第486章 深入,侵占
都重生了谁谈恋爱啊正文卷第486章深入,侵占滋滋曹少爷,逗逗小富婆,学校里的日子过的还是很快的,于是悄然之间,五一假期就到了,临川的气温逐渐升高,而消费市场也像是走高的气温线,逐渐开始活跃了起来。 在假期到来的前夜,拼团进行了整体升级,地图指引功能在四大城市和几个二三线城市同时上线。 其实大家在工作日的时候,并没有太过于依赖地图导航,因为生活在自己熟悉的城市,哪怕没有这个功能,随便找找也是可以找到的。 但是到了非工作日,尤其是旅游人口增多的时候,这个功能的重要性就凸显无疑了。 在陌生城市,陌生的街道,面对人生地不熟的商圈,拼团的好评榜结合gis的位置指引,织就了一张其他网站完全无法取代的大网。 因为五一假期说长不长,说短不短,很多出来玩的极不喜欢在“找”这件事上浪费太多的时间。 而且,拼团的口碑在各大消费市场当中一直很不错,而服务的升级更是让他成为了很多团购用户的第一选择。 西京的小张是带着老婆和爸妈一起来京都旅游的,因为必去的地方很多,所以他和他老婆每天都会打开拼团,研究明天要去的地方及路线,甚至提前团好优惠券。 “明天从前门过去,到广场……然后买票,然后去王府井附近吃这个好评比较高的店……” “我觉得爸妈应该走不了那么长的时间,你觉得呢?” “那我再看一下。” 小张抱着手机,在拼团的地图上一阵观察。 同样的事情,几乎每天都在发生,机灵的人们并不只是把拼团当成一家团购网,甚至把它当成是便携式的电子地图。 在这种情况下,哪怕它的优惠力度并没有别家网站高,有些不差钱的也会直接就买了。 深城、京都、粤城……建立于一线城市的团购巨头开始受到挤压,生存领地不断缩小。 像拉手和糯米这样的网站,只能再次打骨折,在面临着伤敌七千,自损三千的情况下,艰难地守护着自己的基本盘。 五一的中午,阳光正热,杨学宇从办公室出来,打算吃个午饭,然后就在走廊见到了陈嘉欣。 “陈总,一起去吃点东西?” “算了,我现在没什么胃口。” 陈嘉欣摆了摆手,然后眼神一直盯着窗外出神。 杨学宇犹豫了一下,迈步走了过去,然后就看到了总部对面的大楼竖着一块巨大的LED屏,上面跳动着“团购上拼团,省心更省钱”这十个字。 然后画面一转,一个胸怀天下的女孩抬起胳膊,蹦蹦哒哒的,在满天洒落的优惠券里一抓一把,一抓一把,蹦蹦哒哒,蹦蹦哒哒。 “真低俗啊……” “虽然低俗,但是有用,不信你看下面。” “?” 杨学宇顺着陈嘉欣手指的方向看去,下面是soho的办公楼休闲区,一大票的男人正仰着头,盯着LED上的拼团广告,根本移不开眼睛。 甚至,有人看着看着忽然就饿了,转头到了底商的便利店买了包牛奶,在嘴里嘬了好久。 “果然,黄色才是第一生产力。” “而且这小姑娘应该不是明星,成本可不算高。” 杨学宇看着陈嘉欣皱起的眉头,忍不住咳嗽了一声:“还有件事,拉手网在深城的业务区,又被拼团抢走了一半。” 陈嘉欣抿了下干涩的嘴角:“他说他会杀过来,现在他真的杀过来了……” “其实他就算不说,最后肯定也会杀过来的。” 陈嘉欣目光一沉,忽然想起了江勤拿着馒头,说一个人再辉煌也终将会被遗忘,只有鸡汤才会永存的画面,忍不住苦笑,最后黯然。 这栋大楼里有很多的精英,也有很多高价挖来的人才,大家西装革履、头发梳的油光水滑,皮鞋锃亮,但面对那位“主业是上学,兼职做拼团”的年轻人,却根本束手无策。 “别想那么多了陈总,你忘了江勤的思路了吗?混乱,也是机遇。” “虽然拼团来势汹汹,但我们大众的盘子也变大了不是吗?老板昨天还在大会上表扬伱了,大众续命的这口气,是你给的。” 从沪上回来之后,陈嘉欣就把自己的商圈方案提交给了高层,立马就引起了重视。 他们目前还没办法和拼团一样,为消费者提供能直接到店的地图指引,但增加商圈选项,主推各大热门店铺,确实可以让消费者在一定程度上摆脱对地图的依赖。 