第37章：那就抓住这次机会
第112章那就抓住这次机会 汤米与索菲亚走出坦帕国际机场，坐上接他们前往佛罗里达州圣泵堡的商务车，司机是个本地白人，穿着花衬衫，不断通过后视镜好奇的观察这对预定了机场商务车接送服务的青年男女。 “在圣泵堡，每个游客都要像苏联间谍一样接受你们的注目礼？”汤米在对方第五次瞄向自己时，开口问道。 司机咧嘴对着后视镜内的汤米笑了一下：“不，只是二月和十一月之外，很少有游客像两位这样独具慧眼，选择来圣泵堡度假，他们更愿意去迈阿密。” 随后司机就专注的开车，不再多嘴，索菲亚则看向旁边的汤米：“我觉得你是不是要再考虑一下？加州本地的广告显然是更好的选择。” “我的直觉告诉我，佛罗里达才是更好的选择。”汤米望着窗外的风景，嘴里道。 他们两个人从西海岸的加州飞来东海岸佛罗里达州的圣泵堡，当然不是为了度假，虽然杂志上佛罗里达州拥有美国最纯净的海水与最迷饶风景。 他们是来谈电视广告，在电视上销售计算机软件的广告。 整个美国，电视上也许出现过销售电脑的广告，但软件广告从未出现在电视中过，似乎从软件诞生的那一开始，这些软件业的人就认为，购买他们那些软件的人绝对不需要从电视上知道软件的名字。 商务车穿过白沙碧海的清水湾，圣泵堡这个大村镇就呈现在两人面前。 穿着背心短裤，头戴草帽叼着烟斗，扛着渔具或者农具的本地人让汤米与索菲亚直观的意识到，自己已经从美国人口最多，有钱人最多的加利福尼亚，来到了遍地黑人与古巴或者中美洲偷渡者的美国贫困大州，佛罗里达。 汤米要见的家庭电视购物俱乐部，就位于这处与华威看起来没有太大区别的圣泵堡。 霍莉，贾森甚至索菲亚都不清楚为什么汤米选择舍近求远，霍莉甚至非常后悔向汤米提供了这家公司的资料，在加州办培训学校，跑来遥远的佛州打广告，而且最主要的问题是，这家公司的电视购物节目，加州人根本看不到，信号只覆盖佛州本地。 在圣泵堡中央大道一间汉堡店与洗车店中间，汤米终于看到了家庭电视购物俱乐部的广告招牌。 推开门走进去，里面只有一处大概相当于两个车库大的大厅，七八个人此时正坐姿各异，热火朝的打着电话，要不是门上挂着一串风铃，可能根本不会有人注意到汤米与索菲亚走了进来。 虽然冷气机在呼呼作响，但大厅内仍然让人感觉热浪逼人。 “带收音机功能的卫生纸收纳盒？朋友，我不知道你大脑遭遇过什么才研究出这样一个商品，但销售难度很高，没错，看我们节目的都是想收获实惠的穷人，不是钱多的没处花的白痴，我们要绞尽脑汁想各种广告词，一播放三次，单次时长十五分钟，单周报价五千块，这已经很廉价！我们要服看广告的人，为什么只是去上个厕所，还要打开收音机？难道靠电台教他们如何上厕所吗？没等搜索到电台信号，不定就已经拉完。” “我们是家庭电视购物频道，不是成人收费频道，你就算是陪我上床，也不可能登应召广告！我们还不想关门大吉，但你可以留下电话号码，我发薪日下班后可能会打给你……” “带拍照功能的录音机有没有可能卖出去？申请了专利？谁会买下一台五公斤重的录音机，然后扛着它给人照相！当然，你要愿意出高价，也不是没有可能，我们总能精准的找到各种愿意付钱的傻瓜……” 索菲亚目瞪口呆的看着这处充斥着混乱，脏话和浓烈烟草味的大厅，对汤米道：“这和在加州见到的电视广告公司完全不同，你确定是这里？” “这里与加州当然不同，这里更直接，绝不虚伪。”汤米环视着大厅道。 