第十二章，直播带货
“洗手！”李母罗秀英端着一碗三鲜汤从厨房出来，正好看见李梓偷吃，不由瞪了李梓一眼。 “好吃！”李梓由衷地点了个赞，吐了下舌头，才听话去洗手。 “老头子，李梓，开饭了。”李母张罗完饭菜，取下围裙，招呼正在看书的李父和洗好手的儿子。 “咦！”李父放下书，轻咦了一声问道：“斌子和梅子呢？怎么这个时间点还不回家。” “斌子有应酬，已经打了招呼。”李母一边盛饭，一边说：“梅子说让梓梓带给她，似乎今天很忙一样。别管他们，我们吃饭。” 大哥李斌是医院的业务副院长，是医院班组成员，每天都有各式各样的应酬，这真没办法。 至于大姐李梅，自然是在忙她的网店，不把这网店搞定，又那里会有心思回家吃饭。 李父点了点头表示知道，来到餐桌边，在开吃之前说：“李梓，你今天帮你大姐看了店，感觉如何？” 提着筷子就要享受美食的李梓闻言，放下筷子说：“感觉不太好，差点让我怀疑人生。” “怎么说？”李父此刻双眼放光，八卦之心大盛。 李梓把中午在大姐服装店里的情形说了一遍。 李父的意思是守服装店不如认认真真在医院上班。 李母倒认为无妨，只要不影响在医院的工作。 李父的理由是男女有别，男子汉的面子不能丢。 李母的看法是商品就是商品，不关乎其他。 这真是公说公有理婆说婆有理。 结果是当事人李梓都吃过饭，带着打包好的饭菜去大姐的服装店，李父李母还在争论不休。 …… 梅子服装店。 大姐李梅一个下午都在电脑上搞网店事宜，算是基本上办妥了，网店及页面都申请下来了。 其间还请设计网店页面的高手帮忙，只等将店里的服饰拍成图片传上去，就可以隆重开业。 可以说是只要网上有顾客下单，就可以从店里直接发货，有些品牌还可以从厂家发货，不同的是利润的多少。 说干就干，大姐李梅素来是个行动派，这点李梓是自愧弗如的。 李梓就是个典型的思想派，思想上的巨人，行动上的矮子。 李梓也知道有想法有行动才会成功，可是有太多时候真是做不到。 除了李梓之外，大姐李梅，小红和小莉都是自拍狂人，平日里有事没事就会上传几张美照发朋友圈，拍照的技术也硬是要得。 嗯，大姐一声令下，就有许多让人有购买欲的图片，差不多只要传上去就可以用。 等李梓带着打包的饭菜到店里的时，店里几种主打产品的照片都已经上传弄好。 大姐李梅一顿cao作猛如虎，什么牌子，尺寸，卖点，价格都很快搞定。 一个像模像样的服装网店就此成形，就不知道业务会如何？ 对了，网店名还是叫梅子服装店。 “怎么样？”大姐李梅看见李梓，根本顾不上饭菜，而是扯着李梓，指着琳琅满目的网店页面，有点小自豪地问。 “看着还行。”李梓点着头，想了想说：“不过网页做得再漂亮，也得让人知道才行，酒香还怕巷子深。” 做实体店要有人流量，也要人脉资源，还要有信誉度，以及周到热情的服务等等。 开网店也一样，首先就要广而告之，再用心做，才可能做大做强。 网店该怎么宣传？ 这是个问题。 “做广告呗！”大姐李梅理所当然地说：“我都发了朋友圈。” 不论在网站上，还是现实中，做广告请代言都是为了广而告之，让人知道有这么个事，也都要钱。 关键在于如何花最少的钱取得最大的宣传效果，这是门学问。 “发朋友圈可以，朋友们口口相传也行，就是太慢。”李梓胸有成竹地说：“其实可以直播带货。” “直播带货！？”大姐李梅一听，有点反应不过来。 李梓说过之后也才反应过来，平行空间已经逐步规范的直播带货，在现实世界只中还只是处于一种萌芽状态。 现在网上的那些网红们最多也是做做广告，直播带货的不多，或者说还没有这个意识。 李梓记得在那个空间的大网红和明星大伽一场直播带货，其交易额以亿计。 “对，直播带货。”李梓把直播带货简单地描述了一下。 直播带货是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示，咨询答复，导购的新型服务方式。 或者由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。 一方面，直播带货互动性更强，亲和力更强。消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价。 另一方面，直播带货往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。 特别是对网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过秒杀等手段提供最大优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者。 直播带货可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证，服务有保障的产品打开销路，但是网络直播必须符合有关法律法规。 “直播带货就是一种电子商务的经销模式，有合理性，前景很好，但也会同时产生一些乱像，诸如欺诈等等。”李梓最后总结陈词道：“嗯，我们一旦直播带货，跟风者会很多。” “我明白了。”大姐李梅很有见地地说：“重点是直播带货的人和商品的质量和价格。” “不。”李梓摇了摇头说：还有平台一样重要。” 李梓知道让人明白直播带货很简单，有许多事物只要捅破那么一层薄膜，就一点都不新奇，人们还会展开丰富的想像，不断推陈出新。 “哎呀呀！”大姐李梅怪叫一声，冷不防地抓着李梓的脑袋揉擦了几下说：“老弟你真是我的诸葛亮，你这脑袋瓜子怎么长的？怎么会有这么多点子和创意？我又后悔少读了书。” 无论点子还是创意，从来都是值钱的，尤其是在所有人都没发现和行动时，更是值钱。 这做生意和写书都差不多，有好创意就能成神发财，这点是绝对的。 “是你自己不读书好吧！”李梓摆脱老姐的魔爪，理了理蓬乱的头发说：“创意和点子是好，干活还得你自己来，我帮不上什么忙。” “当然，我知道该怎么做了。”大姐李梅一甩长长的秀发，无比自信地说：“邹丽可是我的闺蜜。”