于是,网站的各部门加班加点,陆续把商圈划分了出来,这才守住了自己现有的市场。 这是铁娘子用了一夜的时间想出来的方案,本来是用于沪上的,却在抵御拼团的情况下发挥了巨大的作用。 有那么一部分消费者,确实会用拼团的地图指引,在确定了商圈位置之后,掉头回来购买大众的优惠券。 为什么?因为大众的优惠更给力。 但是,无论是杨学宇还是陈嘉欣都明白,这不是长久之计。 因为你需要烧钱,对手不需要,那么最后惨死的一定是自己。 就像随心团的经历一样,你融到的钱确实不少,可是跟融资之前相比,你的业务圈反而缩水了,那么这一轮过后谁还会继续给你融资? 要知道,现在团购市场不是一开始那样了,资本不会再为了炒热盘子,容忍那些只会亏欠的企业,他们现在追求的是回报。 “你说拼团……现在开始盈利了吗?” 杨学宇思考了片刻:“我不清楚,但我相信拼团一定是这场团购大战中消耗最少的。” 陈嘉欣又一次想到了江勤抢他们券的事情:“该不会等我们把钱烧完,拼团那边一算账,融到的1.8亿还剩下1.9个亿吧?” “这……说不准,但是有可能。” “你说的对,他确实是个很可怕的人,而且我们都知道,gis服务只是第一招……” “对,还有社区团购。” “那些地推,真的不应该裁掉的。” 杨学宇摇了摇头:“到了这个阶段,大家都觉得格局已经固定了,所有网站都想节约成本,打持久战,自然不会白养一批基数这么大的员工。”
陈嘉欣沉默半晌:“新招的那批地推,能力怎么样?” “都是外地人,对道路的熟悉程度低,而且很多人都没做过地推工作,面子薄的多的是,效率很慢。” “我怎么感觉我们要完了呢……” “陈总,这话可不能在公司乱说的。” 陈嘉欣点点头,开始缄口不言,但表情却变得忧心忡忡。 自家的服务跟不上,只能利用划分商圈,主推热门商户来找补,这本来就输了一招了。 现在,他们招来的那些地推又和拼团的地推根本没办法比,就又输了一招。 最关键的是,拼团有升级后的服务可以留住消费者,而其他网站只能靠着烧钱求他们别走,棋差三招,还玩个鸡毛。 陈嘉欣看着对面大楼上的LED屏,看着那蹦蹦跳跳的一幕,神情显得有些疲惫。 “拼团南下夺了拉手的深城市场,难道拉手没有反应?” “有反应的,他们早先一步就把康敬涛派过去了。” 陈嘉欣思考了一下:“康敬涛?就是那个替拉手网挖到了随心团,然后又在江城挖断了24券根基的金铲子?” “对,就是他。” 杨学宇毕竟在拉手网呆过,也是有点人脉的,消息远比其他人更加灵通。 陈嘉欣听过之后点了点头,有点明白拉手网的思路了。 拉手网有两个大将,一个是主攻市场开拓的罗平,也就是罗宾的哥哥,另一个就是不断挖人的康敬涛,外号金铲子。 这人是个谈判高手,其恶名已经在圈子里传开了,大家都知道他喜欢挖墙脚,所以很多公司都会专门防备他的动向。 尽管康敬涛挖掉24券在江城的市场部之后已经长达半年没出手了,但在挖人团队这个领域,他的战绩还是位列第一的。 “他们想要靠着挖走拼团的团队,来牵制他们?” “如果能成功的话,最起码可以给拼团一次痛苦的打击,并且能暂缓他们对深城市场的布局。” 而正如杨学宇所说的,拉手网的康敬涛确实先一步抵达了深城,秘密开始调查关于拼团在深城的团队,详细到每一个人的资料。 拼团的团队属于是拼凑型的,有当初开发市场的时候留下来的老团队,也有完成市场搭建之后建立起来的新团队。 康敬涛第一个盯上的是徐凯旋,因为他是深城的负责人,把他挖走,拼团在深城的运营会更快崩盘,但是犹豫许久之后,他还是放弃了。 因为根据资料来看,徐凯旋是从沪上团队调过去的,而且是江勤一手提拔上来的,这样的人不好挖。 而你一旦挖人失败,走漏了风声,等他们有了了防备,再想出手就很难了。 所以,康敬涛思量再三之后,盯上了他们本地团队的负责人,决定从这里下手,想办法搞出突破口。