第四章、定位（5）

    二、定位第二要义，用别人的影响反衬自己。

    再次强调，定位的目的，是让自己的产品在客户的预期中产生影响，最终让客户接受我们的产品，达到宣传和推广自己的目的。

    秦池酒在第一次尝试央视广告的时候，以标王的身份摘冠，总广告费6千600万，这为秦池当年带来9个亿的销售额。而秦池的标王，靠的是央视的影响，这是我们说的用别人反衬自己的案例之一。

    但花了这么多钱达到的效果并不是容易仿效的，而我们接下来想说的是七喜曾经一度有影响的广告是这么说的

    “七喜，不是可乐”。

    能想象的到这个广告的爆炸力吗？不但让那些没有喝过可乐的用户更喜欢七喜，还让他最希望得到的客户群，那些以前经常喝可乐的用户群，也关注到了七喜。

    这么强悍的广告宣传是怎样的天才能想的到的啊？

    善于用已经有影响的内容，反衬自己，可以是正面的，也可以是负面的。

    我们再看另一个例子，泰诺的广告词：

    “那些胃痛的人，阿司匹林只会让你们更加难受，胃胀的不得了，好多其他隐形的因素都来了，现在好了，不含阿司匹林的泰诺来了。真正的胃药”

    通过暴露一个有影响的因素，把他至于反面，反复强调自己的优势以成功。那么泰诺最终一跃成为美国销量最好的胃药。

    “斯达舒”的广告大家还记得吗？用谐音4大叔，不也是这个目的吗？

    要说善于用别人的影响帮自己定位的人，做的比较好的当属罗永浩。

    是的，这位原来新东方集团的神奇讲师，通过俞敏洪的背书，借助新东方的光环，走上了自己的创业之路。可谓彻头彻尾的rou丝逆袭。这个高中辍学的学生，凭借着自带的主角光环，攻防双加，硬生生杀出了一条血路。敢与希特勒出同名的书《我的奋斗》，足见老罗（江湖人称）对一些事情有自己独到的看法。其后来的“一个理想主义者的创业故事”更是道出了不少心酸，也让听的人在那惊涛骇浪的澎湃热情中，与老罗共鸣。

    在我们为罗永浩叫好的同时，也应该能看出俞敏洪的不一般。这位不拘一格降人才的伯乐，不管怎么说都是罗永浩成功之路上的一位贵人。而同样被俞敏洪成就的人还有投资界的大佬徐小平。

    当然，锤子手机带给了罗永浩滑铁卢，同时，2017年也是卧薪尝胆后的有一次飞跃，鹰击长空、鱼翔浅底，罗永浩完成了蜕变，10秒钟破千万销售额，40秒破万台的首发销售记录，注定为老罗的逆袭奠定了基础。虽然好景不长，而此后的罗永浩又为自己的理想主义付出惨痛代价。

    但逆袭剧从来不缺剧本，通过直播逆袭的罗永浩又再次尝尽了直播带货所有的福利，功成身退，再次投入了他的理想主义，虽不知道这次会浮出什么样的理想火光，但面朝大海，春暖花开的豁达，足以照亮成吨的后来人。

    独树一帜地主旨理想主义的攀岩者，其实正是一部分创业者的缩影。

    开头就提到，定位有时候不单纯只是企业的事，其实一个国家或者一个机构都要考虑定位的问题。

    谈到英国，我们就想到大笨钟。

    谈到阿姆斯特丹，除了想到郁金香，当然是伦勃朗，这是一个艺术至上港口城市，有其自然独到的一面。

    说到法国，埃菲尔铁塔，特色的法餐，怎么能让人忘怀？

    是的，中国的一个城市，就曾经在这上面大作了一次文章，成就了当时轰动一时的广告词。

    我要为创造者点个赞，虽然后来迫于压力还是换了，但当时的妙语还是必然连珠的！

    “我靠重庆，凉城利川”。

    是的，你没听错，这正是利川给自己城市的定位，以及广告宣传，这力借的可以说非常有水平。

    第一部分，告诉大家我离重庆很近，大家没听说过我，重庆总说过吧，这其中，靠字秒啊，一语双关，一个是离着近，一个应了当时的网络流行语。

    第二部分，不管如何引起重视是注定的，后面一句画龙点睛，凉城利川。与重庆的热形成了鲜明的对比，让人有一探究竟之意，于火中取冰。

    讲了这么多，其实还是可以从中领悟到一些内涵。

    如果现在要为某个魔术培训学校做广告，用本文定位的内容会这么说

    “千里召蛇，无需膀大腰圆；空杯倒酒，不用汗流浃背，明星、领导们请注意，见证奇迹的时候到了，**魔术，说变就变。”