第170章：逆向商业思维
这特么是什么虎狼之词？ 喻辰溪满脸黑线的看着文金琳，一旁的小妮子在那捂嘴直乐。 “你想啥呢，我的意思是小文姐你有没有兴趣合作赚一笔大的，很大很棒的哟～” 你这发言也好不到哪去吧！ 王小磊和王思思一阵咳嗽，差点没被奶茶里的珍珠卡得当场去世。 合作？ 文金琳迅速捕捉到关键词，那狭长的丹凤眼不断打量起喻辰溪来。 “你又再打什么鬼主意，jiejie我给你的价格真的是最低价了，整个商贸城绝对没有谁的价格能比我更低！” “瞧你这话说的，搞得弟弟我好像要坑你一样。” “少隔这套近乎，你这家伙我算是看明白了，就是只披着人皮的小狐狸，内里内外都是黑的！” 喻辰溪听完瞪大眼睛一副不敢相信的模样，“小文姐你怎么凭空侮辱我清白，还有怎么就是套近乎了，难道你之间说的咱俩姐弟情深都是假的吗！” “……” 文金琳一时间哑口无言，这问题要让她咋回答。 这臭小子分明就是揣着明白装糊涂，老司机非要冒充小白兔，过分！ 她朝着喻辰溪无奈一笑，“当然是真的，好弟弟，那你说究竟是怎么个意思？” “唉，小文姐你还做生意的呢，胆子这么小。”喻辰溪叹了口气接过小妮子递来的笔记本，“这样吧，我先给你算一笔账。” “嗯嗯，你说。” 文金琳也没生气，反而跟乖宝宝似的聚精会神看着他在纸上快速书写着什么。 “你看啊，我最开始进了100件衣服不是，第一天就卖出去三分之二，净利润将近2000块钱。” “我知道，说重点！” 文金琳忍不住白了他一眼，这臭弟弟都是从她这里进的货大概能有多少收益她还是能估计个七八成的，要不然她干嘛屁颠屁颠地亲自送货过来。 更何况他们之间还签了一份5W违约金，保底进5000件衣服的合约，没点办法谁敢签这种单子。 “重点就是这玩意你可以赚至少10来天的块钱，而且相比我刚说的那个合作这还只是九牛一毛。” 喻辰溪笑了笑露出几颗大白牙，掰开手指在哪里装模作样地念叨着。 “酒城这么大块区域，光是市区和周边县城的早夜市就能合计半天，一天2、3000块钱的利润。” “就算把摊子铺开单个利润可能下降些，再除掉人工费、车油费这些，这十来天挣个十几、二十来万不是轻而易举的嘛。啧啧，想想都觉得兴奋。” “咕咚。” 他话是对着李星晓说的，原本想着打个配偶钓文金琳胃口，可没想到王小磊他们听到这反而比对方还要来得激动。 那清脆的吞咽声以及瞪大了瞳孔的双眼发出亮光，那双无处安放的手掌小动作不断，配合着其舔嘴唇的行为贪婪之相尽显无疑。 “这肯定自己干啊，反正咱们现在流动资金也足，花点钱雇点人直接就弄起来了。” “到时候咱们就叫班里的人一起，反正现在暑假还有一个月的时间，这有零花钱赚他们绝对积极。” “而且我还可以叫老王搞点车过来，反正他那车都抵了两三个仓库了，咱们拿来用用还不花钱！” 王小磊说完眼冒绿光，他心里还真是这么打算的。 钱这玩意挣不够啊，刚开始他就是打算两个月挣个千八百块钱就算是自力更生了，反正还有老王那几千块打底，只要把这事一说绝对会高兴的再掏个千二百出来奖励他。 可是当他第一天挣了那笔钱之后心态完全就变了，这千八百算个屁，他和老喻一表人才怎么着也得挣得一两万才能证明自己的与众不同。 然后随着时间的推移他这目标也不断在变，到现在已经打算着要成为招商城女装扛把子了。 几万块钱算什么，不得买个手机买个貂，顺带弄个小皮包才算这个暑假获得成功啊。 “停停停！” 