0037 给的实在太多了
20%， 是一个经纪人所能从球员商业合同拿到的分成上限，等于签约7年1亿美元的球鞋合同，要分给大卫法尔克足足2000万，想想就很心痛，那能买到排骨可以绕地球一圈。 苏洋自信球鞋合同可以自主搞定，而可口可乐之类的商业合同没那么自信，因为球鞋更多看实力和赛场表现就行，耐克等公司会主动帮忙宣传，可乐之类则需要谈判技巧。 苏洋当即追问：“为什么是20%？” 大卫法尔克微微一笑，“你很聪明，你拥有远超这个年龄的成熟，但很多商业行为潜规则并不如同你在课本学习那样的简单，现在我们代入思考，你是可口可乐的营销计划投放负责人，准备在篮球领域投放一个大广告，科比和麦迪的经纪人都找过来，各种宣传， 科比有冠军，麦迪有得分王， 科比在洛杉矶大城市，可覆盖人寻更广，麦迪在奥兰多，待发展的客户更多。 吧啦吧啦地阐述一大堆，各有优劣，你该如何决定选择谁作为全新的代言人？” 话音落下，大卫法尔克心想这个成绩优秀的苏洋，肯定会告诉观察他们之前的商业合同消费转化率之类的东西，告诉我看数据说话，但真正做决策的时候并不全是那样。 苏洋略作略作思考，忽而想到男性用户为主力的新能源汽车，邀请女拳头子做广告，引起巨大的争议，结果并未伤害太多市场，那可口可乐这类已经非常大的企业，无论选麦迪还是科比做代言人，只是保持曝光量而已，不会引起太多的市场变化，给谁都可以。 “谁让我高兴，我就选谁。” 苏洋搞明白其中逻辑，“你要20%，是因为你具有庞大的关系网，因为你之前通过乔丹等球员，已经跟许多企业建立合作关系，所以你拿到代言，比其他人会更容易一些。” 大卫法尔克陡然挑眉瞪眼，像是发现了不得的事情，啪啪拍掌大笑，“我还是低估你啦，你比我预想更加聪明，在这个年纪就懂得如此商业逻辑，比迈克尔乔丹好太多啦， 乔丹那家伙当初仗着自己牛逼，连菲尔纳特都不见，你更懂商业运行规则， 我可以帮伱搞到比他更多的商业代言， 只要你新赛季前几场发挥出色，我保证你可以在18岁之前成为存款上亿的富豪。” 苏洋微微一笑掩饰内心激动，18岁之前挣到上亿美元是啥概念，买排骨能铺到月球。 到时候还没大火的海瑟薇和阿尔芭估计都容易没感觉，搞不好脑子发热，冲击更火的小甜甜布兰妮，或者跟莱昂纳多那样，每半年换個模特女朋友，诱惑太大，容易扛不住。 “可以给你20%， 但只算北美、南美、欧洲、大洋洲和非洲四大区域，以中国为中心的大中华区我要另外找人，主要你不了解大中华区的文化背景，那些话该说，那些话不该说，那些代言不能接，那些代言没钱也可以接，总之没有看不起你或者不相信你的意思，你已经得到很多。 另外，罗伯佩林卡之前已经接入球鞋代言的工作，他的努力不能毫无回报， 所以事成之后，他要从你这次球鞋代言的20%佣金你分走5%，如果你没意见…” 大卫法尔克丝毫没犹豫， 立刻伸出手示意，“那就这么说定了，我不是个贪心的家伙，现在可以签合同？”心想比尔达菲代理的那个姚明也有中方经纪人，属于特殊情况可以接受，非大中华区够多。 苏洋微笑握手致意，等在一旁的监护人二叔，还有临时找来的律师，快速过一遍合同条文，紧跟着签字画押达成合作，大卫法尔克还主动表示佩林卡也可以找商业代言， 反正越多越好， 哪怕不是他收到佣金，也可以因为影响力提升，相应拔高他给其他公司出价的基础。 众人随即合影留念，特意搞来一瓶香槟庆祝签约，苏洋随手给咖啡厅所有员工200美元消费，当做是红包见者有份，而老板顺势推出‘庆祝签约’活动，全场给打八折。 佩林卡相当激动，本以为保住经纪人工作就很好，没想到还有5%分成，算算一亿美元就是500万收入，还能去给苏洋找代言，能够给苏洋打工，与法尔克合作，太爽啦。 这一次绑着苏洋，少奋斗10年。 庆祝搞完，法尔克立刻进入工作状态。 理查德暂时功成身退，连带着佩林卡一起把之前整理的三大球鞋品牌谈判资料转给法尔克，而法尔克直接说道：“苏，你必须加入你们的国家队，有国家队背景的加成，我才能更好地找三大品牌报价，必须让三大品牌相信，你能到官方级别的全国大规模宣传。” 苏洋微微撇嘴，心知说得有道理，自己若是因为跟姓信的主管闹僵，导致被国内媒体无脑封杀，那自己背后的中国市场加成彻底没有，三大球鞋品牌肯不会给出超级报价。 “可以，我会安排。” 之前已经收到加入训练营的邀请，自己的回复是六月份选秀之后再谈，属实合情合理没毛病，反正提前回去参加训练营毫无意义，甚至还会带来副作用，打完夏季联赛， 让各大品牌、球迷和球队都放心，再回国搞一波各种见面会，然后加入训练营，顺理成章地选入国家队，最后再飞到美国打世锦赛，至于亚运会之类的比赛，可打可不打。 