第132章 定价和画饼
第132章定价和画饼 千盼万盼，可算到了提货的日子。 一大早，金彪从海淀小镇坐辆拖拉机，突突突地来到暂安小院，捎上陈亚军。 二人兴高采烈，进城取货！ 上午十点多才回来。 小院大门敞开，里面人头攒动，当真一天一个样，一天比一天热闹。 拖拉机不好开进去，结完师傅的十块钱车费，两人开始搭手搬货。 “哟，金哥陈哥，货终于到了？” 有几家铺子还没开业，正忙着装修或做准备，几名商户和家属见此，忙过来搭手。 三大包货，一帮人一次性搞定。 完事后，陈亚军掏出大前门，散了一圈。 “陈哥，你们这铺子准备卖啥呀？” “要不说还得是您二位，一下进这么多货，八成都是俏皮玩意儿吧？” 大伙既眼馋他们的货源渠道，也好奇麻布袋里装的啥。 陈亚军笑呵呵道：“赶明你们就知道了。” 十一点钟，按照约定，王山河和李建昆前后脚来到2号店。 李建昆自然是从燕园过来。 王山河是去鸽子市捡漏了，虽说还没师傅领上道，但淘到几本老书，反反复复在研究，颇有点心得，先上手试试。 建昆说过，这年头基本没啥假物件，无非是年份和价值的差异。 铺子里，门窗关起。 金彪和陈亚军已经把货取出来，分类摆放。真正见到货后，金彪才知道什么叫稀罕，乐得一个劲傻笑。 “今儿有两件事。” 李建昆招招手，把大家唤到里屋，三人知道这是要开会，各自找地方坐下。 “首先是关于这些衣服的售价，我已经定好了，你们看看吧，要熟记下来，不能搞错。” 他说着，从裤兜里掏出一张信纸。 金彪接过，小王和陈亚军凑过去够头打量。 好家伙！ 三人相视而望，桀桀桀地，这得赚发呀！ “别笑得这么jian诈好吗？” 李建昆没好气道：“都是正常行情。” 这年头，受限于制造业的落后，衣食住行中，最贵的就是衣服。 农村有句老话叫“缝缝补补又三年”，为啥？ 买不起啊！ 想当年，李建昆买套冬天的厚款中山装，多少钱？ 四十几。 为了定这份价格，前两天，他特地抽空颠去西单。 那些大商场里头的衣服，从低档到高档的行情，全做过了解。 比如两根筋，均价六块。 圆领汗衫，均价七块。 的确凉衬衫，均价九块。 成套仿军装，均价二十块。 三元混纺的男士衬衫，均价三十块，女士的，均价二十块。 成套运动服，均价五十块。 连衣裙，均价六十；时尚连衣裙，均价一百。 毛呢大衣，均价两百。 他还寻到极其罕见的西装，均价四五百。 讲句良心话，他的定价还算偏低，比如他的连衣裙，同样定价为一百。但二者并无可比性，西单那些所谓的时尚连衣裙，仍然很素，或者说单调，只是在剪裁上略有巧思。 “咱也没说啥呀。” 金彪嘿嘿道：“单看价格，真心不便宜，如果想想那些衣裳，也真不贵，眼下找遍全京城也没有啊。” 小王挠着脑壳，插一嘴道：“建昆，我就一个问题，瞅着五道口这块，也不富啊，能好卖吗？” 李建昆笑道：“咱们店开在这里，难道不是五道口的人，生意就不做了？不远还有海淀小镇呢，可别忘了，旁边这么多大学。” 小王诧异，“大学生有钱买这衣服？” “瞧，看不起人了吧，我告你，眼下全京城最有钱的人，就在这些大学里，虽然数量不多。” 金彪道：“我知道，那些老外！” 李建昆摊了摊手，“所以啊，往后不好说，但这年头，酒香还真不怕巷子深，正像阿彪说的，除咱们这儿，现在放眼京城，在别处他找不到这么好看的衣服。” 经济学里，称之为稀缺性。 鲁迅曾说，京城的白菜太不值钱，但南方的白菜拉到京城，一下就抢手了，那不叫白菜，叫胶菜！ 价格还高很多。 所以他创造了一个词汇：物以稀为贵。 稀缺性，是人类面临的永恒问题，它甚至会与人类社会共存亡。没有稀缺性，也就意味着没有了竞争和追求。 全世界躺平…… 罢了，这个话题要展开讲，得几天几夜。 “行啦，先看看吧，一下你们也背不下来，明天是个机会，消息肯定要飞会儿，生意不会好，但询价的人也不会少，刚好给你们练练。 “再谈谈第二件事，山河你别瞅我，跟你没关系。” 小王脚一抬，“那我走？” “随你。” 李建昆要谈的第二件事，是店长的薪资问题，毕竟即将开业，不能搞个分赃……哦不，钱款不清。 金彪和陈亚军皆竖起耳朵。 他们决定跟着李建昆混，再没有别的来钱渠道，全指着这个恰饭和养家。 “你们的薪资分为两块。首先，每人每月200块，九级工标准，叫底薪，旱涝保收。” 两人笑眯眼，什么九级工自然是没有的，这意味着啥？ 他们单一个底薪，放眼社会，已经顶天了！ “其次，要靠你们自己努力，我希望哪怕是自家的两间铺子，也要形成竞争，在销量上，给我攀比起来。” 李建昆缓缓道：“你们每人每月，还可以拿到10%的单店利润提成。” 他尽量言简意赅，让两人听明白。 “也就是说，你负责的店，假如本月赚了一万，那你提成一千，假如只赚一千，那你只能提一百。懂吗？” 两人同时颔首，这不难理解。 李建昆笑了笑，道：“别嫌少，确实脏活累活都你们干了……” 两人连连摆手，不敢嫌少，一个九级工就干翻所有人，还有额外提成呢。 他们也没出啥，什么都是人家的，摊子搭好，让他们经营而已。 李建昆继续说道：“但有些话，我还是要说给你们听听，免得将来闹出不愉快。” 陈亚军忙道：“昆哥，不可能，绝不可能！” 好吧，这娃一波搞怕了。 “反正话说前头嘛，我呢，对未来有清晰的规划，目前必须积累资金，不然将来机会摆在眼前也没用。 “你们呢，只要跟着我好好干，现在到手的或许不多，但将来我如果把生意做到百万，千万，乃至上亿规模时，你们再想想这10%……” 没错，就是画饼。 但只要不是成心忽悠，画饼并不是件坏事，能极大提高员工的忠诚度和积极性，也能倒逼着企业负责人自己去努力。 别说金彪和陈亚军，连小王都给吓到，瞪眼望着李建昆，那模样似乎在说：你在说啥啊？ 亿不亿的，金彪和陈亚军属实不敢想，但要说百万。 你猜怎么着？ 这话搁别人说，他们鸟都懒得鸟，但建昆说，他们还真信。 你想想人去年一年，挣了多少，搞这院子，进货的钱，妥妥上万呀！ 二人相视一望，咧嘴大笑，这日子，狠有盼头啊！