第1464章：需要谈判专家和技术人才！
姜慕稍作沉思，然后提出了一个关键问题：“如何让全国人民都知道这个网站呢？如果能让越来越多的人了解并使用我们的服务，那么医院自然也会乐于与我们合作。” 夏夜眼睛一亮，他知道姜慕总能给他带来意想不到的启发。 他急切地问道：“你有什么好的建议吗？” 姜慕回答道：“我觉得可以用电视广告和地推宣传相结合的方式，我们可以把广告投放在医院门口或者挂号窗口旁边，让患者在最需要的时候看到我们的信息，同时，电视广告的覆盖面广，影响力大，能够让更多的人了解我们的服务。” 夏夜听后大喜过望，“老婆，你的建议真是太棒了！电视广告和地推宣传双管齐下，肯定能让我们的网站知名度大增！” 不过，夏夜也清楚，想要让网站真正落户到每个老百姓头上，并不是一件容易的事情。 他继续思考着，这个时代，虽然电视广告的影响力很大，但是地推的作用也非常关键。 需要通过地推来让人们更加直观地了解我们的服务。 而且，这个年代能上网的老百姓并不多，全国网民数量有限。 所以，服务想要普及到每家每户，确实需要时间的沉淀和网络的发展。 姜慕表示赞同：“我们可以先从经济比较发达、网民占比大的城市开始试点，比如帝都、魔都这种地方，网民数量相对较多，而且消费水平也高，在这些地方进行试点，肯定能够取得更好的效果。” 夏夜听后连连点头：“老婆你真是我的智囊团啊！没错，我们就先从这些大城市开始试点，我相信只要我们的服务能够得到患者的认可和支持，那么医院方面也一定会乐于与我们合作的，而且随着时间的推移和网络的发展我们的服务也会逐渐普及到更多地区让更多老百姓受益！” 夫妻二人越说越兴奋，仿佛已经看到了未来成功的曙光。 …… 钟廷玉这些天一直忙碌于招募技术人才，为了夏夜那个雄心勃勃的网站计划。 他几经周折，终于找到了几位资深的工程师，都是计算机网络技术领域的佼佼者。 他们的履历令人瞩目，经验丰富，技能出众。 然而，钟廷玉却迟迟没有向夏夜汇报这个好消息。 他听闻夏夜的母亲不幸患上了白血病，住进了医院。 在这个艰难的时刻，他怎敢去打扰呢？ 于是，他犹豫了许久，心中挣扎不已。 最终，他决定还是以一个朋友与客人的身份，前去探望夏夜的母亲。 他精心挑选了礼物，来到了龙城省医。 他知道，夏夜这些天一直守在医院，照顾着他的母亲。 看到夏夜在困境中依然不离不弃，钟廷玉心中感慨万千。 这样一个年轻有为、孝顺的企业家，难怪能得到国府的青睐。 他越发坚信，夏夜是个值得追随的人。 在特护病房外，钟廷玉终于见到了夏夜。 夏夜对他的到来表示热烈欢迎，并带着他走进了病房。 夏夜向母亲介绍钟廷玉：“妈，这是我的合作伙伴，我们最近要一起做个网站，这个项目离不开他。” 母亲笑着点点头，对钟廷玉表示了友好的问候。 钟廷玉不敢过多打扰，放下礼物后，便和夏夜走出了病房。 他迫不及待地提起了建站的问题，夏夜却给出了一个出人意料的建议：“去中科大这些高校找人才吧，年轻人更容易接受新事物，也更容易控制，我们需要的是创新，而不是守旧。” 钟廷玉听后愣住了，他原本以为资深的工程师是最佳选择，但夏夜的话让他意识到，年轻人或许更能满足他们的需求。 而且，从成本考虑，大学生无疑更加经济实惠。 他感叹道：“夏总，你真是狡猾啊！请大学生过来，既省钱又听话，的确很符合我们的需求。” 夏夜笑了笑，没有否认。 他知道，这个时代的大学生充满了激情和创造力，正是他们所需要的力量，而且成本控制也非常重要。 这个项目后期还要大量烧钱，如果一开始就花钱如流水，夏夜觉得这样不好。 钟廷玉忽然提议：“要不我们去外面找个地方坐坐？好好谈谈这个问题。” 夏夜想了想，觉得这个提议不错。 于是，两人在省医附近找了一家咖啡馆，坐了下来。 在咖啡馆里，他们深入探讨了网站建设的细节。 夏夜提出了许多创新的想法，让钟廷玉大开眼界。 他越发相信，与夏夜合作是个明智的选择。 夏夜明确地指出了项目的核心难点：“廷玉，这个项目的关键在于如何有效地对接医院的问诊信息和患者的终端信息，但你也知道，每家医院的接口方式都各有特色，而且医院在卖方市场里，就算没有我们，他们也一样运营得很好，所以，我们得一家家去谈，这绝对是个硬仗。” 钟廷玉听后表情严肃，他明白夏夜的意思。 这个项目不仅需要技术上的支持，更需要商业谈判的技巧。 夏夜接着说：“我们不仅要找计算机技术方面的人才，更需要那种有口才、擅长谈判的猛将，他们能够和医院进行有效的谈判，为我们的项目争取到最有利的条件。” 夏夜停了停，又特别强调：“你们可以用夜幕资本的名义去谈，这样全国各大医院应该会给些面子，但我要强调的是，如果有人滥用夜幕资本的名义，做一些不恰当的事情，那就别怪我不客气了，我们可以用夜幕资本的名号，但绝对不能败坏它的名声。” 钟廷玉听后凝眉思考，他原本就是做信息咨询公司起家的，对于人才的需求他心中早有数。 他知道去哪里能找到夏夜需要的人才—— 一群谈判专家和一群技术人才。 夏夜继续说：“这个项目最好先从帝都和魔都两个地方开始试点，这两个地方经济发达，上网的人比较多，与我们的网站定位比较贴合，如果你去太落后的地方，都没人上网，又哪里会有人用得起我们的网站呢？医院也不会有兴趣合作的。”