第502章 阿里的橄榄枝
第504章阿里的橄榄枝 拼团在京都的动向传的很快，再加上社区团购这个东西实在霸道，几乎完备的生态链简直无懈可击。 于是，团购市场背后的资本巨头越来越坐不住了。 大赛已经到了后半段了，几千家团购网死的死卖的卖，就剩下最后不到十家了。 他们下场选马的时候还以为稳了，可谁知道无论哪一家的马都不行，反而是一匹没有骑手的马冲到了前面，对着市场就是一顿狗叫，大家都是一看一个不吱声。 尤其是阿里，眼看团购市场要易主，急得都不行了。 那时候他们为什么选择拉手？ 因为就以拉手网上半年的表现来说，他是真的有大帝之姿啊！ 一线城市他占了两座，整个北方二三线城市的市占率最高，这要是不赢谁还能赢？ 当时他们谈过的深度合作协议，就是要求拉手网必须并入阿里的生态链，所有决策都要通过阿里的许可，并配合阿里的后续发展战略。 如果拉手赢了，那么整个团购渠道将会成为他们的，这样一来，一个电商巨头加一家团购巨头，整个国内市场几乎都被他们把控了。 事实上，拉手在和他们签约之后表现的确实不俗。 一出手就收购掉了五家团购网站，在整个行业之内都遥遥领先，哪怕是腾讯扶持的大众点评，刚下场的时候也只能望其项背。 结果到现在呢？ 沪上丢了，深城丢了，就连老家都被入侵了。 除了二三线城市的市占率，拉手几乎没有任何的优势了，这不要了亲命。 而打出这种战绩的，就是一家从学校里出来的团购网。 你要说拉手网的高层没本事，其实也不是，因为糯米不也是被拼团堵在墙角里，揍的一拳一个不吱声么。 还有后来居上的大众点评，本身就是老牌的生活服务网站，结果回老家都被赶出来了，你能说他们都没本事吗？ 所以归根结底，还是拼团的能力太过超前。 做出这样的判断之后，阿里肯定就不想再往拉手网身上下注了，而是更希望能够和拼团喜结连理。 6月22号早上，阿里投资部总经理吕志川拨响了江勤的电话，一连打了个五个，耐性都快要没了才打通。 “江总，您这电话真是好难打啊，哈哈哈。” “您是？” “自我介绍一下，我是阿里叭叭集团投资部总经理吕志川，请问江总有没有兴趣和我聊聊？互联网商业是一片广阔的蓝海，但毕竟孤木难成林……” 吕志川拿着先前写好的手稿，叨叨叨了一大溜，然后就听见对面的声音忽然将压低了，听起来有种做贼的感觉。 “吕总，我期末考试呢，先不说了，监考老师要过来了……我日，他竟然拿着竹竿，我可是学习之星啊！” “？” 吕志川愣了许久，然后才发现电话挂了，但是对面发来了一条短信，说是考试中，实在抱歉。 说实话，他懵了。 尤其是“期末考试”这三个字，让他有一种脑袋嗡嗡的感觉。 一个大学生？对，拼团的老板还是个大学生，资料上写了，我靠，一个大学生能把整个团购市场搞成这样？拉手网真他妈废物！ 正在此时，吕志川的秘书推开了他的门：“吕总，拉手网的吴总已经在会议室等您半个小时了。” “知道了，我喝完这杯茶就过去。” “好的。” 吕志川端起茶杯，面无表情地喝着茶，直到十分钟之后才起身，来到了会议室，见到了拉手网的老板吴博和他的团队。 会议室里的人相互寒暄了几句，又聊聊最近的业务，最后吴博说明了来意，那就是求资。 他们决定大力开发三线城市以下的市场，顺便入驻南方的二三线城市。 没错，他们确实打不过拼团，但是糯米可是他们的老对手了，面对这家网站，他们都是赢多输少的，拿下南方市场志在必得。 至于一线城市的拼团，那就留给大众点评自己去干，他们当初下场的时候不就说了么，要么不做，要做就做一线城市。 听到拉手团队对后期方向的调整，吕志川思量许久。 拼团好像没有要合作的意思，要不然区区一个期末考试，怎么可能让他放弃一份合作？ 而拉手当初是他亲自拍板签下来的，已经投了几个亿进去了，现在放弃就是打水漂…… 算了，瘸马最起码也是马，更何况，拉手仍旧是北方二三线城市市占率最高的网站，确实还没到被人当成破烂的地步。 而且拉手网的后期规划确实可行，可以被视为一条出路，更何况，吕志川知道阿里还有更大的杀手锏能帮拉手网起死回生。 “吴总，关于下一轮注资，我们会开会研究的。” 