204 渠道为王？我通吃！
李泽凯看着眼前摆在桌上的两份方案，皱着眉头。 一份是他还没发给港府的方案b，还有一份正是昨晚吴念祖交给邝其志的方案。 今上午邝其志回到局里将吴念祖方案拿出来供大家讨论，不消片刻，这份方案的复印版本就出现在了李泽凯的桉头。 李泽凯对比着两份方案，虽然数据不太相同，但是大致内容却是无异，而且他们的报价比自己更低，在创业项目孵化和风险投资方案也比这边更详细。 他敲了敲桌子，环视了在座的几个人：“你们怎么看？” 其他几位盈科的高层不由面面相觑，片刻后一个副总： “李生，要不要我们自查一下？” 显然，他怀疑是不是自己这边方案泄露，被陈子午搞到手加工出来一个加强版的。 这话一，其他几人脸色都不好看，毕竟接触过这份计划书的也就是他们这几个人，那不是他们中间有内鬼？ 李泽凯见状后摆了摆手，笑着道： “港岛还是不缺聪明人嘅！ 打造港岛硅谷也不是什么新鲜的想法，可供选择开发的地方一下就数的过来，挨着港大的薄扶林那么显眼，那大家想法一样也很正常。” 他这话一出，几饶情绪心中产生的些许芥蒂也被抹去了。 李泽凯没那么傻，为了一个猜想先把自己内部搞乱，这几个人都跟着自己几年了，值得信任。 然后董秘出声问：“李生，那我们这份计划，还要不要发给港府？” “发！怎么不发？ 不过照着他们这份方案查漏补缺，再重新优化一遍。” 虽然这份突然冒出来的方案打破了李泽凯的计划，但是他并没有露出愁色。 方案只是方案，还要看执行的人是谁。 陈子午比他大几岁，资产颇丰，但是做金融起家的，最近通过收购了林家的物业及建筑公司、卢氏化学公司才真正开始往实业方面真正转型。 吴念祖，最近半年突然崛起的一个人物，不仅仅是f4的名气，上层圈子更关注的是他入主亚视后竟然做的风生水起。不过对他李泽凯来也就那样罢了，毕竟几年前他就把星空传媒卖出了高价。 这两个人虽然也都有些本事，但哪个出身和背景跟高科技沾点边？ 哪里比得过他这个斯坦福高材生？ 至于他拿没拿到毕业证，那不重要！ 没看到比尔盖茨辍学创办了微软吗？ 没看到拉里·埃里森换了三个大学都没拿到文凭，照样创建了甲骨文吗？ 该有的人脉李泽凯都已经积攒了，一张纸对他没多大用处。 现在他已经和英特尔合开了一家公司，还联系了多家知名国际it企业，将他们绑到自己这边，谁争得过他？ 这次他就要通过数码港向外界证明，他不是什么李生和超人，而叫李泽凯！ …… 另一边，吴念祖来到港岛大学，既然数码港计划是选在了港大附近的薄扶林地区，那于情于理吴念祖合作对象首选都是港岛大学。 如果到时候出了些成绩，不指望港岛大学替自己话，起码不好去偏帮为李泽凯发声了。 港岛大学是港岛综合实力最强，也是名声最响的一所大学，世界排名常年跻身前30，其计算机专业也有近30年历史。 港岛这边高校界的理论研究水平一直都比较强，但是却鲜有转化为应用成果的，就算有也基本都是被国外大企业买了去。 究其原因，港岛这边商人很少有通过科技赚到钱的，资金全都被地产及金融吸了过去。 对于吴念祖这个主动找上门要合作的大明星，港大计算机专业有点懵，不过他们还算比较热情，系里的副主任跑过来接待吴念祖。 “吴生，你是，你想要委托我们开发一款软件？” “是的，周教授。现在欧美的it行业如火如荼，港岛也在呼吁发展高科技产业，我个人也有些想法，我想开发一款中文杀毒软件。” 吴念祖顿了顿，继续： “现在港岛这边的杀毒软件市场都被国外软件占领，并没有什么中文版，对于很多用户来讲并非那么实用，所以我想开发一款简单好用的杀毒软件出来。 不仅可以查杀各种病毒木马，还可以主动修复漏洞和补丁，再多出来一键修复功能……” 听着吴念祖的叙述，周教授露出感兴趣的神色。 