35、条件与筹码

    接下来的几天就很简单了，407一行人忙着看段子、写段子，偶尔晚上闲下来也聚在一起打打扑克牌。

    在这个过程中陆沉也感受到了很多明显的变化，比如程凯文爱说话了、林宇盛不爱出去玩了、钱斌更能融入集体了，但这都比不上一件事给他带来的震惊：

    那就是张弘磊血脉觉醒了。

    陆沉不知道该怎么形容这种感觉，虽然上一世他也不是会把时间浪费在抖音、快手这类短视频平台的人，但多多少少也被“扎心了老铁”、“双击666”荼毒过。

    所以一开始，他对张弘磊的预期是讲好他脑子里的段子就够了，但慢慢的他发现，张弘磊在这方面简直是天赋异禀，这份天赋甚至可以说是领先了十年。

    “我一朋友去年算命，算命的说他今年命犯桃花，会被一个忽然出现的女人伤得很深，导致他一度不敢谈感情。

    就在昨天，他在拐角处被一大妈骑着电动车撞了，现在还在医院里躺着。”

    “今天在路上碰到一个小男孩儿，非要抢他姥爷的帽子戴，他妈不让，这小男孩儿就哭了，他姥爷不忍心就给了。

    没想到这小男孩儿戴上帽子后，突然转过头跟他妈说：你看我像你爹不？”

    ……

    他一连看着张弘磊表演了几个，无论是动作还是表情，在这个年代都称得上是登峰造极。

    想了想，陆沉突然说道：

    “你把每个段子前面加一句‘家人们谁懂啊’，后面加一句‘听懂掌声’试试。”

    张弘磊依例照做：

    “家人们谁懂啊，今天和老板去见客户，老板开着车，路边突然冲出来一条狗。

    眼看就要撞上了，他一个急刹停了下来，没想到狗也刹住了，把我给乐得不行，就说了一句：哈哈你看，狗都会刹车。听懂掌声。”

    ……太是那个了。

    陆沉忍不住朝他竖起了大拇指。

    就他这个范儿，十年后千万粉丝级别的辽北网红来了都得喊一声祖师爷。

    “行了，咱们转变思路吧。”

    陆沉勾住小胖子李涵博的肩膀：

    “真人出镜的赛道有他一个就够了，咱们改走图文风格。”

    “行。”

    李涵博也十分爽快地答应。

    他发现了，论天赋这块，他还真是干不过老张。

    一个星期很快过去，张弘磊就像是没有创作瓶颈一样，每天都能保持更新1-2条，借着流量的红利，很快累积起了几百粉丝。

    眼看已经过了20号，距离月底也没有多长时间，陆沉带着刘思钧和李涵博再次来到了咖啡店。

    不过这一次，还没等到他们主动找负责人，大堂经理就先过来打了招呼：

    “饮料已经点了？那我让厨房上三份华夫饼吧，今天我请。”

    陆沉也不推辞，他知道，是商家看到之前咖啡券的效果了。

    “久等了。”

    约莫15分钟后，大堂经理亲自端来了三份华夫饼，和陆沉交换了一个眼神，微笑着在他旁边坐下：

    “我知道，你是一个喜欢开门见山的人，所以我也不想有太多弯弯绕绕，想和你聊一聊，不知道你有没有时间？”

    “当然。”

    陆沉尝了一口猕猴桃，放下手中的叉子。

    难怪是招牌，水果很新鲜，说明选品很好。

    “其实从你不要储值卡，而是让我给你换成抵扣券开始，我就大致能够猜到你的意图了，但我实在没有想到，在暑假，而且是这么短的时间，这些抵扣券就能重新回到我们店里。”

    大堂经理看了陆沉身边的李涵博和刘思钧一眼，随后重新把目光聚焦到他的身上：

    “你能告诉我，你是通过什么方式达到的这个结果吗？”

    “这说起来太长了。”

    陆沉笑了笑，显然没有要继续展开的打算：

    “但是对于我们现阶段的关系来说，过程不重要，你关注的是结果，不是吗？”

    似乎没有想到他会这么回答，大堂经理有些惊讶，但很快便恢复如常：

    “你这么说倒也没错，因为我们的确是看中了你身后的资源，而你今天之所以走进这家店，应该也不仅仅是为了喝杯咖啡。”

    “你说得对。”

    也不绕弯子，陆沉十分大方地认同了对方的话：

    “所以我们也可以开诚布公地聊一聊，愿意以什么样的条件去交换对方手中的筹码。”

    大堂经理的眼中闪过一丝激赏。

    但他没有主动回答问题，而是反问道：

    “这一次你还要通过抵扣券的方式吗？”

    “什么方式不重要，我只看你给出的条件能不能满足我的需求。”

    “那你的需求是什么？”

    “500杯，我的成本价要控制在15元，1000杯，成本必须控制在12元以内。”

    陆沉直截了当地说道。

    他不想再跟对方商量充多少送多少，既然双方都心知肚明，就不应该再浪费时间在这种没营养的事情上。

    “你很直接。”

    大堂经理笑了笑，同时不动声色地在心里算了一笔账。

    他的确猜到陆沉不会拐弯抹角，但却也没有想到他会单刀直入到这种地步。

    所以他原本准备好的方案，是充10000送2000，额外附加120张抵扣券，相当于陆沉这个渠道600杯的单杯成本在16.6左右。

    这个方案跟陆沉的要求差的还是有点多。

    “时间应该用来创造更多的价值。”

    丝毫不避开大堂经理的目光，陆沉微笑地直视着他的双眼。

    虽然对眼前的男孩十分欣赏，但大堂经理还是不无遗憾地说道：

    “很抱歉，这个方案我们这边给不到。”

    正常。

    陆沉在心里想着，丝毫不以为意。

    他原本也没想过对方会答应，因为他知道，这个条件充分挤压到了咖啡店的利润空间。

    不过谈合作就跟在集市上卖衣服一样，无论你怎么报价，对方都会预留降价的空间，既然如此，还不如一开始就把条件设定地苛刻一点。

    “那你们可以给到的方案是？”

    他重新将话题抛给对方。

    这一次，大堂经理也表现得十分直截了当：

    “1000杯的成本价我可以帮你控制在15元，3000杯，我会帮你争取到12元。”