第51章 甜水巷
京城的秋怀的店铺很快就开起来了。一家成衣店的老板急着出手，被秋娘的人捡漏了。大概收拾了两三天就开张了。 店铺的位置很好，离闹市有段距离，不算太贵，程三娘手里的闲钱刚好能买进，人流量也不小。 秋怀香水铺里面的布置按照向松的喜好，尽量简洁，这样才能体现高级感。 程三娘目前只研究出了一款香水，取名叫“甜水巷”。 这款“甜水巷”是由木兰，佛手，菩提树花为初调，茉莉，丁香叶和桃花为中调，基调是檀香。 程三娘只是把香水做出来了，宣传的事情是由向松负责的。 秋怀开业第一天，向松就按照现代的习惯，给店铺门口安排了四个大花篮。花篮里的花是绢花，因为怕真花的花香会扰乱了香水的味道。花的颜色是以紫色调为主，和室内的装饰形成了呼应。 外面已经有人探头探脑地往里瞄，但是他们只看见一张桌子和一个盒子。 “这是卖什么的？” “好像是卖香水的。” “就是最近我家婆娘买的那些？怎的又开了一家店，店里啥也没有啊。” 秋娘听着周围人的议论，没有说话，这款香水的受众不是这群人。 不一会，余从露带着一群夫人来了店中。她拿着一把团扇，遮着并不猛烈的太阳，恰好“不经意地”露出了一节手腕，手腕上是她新得的翡翠镯子，镯子成色极好。 “哎呀，也不知道这新开的店铺，会有什么惊喜，要是没什么好玩意，我可扭头就走了。”余从露一路埋怨着一路慢慢走来，似乎这样才能显得她的尊贵。 秋娘亲自迎接余从露，用热情的微笑接待各位夫人们。 夫人们在不大的店里走了一圈，一齐看向中间的桌子。其中一个夫人怒了：“你们秋怀就只有一个盒子？那叫我们看什么？” 秋娘在之前已经预想过这种情况，示意各位看向中间的盒子。 香水装在一个瓷瓶里，瓷瓶上画着一个女人纤细的背影。盒子上有甜水巷三个字，盒子里还有一个像册子一样的东西。包装好看的东西，很能唬人。 秋娘把浸了香水的纸片给各位夫人闻。各位夫人能闻出来，这次的香水比在余从露家买的还要好。懂行的夫人们眼睛更是亮得不行。 余从露装作一般般满意地问道：“多少银子？” 秋娘的微笑没变，说道：“一百两银子一盒。” 此话一处，各位夫人都不淡定了。 “什么？一百两？就这么一小瓶？” “你们秋怀想赚钱想疯了吗？” 不怪各位夫人心情不愉快，一百两银子确实很贵。在向家还穷的时候，一两银子就是他们半年的口粮了。 秋娘也不惧各位夫人的质疑，她点了其中一个看起来艺术气息较浓的夫人，请到：“可否请夫人读一下在我们‘甜水巷’香水旁边的这个册子。” 那位夫人身在书香世家，当然是识字的，她答应下来，缓缓地念着纸上的故事。 故事写的是一个高门宅院的夫人因为和丈夫离心，两人和离。夫人和离后，娘家觉得夫人丢人，只给她甜水巷里的一个小宅子，再不认她，让她自生自灭。这个夫人在悲伤过后自强自立，开始做生意，经历万难之后成为皇商的故事。 故事向松写得跌宕起伏，夫人自立自强的韧劲体现得淋漓尽致。 这个时代的话本大多都是男子写的，市面上基本上都是书生爱上高门女子的故事，很少以女子为视角的故事，更别说这个结局是夫人们都没见过的。 那位读故事的夫人读完后，脸色复杂，叹道：“这位夫人，真是令人敬佩。” 也有夫人不屑地说道：“她是官宦女子，竟然跑去行商，于理不合。” 当然更多的夫人持支持意见：“难不成要饿死在那甜水巷吗？” 秋娘看各位夫人争执的场面，心里想起她问向松的话：“这个故事貌似不太受男子喜欢，要不要改？” 向松是这么回答的：“秋怀面对的是夫人们，不是所有人，不需要所有人都喜欢它。这个故事对夫人们来说一定有带入感，有话题，有矛盾，这个香水才能成功推出。夫人们在讨论这个故事的时候，一定会聊到这款香水。” “……而且，我希望能改变，哪怕是一点点就好。”向松的后半句话说的很模糊，但是秋娘看到他的表情，自觉不再问下去。 有一部分夫人因为敬佩故事里的主人公的为人，马上掏钱买了。一百两虽然贵，很多夫人随手还是能掏出来的。有些夫人则是觉得这个包装太适合送人，而且又是新奇玩意顺手买的，还要一些互相斗气的夫人甚至买了好几盒。 不管怎么样，秋怀的第一天营业是成功的。秋娘数钱的时候，脸差点没笑歪。 “老板，香水什么时候上新？”满载而归的夫人们不忘问道。 “一个季度一瓶。”秋娘答道。这不仅是饥饿营销，更是因为花季的问题。用当季的花会更新鲜，更好找。 在秋娘意料之外的是，秋怀不只是只有第一天生意好，第二第三天很多听到消息的夫人也来凑热闹，到了一周后，居然有别的县的夫人赶来看香水。 秋娘还雇了一个声音好听的姑娘，去茶馆学了一番茶馆说书人的技巧，让她专门在秋怀里讲故事。 就一个月，买秋怀的铺子钱就被赚回来了，这疯狂程度让程三娘惊喜交集。 “甜水巷”的礼盒兜兜转转，送到了一位全宣朝数一数二尊贵的女人手上。她听说过秋怀这个铺子，就让下人把盒子送到她的手上。 她读着册子上的故事，说道：“现在东京城真是多了很多新鲜的玩意，我也应该多出去走走才是。”