346、盘活资源，优势互补
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第347章盘活资源，优势互补 其实冬至的前一晚陆沉并没有选择回学校，这一方面是因为常宁校区新招募的几名负责人和407聊得实在投机，彼此双方都想建立起更进一步的了解，一方面也是因为他第二天还要去接沈晚宁回学校，所以来回奔波也实在是麻烦。 所以最终他带着5名好大儿、4名负责人和创业基地的其他几名员工在政法大学常宁校区附近住了一晚，而在夜间入睡之前，自然也少不了这群少男少女的促膝长谈。 在这个过程中，钱斌分享了一些创业基地的统筹经验，程凯文介绍了一番自己对于内容和出品质量的相关标准，而刘思钧作为松泽校区的外联部长，也传授了一些自己平时外出拉赞助、接合作的方式方法…… 总之，确实让以边志望为首的几名新的中高层管理人员在工作能力及统筹规划能力方面取得了显著的提升。 咚咚咚―― 约莫早上10点，边氏兄弟和钱斌等人先在外头敲了敲门。 由于往常总是要早起做兼职，所以边志望和边志兴两兄弟无论工作日还是周末向来都不会起得很晚。 至于钱斌，早起一直以来都是他这位大管家的生活习惯。 所以他们是在走廊上碰上的，这十几个人都围绕着陆沉住在了同一个楼层。 而陆沉这边的门还没开，他们便看见张弘磊、林宇盛等人也纷纷推开门走了出来。 “沉哥！” “老板！” 可能是因为遇到了一群志同道合的人，再加上酒店的床确实要比宿舍的软，所以每个人在早上起来看上去都元气满满。 陆沉像是一位幼儿园的大园长一样侧过身让一群小萝卜头挨个走了进来，让他们随意地在床上或是沙发上坐下，然后面向众人说： “都吃饭了吗。” “吃过了！” 小萝卜头们异口同声地回答。 这是一家板块内比较高端的酒店，而钱秘书依照陆沉的安排，又给他们两两一组安排了仅次于酒店套房的豪华房间。 这些房间自然就包含了自助早餐，而且餐品还十分丰盛，别说边氏兄弟和张弘磊这些家庭条件没那么好的“寒门贵子”，就连因为一些特殊原因导致一年少说要住三五十次酒店的林宇盛同样感觉大快朵颐。 “那咱们来开个会。” “好的沉哥！” 幼儿园园长的即视感真是越来越明显了。 昨天陆沉在跟沈晚宁和严学东一起面试边志望的时候已经跟他说过，他们需要在平安夜和圣诞节拿下3公里外的对外经贸及工技大，这样才能实现元旦期间整个申城范围内的全面开花。 这也就意味着他们需要在今明两天之内做好全部的活动准备工作，这个时间对于已经身经百战的松泽校区团队来说已经完全够用了，但对于第一次参加社会化营销传播战役的常宁校区团队来说确实就有点紧了。 “我们要先从视觉化的层面入手。” 陆沉站在房间的窗户边上，虽然目前他们身处的只是一家五星级酒店，但却莫名给人一种置身于世界500强总部办公大楼的错觉： “所以我们需要选出一批创业基地的员工，在平安夜当晚就换上圣诞节的主题装扮，除此之外，我们还需要分别以购物车和小推车来代替麋鹿，以形成一个‘圣诞老人当街派发神秘礼物’的视觉效果。” 由于事先早就已经考虑好了这场平安夜&圣诞主题活动，所以陆沉也早就已经让钱秘书通过淘宝订购了一批配饰和装备，而这批装备今晚便会抵达松泽大学城以及李涵博、李雨童所在的各大校区。 至于圣诞老人的麋鹿，他们自然也不可能真的去动物园牵几头小鹿带到申城的各大街区。 不过只要是能推动或是拉动的工具，再经过一番精心的装扮，大致也都能达到同样的效果。 “但这只是我们针对节日举行的日常活动，还不足以制造出能够引发万众瞩目的爆点。” 陆沉继续看着众人。 