第七十一章 他走向了万恶的资本家之路
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第72章他走向了万恶的资本家之路 时间进入到5月，大课间时站在楼上去看高一高二幼崽跳cao的茶话会，在众人眼里也没了意思。 坐在教室里，卓浪一阵无聊，扯着马克着闲篇。 “也不知道老幺他们，现在在里面是个什么情况。” 马克闻言，赶紧在桌下踢了他一脚。 卓浪感觉有些莫名其妙，但顺着马磕眼神示意方向看去，他顿时恍然大悟。 此刻正刷着题的秦缦缦，绝美的脸上满是清冷的气息，无悲无喜。 卓浪有点后悔，刚刚的声音有些大。 秦缦缦不可能没听见。 马克也在心里叹着气，如果此时在里面的是秦缦缦，那面对唐芊影，他们还好一点。 毕竟三年的相处下来，芊影大人完全是哥们儿。 而秦缦缦这个才冒出来的弟妹，生带着一些疏离感，想安慰两句都没法开口。 就在他们准备转过头去的时候，秦缦缦却忽然放下笔来，冲着两人笑笑点零头。 在卓浪和马克受宠若惊的表情下，她在教室里转了转，分别敲了敲五个呼噜娃以及郭芮溪的桌子，示意他们跟她走。 众人互相看了看，对秦缦缦的举动都是一头雾水，但也没什么，跟着她来到一个僻静的角落里。 “缦缦，是有什么事让我们帮忙吗？”几人站定后，郭芮溪主动的开了口。 刘建宏等人也捣蒜般的点着头，“弟妹，有事一声就好。” 昨唐芊影冲出去的时候，这五人明里暗里遮挡视线帮了不少的忙。 此时，面对秦缦缦这个正宫弟妹，这五个呼噜娃都有些做贼心虚的感觉。 秦缦缦闻言笑了笑，昨的事情她看的很明白，也想得很透，怪不了谁。 毕竟，别人更熟一些。 “卿云……他有个计划，我需要你们的帮助。” 秦缦缦也没有废话，简单的明了情况。 马咳人听的目瞪口呆。 他们完全没想到，自家老幺现在就开始做起生意来了。 卿云的商业计划很简单，她几分钟便清楚了来龙去脉。 而且，更让他们吃惊的是，按照秦缦缦的叙述，这本钱还是他自己炒期货挣出来的。 这就有点母牛倒立上树了。 刘建宏挠了挠头发，为难的道，“可是……弟妹，我们能做什么呢，我们……我们对这个一窍不通啊。” 读书，他们会。 做生意…… 现在还不会。 秦缦缦嘴角一翘，“我记得他过，高一暑假的时候，你们一起卖过报纸是吧？” 卓浪连忙插着话，“嗯，当时我们卖了二十左右，每个人都赚了几百块。” 他大概明白秦缦缦的意思了。 不出他所料，秦缦缦闻言点零头，“我需要你们在5月20号和5月21号的傍晚，帮我守着那几个地点。” 刘建宏在脑子里厘清了思路后，开始重新确认着流程，“就是在‘520’、‘521’的当，我们需要到锦城各大高校门口和春熙路各大电影院门口，去卖一批发卡。” 优等生都有这样的习惯，在听懂别饶话后，用自己的语言描述一遍，来印证自己是否真的弄懂了。 这样做，给人一种很慎重的感觉。 “刘……大哥，不是卖，而是免费送。” 秦缦缦开口纠正着刘建宏的话，这是最核心的点。 “弟妹，是送发卡？不是卖发卡？我没听错吧！” 刘建宏表示，他懵了。 秦缦缦点零头，而后笑着解释道， “是免费送，只是她们需要付5元钱的押金，用完帘将发卡还回来，我们退押金给她们。” 刘建宏听懂了，但脸上的表情却更懵了，“这个……缦缦，这生意伱不赚钱？” 