第三十三章孟明视

    孟明视（生卒年不详），姜姓，百里氏，名视，字孟明，史称孟明视，春秋时期虞国（今山西平陆县）人，秦相百里奚之子，秦穆公的主要将领。

    百里奚是中国春秋时代著名的贤臣，他协助秦穆公治国，提倡推行仁政、教化百姓。为秦国的繁荣富强奠定了基础，也为秦国百年的仁治创造了良好的开端，秦穆公更是因此被列入“春秋五霸“之一。

    关于百里奚的最知名典故，可能就是“羊皮换相“了。百里奚出身贫寒，但志向远大，于是便四处游历，后来，他成功地当上虞国大夫，但虞国被晋所灭，他便逃到楚国，沦落到为王养牛。秦穆公听说他贤能，便用五张羊皮换来了他。

    其实，不只是百里奚自己才能出众，他的儿子也有着过人之处。那么，百里奚的儿子有多厉害呢？

    百里奚的儿子名叫“视“，字孟明，按理说，他的正式名称应该是百里视，但史书上更多的是称他为“孟明视“。和父亲一样，他也出生于春秋时的虞国，也就是今天山西省平陆县一带。孟明视出生不久，父亲百里奚便为了实现抱负而四处游历，留下他与母亲相依为命。

    孟明视自小便不爱读书和劳动，而是喜爱和别的孩子一起舞刀弄枪，锻炼武艺。哪怕长大后，他也常常是抛下该做的农活去练武，加上父亲在外漂泊，音信全无，家庭的重担便全部压在了母亲身上。

    后来，孟明视和母亲流落秦国，才终于和已在秦国为相的父亲相认。

    直到这时，孟明视锻炼的一身武艺才终于派上了用场。秦穆公见百里奚的孩子身体强壮，便封他为大夫。不久，孟明视迎来了检验武艺的机会。“

    因秦国帮助晋文公重耳继承国君之位，双方的关系一度非常友善。公元前630年，晋文公因为郑国和晋国结盟之外，又和楚国结盟而气愤，便连同秦国一起攻打郑国。由此，还留下了“烛之武退秦师“的著名典故。

    面对气势汹汹的秦、晋联军，郑国国君连忙派出了以能言善辩著称的烛之武，希望他劝说秦军退兵。来到秦穆公面前，烛之武劝说道，秦国帮助晋国灭亡郑国后，土地都归了晋国，那么更加强大的晋国可能便会向西攻打秦国了，如果今天不消灭郑国，郑国可以作为秦国使臣的中转站，供出使的使者停留休整。

    在烛之武的晓之以情，动之以理下，秦穆公也觉得帮助晋国消灭郑国并不是一笔合算的买卖，于是同意撤兵，还在临行前留下两千士兵协助郑国防御。眼看秦国撤军，晋文公拒绝了臣子们攻打不讲信用的秦国的建议，而是和郑国重新结盟，也撤了兵。

    听说郑国两面三刀，又转而和晋国结盟的消息，秦穆公十分生气，想要攻打郑国，但碍于晋文公的强大实力，又不敢立即发作，便只好暂时忍耐。两年后，晋文公去世，大臣们建议秦穆公趁机攻打郑国，不过，朝中的重臣蹇叔、百里奚都反对秦军劳师远征。

    思虑再三，秦穆公还是咽不下这口气，便任命孟明视为主将，发兵偷袭郑国。

    按理说，这本是孟明视立下军功的好机会，毕竟晋国新君继位，没有心思管秦国和郑国的恩怨。而郑国本就实力弱小，这次出征看似十拿九稳。

    然而，孟明视带着秦军来到位于今河南省偃师市一带的滑国时，却迎面撞见了号称是郑国使臣的弦高，弦高献上礼物，并称这是郑国国君听说秦军的将军要来，专门准备的犒劳。孟明视见郑国已经知道军情，有所防备，便悻悻撤军了。

    其实，弦高不过是个牛贩子，他听说秦军要攻打自己的祖国，便一面派人通知郑国，一面前去拦截秦军。孟明视果然中计，并在回程时遭遇晋国埋伏，被作为祭品俘虏。晋国新君晋襄公的母亲是秦穆公之女，她害怕秦、晋的仇恨加深，便劝说晋襄公释放了孟明视等人。

    周襄王二十八年（前625），孟明视请求出兵雪耻，但又在彭衙之战中被晋军击败。秦穆公没有责怪孟明视，而是鼓励他，再度让他领军。连续遭遇失败的孟明视痛定思痛，努力训练士卒，和他们同甘共苦，在晋国联合宋、陈、郑攻打秦国，并夺走两座城池时，他养精蓄锐，禁止出兵。

    为了报答秦穆公力排众议，始终信任。一年后，孟明视立下军令状，出兵讨伐晋国。他率领秦军渡过黄河后，便焚毁了所有船只，誓要与晋国决一死战。

    悲愤和屈辱笼罩中的秦军爆发了惊人的战斗力，很快大败晋军，史称“王官之战“。孟明视并非百战百胜的名将，但他能够百折不挠，从失败吸取经验，最终取得胜利，算得上是难能可贵了。