其实这种类似于Cosplay的线下主题活动学生群体还是比较感兴趣的，若非如此，每年到了万圣节期间，距离松泽大学城只有不到6公里的欢乐谷便不会是一派的“群魔乱舞”。 不过这种程度的线下主题活动固然能够引发关注，却还不足以制造出爆点性的传播内容，这个时候陆沉先前给团队配备的两辆车就又起到了关键性的作用。 “所以我们必须充分利用现有的资源，举行一场‘后备箱市集’的线下主题活动，像是星星灯、折叠椅和小桌子钱秘书先前都已经准备过，至于横幅和招牌松泽校区的创意设计部门也已经在做，我会在明天晚上之前安排送到各大校区的指定地点。” “后备箱市集”的概念最早来源于欧美国家，最初是由车主将家中的闲散旧物放在后车尾进行售卖或交换，从衣物到家电用品应有尽有。 大约是从2022年起，这种线下主题活动开始在全国各大城市兴起，出现了各种由汽车后备箱改装而成的“微店铺”，也成为了广大市民茶余饭后活动的好去处。 虽然在十年以后，这种活动早已经数见不鲜，所以倒也并不会让人感到特别新奇，但仍旧有不少人会呼朋引伴或是带着家人一同参加，为的就是穿梭于其中感受到的那股子“人间烟火气”。 就更别说是在如今这个时间节点，整个申城范围内都还没出现过类似的主题活动，而作为第一个吃螃蟹的人，受到“螃蟹”所带来的正面影响向来是最深。 “后备箱市集……” “看这里。” 为了防止创业基地的员工想象不出来，陆沉特意从网上给他们找了几张照片。 于是众人纷纷围到了电脑前，一边看一边还忍不住啧啧赞叹地说： “沉哥，你也太聪明了吧！” “是啊，这种感觉……也太好了吧！” 那是因为你们早生了十年，所以现在还没见过什么世面。 陆沉看着眼前的一堆小萝卜头，默默地在心里说道。 这完全算不上是什么“大招”，只是一个十分平平无奇的手段，但由于主打了一个时间差和信息差，对于这个年代的大学生来说已经够用了。 “那老板，咱们在后备箱市集要主打一些什么商品？” “傻瓜，你们忘了咱们背后还有一座栖木咖啡店了吗？” 都不需要陆沉来回答，林宇盛就已经接上了一位常宁校区负责人的话。 只不过“傻瓜”这两个字，听上去实在有些暧昧了。 “是啊，咱们背后有一座栖木咖啡店……” “有咖啡店，也就意味着咱们能够在市集里供应各个种类的咖啡。” “这一方面还能够帮咖啡店和咱们这次在松泽大学城上市的新品做宣传，这完全称得上是两全其美！” “有没有一种可能，就是老板还考虑到了一点，叫做‘物以希为贵’？” 407众人纷纷加入了讨论，最后以性格最为谨慎的钱斌推了推眼镜，然后做了一个收尾。 和其他人不一样，他的主要优势在于从事幕后工作和比其他人更胜一筹的全局观。 所以一听到众人的这番话，他登时便猜测到了陆沉的另外一层想法。 “说对了。” 陆沉也不卖关子，而是直接了当地夸了夸他。 由于目前团队全部的中高层负责人都已经被他升级成了SSR卡，所以一些问题根本就不需要他本人来亲自回答。 就像是他很少会花费所有的精力来思考一件事，或是动用全部的时间来处理一个问题，这次也是一样。 一个能够在创业之初就思考出“三驾马车”商业模式的人，他在制定计划时一定会有一个对旁人来说非常严苛的标准： 那就是不仅仅是双管齐下，也不仅仅是一箭双雕，而是要通过一件事情为三件甚至是五件、十件的事情把基础打好。 这才是真正的走一步看十步，而拥有这种逻辑的人，在商业发展进程当中总是会快人一步，也几乎不可能会输。 “松泽大学城门店对于整个栖木咖啡店的体系来说算是一个试点，而既然是试点，在这套商业模式城市之后，势必就会迎来大面积的扩张。 目前我们推出的几款新品在松泽大学城的销售成绩相当优异，这会大幅度提升我们扩张的规模和速度，所以我们必须从现在开始就在申城范围内为它打下坚实的基础。” 