第364章 完成第一手、黄姑娘的小心机
第364章完成第一手黄姑娘的小心机 洽谈室。 李建昆靠坐在棕色真皮沙发上，身前一杯咖啡冒着热气。 关碧清上忙下窜，兴高采烈准备合同。逢人照面都得竖根大拇指，表示祝贺。经理刚才唤她过去询问情况时的语气和态度，堪称和蔼。 合同准备好，关碧清来到洽谈室，瞅着组合沙发，迟疑一下，坐向李建昆身侧最近的单人位。 销售培训告诉她，洽谈时切记与客户相对而坐，要亲近，又要保持一定距离。 这个位置刚刚好。 “李先生，波老道31号报价2188万，我们可以给到九五折，即2078.6万……” “你等会。” 李建昆打断她道：“打完折后，会影响房屋的市场价值吗？” 关碧清微微一怔，用专业口吻回道：“太平山的别墅一般都是独栋独立设计，波老道31更是豪宅中的精品，独一无二，没有对标房屋可以作为参考，它的市场价值，合同购入价是重要评估因素。 “所以是的，会有一定影响。” 李建昆想想也是，买这种独一无二的豪宅，跟买小区商品房完全不同。 现在报价是2188万港币，如果九五折拿下，那在短期内，它属于跌了，只值2078.6万。 而无论是房价下跌的趋势，以及更低的资产价值，都不是李建昆想要的。 他摆摆手道：“不用，按原价。” “啊？！” 关碧清傻眼，以为耳朵出毛病。 还有这种要求？ “不是…李先生，里外算下来，可整整110万啊，您不要？”关碧清不可思议望着他。 再有钱的人，也不能无视110万吧？ 市区的普通住宅，拿下十套没问题！ 她这种穷逼，一辈子都不知道能不能挣到！ 李建昆微微一笑，“嗯，给你们赚。” 嚯！ “这……”关碧清一时语塞，不知该说点什么好，大脑再次宕机。 富豪不是没见过，壕成这样的，人生头一遭！ 当然了，心情也是怒放的。 “那…那李先生您稍等，我去跟经理讲一下。” 得到首肯后，关碧清一双大长腿找不准节奏，踩出一顿稀烂的哒哒声，嗖嗖冲向经理办公室。 “你慢点，刚还跟说过，沉住气，沉住气！这种富豪确实谁见了都心慌，可你是受过专业培训的，拿出职业素养！” 西装笔挺的中年男经理，坐在红木办公桌后，忧伤扶额。 骂又不好骂。 这个月第一单。还是最贵的一处豪宅。 成交之后，他也不少拿奖金。 全公司都得靠这个单子吃一阵。 关碧清深吸一口气，稳住心神道：“是这样的罗经理，李先生说他不要折扣，按报价购买……” “哈？！” 连罗经理都懵逼一会。 不过终究是经验丰富的老油子，很快反应过来，看似不可理喻的事情，放在这些长着发财脑的富豪身上，其实可以理解。 目的应该是为增加资产价值。 名下资产越多，对于这些富豪们而言，可以cao作的资金便越多。 别看这里损失110万，利用其他途径，他们只会赚回更多。 漂亮！ 罗经理笑眯眼，把个中缘由，给这个菜鸟手下简单科普一下后，美滋滋道：“你这回要赚发呀。” 当然他也有份。 按公司规定，折扣价以上的部分算溢价销售，提成比例非常高。 所以有经验的老销售，跟客户洽谈时会逐步放价，比如先来个九八折。 相对于一个点两个点的降价，富豪们往往更在乎面子，万一他们懒得砍…… 嚯！ 销售人员可赚大发了。 上千万的豪宅，一个点就是十多万！ 这套更狠。 一个点二十多万！ 罗经理都慕了，他吃所有置业顾问的提成，单套房子能拿到的奖金比例，比当事的置业顾问，低不少。 关碧清眨巴眨巴眼，问：“能…有多少？” 她不是还没卖过房子么？花精力去研究堪称复杂的提成制度，没太大意义。 “这套豪宅卖掉，按你现在的消费水平，十年不愁吃喝。” 