第28章 吵起来了
两个小时后，西影厂阎义云厂长也将电话打到了李沐的手机上。 “李沐啊，刚刚程龙给你打电话了？” “打了。” “我能问问他都说什么了吗？” “程龙说哥伦比亚电影公司愿意出价2500万美元，买断《飓风营救》在北美和部分欧洲地区的所有版权。” “你是怎么说的？” “我当然说好啊，这次哥伦比亚电影出价相当慷慨，只这一单交易，咱们不但收回电影的全部成本，还大赚了一笔，剩下的国内、香江、宝岛、韩国、RB、新加坡、东南亚的票房纯赚，更别说这些地区的DVD版权、电视转播权等都是收入。” 阎义云道：“不错，小伙子头脑蛮清醒的，确实是这个道理，开始咱们西影和程龙瑛皇在这方面意见是一致的，眼看合作就要达成了，程龙说你是这部电影的大功臣，他要和先你说一声，可让我说什么也没想到的是，程龙和你打完电话就改主意了，现在说什么都要和哥伦比亚签票房分成协议，我还以为是你说动的程龙呢，可按你刚刚说的这些，这事和你没关系，也不知道那半个小时里程龙都和谁商量了。” “啊？” 阎义云又道：“程龙在影视圈闯荡大半辈子，还没你一个新人看的透彻，2500万美元，这要在北美和欧洲拿到多少票房才能分到这个数？更不用说还存在即使电影拿了高票房，人家也可能想尽办法吞了你的利益的风险。” “《飓风营救》是好电影，电影节上大多数片商也都认可这点，可电影这东西在正式上映前，谁也说不好到底是能赚还是要赔，如果哥伦比亚电影出价不高，想办法签分成也就签了，现在明明对方都拿出出血的价格了，咱们再只知道分成，那就是拎不清了。” “阎厂长……” “啊？你说！” 李沐这才道：“刚刚程龙和我通电话，我确实是那样说的，可最后程龙又问了我一個问题，说如果《飓风营救》是我一个人电影，我一个人就能做主，那我是选一次性卖断还是选分成。” “那你怎么说的？” “我说我会选择票房分成。” “没了？” “没了！” “程龙没问伱理由？” “没有。” 电话两头，两人都沉默了。 过了一会，阎义云道：“这事其实也不能怪你，你随便说了一句，程龙就改主意了，这只能说明程龙本来打的就是这个主意，他和你通电话，目的就只是为了更加坚定自己的选择罢了，不过也没关系，西影厂和程龙瑛皇出资是一样的，在这件事上，大家的话语权是一致的，程龙瑛皇想签分成协议，没有西影厂点头可不容易。” …… 戛纳电影节“电影市场”存在于两个地方，一是电影宫地下一层展位区，一个是电影宫对面的几家大酒店内，来自全球的电影公司老板、制片人、版权公司、影片销售代理在酒店里喝着咖啡就敲定了“业务”。 电影宫地下一层又被称为“外”市场，没门路的电影公司或导演在这里买场刊包展位推销电影；而有门路的大宗电影交易大都在酒店里举行，在戛纳版权交易的圈里人口中，他们喜欢把电影宫对面那些豪华酒店称作是戛纳电影的“里”市场。 而此时此刻，在戛纳电影宫对面的LaMajastic大酒店里，《飓风营救》的两大投资方——西影厂和程龙瑛皇正争的面红耳赤。 程龙瑛皇，主要是程龙，此时似乎认定了要签票房分成协议，而以阎义云为代表的西影厂一方则认为这次哥伦比亚电影公司出价已经相当厚道，自己一方实在没有必要为了虚无飘逸的高票房可能性，就把已经到手的2500万美元白白的扔出去。 最后双方一吵就是两个多小时，可最终谁也没办法说服谁。 最后程龙提议，反正大家谁也说服不了谁，那不妨听听李沐的想法。 对此阎义云也表示同意，他和李沐刚通完电话，李沐整体上还是赞成签一次性卖断协议的。 然后程龙拨通了李沐的电话，然后说明情况后按下扬声器并将手机放在会议桌上。 既然事情已经僵住了，李沐也就不再推辞。 “龙叔、阎厂长，到底是签分成协议还是签一次性卖断协议，我觉得主要取决于两个问题——一是《飓风营救》在北美和欧洲到底能不能拿下高票房；二是如果《飓风营救》能在北美和欧洲拿下高票房，那么哥伦比亚公司到底能不能按照合同约定乖乖的把钱分给我们。” “毕竟好莱坞在这方面是有着不少的黑历史的。” “现在先说第一个问题，就是《飓风营救》到底能不能在北美和欧洲拿下高票房，我个人觉得能，当然，这只是我的个人意见。” “再说第二个问题，就是如果采用票房分成模式的话，那么哥伦比亚电影公司到底会不会坑咱们的钱？我认为有可能，而且可能性还很高，那我们有没有办法克服这个风险呢？我认为同样有。” “2001年，为了适应入世的新形势，国家成立了出口信用保险公司，通过政策性出口信用保险手段，为企业开拓海外市场提供收汇风险保障。” “有关统计显示，我国书籍和影视产品的版权贸易逆差都在１0倍甚至百倍以上。２00４年，我国向美国输出了１４种版权，而从美国引进的版权达４0６８种。” “面对这种现状，国家是鼓励我国电影出口的，所以我们能不能去寻求国家信保公司的支持？” “如果我们能和国家信保公司达成合作，那就等于将进入海外市场可能遇到的风险转嫁给了信保公司。国家出口信用保险将可以在购片方延迟付款或不付款、少报票房收入、超范围使用版权等情况下为我们提供收汇保障。而我们需要付出的不过是和票房收益相比无伤大雅的保费而已。” “所以我的意见是，如果我们想采用票房分成模式的话，那么不妨先找国家信保公司探探口风，看看双方到底能不能达成类似合作。” 李沐说完，不论是西影厂还是程龙一方，都没有任何反应，因为他们对李沐说的这个东西缺乏了解，很陌生，不知道这个东西到底要如何cao作。 不知道也正常，因为国内到目前为止还没有电影公司有这样cao作过，还要等到明年，华艺兄弟影业在国外市场吃过亏后，才会吃一堑长一智，在《夜宴》上映时，努力寻求与国家出口信用保险公司正式签下保单，由信用保险公司为《夜宴》的海外发行提供收汇风险保障。 不过虽然大家不太懂李沐说的东西到底是什么意思，可是听着前景似乎还不错，于是争执暂时搁置，大家先联系国家信保公司，看看国家信保到底有没有这种业务。 两天后，从国家信保得到准确答复，信保公司为响应国家政策，他们愿意为《飓风营救》提供收汇风险保障，并且只收取市场价格3成的保费。 至此程龙瑛皇一方同哥伦比亚签订票房分成协议的主张开始占据上风，《飓风营救》的市场潜力大家都懂，就算自己不懂，看看哥伦比亚竟然肯出这么大的代价也就懂了，先前顾虑太多，现在有国家信保公司愿意提供收汇风险保障，就等于化解了签署分成协议最大的风险，因此阎义云也不在一味坚持要签署海外版权一次性卖断协议。 最终《飓风营救》同美国哥伦比亚电影公司签署了两项协议，一是欧美地区DVD及家庭录像带制品版权买断协议，买断价700万美元。 二是欧美地区电影发行分账协议，由哥伦比亚电影公司负责电影《飓风营救》在欧美地区的发行，而制片方将获得电影票房30%的收益。