢？” 李娟道：“因为梅花手机是四海集团的品牌，有底蕴，你们有全球销售渠道，请的是巩利、MJ这样的大明星当代言人，全球各地都有你们的广告。你们卖一千万台，可能花了两百万台的利润用来宣发。而连想公司什么也不是，他们也不可能拿出太多的资金来做宣传。所以我以为，连想公司的手机，肯定卖不出500万台，能卖到50万台就顶天了。” “既然如此，你为什么不劝他们？” “劝了，劝不听，我人微言轻。” “呵呵！你跟我说这些，就不怕你家里人生气？” “不怕啊！我实话实说嘛！再说了，你也不像是会告密的人吧？” “哈哈，好！你出去做事吧！” “好的，李总。哎，我听说咱们公司的手机配件被人断供了？” “你怎么知道的？” “刚才赵总和蒋总出去的时候，两个人一直在讨论。” 李云海心想，这就是隔墙有耳啊！ 还好这个李娟并不是卧底，也不是间谍。 “不错，你有什么好的建议？”李云海饶有兴趣的问。 “加价采购！供应商肯定是为了赚更多的钱。要么是有人出价比我们高，要么是他们拿了别人的好处。只要我们出价更高，那他们就会反水。” “如果加价也不管用呢？” “那也不用管他们了，反正已撕破脸皮，咱们就仿造呗！就算打官司，也没那么容易败诉，打上一两年，到时候说不定我们都卖到梅花四代手机了，零配件也实现了国产化。即便输了官司，大不了就是赔点钱。我们有得赚就行。” “咦！”李云海不由得对这个小姑娘刮目相看。 很少有刚出校门的人，能把商业战看得这么透彻。 对正常人来说，最害怕遇到的事情，就是律师函、起诉、打官司、法院传票、强制执行之类的。 但诉讼也分民事和刑事。 一般的民事诉讼，根本就走不到坐牢这一步，甚至连开庭都很难，绝大多数时候都是调解，调解不了的再正式诉讼。 这样一个流程走下来，少说也要几个月，多则要一两年。 有些小公司，官司还没有打完，公司先垮了，后续也就没后续了。 李娟年纪轻轻，却把打官司当成一种商业手段来运作，真是厉害！ 这难道就是世家子女的先天优势？ 下午，赵金平来向李云海汇报。 “李总，我们联系了几家供应商，其中有三家愿意加价20%向我们供货。还有一家死活不同意。即便我们加价到50%也不行。” 李云海沉吟道：“那就不用管他了，加价20%愿意供货的，我们就继续采购。那家不愿意合作的，我们寻找别的替代品。你联系过其他生产厂家吗？只要加价，总有一家愿意合作的！” 赵金平道：“李总，我们已经寻找更多的生产厂家，需要一点时间。这肯定是有人在背后算计我们。平白让我们多出许多成本来。” 李云海道：“有句话说得好，机关算尽太聪明，反算了卿卿性命！我不用知道是谁在背后算计我们，我们可以进行同等的反制。这三家厂商，你找其中一家进行谈判，我们要拿下他们全年度所有的产能。” “全年度所有的产能？”赵金平目瞪口呆，“这怎么可能？他们可以扩大生产规模的啊！我们买这么多做什么用？” “不做用途，多出来的直接报废！这种几十美分的东西，我们亏得起！” “李总，我不明白，我们为什么要这么做？” “垄断！我们只需要高价垄断手机生产链中的一种零配件，我们的竞争对手就要歇菜！” “全球能生产这种配件的，也不只一家，竞争对手可以找其他厂家购买。” “所以，你要选准其中一样产品，找到全家所有的正规生产厂家，我们要垄断！” “这能行吗？个别厂家肯定不会答应。” “没事，我们能垄断70%以上，我们就赢了。” “好的，李总，我去试试。不一定能谈得下来。” “四海集团有的是钱陪他们玩！” “是，李总！”赵金平看到李云海眼里冒出杀机！ 这场零配件的垄断战，是对手主动挑起来的。 四海集团也只是被动应战。 如果不是他们欺人太甚，李云海也不至于玩这一出。 既然你们要战，那就战到底好了！ 李云海估计，那家死也不肯合作的厂家，就是被人高价买断了产能！ 资本家为了成倍的利润，可以出卖良心，出卖一切。 李云海以其人之道，还施彼身。 就看谁能笑到最后。 第二天，四海集团便谈成了其中一款零配件的专属采购权，这款产品，被四海集团垄断全球75%的产能！ 哪怕他们年产一亿个产品，以50美分一个计算，也就五千万美元！ 李云海拿出几千万美元，陪全球手机巨头玩一场大的！ 哪怕只是听个响，也值得砸下去！ 看似平静的全球手机市场，又将掀起一场龙争虎斗。 他们在商量的时候，李娟正好端茶进来。 李云海也没有瞒着她，而是继续下达指示，并且故意把自己的计划说给李娟听。 他并不害怕李娟把这些信息传送给连想公司。 李娟听到之后，果然很是震惊，当着李云海的面，流露出骇然的表情。 但是她并没有说什么，放下茶杯以后便退了出去。 赵金平问李云海道：“李总，她听到了，不会有事吧？” 李云海笑道：“肯定有事，她一定会告诉李家人，李家人又会告诉连想公司。” 赵金平道：“那我们垄断配件的事情，岂不是会被他们知道？” “这并不是什么商业机密，他们总有一天会知道的。”李云海道，“我们今天垄断，明天他们就会知道。” “那不怕他们想办法搞破坏吗？” “怎么搞破坏？除非他们能拿出更多的钱来买断，但是我相信，他们不可能拿得出这么多的钱。如果他们真敢赌一把，那我倒要敬佩他们是条汉子！” “李总英明，这么一闹，全球手机品牌，只怕要来一场大洗牌，最后能存活下来的才是真正的巨头！” 李云海沉声道：“对！就是要大洗牌！”