安排起来很简单，无非接受央视新浪搜狐等国内媒体的采访，再去天涯猫扑之类的论坛发帖，让从主流媒体到网络球迷全都宣传一遍，表明自己的为国效力的决心和特殊情况。 “另外就是去纽约的事情，” 法尔克接着说道，“这件事情你完全不用管，我来全程cao纵，避免你的名声在程序上受到拖累，你对外宣称喜欢纽约洛杉矶迈阿密，但也愿意为任何选中自己的队伍效力， 佩林卡带着你去跑试训， 我来做恶人。” 苏洋轻笑点头，与佩林卡默契对视，心想让你拿那么多就是要担这种恶名，“洛杉矶我也很喜欢，不是非要去纽约，唐纳德斯特林和詹姆斯多兰各有毛病，只是快船的理论顺位更低，想要得到我更加困难，但相比纽约，快船的管理层，可能更容易影响。” 法尔克微微叹气，“是啊，詹姆斯多兰有钱有权，还控制媒体，还不像其他老板那样羞耻心比较重，想要影响他非常难，所以他经常搞出20智商的脑残cao作，我之前因为逼迫交易尤因去超音速，跟他闹得挺僵硬，这次还得找个办法，先跟他缓和关系再说…” 之前尤因的交易，涉及4队11人5个选秀全，属于是法尔克强行逼迫尼克斯，虽然尼克斯时任主教练范甘迪希望尤因改变主意，但尤因认为被球队嫌弃多余，确实闹挺僵。 “你看着办吧。” 两大工作方向敲定，苏洋算是空下来，又聊一会儿各种细节，转而返回学校练球。 下午三点，佩林卡和法尔克同步对外发布消息，篮球圈内飞快地传播苏洋签约双经纪人的消息，ESPN和TNT跟进报道，各大篮球论坛随之发帖，一时间比季后赛热度更高。 苏洋按照计划，赶到洛杉矶，与央视、搜狐、新浪和先锋报等国内各大媒体汇合，详细阐述后续的计划，承诺夏季联赛结束之后回国报道，有机会可以跟打完夏联的大郅一起。 谈到大郅，众多记者陷入沉默。 苏洋心知是大郅归国的事情闹得挺僵硬，因为大郅想留下来把小牛的夏季联赛打完，男篮虽然不愿开特例但也勉强同意，好在自己站出来‘出风头’，让国内球迷和官方都接受。 只要别让大郅那个傻X华裔经纪人再搞出什么脑残采访，弄得双方下不来台就行。 采访搞完，苏洋做主请大家吃饭，法尔克和佩林卡等人也赶过来，而法尔克工作属性拉满，逮着杨毅等记者狂吹，说一定要在国内给与苏洋超级宣传和夸奖，因为苏洋是中国篮球的未来，然后入乡随俗地地跟记者们敬酒拼酒，半醉之间说苏洋绝对是下一个乔丹。 那cao作，搞得杨毅等记者相当激动。 晚上赶回家中，妍希打来电话，说刚看到在杜克大学那番讲话，非常开心记得她在南加州大学招募过程中的陪伴，“听说你们明天举行毕业舞会，我来给你做舞伴可以吗？” “谢谢啊，人太多别来了。” 苏洋想到有上百个女同学短信电话想要成为自己舞伴就头疼，再来一个妍希，那岂不是炸裂，“下次有机会再说吧，或许我会给快船效力，到时候距离很近，每天都可以约。” 翌日高中最后一天， 苏洋照常赶到学校开练，理查德同步汇报昨天签约经纪人引发的各路评论，主流看法是爽经纪人太过豪横，签约法尔克肯定会搞出大新闻，就看斯特恩那边给不给面子了。 《纽约时报》采访多位尼克斯知名球迷，斯派克李和胖乔等人一致力荐管理层早点运作往上交易签位，确保可以在高顺位选到苏洋，而苏洋可以带领尼克斯重返巅峰。 《洛杉矶时报》打趣说三连冠之后应该送走奥尼尔，反正湖人也不愿以再给高薪续约，送去得到第一顺位的球队，然后用第一顺位选择苏洋，与科比组成未来十年的后场。 《华盛顿邮报》分析苏洋的选秀前景，唯一威胁他状元地位的人是大中锋姚明。 总的来说，舆论反馈比较好。 晚上毕业舞会举行，苏洋与排队的女同学们跳舞，每个两分钟，连带中间休息喝水，足足跳了三小时，完事儿人都麻了，脸也被亲吻搞得全是口红，手臂上也全部沾满， 头发也别薅成爆炸头，而理查德和戴维斯等人疯狂拍照，很快流传到篮球论坛。 第二天大早，ESPN采用《长滩万人迷》报道苏洋参加毕业舞会的新闻，滑稽的发型、满脸的口红印、周围男女同学们的欢笑，成为一时讨论热点，而TNT同步报道， 苏洋被赠予的那件同款杜克球衣，再加印十次之后继续加印，连带苏洋的长滩高中球衣和麦当劳全明星赛球衣也卖断货，不过行业内部透露，来自中国义乌的十万件即将靠岸。 说唱歌手Snoop在脱口秀节目中谈到与苏洋合作歌曲的事情，说已经写完曲子，只等苏洋填词，因为苏洋的填词很棒，尤其是在麦当劳全明星赛演唱那几句，赞中赞之爆赞。 苏洋看完报道激动小半个钟头，转而前往学校继续增肌训练，暂时谢绝各种采访。 一周飞快过去，五月一号到来。 苏洋结束晨练往回赶，手机铃声响起来，刚接通就传来大卫法尔克惊喜地呐喊。 “耐克决定了！ 7年1.48亿！”