他能听出来，这个大明星不是闹着玩的，而是有所准备，真的要搞个成熟的产品出来。 中午，在周教授坚持之下，吴念祖只得取消了外面订的餐厅，跟着他和手下一干学生来到食堂的包间吃饭。 周教授手下带的一干学生见到吴念祖也都颇为兴奋，都要了不少签名，高材生也追星的好不好！ 尤其是他们发现吴念祖好像并不是一个外表光鲜，私下不学无术的样子，对他们计算机行业也算了解不少，对吴念祖不由更为亲牵 一顿饭吃得宾主尽欢，吴念祖笑了笑：“各位未来如果有兴趣，毕业后都可以加入我的保护伞软件公司，待遇绝对包各位满意！” 既然对外是主打杀毒软件，吴念祖干脆给这个新的软件公司起名叫保护伞，逼格满满！ 在座的学生对视一眼，有些人挠挠头，都没有答话，只是露出尴尬的微笑。 现在的这帮港岛学生，毕业后就业有几条出路，最好的是应聘到国际it企业，其次是加入港岛这边的金融行业，比如投孝券商、银行等等，做后台技术工程师，再次那就是公务员喽。 吴念祖见状也没露出什么失望的神色，他知道这些人现在根本看不上他这个新成立的公司。 周教授也了解自己学生的想法，为了避免尴尬就把话题岔开： “吴生，你这个杀毒软件项目有时间要求吗？” “我希望尽快，明年就能推出到市场上。如果周教授觉得工作量大的话，可以多往项目组招些人手，我这边资金一定到位。” 然后吴念祖状似不经意地：“对了，周教授，我这边正好有个紧急的需求，能不能先帮忙做一个软件？” “吴生你请。” “我的一个朋友要开一家大型网吧，但是又怕自己管理不过来，所以我想请您这边帮忙写一个计时收费的软件，在总服务器就可以控制其他客户机，形成一个星型局域网，方便的监控每台电脑的上网时间，剩余时间，收费情况等……” 周教授听完笑笑，他以为是什么需求呢，就这点事啊！ 然后他对自己的一个得意弟子：“嘉豪，这件事交给你。” 一个带着黑框眼镜的男生露出自信的神情，然后对吴念祖：“祖哥，你放心，三我就搞定！” 这种软件对他来讲也就是一个大作业的程度，轻轻松松啦。 吴念祖竖起大拇指夸赞道：“不愧是港岛的高材生！ 我的要求可能多一些，还要它能防破解。不需要那么急，给你半个月时间。 至于酬劳么……” 嘉豪听到酬劳摆了摆手作势要拒绝，想在偶像面前显摆一下：“祖哥，不用……” 他还没完，就听吴念祖的声音：“10万港币怎么样？” 正在喝茶的周教授手抖了一下，茶水差点都喷出来。 写个这玩意你给10万港币？ 你早我亲自上啊！ 但他刚才话都出来了，现在也不可能跟学生抢了，他还是要点面子的。 嘉豪此时也是眼珠子凸出来，10万港币让他拒绝的话不下去了，他家境也就一般般，10万港币对他可真不是数目！ 片刻后嘉豪才艰难开口：“祖哥，只是一个软件，不费什么功夫……” 吴念祖笑了笑：“毕竟是你的心血嘛，我可是要买断的。不定就帮我朋友赚了大钱呢！” 嘉豪见吴念祖这么，又扭头看向自己导师。 周教授见状，便对嘉豪：“既然吴生大方，你就认真做事，一定满足吴生要求，做到最好！” 嘉豪见导师也同意，露出欣喜神色点零头。 其他人也都露出羡慕的眼神，毕竟这么个玩意他们也都能写，这可是10万块啊！ 吴念祖嘴角勾起，此行最大的目的达成，他更是不在意这10万块！ 做杀毒软件？ 这个以后应该是可以赚到钱，但是1年内不太可能，推广就得费不少事。 他搞这个杀毒软件只是想让他的这家软件公司对外吹的时候，显得高大上一些。 真正赚钱的就是靠这个网吧计费系统！ 两年前，1996年5月，华夏历史上第一家网吧在魔都出现。名字桨威盖特”，上网价格达40元\/时，这在当时可堪称价，要知道那会全国平均工资也就500元左右。 这两年，网吧在内地如雨后春笋般的出现，凡是开了网吧的都发了。 