文金琳听不下去了，看着王小磊那眼神恨不得把他脑袋敲开看看里面是不是住了个貔貅。 这家伙看起来还挺老实的，没想到比喻辰溪那小子心还要黑啊，居然直接想要吃独食！ “长短裙也是厂家价！” 她说完生怕喻辰溪还想继续压价格赶紧打出感情牌，“好弟弟jiejie待你不薄吧，咱们这关系我可是把你当作亲弟弟来看待了，这个价格真的已经到极限了，算起来我还是亏本的。” 这也是她的心里话，虽说亏本倒不至于但是也就赚点运费，这对做生意的人来讲这和亏钱有什么两样。 喻辰溪没想到王小磊这一打岔居然还迎来这意外之喜，看文金琳这模样他也知道这价格确实已经到底线了。 他不由得朝着小王同学比了比大拇指，对方也是咧着大嘴挑眉回应，气的文金琳差点没上去把这两臭小子脸给挠花掉。 “我就知道小文姐仗义，你放心，弟弟我也不是那种过河拆桥的人，没有你的帮忙咱们也挣不到那些钱。” “这样吧，小文姐你有空的话我请你吃个饭，晚上可以跟着咱们出摊看看具体情况。” 文金琳听完给了他一个算你有良心的眼神，随后朝着坐在里面抓耳挠腮的王小磊狠狠瞪了眼。 “行，今天jiejie就跟着你混了。” ...... 吃完喻辰溪从馆子里端来的饭菜后文金琳跟个好学宝宝一样拿着笔记本不断记着对方说的重点。 小喻同学这方面还是挺有契约精神的，把各种细节都揉开了详细告诉了她，没有半点藏私，甚至还在现有的基础上又提供了一些新的营销策略。 “其实这些东西很简单的，比如我们还可以换个方式，99块钱6件T恤优惠大促销。当然这6件不全是衣服，其余3件可以是袜子或者小首饰这些。” 文金琳听完和王小磊他们一样脸色怪异，心里五味陈杂不知该说些才好。 看着喻辰溪那年轻的脸庞这万千思绪最后全都化作一声叹息，感叹这家伙脑子还真好使，心眼还贼多。 这就是算计人心啊，简简单单的几句话就蕴含了许多商业知识。 这些方法策略其实都很简单，市面上也有一些相似之处，比如商场、超市还有那些连锁专卖店这些。 不同点在于这些地方大多都是搞什么打折啊、抽奖啊，全都是把商品原价标得老高，有些顾客运气不好遇到心黑的老板，做完活动下来买的东西居然比以前还贵，这玩意都没法找谁说理去。 其实后世那些电商活动就是这样学来的，啥‘618’、‘双十一’等等，如果你仔细观察的话可以发现很多东西往往比平常还贵，心里反而还有种赚了大便宜的感觉。 其实这都是错觉，用文雅点的话语来讲就是这样搞小动作的那些商家完全就是那啥玩意立牌坊。 一边吹嘘着自己产品多好多高贵贴了无数标签，一边挥舞着镰刀还想站着把韭菜给割了，还美名其曰站着挣钱不寒碜。 当然，秉持诚信做生意的商家还是大有人在。 侃侃而谈的喻辰溪突然发现几人都没啥动静了，全都用一副怪异的眼神看着自己，心里感觉有些瘆得慌。 “你们这样看着我干啥，是有啥地方没听懂的吗？” 文金琳死死地盯着他的眼睛，“幸好你现在还是个学生主要任务是学业，不然这世界上又多了一个大jian商，还是心眼贼多的那种。” “嗯嗯！”其余几小只包括李星晓在内也是很认同地点了点头。 喻辰溪顿时满脸黑线，忍不住在心里吐槽起来。 你才是jian商，你全家都是jian商。 他瞪了眼跟着起哄的小妮子他们没好气道：“我就当这是你们对我的表扬了。” 说完他看着文金琳挑了挑眉，“小文姐，这点钱就把你给打败了，那过段时间你咋办哦。” “？” 文金琳愣住了，脑海中突然回想起早上这臭小子提过的合作，难道刚才说的东西还不是吗。 “臭弟弟，把话说清楚，你刚说的是啷个意思？” 喻辰溪嘿嘿一笑，那表情让人恨不得给他脸上来记狠的。 “没别的意思啊，就是说这只是点小钱，过段时间挣得差不多了咱们再接着聊合作的事情呗。” “别过段时间了，现在就赶紧说吧！” “唉，到时候再说嘛。” 文金琳那眼睛直勾勾地望着喻辰溪，噌的一下起身走到他的身后气场全开，吓得几小只都不敢说话，结果下一秒钟那双手就落在他肩上轻轻按捏起来。 “好弟弟，你就别给jiejie我卖关子了行不，你这搞得我心里七上八下的很难受啊。” 喻辰溪瞥了小妮子一眼擦了擦额头上不存在的汗水，“主要是现在说也没用啊，首先是我这里人手不够，手里暂时也没有多余的钱，而且咱们还要踩点铺线这些，很麻烦的。” 文金琳双手一顿，“你这意思是过段时间手里就有钱了？” 她越想心里越吃惊，手里的力道不自觉地加重起来，“为啥要踩点铺线啊，你究竟想要做什么？” “到时候再说吧。”喻辰溪确实怎么也不开口了。 文金琳顿时欲哭无泪，不带这么折磨人吊胃口的，真是个臭弟弟。 ...... 时间很快就到了下午，喻辰溪带着兴致勃勃的王小磊等人朝着招商城赶去。 到了位置几小只熟练地把摊位支棱起来，忙手忙脚地往衣架上挂着新来的衣服，文金琳则不知从哪里掏出个折叠椅来优哉游哉地躺在摊位后面看起手机来。 卖小吃的那大叔早就和他熟悉了，看见这一幕后笑着调侃道：“咋了，今天你这个jiejie也是那个啥，哦，搞服装设计的？” 喻辰溪腼腆地摇了摇头，“不是。” “害，我就说嘛。” “她是老板，我所有的衣服都是从她店里拉过来的。” 大叔脸上的笑容僵住了。 估计也是多了个人的缘故，而且还是个财色俱全的大jiejie，王小磊明显就比以往兴奋了许多一会买凉糕一会买奶茶的，气得王思思没少在他腰上使用独门绝技。 “嘶，哎呀，我这不是为了讨好小文姐为之后的合作做准备嘛。” “是吗？” 王思思狐疑地看着正气凛然的王小磊，心里想着自己是不是真的错怪他了。 “那肯定啊，不信你问老喻，是吧。”王小磊冲着喻辰溪不停眨眼暗示，结果某人扭头装作没看见他的眼神摆出一副难为情的模样。 “啊？小文姐说了她meimei年纪还小，你这...” “卧槽！老喻你个坑壁！” 可怜的王小磊同学直接被揪着软rou离开，世界变得祥和起来。 到了晚上七点钟的时候，应众女的要求喻辰溪提着一盒冒菜就往摊位赶去，结果刚回来路口整个人顿时就呆住了。 这是啥情况啊，李星晓、王小磊、王思思在前面手忙脚乱地招呼着客人，在他们身后站了一大群‘游手好闲’的大人们双手抱胸在那里指指点点，每个人脸上都颇为得意。 比如他爷爷奶奶，李天龙、陈湘玉他们两口子。 王天赐、周灵凤、刘星、徐倩也在其列。 还有王思思她父母。 嗯...这架势简直了，不知道的还以为他们几小只又得罪谁了呢。 喻辰溪扭头就想走，结果被眼尖的王小磊看到后赶紧指着他的身影对着老爷子他们说道：“老喻回来了。” 扭过头来见他想溜直接扯着嗓子叫道：“老喻，赶紧过来帮忙啊！” 好家伙，他也不知道这些大人们为什么会突然袭击，就这短短半小时他的背心都被打湿了。 好不容易熬到老喻这家伙回来分担压力结果他还想溜，怎么可能！ 要死也得一起死！ 这一声出口所有大人的目光齐刷刷地望向这边，喻辰溪只感觉压力凭空袭来自己整个身子都僵住了。 狠狠地瞪了王小贱一眼有些不情不愿地走了过去，扯着笑脸对那些大人一一打完招呼后终于忍不住问道。 “你们怎么突然过来了？”