039：夜谈
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来了…… 吗？ 好像只是这个Jim自己要来问问情况。 陈钦挠了挠头。 主持如今淘宝网项目的是Toshiba，也就是淘宝之父孙彤，而拍板的是Jack，也就是阿里巴巴的ceo马赟。 这Jim，应该只是个普通打工的。 当然陈钦不敢怠慢，很有职业精神地回复道：“谢谢你的回信，但我现在不在电脑边，只能以邮件跟你交流，如果你需要，我们可以明天下午再谈。” Jim回复道：“没关系，我对你说的游戏策略很感兴趣，你真的认为如今做一个以媒体为主的站点对我们有益吗？” 陈钦回答：“是的，这是显而易见的。我们自己经营着广告业务，一个流量巨大的游戏媒体网站对我们肯定很有助益。” Jim疑问：“那为什么不自己展开网络游戏运营呢？网络游戏也需要广告资源。” 陈钦回复：“我的平台是需求方平台，客户主要面向广告主，如果我们自己成为资源的使用者，会挤占客户的资源，也会挤占你们的电商平台的资源。” 陈钦说得无懈可击，Jim认可了：“那么你为什么要选择魔兽争霸3呢？是你自己喜欢这个游戏，还是觉得它真的很有商业潜力？” 陈钦回答：“两者都有吧，首先我觉得我了解的产业才能做得好，我知道这個游戏很有前途。另外我觉得传统游戏媒体已经有了17173，而魔兽争霸3现在刚刚兴起，自定义地图、replay下载也能提供大量流量，等我们垄断了这一领域的市场，再出去跟传统游戏媒体竞争，这样会比较轻松一些。” 陈钦的答复逻辑清晰、思路明确、可cao作性强，Jim也没挑出什么毛病来。 “陈，我觉得你的计划很好，你真是个天才。” 陈钦笑了，这人是被气得没话说了吗？ 他也脸皮厚，就回答道：“既然如此，还请你多劝一劝Toshiba和Jack，这个计划肯定有它的价值。” Jim却说道：“不可能的，陈。因为政策和一些别的原因，目前我们公司不可能涉足与游戏有关的业务，你不在国内不知道，这一点是绝无可能妥协的。” 陈钦当然不吃这套：“我们可以另设分公司，不会影响到阿里的生意的。”躺着数钱还能嫌钱脏吗？吓唬谁呢。 Jim回答：“放弃幻想吧，陈，董事会已经决定了，刚才Jack连夜开了会，他们明天会正式告诉伱这个决定，所以你打算怎么办？真的不能让步吗？” 陈钦不为所动：“那我只能去找别家了，Ebay或者卓越什么的。当然现在我还没有跟他们接触过，不过你知道的，时间不等人。” Jim的语气果然柔和下来了：“好吧，其实我也觉得你的想法很好，说起来你真的必须要跟大企业合作吗？其实如果个人创业，快看平台未必不能做出一番事业来。” 陈钦耐心给他解释：“我因为工作原因和一切其他的法律条款限制，现在不能自己回国来做这个，实际上我的平台现在已经有些规模了，如果真的可以自己做，那我直接回国了。” 然而Jim提议：“那么在国内找个人合伙怎么样？” 陈钦打了两个字，突然明白他的意思了。 “所以Jim，你的意思是你想甩开阿里跟我单干？” Jim回答：“是的，我可以，我期望我可以与你合伙做这件事，我的名字叫顾文杰，在阿里工作了两年，我有一些人脉，并且很熟悉国内的商业规则，我还可以提供注册资本，如果你愿意的话，我们可以甩开阿里单干。” 陈钦看完邮件回信，从床上坐了起来。 打开台灯，又拿出计划表好好看了看，然后关上灯沉思了好一会儿，才回复道：“如果Jack知道这件事，他恐怕会很不高兴。” “不会的，陈，你不了解Jack，他是个很有领袖风范的人，我会尽力争取他的支持，到时候我们单独创业，也能继续和阿里展开深度合作。” 陈钦又问：“那么也就是说，你愿意跟我合伙运营快看网，然后也完全赞同我对公司未来的规划，并且将那些内容写到章程里吗？” 顾文杰想了一会儿，回复道：“说实话我不太确定，不过到现在为止，我觉得这些计划都很有前途，如果您愿意的话，我希望能参与到这个生意中来。” 陈钦点了点头，最后问他：“那么股权怎么分？” 顾文杰在沉默好几分钟之后回复道：“如果你同意，我希望能够五五分成，我不会别的，但我可以自己运营公司，你只要专心做你的平台就可以了。” …… 当天晚上，陈钦跟顾文杰聊到了凌晨三点。 总而言之……虽然有些意外，不过陈钦的计划如同预想中的那样，以一个稍有不同的形式取得了成功。 当然，事后再想，就算是形式上其实也没什么差错，毕竟阿里可能确实不想做游戏。 但陈钦非要坚持，其实做一做也无妨——陈钦为了让自己装神弄鬼装得像一点，这个‘uuu9’计划其实也是真有可行性的，总之阿里不仅看中了他拿出来的快看平台，对这个‘uuu9’其实也并不排斥。 只是因为阿里现在确实不能做游戏，这与公司的长远规划不符。 而且……陈钦这样东一棒子、西一榔头，实在是看着有点不太靠谱，万一跟他合伙，结果最后搞砸了怎么办？ 于是阿里用起了他们的老办法，他们正在进行的淘宝项目就是这么处理的——先隐秘开发，开发出来后装作是个人小站，看发展势头起来了再认领回家……这样可以让对手放松警惕，这是明面上的理由。 背后的理由嘛，就算搞砸了也不至于影响企业声誉，也好给各方面的支持者交代。 所以这次顾文杰来找陈钦，不仅能一口气拿出五十万注册资金，而且还能直接把将来与阿里巴巴的合作承诺拿到明面上来…… 陈钦倒是没说破，不过他大概知道这是怎么回事，而这件事对他来说也是个极好的机会，阿里让两边的生意分别划清界限，好的方面自然是可以控制风险，坏的方面就是控制力减弱，可这也刚好遂了陈钦的意思。 当然，事情到这里还只是‘确定了合作意向’，作为一个来历不明的神秘人，接下来双方还有很多东西要谈，一方面是得想好该怎么分蛋糕，一方面也要把公司的权责关系梳理清楚。 而在那之前，顾文杰跟陈钦谈了很多行业的问题，虽然有很多问题确实有点小白——陈钦知道这顾文杰竟然是个学霸，燕京名校毕业，被朋友游说、放弃高薪来阿里干IT，本人是个很有想法的人，由此看来这次他跑出阿里跟陈钦做生意倒也不完全是奉命行事。 不过他本人大学是学文学的，在这行目前属于既不懂商业也不懂技术的那层，唯一好的一点是很有热情—— 虽然问的问题很小白，不过也正如那些被欲望和贪婪所驱使的创业者一样，出人头地的野心和证明自己的愿望交织成复杂的梦想，让陈钦也有点怀念起了他年轻时的创业时光。 总之一个不小心聊到了三点，而小学生容易情绪激动，陈钦看着天花板到了四点才算是平静下来，都还没睡踏实，老妈就喊他来起床了。