听到这话，吴博扬起嘴角，眼神里的那抹阴翳稍稍减轻了不少。 说实话，拉手网这半年来表现的一塌糊涂，对于来要钱这种事，他属实是有点难张口。 当初团购市场刚建立，他稳坐第一把交椅，跟阿里谈判的时候别提多硬气了，哪怕最后还是被变向并入了阿里，但谈判时候的每句话都是掷地有声的。 只是半年不到，形势竟然变成这样，而那个打的自己头破血流的家伙，却是自己一直没有看得上眼的大学生团购网。 想到这里，吴博下意识地叹了口气，而这个动作也被吕志川精准捕捉到了。 “吴总，不要过于忧虑了，生意场上不可能有永远的赢家，短暂的失利也不用太过放在心上。” 吴博愣了一下：“吕总这是什么意思？” 吕志川朝着自己的秘书挥挥手，在她耳边低咕了两句，就见蜂腰女秘书迈着黑丝大长腿出了会议室，然后带回来一沓关于支付宝的宣传书。 吴博接过来翻看许久，眼睛渐渐睁大。 “支付宝在上个月已经拿到了支付牌照，目前正在内测，估计马上就要上线，未来的团购市场绝对是移动支付的天下。” 吕志川扬起嘴角：“国家对支付牌照的管控十分严格，这不但是一个技术壁垒，还是一个政策壁垒，你觉得拼团还有活路吗？难道要靠着U盾继续做生意？” 吴博瞬间拧住了眉头，眼神里流露出一丝奇光。 移动互联网最近一年发展的非常迅速，他们公司也在全力开发app，如果支付宝可以对接拉手，那拼团真的是不足为惧。 到时候，拼团所积累的全部优势，都会因为载体的变化而荡然无存，到时候，拼团积攒的庞大家业，也许会直接做了别人的嫁衣！ “吕总，支付宝什么时候上线？” “他们和我们投资部并不在一个事业群，我暂时还不清楚他们的业务进度，这样吧，我中午把庞总请来，咱们一边吃饭一边聊” “好好好……” “不过吴总，也不要掉以轻心，据我所知，腾讯和百度也拿到了支付牌照，所以你最大的对手还是大众点评和糯米网，接下来的每一步，一定要慎重。” 会议结束之后，吴博和他的团队还有种做梦一样的感觉，直到走出投资部的大门，脑子都仍然没有缓过来。 说实话，从沪上之战，再到深城之战，最后是京都之战，拉手网的人只要听到拼团的名字都会感到绝望。 可他们没想到来一次杭城，竟然能碰到一场泼天富贵！ 移动互联网市场近在咫尺，有了第三方支付平台保驾护航，拉手就算丢了京都市场，后续也完全能追上去。 最重要的是，拼团背后没有任何互联网巨头，他的企业也没有拿到支付牌照的资质，也就是说，只要支付宝一上线，拼团几乎会全线崩溃！ 妈的，这不一雪前耻？ 中午十一点钟，吴博接到了吕志川的电话，马不停蹄地就赶到了饭店，进入到了包厢，见到了支付宝ceo庞蕊。 庞蕊以为只是简单的吃个饭，没想到还会有第三个人，于是表情有些惊讶。 “这位是？” “我来介绍一下，这位是拉手网的吴总。” 吕志川拉过吴博，让两人互相认识了一下：“您也知道，团购市场是咱们集团发展计划当中非常重要的一环，只是最近的团购市场，实在不太平。” 庞蕊不动声色地点点头：“因为拼团？” “对，现在整个团购市场都被那个拼团搞乱了，老吴也是很头疼，最近一直在更改发展战略，我就告诉他不用着急，毕竟，咱们的支付宝拿到支付许可了嘛。” 吴博也顺势接话：“庞总，拉手网愿意和支付宝携手并进。” 随后的一顿饭时间，吕志川和吴博一直在讲拉手网与支付宝合作后的推行计划，以及双方助力，互惠共赢。 大概意思就是说，支付宝可以通过拉手的线下渠道，直接进行精准推广，遍地开花，而庞蕊也连连点头，表现出很感兴趣的样子，还和吴博互碰了一杯。 吃过饭之后，吴博仿佛把心都放肚子里了，道别后返回了酒店，感觉拼团的嫁衣都披在自己身上了。 而吕志川则和庞蕊一道回了总部，不过在抵达总部门口的时候，庞蕊忽然叫住了吕志川。 “吕总知道拼团的老板吗？” “知道，一个在校大学生，叫江勤，但我怎么想也觉得不对劲儿，庞总，您觉得真的有大学生能把生意做到这种份上吗？” 庞蕊不动声色地点点头：“有啊，江勤。” 吕志川停下脚步，表情微微一愣：“庞总认识他？” “我们见过面，在两年前的国庆节，我一开始觉得他是一个很有能力的生意人，现在我觉得他很可怕。” “？”