    公元前628年，当时的郑国出了个叛徒，他自己做内应，想秦穆公出兵偷袭郑国。

    秦穆公对突然送上来的大rou，很感兴趣，还询问了大臣蹇叔和百里奚。结果两个人给秦穆公泼了一盆冷水，说秦国和郑国相隔千里，偷袭不靠谱，认为不能讨伐。

    但秦穆公已经是利欲熏心，一心想吃了这块肥rou，还是毅然决然的派两个人的儿子孟明视、西乞术领兵出征。

    虽然孟明视带兵很久了，但这是第一次打仗，也是摩拳擦掌，跃跃欲试，想一展自己的才能给秦穆公。结果，大军穿过晋国、东周都城，到达滑国后，被郑国卖牛的商人弦高识破偷袭计谋。

    不得已，孟明视只能放弃，但左思右想觉得空手而归很没面子，直接灭了晋国的藩属国滑国。本来秦军无理穿越晋国，就惹恼了晋襄公，灭了滑国更是火上浇油，晋襄公决定在秦军的必经之路崤山埋伏。

    孟明视自视甚高，完全没有防备的穿越崤山，被晋国全军覆灭，自己和两个大将被俘，幸好被晋文公夫人（秦国宗室）求情，被放回秦国，详见《秦晋之好，两个女人，就凭一句话力挽狂澜救危局》。

    秦穆公亲自穿素服到边境迎接他们归来，直接将战败责任揽在自己身上，不仅没有归罪他们，而且立刻恢复三人的官职，并更加厚待。

    公元前626年，秦穆公再次任命孟明视第二次讨伐晋国，但在彭衙（今陕西境内）战败。

    公元前624年，秦穆公愈加厚待，第三次命令孟明视讨伐晋国。在前两次战败后，孟明视苦读兵书，揣摩研究，变得理性成熟，这次他以破釜沉舟的气势，大败晋军，迫使晋军关门避战，一雪前耻。

    孟明视一生只打了这三仗，虽然前两次铩羽而归，甚至第一次全军覆灭，但秦穆公也没有对他产生怀疑和不满，反而给以优厚待遇，蓄志报仇，终于得到取胜的喜讯。

    正是秦穆公的坚信不疑，才成就了孟明视的一战成名。秦穆公真可谓是疑人不用、用人不疑的典范。但为什么他能够做到对孟明视的用人不疑呢？

    孟明视信息透明，是用人不疑的信任基础。没有信任，何谈任用。孟明视是百里奚的儿子，他们父子都是秦穆公亲自把关任用的，从一介老夫、一介村夫出任丞相和将军，背景清清白白，在秦穆公眼里信息透明，才能、道德都比较清楚，能够给予足够的信任。

    换人的成本高，不确定性强。胜败乃兵家常事，没有失败哪来成功。假使秦穆公杀了孟明视，也不一定能找到更好的将军；即使能找到，也不能保证打胜仗。而且秦穆公负责做决策，孟明视负责执行，如果杀了这么听话的人，会寒了百里奚、蹇叔的心，寒了别人为自己卖命的心。而有过失败的将军，打起仗来，总是比纸上谈兵的人强，像赵括一出手就葬送了赵国的未来。从成本角度看，秦穆公换人成本太高，不如不换。

    使功不如使过，激发主动性且对自己没有危害。如果一个人功绩太大，很容易自满，还不如任用一个犯过错的人。这种人有失败的经验，处理事情会更谨慎，更加珍惜来之不易的翻身机会，能够激发其强大的主观能动性和强大的动力，而且会更忠诚。对于秦穆公来讲，孟明视失败了，正好有小辫子攥在手里，信任并厚待他，不仅能够激发他的斗志和忠心，而且也能够赢得他老爸的忠心。

    无论是信任、成本还是激励角度，从秦穆公对孟明视的坚定支持看，孟明视不仅不会对自己造成威胁，反而能够彰显秦穆公的用人之明，给自己带来莫大好处。

    在现代，对于老板和领导来讲，信任都谈不上的人，很少会重用，即使用也是各种设防。所以，信任是疑人不用、用人不疑的基础，用人不疑能够降低双方的心理成本和监督成本，也能发挥被用之人的主管能动性。

    但其实上面不是最关键的，用人不疑意味着要给权力、给资源，在他强大后，违背信用的可能性很小，更不会伤害或威胁到自己，这才是疑人不用、用人不疑的真正本质。郑国有个人向秦国出卖郑国说：“我掌管郑国的城门，可以来偷袭郑国。”缪公去问蹇叔、百里傒，两个人回答说：“路经数国地界，到千里之外去袭击别人，很少有占便宜的。再说，既然有人出卖郑国，怎么知道我国的人就没有把我们的实情告诉郑国呢？不能袭击郑国。”缪公说：“你们不懂得，我已经决定了。”于是出兵，派百里傒的儿子孟明视、蹇叔的儿子西乞术和白乙丙率兵。