第116章：喻辰溪的商业套路
果然如此。 文金琳深吸了一口气，她留知道这小子绝对会在价格上再砍一刀。 不过她也不是什么优柔寡断的性格，这么大一单生意放在眼前再去计较一些得失的话就真有些无可救药了。 她从包里掏出随身携带的计算器啪啪作响。 “…归零…归零。” 看着最后的结果她抬起头认真说道：“体恤那一类的我给你每件10块，其他的全部20。” 这次她是真的大出血了，按照以往那样从厂家那里进货再加上路费，这价格只能赚点茶水钱。 结果喻辰溪很是爽快地答应了。 “可以，就这个价吧。” 轮到文金琳有些惊讶了，这臭小子怎么突然那么干脆。 喻辰溪好似看出了她的疑惑呵呵笑道：“我当然相信文姐你给的价格是最低价了。” 文金琳无语地翻了个白眼，她都快被榨干了，真的一滴都没有了。 本来之前那个价整个商贸城就没有几家能够有她便宜了，这次价格一出别说商贸城，就算整个酒城的批发市场都没有人敢说比她更便宜。 像她们这些批发商从厂家拿货的价格与需求量成反比，要得越多进价就更便宜。 她听说说有些厂家已经把成本压缩到3-4块钱了。 当然那种衣服的质量确实也不行，她也看不上那些货色。 要不是她在羊城打拼的那些年认识了一些贵人能够在工厂拿到最大优惠，哪怕喻辰溪要得衣服再多她都不敢给出那个价。 “对了，你要这么多衣服打算怎么卖啊。” 文金琳的好奇心再一次按捺不住，她真的很想知道对方是有什么底气胆敢开口提出这样的合作。 “想听吗？” “嗯嗯嗯！”小jiejie头点得飞快。 “那行，你靠近点我给你说。”喻辰溪故意走顾右盼小声说道，见对方很听话的把头凑过来后嘴角勾起一抹坏笑。 “得价钱！” 啥玩意？ 文金琳一时还没有反应过来，等她看到喻辰溪脸上强忍的笑意时顿时明白自己又被忽悠了。 “你居然敢耍我！”恼羞成怒的小jiejie恨不得把计算器扔到这小子的脸上。 喻辰溪突然把手伸出来，目光诚恳，“文姐，合作愉快。” 文金琳望着对方的眼睛不知道想到了什么噗嗤一声笑了起来，原本被捉弄的怨直接消失的无影无踪。 “臭小子，就知道和你文姐耍心眼。” “合作愉快。”她伸出修长的手和对方握在一起。 到现在喻辰溪也终于松了口气，他还真怕之前那个价格就是文金琳的底价，毕竟现在还没到全民购物的时候，哪怕是她们批发商进货的价格拿到的优惠也很有限。 如果这次价格真的打不下来的话，那他承担的风险就会倍增。 对于生意来讲，10块钱的成本和18块的成本相比相差不到两倍，可风险后者足足增大了8倍有余。 有句话怎么说来着，成本才是一个商家真正的利润点，你不可能靠着提高零售价去赚钱。 最简单的例子就是100块钱和99块钱给人的感觉完全是截然不同的，仅仅是多了这一块钱就会产生极大的落差效应。 再怎么说100块钱也是三位数，拿出去就补不回来，99可以说成不到一百，给出去还能有个零钱，许多人从心理上就会接受99元的商品。 即便100块产品的质量看起来要好一些。 至于小jiejie关心他的售货问题他也早有准备。 之所以提出这个合作其目的就是争取更多的价格，提高利润空间减少风险成本。 也就是以空间换时间。 之前也说过他的那种营销手段也不是什么机密，只要有人胆子大一点舍得压缩利润空间那么他的生意就会受到很大的影响。 哪怕再加上刻意打造的穿搭口碑和潮流服饰标签也不行。 而销售无非就是那几样组成的：渠道、宣发和产品。 现在他掌握了最根本的渠道，10块钱的成本荔都没有哪个人能在进货价上拼过他。 至于宣发就更不用说了，他能一个人把招商城那些商户全都吊起来打。 到时候不管是模仿手段也好打价格战也罢他都有更多的cao作空间去应对。 只能说做生意这玩意不分大小，哪怕是小小的摆地摊也有很大的学问。 运筹帷幄，才能决胜千里之外。 原本说好的他请客结果最后还是文金琳结的账。 “还是姐来吧，以后等你发大财了再请姐吃大餐。” 小jiejie现在对喻辰溪的感官已经变得有些奇怪，不仅仅是因为对方成为了自己的大客户，更多的还是一种感同身受吧。 既是对其天真想法不屑一顾的同时还是衷心祝愿他能够成功。 也不晓得她如果得知小喻同学名下已经有了商铺，家里还有一箱价值不菲的大宝贝后还会不会有这样的想法。 “那是肯定的，以后弟弟带你去吃好吃的，就算是开水白菜也没有问题。” “瞧你那小气样，臭小子！”小jiejie明显不知道开水白菜代表着什么，还以为喻辰溪又在故意拿自己开涮。 ‘开水白菜’乃是蜀州的一道名菜，是原蜀菜名厨在清宫御膳房时创制，后经罗大师发扬光大称之为国宴的精品。 其制作过程很复杂，不仅需要挑选北方的大白菜心作为主体（可能是南方的白菜容易被猪拱的缘故），再用鸡、鸭、排骨熬汤，辅以鸡rou荣、猪rou荣高汤调味，最后在汤里面淋上一些鸡油。 清香爽口，不油不腻。 其还有个最大的特点，就是往白菜心上浇汤的时候会像莲花一样绽放，伴随着热气散开如同仙波流转。 换句话来说有‘开水白菜’的宴席必定是高端宴席，是要花许多猫宁的。 两人一边闲聊着走回了店里，刚一进去原本兴高采烈的顿时整个人都不好了。 “文姐，小帅哥请的饭好吃不。” “对啊，你可别被美男计诱惑又被忽悠了。” “……” 她还能说什么，难不成告诉她们饭钱是自己付的，不仅如此还被对方的新套路拿捏死死的？ 文金琳直接恼羞成怒道：“就你两嘴巴多，这个月想试试扣工资的感觉是不，信不信我让你们也尝尝干一个月倒贴工厂500块的滋味。” 两个店员小jiejie见状对视一眼吐了吐舌头，看这样子还真被她们说准了。 打发走手下人以后，文金琳和喻辰溪签订了一份交易合同，双方盖上手印之后她小心翼翼地收起来，干净利落地让店员去准备货物，自己也是跑到其他店主那里去筹集几款稀少缺失的东西。 店员小jiejie在这过程中偷瞄了几眼价格不断摇头。 “可怜的文姐这次真的被忽悠瘸了。”