第20章 姚明的价值，耐克的诚意
“大卫，我把一切都搞砸了，你可得帮帮我！” 此时位于NBA总裁办公室，正忙于办公之中的斯特恩，突然接到了耐克董事长菲尔·奈特的“求救”电话。 “发生什么事了？” 作为多年的好友以及商业上的合作伙伴，斯特恩立刻关心问道。 “姚明团队结束了跟我们耐克的续约谈判，转而跟锐步进行接触。 消息刚刚传出，我们耐克的股价就蒸发了六千万，如今还在持续下跌。 我们想要跟姚明团队重新开启谈判，但是他们以姚明正在备战亚洲男子篮球锦标赛为由，表示拒绝。 我知道，他们一定在跟锐步谈判，如果他们谈成功了，那么我们耐克就要完蛋了！” 菲尔·奈特将耐克因为跟姚明无法完成续约，股价大跌的情况转告给斯特恩，想要让斯特恩帮他想想办法，最好能挽回姚明，挽救耐克的股价。 要知道，乔丹退役之后，耐克的股价就一直不太景气，前两年正好又碰上了纳斯达克股灾，然后又被殃及无辜。 传闻，乔丹再度复出，就是因为受到股灾和911的影响…… 直至去年，美股才算恢复过来，耐克也随之有了一些起色，在今年年初，耐克的股价终于突破了100亿美刀。 而前阵子耐克签下准状元詹姆斯，股价更是水涨船高，短短一周时间内，就涨了一亿多。 然而，股价还没稳定下来，却因为姚明不续约，股民看衰耐克的前景，瞬间跌了六千万。 看这架势，耐克的股价继续跌个两三亿，应该都算正常现象。 最近这段时间，耐克正好在筹集资金收购匡威。 在这个节骨眼上，出现股价大跌的情况，那无疑会产生许多不好的连锁反应，对耐克造成不小的破坏。 斯特恩虽然不知道耐克的计划，但也没有贸贸然答应下来，要帮菲尔·奈特这个大忙。 斯特恩仅仅是在片刻思考过后，就睿智的发出了提问：“姚明为什么要跟你们结束续约谈判？ 据我所知，他并非是一个贪得无厌，不好相处的人。 你们早在四年前就选中了他，如果没有其他原因，我不认为他会离开耐克。” 菲尔·奈特听到斯特恩如此提问，只能老老实实将前因后果告诉斯特恩：“如此如此，这般这般……” 不得不说，菲尔·奈特和耐克高管都低估了姚明和中国市场的影响力。 从球鞋老板的角度出发，中锋不卖鞋，而姚明虽然是全明星中锋，却没有打出真正全明星中锋的身价和影响力。 再加上，亚洲球员，总归在NBA没那么吃香。 正是姚明不卖鞋，外加未来前景不是那么光明。 所以，耐克派出的跟姚明谈续约合同的团队，只给出了4年160万美刀的廉价合同。 原本姚明团队追求的价格也不高，一年一百万美刀，随着物价逐年上涨一点，总体价格也就4年500万。 毕竟早在CBA，耐克就对姚明有知遇之恩，给出了4年20万美刀的价格。 这对还在CBA领固定工资，没进入NBA成为百万富翁的姚明来说，无疑是一笔天文数字。 可是，因为耐克管理层过于高傲，甚至质疑姚明是水货状元，根本不值100万年薪的球鞋合同。 然后，不想热脸贴冷屁股，继续遭受洋大人羞辱的姚明，就表示暂时搁置续约谈判，回国专心备战亚锦赛。 也就是在最近这段时间，锐步因为10年1.1亿追求准状元詹姆斯无果，出现了有钱没处花的情况。 于是，为了给竞争对手耐克添堵，锐步就派出团队，试着跟姚明团队谈判。 姚明团队一听锐步给出6年4000万的天价合同，所有人都傻了。这特么不是软妹币，而是美刀！ 姚明自己也意外，原来他那么值钱。 意识到自身价值后，姚明也不再对拿童工合同，拿他当牛做马的耐克，抱有希望。 于是，姚明团队主动选择跟耐克“断开连接”，锐步则借机放出了姚明即将加盟的消息。 随之就出现了耐克股价大跌，锐步股价大涨的现象。 还没正式签订合同，只是姚明球鞋合同的风声，就已经影响到了两支上市公司的股价。 耐克董事长菲尔·奈特，以及其他体育品牌的高层，这才意识到姚明和中国市场的价值所在。 “菲尔，我会帮你联系姚明和他的团队，但你不能再犯错了，你必须拿出更大的诚意才行！ 锐步现在，或许比你们耐克更有钱，所以你也要做好无法续约姚明的打算。 我来跟你提醒一下，之前在NCAA决赛上，又出现了一名中国球员。 他还是个后卫，未来或许会拥有比姚明更大的商业价值。 你们可以先去跟他接触一下，我可以提前向你透露，他必定会以首轮秀的身份进入NBA。” 斯特恩帮菲尔·奈特出谋划策，希望菲尔·奈特放下作为白人的矜持，给予姚明应有的合同和尊重！挣钱嘛，生意，不寒碜！ 如果出的合同比不过锐步，那就只能退而求其次，选择即将参加选秀大会的杜恩。 斯特恩关注杜恩也有一段时间了，本来只准备联系某支球队，拿次轮签选择杜恩。 不曾想，杜恩还挺争气的，从联合试训开始，一路从次轮末杀到了首轮中段。 虽说前景归前景，但斯特恩还是可以动用手头的人脉，确保杜恩不会掉到次轮去。 “大卫，我早就注意到那个小家伙了。 可是，他跟姚明的经纪人都是比尔·达菲！ 他已经拒绝了我们提供的合同。 甚至连卡梅隆·安东尼，也不准备跟我们签订球鞋合同。” 听菲尔·奈特这么说，斯特恩大概是听明白了，菲尔·奈特不止得罪了姚明，还把比尔·达菲给得罪了。 “你们之前给杜恩提供了多大的合同？”斯特恩好奇问道。 “4年100万！”菲尔·奈特没有隐瞒斯特恩的意思。 其实这个价格，已经算不错了。 普通乐透秀通常也只能拿到20万到50万每年的球鞋合同，正常非乐透首轮秀，只有5到20万每年的球鞋合同。 可是，杜恩也不是普通首轮秀，而是背靠中国市场的中国后卫。 就像耐克之前拿美国中锋衡量姚明的价值，这无疑是在侮辱人。 “绕开比尔·达菲，直接去接触姚明和杜恩吧！我会帮你们制造机会的。”斯特恩再度提议道。 菲尔·奈特闻此表示感谢：“多谢你了，大卫。 放心，我们准备为姚明提供上亿美金的合同，我们不会再让他失望了！ 至于杜恩，我决定派迈克尔去跟他接触，我想他应该不会拒绝的。” 菲尔·奈特旗下，能够签中国球员的不止是钩子，还有A锥！