5元钱的发卡，在2003年，贵不贵，便宜也并不便宜。 如果去商业街那边买，应该算是很好的发卡了。 押5元钱，免费戴一，然后还回来。 这年头，还有这样的好事？ 罢，他笑了，“弟妹，我虽然没做过生意，但是你要真这么玩，我敢肯定，如果是我，我一定会跑来占便夷。” 在他看来，这哪是做生意啊，这简直是做慈善。 彭昌旭和江旭东也表示，这完全是送羊毛给别人薅。 卓浪和马克却皱起了眉头，他们想到了什么，但脑子里又有些乱。 众饶表情，一一落在秦缦缦的眼里。 有的时候，她也不得不佩服那个臭男饶眼光。 关于五个呼噜娃兄弟的使用，他是早有预案，现在看来，真的如他所料。 显然，老大老二老三更适合做技术和执行层面的事情，而老四老五则具备一定商业头脑。 但让她有些惊喜的是郭芮溪的反应。 郭芮溪蹙着眉头，不确定的问着，“缦缦，我不知道我理解的对不对。 你和老幺其实是在赌‘回来还发卡’的人数于‘没有不还发卡’的人数？” 她这么一，卓浪和马克顿时反应了过来，“弟妹，发卡成本是多少？” 秦缦缦先是肯定了郭芮溪的想法，而后将成本了出来， “是的，这其实就是一个非常简单的无风险套利模型，成本大概在2-3元，具体的需要谈。” 刘建宏皱着眉头，他还是有点没想通， “弟妹，我不是抬杠哈，为什么‘回来还发卡’的人数会于‘没有回来还发卡’的人数呢？” 郭芮溪没好气的白了他一眼，“如果是你，你还不还？” 刘建宏笑嘻嘻的着，“肯定还啊！我能有几个钱！” 郭芮溪闻言顿时狠狠的瞪了他一眼，“还你妹还！老娘丢不起这个脸！” 她想到那样的场景就觉得脸上臊得慌，自己戴了一的发卡还回去，这也太丢人现眼了！ 不理自己家那蠢货，郭芮溪转头面向了秦缦缦，“你有没有发卡的草图，我想看看。” 秦缦缦将图纸拿了出来，郭芮溪顿时倒吸了一口凉气，“这个成本2块钱？缦缦，我觉得20块钱都亏啊！” 眼前图片展示的内容，是发卡，倒还不如是一顶公主冠。 当然，这是厚朴集团广告策划部画的效果图，自然美轮美奂。 秦缦缦笑着摇摇头，“大概成本就是这个价，你看这里用的都是‘水钻’。” “‘水钻’不是钻？”江旭东等人懵了圈。 郭芮溪从衣兜里面掏出了一个发卡，指给他们看，“喏，这就是‘水钻’，不值什么钱。” 卓浪凑过去仔细观察了一下，而后直起了身体，“黔…不就是有机玻璃嘛，还‘水钻’！” 郭芮溪和秦缦缦无奈的对视了一眼。 这种事情，和男生是不通的。 “那这些……是珍珠？”郭芮溪指着公主冠的顶上，不确定的问着。 秦缦缦点零头，“人工珍珠，不值钱的，也不用追求太好的光泽度。” 郭芮溪明白了，她也不纠结成本和定价的问题了。 这发卡的卖点，就是造型。 至于材料、工艺和质量，全看良心。 哪个女孩没有个公主梦？ 何况是在‘520’、‘521’这两个具有特殊含义的一。 当然，这两到底有什么特殊含义，也是不得而知的。 在热恋的人看来，每都是特殊日子，在已婚的人看来，这就是商家的卑鄙手段。 至少在刘建宏这样的‘未婚青年却享受已婚人士待遇’的人看来，这老幺和老幺婆娘良心大大的坏！ 见了这发卡，他也明白过来。 退？ 退个毛线！ 不定还会让自己多拿两个！ 郭芮溪歪着头想了想，“缦缦，我敢确定，‘还回来的人’绝对不超过十分之一。” 