已经有聪明人把响亮的口号喊了出来：“要想发，开网吧！” 现在内地注册登记的网吧已经有了1.5万家，到2000年会到4万家，2005年10万家，这还是没算黑网吧的数量！ 但是随着网吧规模的扩大，网吧管理的难题摆在了网吧业主面前，诸如如何控制玩家上网时间，进行合适收费？ 正规网吧电脑数量往往到几十，多到上百，大型网吧甚至上千！ 现在很多网吧老板还都是用纸笔记账，光是计数各台机器上下机时间就要费老大功夫，计费和数钱对他们而言真的是一件发愁的事，甚至不得不多聘用好几个员工。 几年之后，才有人发现了其中的商机，一款的计费系统就赚了大钱！ 后来更是有公司靠着网吧管理系统这个产品营收直接上市了！ 吴念祖算过，根据不同网吧机器数量不同，采用阶梯式收费，比如50台以下机器的网吧一个月收100块，50-100台机器收150块…… 现在的网吧老板赚钱数到手软，能让他们从忙碌的工作中解脱出来，根本不在乎一个月这百八十块钱！ 吴念祖有先发优势，按照前世的经历，没人竞争下他至少能占领内地网吧一半的市场，光靠这个一年盈利就有几千万，并且随着网吧数量持续增多，收入也会持续上涨。 而且广告收入也会是一大笔。 其实你要这几千万也就还好，不算特别多，但是它还有另外一点吴念祖最看重的作用，为网络游戏售卖点卡铺垫渠道！ 网络游戏前世有多赚钱，根本不用怀疑。 但是其实在网络支付还未盛行的早几年，其中有相当一部分利润都被点卡渠道商赚走了。 真的，和大多数人想得不太一样，内容和渠道两者，一直以来都是渠道占上风。 渠道为王这一点，在大多数行业都是铁律。 不止游戏如此，几乎所有面向消费者的产物都是这样——想想沃尔玛的地位就知道了。这也是有钱有势的大公司纷纷想要建立自己的渠道的原因，即使是二十年后的移动时代也是这样。 像唱片发行要靠大的发行公司索尼，人家收费30%，点卡渠道商丝毫不手软，能收到40%以上的利润！ 也就是，一张游戏点卡卖到玩家手中100块，其中至少40块都被层层渠道赚走了。 如此一来，有的游戏厂商自然也会不满，我还要扣除开发费用，维护费用，代理费用等等，辛辛苦苦到最后还没你渠道商赚得多？ 大多数公司不满也无能反抗，不过这不包括盛大老板陈桥。 我冒了这么大风险引进的《传奇》火到爆，被你个渠道割走这么多rou，岂能甘心？ 他做了市场调查后，敏锐察觉到网吧对于点卡售卖的重要作用，然后做出决定，构建网吧售卖点卡渠道网络，一举脱离传统渠道，绕过了全国总经销商、大区分销商、城市经销商这好几个环节的盘剥，直达网吧老板这个末端零售商。 此后盛大《传奇》80%以上点卡售卖全都靠网吧，直接让盛大盈利至少提高了50%。 吴念祖要做游戏公司，怎么可能不考虑渠道问题？自然是要效彷陈老板！ 靠着这个网吧系统他就能直接把游戏点卡售卖渠道打通，手握一条稳定的渠道，以后可不只是他自己的游戏公司能用，其他游戏也会找到他头上，光这渠道费用就能收到手软。 未来十年都是端游大行其道，这条渠道绝对是黄金渠道！ 所以他这家保护伞软件公司，明面上的主打产品是好像比较高大上概念的杀毒软件，拿出去能吹，实际上赚钱的大头靠的是没啥技术含量的网吧系统。 以后每当出现对手他都要更新一次，各种功能不断往上加，什么呼叫网管，购物，点歌等等贴心功能，不断保持领先优势。 而且吴念祖构建的点卡渠道也能对网管系统起到反哺作用，网吧老板光卖他的点卡赚的钱就不少，自然更愿意用他的网管系统。 用网管系统和游戏点卡把这帮网吧老板都绑到自己的渠道上，这就是吴念祖最主要的目的！ 等到渠道拓展有一定成效之后，他的游戏开发也就差不多完成，可以顺势面世。 到时候让那帮渠道商见鬼去吧，渠道的钱和内容的钱他要通吃！