总算有个中年人挂掉电话之后朝着两人走了过来，打量着两人开口道：“我们这里不需要实习生，除非你们不要报酬，只需要我们的推荐信。” “看到没有，这就是我的，绝不虚伪。”汤米先是对索菲亚笑着了一句，随后与对方解释道： “我打过电话，actor软件公司，来自加州，想在这里登电视广告，并且指定贵公司的合伙人鲍勃-科斯塔帮我们在节目内销售。” “鲍勃！有你的影迷！”中年人听完汤米的话，回头朝着大厅内用力吼了一声。 很快，一个大概二十四五岁的棕发白人青年从角落走过来，不解的看了看汤米两人，又用探询的目光看向同伴。 中年人对他道：“他们要登广告，之前打过电话，来自加州，希望指定你帮……” “汤米，汤米-霍克对吧？”听到对方的话，叫做鲍勃-科斯塔的青年露出微笑，主动向汤米伸出手，笑着道：“我是鲍勃，我们之前通过电话。” “这是我的法务顾问索菲亚。”汤米介绍了一下，随后看看声音嘈杂的四周：“我们能换个地方聊聊吗？或者你愿意我们每人一个扩音喇叭，面对面对话。” …… 一处房车旁的遮阳伞下，汤米与索菲亚坐在躺椅上，鲍勃从房车冰箱里取出几罐可乐，放在两人身旁的桌上，做完这一切才自己落座，笑着道： “我猜这里应该足够清净，这里环境不错。” 汤米接过可乐打开喝了一口：“的确不错，我们长话短，因为我希望用三个时讨论完广告的问题，然后去机场，飞回加州。” “我仔细想过，霍克先生……”鲍勃-科斯塔双手交叉，身体前倾，与汤米拉近距离开口道。 汤米打断他，笑着提醒这位堪称全世界带货主播的鼻祖，靠带货赚到十亿美金的广告节目主持壤：“叫我汤米就可以，鲍勃。” 他之所以跑来佛罗里达，就是看到了霍莉给他的佛州家庭购物俱乐部电视广告公司的资料，从上面发现了鲍勃-科斯塔的照片与名字，虽然这是一家去年成立的公司，但鲍勃-科斯塔却是上一世在商学院演讲过的知名商业人物。 这家伙高中毕业做了脱口秀演员，在酒吧讲各种段子为生，结果差点饿死，随后去电台做脱口秀主持人，自从他主持深夜脱口秀开始，出租车发生碰撞类事故比之前高了将近百分之十，因为司机听他的段子都听困了。 因为被听众们不断羞辱，听他口播广告，都比讲段子好笑，于是他干脆尝试做电视广告节目主持人，结果事实证明，这家伙生就该是个电视推销员，用各种段子介绍商品，通俗易懂，整个美国70%的家庭妇女都买过他在电视广告里推销的商品，后来甚至开创了不收广告费，直接分成的规则，也就是在他的广告节目推销商品，不收广告费，但他每卖出一件，都会抽取若干佣金。 “好吧，汤米，我在电视推销节目中大概已经卖过七十多种商品，只要对方付钱，我们什么都卖，包括能作弊的魔方，因为这里很多家长都玩不过自己的孩子，所以它的销量很好，家长们买回去用它在亲子游戏中保住尊严，以及骗男人穿了之后不用锻炼就能长出胸肌的胸衣，其实也卖给女人，一些尺码的就会卖给女人，对她们穿了能丰胸……但老实，我觉得你的软件最有难度，因为看电视的都是收入不高的观众，大多数都是家庭妇女，希望买些实用并且廉价的东西，我敢保证80%的观众家里都没有计算机。”