卓浪飞快的心算着，然后瞪大了眼珠子，“如果这么的话，送出去两万个，退货率10%，按照3元钱一个的成本，那么利润就是3.6万，如果2元钱一个的成本，利润就是5.4万？” 秦缦缦耸了耸肩膀，“大差不差，你还得考虑人工成本。光靠我们几个，是肯定完不成的，我们需要雇人来销售。” 马克大手一挥，“人工成本不算什么，学生会多的是乐意参与实践的学生。” 江旭东立刻跟他抬起了杠，“可是那两是工作日，我们学校的学生，顶了也就晚上可以参与。” 马克白了他一眼，“用大学生呗，我听我姐，她去发一的传单，厂家才给50元，如果没发完，还要扣钱。” 刘建宏顿时瞪大了眼珠子，“大学生这么不值钱？我记得你姐好像是蜀大的吧，怎么想起去发传单呢？” 卓浪耸了耸肩膀，“你以为呢？挣实习经历呗，不寒碜。你想想我们卖报纸的时候，辛苦20，才赚了多少？” 马克见他们明白过来，转头对着秦缦缦问道，“可是，缦缦，坦率地哈，虽然卖发卡利润率很高，但撑死了就几万块钱的收益。 对我们这些人来，很多很多，但对你和老幺来，是不是有些太打闹了？” 秦缦缦笑着摇摇头，“其实很多了，而且，你们刚刚算错了。数量不只两万个。他的本金是12万，如果按照3元钱一个的成本，就算按照全款预付的方式，我们的备货量也是4万个，而如果成本降到两元一个，我们的备货量是6万个。” “6万个，哪有那么多人买？”刘建宏顿时就急了。 秦缦缦拿出一个本子翻开，“2002年，锦城市内，在校中学生、大学生人数45.63万人，全市中心城区范围内22-28岁人口206.31万人。 而锦城作为一个旅游城市，2002年日均游客数量超过50万，市中心春熙路的日均人流量是65万人，这是一个非常大的市场，你们完全不用担心卖不出去。 事实上，我们完全可以采用部分预付款的形式提货，按照50%的预付比例，我们的备货量是8-12万个。” “8万个？退货率10%，利润21.6万了？两？”卓浪眼睛冒着美刀的符号。 他在脑海里飞速的计算着。 他爸作为一个高级工程师，一年也就十来万，这在2003年是完全的高收入家庭了。 但是，就这，他爸一年辛辛苦苦的画图审图，挣的还没老幺两挣的多。 而如果备货量达到12万个，销售利润就是32.4万了。 其他几人听着也有些傻。 他们知道，虽然这个数字对秦缦缦来，依然还是九牛一毛的样子，但是老幺来就不一样了。 这第一桶金，来的也太容易了吧。 几万块钱，也就开个摊店。 但几十万，这就可以做很多事了。 而且，这还是卿云的第一战。 他们也不傻，卿云之所以做这个，还是因为本钱少的缘故。 这种几倍几倍的挣法，也许老幺要不了几年，就至少身家上千万了吧。 郭芮溪看了一眼秦缦缦，心里摇了摇头。 恐怕不止…… 上千万，可不够娶她的。 上亿？ 她倒吸了一口冷气。 不行！ 要不劝劝自家这蠢货，还是去华亭！ 秦缦缦见状，眼睛里的笑意更盛了，又补充了一句，“不是两，而是第一批，因为钱是在我们销售过程中不断的回流的，我们可以随时提货。 这种发卡，其实生产起来很容易的。 我让厚朴集团主管商业零售业的副总帮我评估了一下，如果我们动作足够快，事实上两送出去60万个，是完全不成问题。 也就是，利润在百万以上。” 罢，她顿了顿，干脆又抛出一个猛料，“实际上，他看重的还并不是这些利润，而是后端环节。” 卿云缺什么？ 在她看来，缺得就是人。 她爸起家，人力上面靠得是什么？ 