051：阿里的闪电式扩张
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乔勇平是陈钦的左膀右臂，最近也在管服务器的维护工作，还在帮陈钦搞开发。 平日里，确实是在陈钦的安排下加班的，今天陈钦与顾文杰有事要谈，本来他应该不用来的。 只是…… “喂，小乔？” 陈钦马上又给他打了个电话。 “陈哥啊，有什么事？” “你在公司吗？” “在呢陈哥，刚顾总让我来公司干点事。” “什么事？要紧不？”陈钦自然地问道，“上周那个演示新功能的ppt你还有吗？公司的覆盖掉了，你能不能再给我发一份？” 乔勇平回答：“啊，有的，我家里有备份，待会就发给您，我先把顾总说的东西给弄好，顾总叫我去公司里备份一个东西。” “什么东西？” “说是最近要维护机子，让我们把开发的内容备份一下。”乔勇平说道。 陈钦心中的猜测越发清晰，不过他仍然不动声色：“来不及了，你赶紧打的回家一趟，我给你报销车费。” “哦……很急吗？” 陈钦催他：“我这边有急用，你电脑里备份的事我安排别人做，你快一点。” “好……好的！” 乔勇平看来确实不太着急，被陈钦要求过后，就回自己家去了。陈钦深吸一口气，自己也回头往‘办公室’走去…… 总之，他已经明白这是怎么回事了。 之前他就隐约感到自己忽略了什么重要的信息，不过现在他反应过来了。 是阿里。 关于知识产权，顾文杰看起来并不是会在乎这件事的人……当然，不是说顾文杰毫无心机，毕竟作为一个公司的掌舵人，顾文杰必须得为公司的长远考虑，或许是之前陈钦表现得太过人畜无害，才让他觉得陈钦会把软件著作权拱手交给公司，所以之前才拖着陈钦聊了那么久。 然而仔细一想，顾文杰跟陈钦谈这件事的契机是‘阿里要注资’……这看上去可能只是个借口或者诱饵。 不过阿里就在快看传媒隔壁，抬头不见低头见的，顾文杰没必要拿这個说谎。 那么如果阿里真要注资，会怎么样呢？ 可能……阿里会觉得软件的著作权风险是个巨大的隐患，无论是要收购也好、要投资也好，都要提前解决了才比较稳妥。 这样反而方便陈钦从对方那里收钱，毕竟坑自己公司的钱说起来好像有点弱智，但是坑投资人的钱就不一样了。 这也与陈钦的计划没什么冲突，或者说是恰逢其会。 有了这个契机，顾文杰才会更愿意为了买回知识产权而多付钱。 但是…… 陈钦之所以敢这么玩，是他知道公司不会拿他怎么样，作为远程开公司的小学生，他本来也需要留点东西作为他约束公司的砝码。 须知，公司股权并不是高枕无忧的金母鸡，他一方面坑了公司，自己也得防着公司用转移核心资产的方法把他的程序给骗走。 在这方面，目前顾文杰和陈钦其实还算合作愉快，这次被陈钦拿知识产权拿捏似乎是有些‘委曲求全’的意思，但是陈钦自己对公司的贡献有目共睹，顾文杰也不会冒着让公司利益受损的代价来报复他。 只有阿里不一样。 阿里当初没入伙，现在也还不是快看传媒的‘自己人’。 快看传媒如果黄了，对阿里来说不是好事，但也不会有什么直接损失。 而比起一心想把快看平台做大的陈钦和顾文杰，他们想做什么呢？…… 答案或许是不言自明的。 如今的阿里的发展重心是淘宝网，他们想尽快把淘宝网发展起来。 而最近的淘宝网…… 说实话发展得不算很好。 相比快看传媒这边风生水起，淘宝网的发展显得有些不温不火。 一方面在吸引客户方面很惨淡，淘宝如今虽然实行免费战略，但是作为C2C网站的根基，商品品类才同样重要，如今淘宝网对客户的吸引力仍然不如易趣。 另一方面……则是做产品的自己也有点搞不清状况。 明明是个购物网站，但非要赶一下当下的流行——2003年，博客刚刚兴起，淘宝网首页填充了大量‘大虾随笔’和‘淘友分享’之类的社交内容，让2023年回来的陈钦看得有些摸不着头脑，前段时间他在msn上给Toshiba提过这个意见，目前还没有被采纳。 不过他也知道历史走向——淘宝网终究还是能打败易趣，坐上国内电商头把交椅。 这其中的原因是多方面的，首先是易趣网自己作死，如果不是碰上了这么个猪一样的对手，淘宝也没法赢得那么彻底。 