第852章 来势汹汹
第851章来势汹汹 国家气象局大院内，一间简洁明亮的会议室里。 “李经理，我能冒昧地问一句吗，你们拿到这些气象信息后是怎么获利的？” 看吧，姜还是老的辣。 “我们并不打算靠这些气象信息获利，”李建昆说，“我们会每天免费推送给用户。” 他真是这样想的，这种事儿不好与合作方打马虎眼。 那几个订阅费，不赚也罢，他有把握让邮电系统那边配合。 毕竟他要对抗的是摩托罗拉这种行业巨头，BB机就是人家最先商业化的。亦如他劝诫林新甲的话――不可轻视。 听闻此言，与会者们纷纷露出错愕表情，接着会议室里窃窃私语一片。 值得一提的是，被唐主任喊来的“主要负责人”，比李建昆想象中多得多，有十几位。 “明白了，李经理是想通过这样的免费服务，提升你们的产品竞争力，表面看起来确实没获利，利益是隐性的。我曾去国外考察过，他们的市场化经济发展得比较全面，相对重视服务。” 两通，两海，方正，联想…… 他俩的皇冠车，是年前和小王的大奔、沈姑娘的大头鞋，一道拖回京的。 不知道是谁开的，只能说路子走宽了。 李建昆自然要兑现承诺，给她配部BB机。 他主要想看看消费者，对华电和摩托罗拉的BB机产品，互相比较之后的看法。 而现在，门脸和广告招牌最大的，反而不是这几家。 先提供服务，就是优势。 楼中还有一块大招牌：中国科学院电子研究所公司。 他微微一笑，表示默认。 “走吧。”李建昆招招手，领着周岚往前走，前面马路牙子旁看不到有空位置，这边现在开车过来都不太好找车位。 会议节奏暂缓下来，这事儿还有得谈。 …… “难怪每次练车，我看着这边路好，想过来，红衣总不让。” 犹记得当时看新闻，此地搞出名头的公司，就那么几家： …… 周岚的停薪留职的申请，单位已经批了，今天正式过来开工。 门头招牌是：卓越电子科技公司。 一楼门头上的招牌是：JK京科集团公司JK。 双向四车道的柏油马路上，堪称车水马龙，尤其在二面临近店铺前面的马路牙子旁，各种汽车和一脚踹停靠着，排成两条长龙。 走进店铺，里面正好有拨客人在挑选BB机，柜台后面的销售员还蛮热情，有一名姑娘走过来，想要接待李建昆二人。 他含笑婉拒，表示自己先看看。 “是哪家吗？”周岚指向斜对面。 而包含这些大楼在内，所有楼宇的底部、顶部，甚至是中间位置，缀满令人眼花缭乱的各色广告招牌。 这些气象人虽然没做过买卖，但都是高级知识分子，其中卧虎藏龙啊，李建昆心想。 如果说“大头鞋”是她的梦中情车，那么这辆七代皇冠轿车，简直是人生理想。 实则注意力在那拨扒在柜台上的真客户身上，两男一女，其中一对是情侣，另一个是买主的马仔。 所幸，李建昆也没指望能买断。 这一条大街上，超过五层的大楼就超过十幢。 车是金彪的，李建昆借来开开，他和陈亚军去东北找钟灵碰头了，车放在他海淀小镇的家里，闲着也是闲着。 啪！ 车门打开，周岚念念不舍地离开驾驶座，并将车钥匙交还给从副驾驶座下来的李建昆。 这还是他第一次看到自家产品和摩托罗拉同店销售。 从翻领皮夹克配牛仔喇叭裤的造型上看，应该是个体户。 首都邮电局在这儿也设有专卖通讯设备的门市部，显然看中了此地的电子商品扎堆效应，李建昆去中关村科技大楼要路过这家门市部，和门市部的赵经理已是熟人。 哼哈二将以前没车的时候，每年春节便惦念着把李建昆的那辆六代皇冠弄来京城瑟，如今各自有车，神也无法阻挡他们。 李建昆常过来，对于中关村发展成如今的规模，没啥太大感觉，但是可以确定一点：上辈子同一时期，中关村电子一条街，肯定没有这么繁华。 有家叫“京科集团公司”的企业，独占一幢三层大楼，楼顶的招牌是：京科集团。 “李经理提出的买断，只怕不合适，据我所知，现在市面上的传呼机品牌不止你们一家，也有一些国际品牌陆续进入我国。而你们又有合资背景，倘若我们让你们买断，会不会给到其他品牌商一种‘不正当竞争’的感觉呢？那样对于我们改开的大方针，是不利的。” 广告牌下方还有两个醒目的标识：艺术字体的华电、MOTOROLA。 李建昆眼神扫过去，不由得微微一怔，这是一家新店面，门外打着广告牌：专业销售传呼机。 周岚扫视着街道二面的繁华景象，早听说中关村这几年发展迅猛，似乎已成为高科技商品的集散地，今天算是见识到。 李建昆摇摇头：“走，看看去。” “华电牌的我知道，我身边的哥们儿都用这牌子，这摩托……不是，它一个BB机干嘛要叫摩托？” 买主一脸费解。 “不是摩托，是摩托罗拉，跟一脚踹没关系，英文直译过来音重了而已。” 接待他们的男销售解释，或许不是销售员，而是店长或经理啥的，穿一件黑呢子大衣。 “你的意思是，这个摩托罗拉比华电的好？”买主问。 “那当然，摩托罗拉可是美国大牌。” “华电也……” “华电是合资品牌，在特区造的。” 李建昆听不下去了，必须得承认的是，在这年头的普遍观念中，进口的要比国产的好。 所以任由店里的人这样讲，这拨客户最后大概率会选择摩托罗拉。 他在乎的不是多销一部机子…… “敢问，这是什么歪理？” 李建昆硬插进去：“在特区造的产品，就不如外面进来的好？你知不知道特区九成的工厂搞的都是三来一补，造好的产品是要销往国外的？” “对对，这我也听说过。” 买主应该由于身边的哥们儿都用华电牌BB机，从而对华电牌BB机是有些仰慕和信赖的。 这也是李建昆面对竞争的一大优势。 “你要买机子？”柜台内，呢子大衣眼神瞟过来。 “当然。”李建昆说，“我只是觉得的推荐没有逻辑。” “呵，你要什么逻辑？一个是美国牌子，一个是特区牌子，谁的含金量高？你再看看外形，哪个更精巧？就是把两款机子打开了，放在一起使用，明显也是摩托罗拉的用起来更好。” 玻璃柜台上，两款BB机各有一部。 他说的前两点，在明白缘由的情况下，李建昆还能忍忍，最后一点，实在忍不了。 “是吗？我试试。” 李建昆仿佛第一次上手两款BB机，各自把玩一会儿后，抬起头，一脸懵：“哪儿来的明显更好用？” “哥们儿，你发现哪部明显更好用了吗？”他望向买主。 “要说好用，我觉得华电牌的好用点，我哥们儿的BB机我常玩，这个摩托罗拉的不熟。”买主说。 李建昆再次看向柜台内的呢子大衣。 “你搁这儿睁眼说瞎话，幸亏我和这哥们儿以前玩过BB机，不然真被你忽悠了，我说你既然存心想推销摩托罗拉的BB机，又何必再卖华电的，人家没问题也被你说出问题了。” “你管得着吗？你谁啊你。” 呢子大衣不爽快了：“想买BB机？不好意思，我还不卖给你了，请吧你。” “你能做主不卖给我？”李建昆不动声色问。 “我的店，你说呢？” 果然不是销售员。 “回你上面那句话，我还真管得着。华电BB机不是让你既想用来引流，又拿来诋毁打压的。” 李建昆侧过头，在周岚耳边交代两句，后者小跑出店。 呢子大衣怔了怔，没想到他的招儿，竟然被人看穿了。 他确实是这样想的，摩托罗拉现在几个人了解？ 华电BB机不同，已经全国闻名。 利用华电BB机把客户吸引进门，再把摩托罗拉BB机做起来，正是他的好算计。 这使得他勃然大怒，冲出柜台。 “滚！马上滚出我的店！” 李建昆没搭理。 “草！” 呢子大衣伸手来推，李建昆让他推攘一下后，一个正蹲踹过去。 腾腾腾！ 呢子大衣连退几步，险些没摔倒。 在他的店里，还敢打他，长这么大他还没见过这么嚣张的人。 “妈的，有种就别走，你给我等着！” 呢子大衣冲进侧方的一扇门，貌似抄家伙去了。 等他提着一把菜刀冲出来时，发现店内多出个人：“诶？赵经理，你怎么过来了？” 被周岚喊过来的，正是首都邮电局驻中关村直营店的负责人。 赵经理瞥他一眼，幽幽叹息一声，这个呢子大衣很有背景，否则拿不到华电牌BB机的货源。 不过，再有背景，他这回也栽了。 “马经理，我给你介绍一下，”赵经理向旁边抬手，“这位是特区华电公司的总经理……” 呢子大衣：“！！！” “取消他的销售资格，别让我再发现他有我的货。”李建昆说。 “明白。”赵经理点头。 “不是，总经理，您听我讲，如果有一样的赚头，我也愿意卖你们的货，问题是摩托罗拉的利润，比你们高得多啊。” 呢子大衣把菜刀撂在柜台上，哭丧着脸凑上来。 李建昆瞅他两眼后，招手把他唤到一旁：“摩托罗拉给你多少利润？” “三十个点，完成销售任务还有返点，卖的越多返的越多。” 李建昆微微蹙眉，那确实高。 要知道，目前BB机市场，仍是供不应求的，讲道理，是没必要在经销系统中搞价格战的。 然而，人家还就搞了。 这回他是真切感受到摩托罗拉的来势汹汹，他们要的不仅是销量，更有市场占有率。 或者说，干翻华电，成为NO.1。 毕竟，他们只有华电一个对手。 李建昆余光瞥向赵经理，他现在忧心的还不是呢子大衣这种散户，而是邮电系统。 你猜摩托罗拉有没有发起攻势？ 他意识到自己产品升级的计划，要加快了。 他必须让市场看到，即使是摩托罗拉的BB机，产品力仍然逊色于华电。 没有谁生来是王者，你张三做得，我李四也做得。