第七十六章 让步

    当男人从他身边经过时，江瑶下意识的用鼻子嗅了嗅，闻到一股香甜的味道，她略显慵懒的眸中亮了一下，就跟随那人走到货架。

    她朝那人浅浅的笑了一下，接着便很是礼貌给男人介绍货架上的各种吃食，态度不谄媚，也不疏离。

    “大叔好，今日是我家铺子第一天开张，我来给您介绍一下，都有些什么吧。”

    男人看了江瑶一眼，猜到江瑶可能已经猜到点他的身份和目的，便心照不宣的点了点头，任由江瑶解说。

    “这个是在铺子里最受欢迎的，叫做糖炒板栗。名字听着朴素，味道却格外好吃，男女老少皆宜，尤其是小孩子，很喜欢吃这个。”

    “旁边的这个叫做多味花生，很适合拿来下酒，跟普通的炸花生不同，大叔您可以亲自尝一下。”

    “再往右边这个叫……”

    江瑶一一的介绍着，不仅会介绍这些吃食适合的人群，还会简单的描述一下用料，变相的让对方了解，她这些东西都很干净卫生。

    至于味道嘛，她有时说，有时不说，反正每说完一样，她都会给那人拿一点尝尝。

    每个人都有自己的评判标准，与其她给一个刻板印象，倒不如对方自己尝，这样更具有说服力。

    果然，那人对他的解说一直是平淡处之，可随着尝过的吃食越来越多，那人眉眼间也克制不住染上些许笑意。

    等到所有的东西都看过后，男人对着江瑶的态度，已经非常和善了。

    “姑娘，实不相瞒，我是城东香满园糕点铺子里的管事范良。”

    “我家小二路过你这里时，偶然碰上你这铺子开业，尝了点试吃的，回来跟我一直夸，又说你这是搞什么批发的，我便想着过来看看。”

    心里早已对面前男人的身份有预料，江瑶听到时，只有一点惊讶。

    还是因着香满园是城中，最大的糕点铺子的缘故。

    旋即她又恢复了宠辱不惊的模样，邀请范良去到一旁专门准备的会客室里坐下，又给范良倒上了茶水，她才得体地笑着开口。

    “不知，范叔对我这铺子里的吃食可满意？”

    “自然是满意的。”范良想起刚刚尝到的味道，就不住点头，不过谈到钱，他还是得再为自己的东家争取多节约点。

    “只是不知姑娘在价格方面，可还有让步的余地？”

    “你也知道，我这是批发铺子。在保障成本和利润的情况下，要想价格低点，那就要看您一次拿的货有多少了。”

    “想必，薄利多销的道理您是懂的。”

    没想到眼前的丫头还挺精明的，谈起生意来，完全不怯场，更不急于求成，这倒是让范良犯起了难。

    越是沉着冷静的人，越不容易被看穿。

    其实单凭吃食的味道，范良是很想多批发点的。

    但他们那到底是糕点铺子，有些吃食不太适合他们铺子的格调，并且若是东西量买多了，卖不完会让东家亏损。

    纠结之际，他忽然听到江瑶悠悠开口。

    “范叔，要不然这样，只要您批发的数量每样超过十斤，十斤之外的价格，我每斤都给您少两文钱，您看如何？”

    能看得出，范良是真的喜欢她铺子里的吃食，她也需要香满园，这样一个大铺子给她打广告，所以愿意让步。

    就当是结一份善缘，没准以后她进军糕点类的吃食，还能跟对方谈合作也说不定。

    原本就对江瑶很有好感，现在小姑娘又主动让利，给他台阶下，范良在心里对江瑶的评价又上升了几分。

    没有再做多的考虑，他对着江瑶念了几份吃食的名字，然后很是豪爽的下单。

    “这些都每样给我来三十斤，糖炒栗子除外，那个要五十斤。要是反响好，明日我再来跟你商定以后的合作。”

    “好，范叔您稍等一下，我这就让人给您打包好。您验过货后，还得劳烦您让人来取。”

    “没关系。不过我倒是要多跟你说一下，以后你这生意做起来，还是送货上门，会让人更有好感。”

    “好的，晚辈记下了，多谢范叔提点。”江瑶感激地向范良行了一礼，就快步走出去安排称重包装的事。

    结果她刚和卢氏说完范良的要求，就又接连有两三个人上门。

    从一些小细节中，江瑶看出那两个三个人的身份，都并非寻常顾客，嘴角不由勾出一抹浅喜。

    看来她先让顾客们知道她店里的东西好吃，又故意把过大价格差距摆出来，让顾客们瞧见的招数，没有用错。

    想要却又舍不得买，那些顾客肯定会忍不住讨论。

    尤其是跟城中卖小吃食的铺子相识的顾客，没准就会去撺掇糕点铺子的管事来进货。

    一般情况下，只有大户人家和一些铺子，才会一次性买那么多东西，还不用担心会坏掉。毕竟店里的顾客一人买一点，十斤多就很快消耗了。

    一边给范良打包，江瑶一边暗中观察。

    过了一会儿，她心中对这三人有了大概了解。

    他们的魄力明显不如范良，在铺子里转来转去，看了好一阵，都完全没有要跟她谈生意的倾向。

    估计还得等一阵，这两三笔生意才能有谈妥的可能。

    跟江瑶猜测的一样，那两三个人一直等到江瑶把范良送出了店铺，都还在犹豫不决。

    江瑶眸光微动，只好使了个小方法，冲着范良的背影提高声音喊。

    “范叔慢走，如果您铺子里要加量，直接差人跟我说一声就行。”

    突然听到小姑娘说这么一句话，范良有点纳闷。

    以为是小姑娘对自己的做的吃食很自信，也没打击她，笑着回了一声“好”，这才坐上马车离开。

    目送范良离开，江瑶回到铺子里，故意当那两三人不存在一样，假装跟卢氏感叹。

    “娘，香满园一下子定了那么多，一会儿他们要是追加订单，我还真有点怕铺子里的存货不够。”

    说完，她隐晦的冲卢氏眨了下眼睛，卢氏立刻会意，慈爱的揉了下她的头。

    “没事，东西卖完了咱们就提早关铺子。”

    听着母女俩的对话，那三人顿时有些慌起来，步履匆匆的走到江瑶面前。