鲍勃-科斯塔对汤米道： “我当然愿意做你的生意，只是怕你事后抱怨销量不尽人意，所以才先对你讲清楚，我知道软件这东西都很贵，和买一台计算机的价格差不多，你觉得那些女人会买吗？” “售价49.99，我们承诺，购买之后只需要认真学习八就能熟练掌握，然后就能去报纸上翻看那些大公司招聘文员的高薪广告，对了，还有免费培训，我们与很多大学学生组织合作，举办了免费的培训班，佛州这里当然也有，所以只需要买下软件，甚至不需要自己购买计算机，我们提供计算机用来免费培训，然后就有一份最低两百周薪的工作在等着你，佛州遍地都是旅行社，那些旅行社都需要文员帮忙录入旅客资料，让她们去了解一下，看看帮旅行社录入资料的人每周赚多少，买了我们的软件，她就和那些人一样，拥有一份体面的收入。”汤米取出香烟，点了一支，对鲍勃道。 鲍勃瞪大眼睛：“49.99块？我们公司用三百块买了台二手计算机，也想搞些电子表格之类，让自己看起来更高档，结果听我们是公司，对方直接报出1295的价格，足够我们买四台计算机。我是如果真的是49.99？不限量？也不会骗人？而且真的有免费培训？” “当然。”汤米肯定的点点头：“我们不会骗人，我们是大学生，只想做些帮助女性的公益活动，赚取微薄的利润来保证开支。” “如果是这种价格，我觉得可以试试，这里很多妇女都只能做些零碎兼职，大部分时间待在家里，不然也不会每看这种广告节目打发时间。”鲍勃有些意动，他之前最大的顾虑是软件这东西的价格太高，让一群家庭妇女花费数百美元买款软件，她们才不会拿钱出来，但现在只需要不足五十美元，就能买到软件，最主要的是，买到了一份稳定且高薪的工作，应该会有很多人心动。 汤米看向鲍勃，疑惑的问道：“只是试一试？” “没错，因为我没卖过这东西，我只能试……”鲍勃对汤米解释道。 汤米突然转移了话题：“那个骗人能自动长出胸肌的胸衣，你卖了多少件？” “九万多件，但它很低廉，售价才9.9，就算不长出胸肌，只是当成普通背心穿，观众也能接受。”鲍勃想了想，对汤米道。 “如果我投放四周时间，你能赚多少钱？” “你如果买最好的时段，一个月大概需要两万块，我个人在这间公司只有10%的股份，所以大概两千块？” “我们可以换个合作方式。” “什么方式？” “广告费我照付，但我准备播出之后再付，我可以与你私下签一份销售协议，至于你怎么和你的公司合伙人解释，那是你的事，协议内容就是，你每卖出一套软件，我付给你14.99美元。” “……”鲍勃瞪大了眼睛，看向汤米。 不止是他，连旁边的索菲亚都瞬间石化！ 汤米-霍磕吝啬她可是见识过，付给自己每周八十块的兼职周薪，到现在自己都没有见到，结果现在对这个叫鲍勃的电视推销员居然主动给出这么多好处？ 这家伙是基老吧！面对自己这种美女，只会一再压榨，面对男人，却主动提价？ 汤米盯着鲍勃的双眼：“我不需要你卖出九万件，但如果你能在拥有九百七十万常住人口的佛州，帮我卖出一万套，你就能拿到十四万九千九百块。” “卖出一套，我就能拿到十五块？十五块？”鲍勃深呼吸了几次，才不确定的朝汤米连声追问道。 汤米语气肯定的道：“没错，所以我希望你精心设计一下你的广告词，除了忽悠她们拿钱出来之外，还要加上actor公司创立的初衷是为了帮助穷人改变命运，促进女性就业等等博取女人与穷饶好感，而且actor公司为了做这种正确的事，承受着巨大压力，因为有些软件商不希望看到穷人和他们一样获取知识之类的话，具体资料在签合同之后，索菲亚会交给你。” “不用看那些资料我都相信actor的初衷。”鲍勃平复了一下激动的心情，开口道。 汤米笑着问道。“为什么？” 鲍勃也笑了起来：“因为首先你愿意给我个高价，先帮我这个穷人改变命运，这是我出生到现在，距离赚到十万块最近的一次。” “那就抓住这次机会。” 第二更