如果说松泽大学城分店是一个稳定的“试点”，那么后备箱市集就是一个流动的试点，而它们的相同点就在于都能够为年轻一代人群提供一种全然未知而十分新奇的体验。 所以不仅仅是咖啡店为后备箱市集提供了主力商品，后备箱市集同样也对咖啡店提供了非常强的助力。 这才是真正盘活现有的资源，也是充分让栖木咖啡店和陆沉的“三驾马车”形成优势互补。 “神，太神了！” “沉哥，你的大脑是真的不用休息的吗？” 虽然这一周比起先前咖啡店开业和宜家线上推广的那几周轻松了许多，不过由于要举办一场线下的学生讲座，陆沉也是在这当中花费了大量时间精力的。 就比如他虽然并没有撰写一份完整的演讲稿，但他演讲的内容就需要进行初步的构思，再和徐怀民这位团委负责人以及一些学校的高层领导进行讨论。 除此之外还有许多学生讲座的细节要与他一共敲定，再加上周四学校还组织了十分精细的彩排…… 更别说他每天还要抽出大量的时间来陪伴他家的小宝贝，所以难道这个男人是真的不需要休息？ “需要休息，所以我只是在睡前抽空想了10分钟。” 如果这句话从其他人嘴里说出来407众人恐怕忍不住要来一句“妈的，最烦装逼的人”。 可是陆沉的态度实在是太平静了，平静到你根本没有一点点办法去质疑他。 想来也是，几乎每一次陆沉跟他们提起一件事，这件事情都必然已经经过深思熟虑，而他们唯一需要做的便是一丝不苟地听话执行。 而每一次的执行结果自然都获得了超乎想象的成功，这个时候他们又会发现自己只是完全了陆沉计划当中的第一步，而第二步、第三步陆沉同样也早就已经计划好，而他是在什么时候开始计划的，你压根就不会知道。 “哥，牛！” “这句话但凡换了任何一个人讲我都会觉得他好装，但从沉哥你的嘴里说出来，我只想说你就不能装一下吗？您未免也太淡定了吧？” “你懂啥？真正的高手都是厉害得不留痕迹，只有没本事的人才会天天想着在团队和下属面前装逼。” “你说的有道理，让我想起了我妈单位那个负责人员招聘的傻x，团队加他一共三个人，一个面试他都能搞出四轮，就为了证明他自己的身份。” “一共三个人咋搞出的四轮？” “先A面，再B面，然后AB交叉面，一个面试流程走一个星期，候选人才刚刚到他这里。” “*，这**是不是有病，纯傻*。” “……” 张、林、刘三个人闲聊了几句，然后又重新将目光投向了陆沉这里。 趁这两三分钟的时间，陆沉也已经向常宁基地的负责人明确了本场活动的重点。 由于是第一次参加这种类型的传播战役，他们需要承担的指责并不算太多，因为还有松泽校区为他们兜底。 不过他们至少需要完成人员的提前筛选、“圣诞老人”的提前适应化训练，还有常宁校区的学生动员。 “那老板，我们就先回去了。” “活动需要的道具我们会提前准备，参与角色扮演的员工我们也会提前安排！” “还要到时候过来帮忙的同学，我们这边都会完成接待！” “那陆总，到时候您本人会不会过来？” 四名负责人一人一句，看上去对本场主题活动还是非常有信心。 这也正常，毕竟这一次还没有让他们单独挑大梁。 “再看吧。” 陆沉简短地回答了一句。 昨天下午黄明浩就在微信上询问过他，这次圣诞或者元旦愿不愿意带着“大嫂”去参加他们班级组织的活动。 元旦那场陆沉已经拒绝了，因为这个时间节点沈晚宁毫无疑问需要回去陪伴家人。 不过圣诞他还确实没有想好要怎么过。 想约他们两个一同出席的人太多了。 “没事的老板，您到时候提前跟我们说一声就好！” “您哪怕到时候带着老板娘过来打个转都行，这也算是咱们常宁基地的荣幸！” “那老板，我们就先回去推进几项重点工作。” “嗯，有什么问题随时在群里说。” “好的！”