关碧清：“！！！” “还愣着干嘛，这种事需要请示吗？赶紧的，别让大财主久等。” “噢噢。” “等会！” 关碧清心头激荡，转身时脚差点没崴到，快走到门口时，罗经理别有深意补充道：“阿清啊，这种顶级富豪，不仅仅是客户，更是你的鸿运，你从未有过的人脉资源。 “记住一句话，他让你干什么，你就干什么，不要反对，不要拒绝，一定听从。” 关碧清只是缺乏销售经验，但人不傻，哪里听不懂他的暗示？ 沉默少许，未作回应，告辞离开。 洽谈室里，省去议价环节，客户看过高仿楼型沙盘，房子并不打算细验，那也没剩什么，合同签订起来非常迅速。 按李建昆的意思，房产挂在华电公司名下。 他无法买，连港城身份证都没有。 不过公司资料没带，得去拿，在瑞银保险柜。 另外，付款环节时，一张汇丰银行五百万美金的支票拿出来，关碧清整个人也是懵的，不得不再次去请示经理。 罗经理安排一辆丰田商务车，配一名司机，一名财务，外加关碧清，陪同李建昆去瑞银。 一众人刚走出售楼中心大门。 大厅里炸开锅，脚步声凌乱一片，人影从各处奔走而出，围拢到玻璃门后张望。 “成交了？” “废话！没看要去银行吗？” “可这人看起来真不像个大富豪啊。” “不就打扮随意点么，气质哪一块不像豪门公子？” “阿清这回赚死了！” “我可听说，一分钱价格没砍，报价买的。” “什么？！” 置业顾问们羡慕得流口水，眼红。 这还不是赚，暴富的节奏！ 马作飞身形微晃，头重脚轻，一不留神要栽倒的样子。 明明原本是他的客户啊！ 九龙。 李建昆存储资料的瑞银。 取出资料，借着银行的设备，复印好后。一行人又改道去汇丰，完成转账。 随后李建昆又陪着一起，去交完印花税。等一套程序搞定，已近黄昏。 丰田商务车把他送到美丽华大酒店。 “李先生，我送您上去吧。” 李建昆没拒绝，跟关碧清一同上楼时，交代道：“屋契办出来后，麻烦你立马给我送过来，公司地址你知道，我如果不在那边，就在这里。” “好哒。” 来到房间门口，关碧清脚步站定，没跨过门槛，躬身相送。 咔嚓！ 黄姑娘可算走了。 李建昆今儿一天自己都觉得埋汰，衣服上还带着昨晚的酒味。忙不迭冲进浴室，准备洗个澡。 眼神晃悠间，扫中某个异物，不禁侧头望去。 好家伙！ 只见挂衣勾上，吊着一只小小的、纯白真丝小内内。 是谁的自不用提。 李建昆怔了怔，黄姑娘昨晚根本没带换洗衣物，所以……把裤头丢这里了？ 真空离开的酒店？ 乖乖！ 那画面……不能细想。 他稍稍凑近，嗅上一鼻子，有香气，原味的。 该说不说，高低被撩起一丝邪火。 “哗啦哗啦！” 本想洗个热水澡，索性换成冷水。 降降温。 洗完澡一身清爽，李建昆倒在床上闭目养神，准备天黑再下楼吃饭。 “叮铃铃~” 不知过去多久，床头电话响起。 “喂？” 话筒那头传来黄茵竹的声音，“你回来没有？” “……你跟鬼打电话啊？” “嘻嘻。告诉你哈，公司场地我租下了，思来想去，还是离近点好，怕你一年到头不来。振业大厦十六楼。” 李建昆略显无语，“行吧，我明天去看看。” “对啦，你看见我裤头没有，好像落酒店了。” “装？我不信什么人不穿裤头，还能没感觉。” “反正…你帮我洗洗。” “那是不可能的。” “你喜欢原味？” 李建昆：“……” 话筒里传来银铃般的笑声，好一阵后，黄茵竹问：“你在港城还待多久？” 李建昆合计一下，这套cao作，按目前的效率看，年前抓抓紧，说不定能搞完，于是回道：“大概还一个月吧。” “那行。最近我有事，要闭个关，等出来再见你。” 直觉告诉李建昆，这妞要整幺蛾子。