其次或许是因为支付宝，网络支付对于电商来说就像呼吸一样重要，正是因为支付宝提供的服务提供带来的服务足够有革命性，淘宝网才能乘着时代大潮问鼎电商。 再然后…… 大概是投资还没到位吧。 如今淘宝网还处在‘个人小站’阶段，各方面都还没发力，只靠免费可不能算‘烧钱战’。 而所谓烧钱战……当然不只是广告，运营一个网站本身花不了几块钱，对淘宝网来说，真正烧钱的东西只有一个。 广告。 想到这里，陈钦在公交站台前停下了脚步，他感到自己逐步明白了一切。 就和他当初给阿里的那些人画大饼的时候说的那样，淘宝网要发展，重要的大概是免费策略，重要的大概是商品品类。 但是在互联网行业，用户才是最直观的资产，只有无论是什么样的服务，它的目的都是为了获得用户。 而要获得用户，当然需要广告——广告是把用户从互联网的流量入口分发到更上层的阶梯，是先行者从后发者那里收取的‘保护费’。 电商平台本身虽然也是基础设施的一环，但是如今的淘宝网只是个从树干上长出来的小树芽。 它需要汲取养分，所以需要广告，很多很多的广告，虽然广告意味着大量开销，对于实行免费政策的淘宝网来说尤其是难以承受的代价。 但这可以把对手拉入到恶性竞争的泥沼中，最后只能有一个人从这场战斗中走出去，而这种策略本身绝对是有效的——2023年，这种策略被叫做‘闪电式扩张’，领英创始人赫夫曼在他的同名著作中详细论述了这种经营模式在科技行业中的优势，被后来的互联网创业者奉为圭臬，而阿里巴巴就是书中例举的典型的案例之一。 如今，这种理论还不甚流行，不过马赟与他的投资人却都对此信心满满—— 当年雅虎用免费战略成为了全球第一的门户网站，雅虎与它的投资人对这种战略轻车路熟；如今雅虎还尚未成为阿里巴巴的股东，但是雅虎背后的男人孙正义如今正站在阿里巴巴的背后，他不仅舍得花钱，而且显然已经对这种发展模式具备一定经验了。 从这个角度来看，或许淘宝网的成功并不是偶然，而陈钦也不是第一次想到这件事——当初哄骗阿里的人跟他合伙的时候，陈钦就拿这件事来诱惑阿里了。 可惜阿里自己没有直接入伙，现在他们会作何感想呢？ 大概会很后悔吧，而考虑到未来的公司战略，愿意掏钱收购快看也是正常的想法。 不过更有可能的却是另一种想法…… 那就是自己做一个。 就如同五月时做的那场梦一样，陈钦一下子反应过来了，当然这不是陈钦能够控制得了的事态发展，不过此刻陈钦想起了这件事，他马上知道自己该怎么做了—— 或许是顾文杰自己想明白了，又或许是其他阿里系的人。 总之今天晚上乔勇平明明没事，却被要求去公司，这是顾文杰让他去的。 陈钦首先稳住了乔勇平，先让他回家，陈钦自己也回到了自己的办公室，得先得把乔勇平稳住，不能让他去公司备份源码。 然后……然后怎么办呢？ 陈钦回到通讯录，从列表上一个个看了下去。 稳住乔勇平还不够，他得解决这个问题……当然，现在要理解这件事，还是得从阿里的视角来看待这个问题；从大局来看，阿里要这么做的动机是可以理解的，毕竟陈钦在快看传媒占了50%，这比率确实是有点高了，这件事陈钦自己也没想到。 而在这种情况下，陈钦如果还要把版权死攥在自己手里，那这无疑会对阿里的未来安排产生影响——如果只是投资的话倒也算了，但是阿里现在急需扩大广告战略，快看平台的不确定因素像是一把刀顶在了他们面前，偏偏在那背后又是甘甜的蜜糖…… 这很危险，陈钦意识到了，如果被阿里得逞，那他不仅一毛钱都赚不到，而且可能会被迫使让步，如果顾文杰狠一点，他很可能会出局。 不过…… 此刻的陈钦也同样意识到了，这也是个机会。 不经意间，或许他已经把刀尖抵在了阿里的面前。 这把尖刀大概算不上致命，陈钦自己也不想为了一点蝇头小利跟阿里闹掰。 为了保持友善，或许他可以提前把话说敞亮，然后大家各退一步，一起发财。 但是手握这般巨大的威胁，不用来讹点钱实在是浪费了…… 所以要在保持优雅的情况下捞点好处…… 这种时候，大概刚好可以试试那个策略。 不是红鲱鱼策略，那是双方筹码与目标不明确、但是地位对等的时候才会用的谈判技巧。 陈钦一边开电脑，一边在心里盘算着。 他想到的是另一个策略……陈钦想了想，脑海中浮现出了那个谈判小技巧的名字。 摘樱桃策略。