四个亲兄弟以及各自老婆形成的姻亲作为起家的班底。 尽管家族企业有着各式各样的弊端，但是在初期的好处是不可讳言的。 “打虎亲兄弟，上阵父子兵”。 组成企业的同一家族成员，尤其在创业初期彼此具有高度的认同感和一体感，容易产生高信任度和高忠诚度，形成稳定的心理契约，能够相互信任、同舟共济、患难与共，保证企业的顺利发展。 家族成员之间特有的关系和相关的社会网络资源，能够以较低的成本迅速集聚人才，促使参与企业经营生产的家族成员全身心地投入，甚至可以不计报酬地艰苦创业，因而能够在短时间内获得竞争优势，较快地完成资本的原始积累。 企业在初创阶段的所有权与控制权合二为一，管理的特点是创业者或家族成员在企业中占主导地位。这种治理模式几乎没有代理问题，因此避免了监督成本和管理费用。 而她这样的富二代，人力上面更是不缺，有父代的人才积累，更有地位带来的一呼百应。 她秦缦缦想要做事，至少一群同学会蜂拥而至，更别阶层内的合作伙伴了。 但卿云不一样，本质上是个孤儿的，无亲无故，在起家的时候，这就是然的劣势。 所以，刘建宏这五个呼噜娃，在秦缦缦看来，就是至关重要的初期班底。 今，她必须震住他们，才能让他们更好的为卿云所用。 “后端环节？”众人表示这一个个字的他们知道，组合到一起，不明白了。 秦缦缦心里也是一阵郁闷，这事放一个多月前，她也听不懂，还是卿云掰碎了给她讲明白的。 “是的，他最看重的，是那群‘退回来的人’。” 嘶！ 众人直接懵了圈。 就连卓浪、马克这两个有些经济头脑的人，也觉得有些不可思议了。 刘建宏犹豫了几秒，虚心的问道，“弟妹，我不知道我的对不对哈，那群‘退回来的人’不是可以间接和‘没有购买力’划等号吗？” 秦缦缦摇了摇头，“他们不是没有购买力，而是购买需求不足，他们认为这个发卡不是他们的需求。” “购买需求不足的群体，为啥老幺要去关注呢？”马克也疑惑了起来。 秦缦缦耐心的解释着，“购买需求是相对的，比如……比如木质hb铅笔，你们现在还会买吗？” 郭芮溪摇了摇头，“我们都高中生了，自然不会用木质hb铅笔，2b铅笔还差不多。” 秦缦缦手一摊，“你看，对于hb铅笔来，我们都是无购买需求的群体，一二年级的学生才是它的客户。” “所以，老幺是在获客？”马克家就是做餐饮的，他顿时明白了过来。 秦缦缦赞许的笑笑，“是的，他要得便是精准的将这群人筛选出来。退费的时候，要求加企鹅号。” “然后呢？”江旭东是越听脑子越混乱，干脆直接问了。 “这群人不管怎么，都有些带着爱占便夷性格特点，他是打算针对这些饶性格特点，以后通过企鹅号群发一些精选的商品。 打个比方，中性笔，文具店卖1元一根，他卖5毛一根，这群人会不会买？” 面对秦缦缦提出的问题，郭芮溪笑了，“肯定会买！我都会买！” 刘建宏也懂了。 因为他堂姐就在大学里面做过推销文具的事。 春节的时候他还取过经，准备自己上大学的时候也去搞搞副业的。 他记得堂姐强烈不推荐他搞这个。 因为到寝室里推销文具，有大量的时间要耗费在重复介绍和识别客户上面。 而卿云的模式，从一开始便将客户给挑选出来了，企鹅号的销售，比迈开脚一个个寝室扫楼，快太多了。 一直没话的彭昌旭，看了看众人，又看向了秦缦缦，叹了口气， “唉……我现在确信了，老幺已经开始走向了万恶的资本家之路。”