第五章 张晨的远见
说是庆功宴，其实更好的说法就是华天想让大家伙一起聚一聚，借着张晨登顶美服，正好把华天与张晨共同认识的人都叫来交流一下感情。 “张晨，在去酒吧玩会么？”吃完饭从ktv出来，还没有玩的尽兴的华天醉醺醺的搂着张晨说道。华天的夜生活可是很丰富的，美好的生活才刚刚开始，怎么能这么早就回去？ “疼…回家回家。”还没等张晨准备拒绝，华天开始哀嚎起来。陈诗韵的手开始折磨起华天腰间的嫩rou，疼的华天立马收起了去酒吧的心思。 “天哥，你明天有事吗？没事的话找个地方谈谈低端机械键盘的事情。”张晨在谢天提起低端机械键盘的时候，就有一些建议想要跟谢天说说，但是因为在包间里面不方便，所以在送走了华天还有赵昊几人之后，想要跟谢天单独谈谈。 “没事。最近招了几个员工，有他们在处理网店的事情，我也大多都是对对账就行。”谢天摇摇头说道。公司快审批下来，谢天也提前招了几名员工，相比之前自己还有老婆两人处理网店的事情来说，现在可以说是轻松的很。 见到谢天没事，张晨就跟谢天打了个车，找到一家附近茶楼醒醒酒，开始谈起了外设的事情。 “天哥，你觉的机械键盘在未来有没有出路？”张晨直接问起了最关键的问题。开网店就是为了赚钱，要是产品没有销量，拿什么赚钱？ “应该会有不错的销量吧。”谢天没有底气的说道。他找来这款低端机械键盘，只是因为有不少人询问机械键盘后表示价格接受不了，所以才想找一款低端的机械键盘放到网店上出售。但是真正的效果究竟如何，说实话谢天心里一点底都没有。 “那天哥，你就只打算把低端的机械键盘摆到网店上卖？”张晨又接着问道。 “那还能去哪卖？难不成去网吧推销键盘？三百块一个的键盘，网吧老板才不肯用这么贵的键盘。”谢天没好气的说道，他不是没想过到网吧推销，但是想到网吧老板那些嘴脸谢天就一肚子的气。 早在之前主打魔蝎键鼠套装的时候，谢天就曾经到网吧推销过。但是大多数老板都摇摇头，好看有什么用？双飞燕的比你的键盘便宜两倍不止，还结实耐用。所以谢天在大多数网吧都碰了壁。 不过也有年轻的网吧老板想要购买魔蝎套装，但是一个个的问题问的谢天都有些无语。 “结实不结实？防水吗？”薄膜的键盘防水是肯定的，至于质量，不比双飞燕差就是了。 “有没有灯光？按键有没有机械键盘的感觉？” “能用几年？” “价格跟双飞燕差不多就要了。” 一个个奇葩的问题问的谢天都不想跟这些网吧老板继续交流下去。要机械键盘的手感，好，那键盘就是机械手感的。要灯光，同样有。用几年？这谢天哪里知道能用几年？你要是放着不用十年都坏不了，你要是天天拍键盘几天就坏了。 好不容易有网吧老板想要购买，但是价格还得跟双飞燕的差不多。谢天真想一巴掌拍死这个网吧老板。要的东西多，价格还不能超过五十块。气氛的谢天丢下一句“价格十块钱一套，但是不卖。”便扬长而去。 “原来天哥你还有这么悲惨的经历。”听完谢天所说的，张晨幸灾乐祸的说道。 “笑什么，还好遇到你不定还在网吧推销键盘。”谢天喝了一口茶，平静了一下后庆幸的说道。当初谢天也没指望张晨能够让自己网店做的这么大，只是抱着多卖一个算一个，在加上情调介绍过来的才跟张晨合作，现在想想真害怕当初自己拒绝掉张晨的提议。 “好了，不笑了，不过天哥，你还真说对了，这个键盘首先就是在网吧推广开。”张晨看谢天的情绪已经平静了下来，又提起了这一茬。 “那你小子自己去推销，我可不去。”谢天也是嘴上说说，真要是张晨决定了，那谢天还得硬着头皮上。 “那肯定是我去推销了，难不成还能让你谢老板去亲自上门卖键盘？”张晨看着谢天，打趣道。 “我不是跟那个天哥合资了一个网吧么，先把这个网吧的键盘全部都换掉，到时候还会开新的网吧，在全部用机械的键盘。”张晨把自己的计划说了出来。 “那你总不可能一直开网咖吧，新的网咖不开这个键盘哪能有出货？”虽然网吧会一次性买一批键盘，但是哪有那么多网吧会购买，估计只有张晨的网吧会友谊赞助自己几个单子。 “听我说完啊，天哥。”张晨打算说下去，被谢天给打断了：“重要的不是网吧购买。而是上网的人购买键盘。你用过机械键盘吗？” “用过一两次，感觉就那样了，价格贵不说，用起来跟其他的键盘感觉差不了多少。”谢天虽然是自己做外设这一行的，但是一点都不对外设着迷，用机械键盘还是因为试验产品的原因。 “那跟你说了也是白说，这么跟你讲吧。那个天哥在工作室玩了几天游戏，后来直接要走了一整套外设。”张晨说了半天唾沫都说干了，喝了一口茶又接着说道：“你知道这是为什么吗？因为机械键盘有依赖性！” “依赖性？我感觉差不了多少。”谢天倒是感觉不出来有什么不一样的。 “我说有就有！”张晨跟谢天也没办法交流了，只好忽略了依赖性这个话题，又接着说道：“天哥如果你去网吧，第一家网吧普攻的键盘鼠标还有耳机，上网价格是三元一小时，而第二家网吧耳机是赛睿的v2，音效非常好，键盘虽然不是名牌，但是却是高大上的机械键盘，鼠标还是很酷炫，手感很好的鼠标，连鼠标垫都特别大。价格同样是三块钱一小时，你会选择去哪个网吧上网？” “那肯定是第二家网吧，都是花一样的钱，凭什么我不选择好的？”谢天做外设的，自然知道张晨所说的这第二家网吧的外设都快赶上业余外设爱好者的装备了。 “那不就得了，我的计划就是把芯芯网咖全部都换上我说的那些外设，你会觉的我们大学上网的人会去哪个网吧？”张晨又接着说道。 “那肯定是去你的网吧，机器配置高不说，外设还很好，不过张晨那你拿什么赚钱？再说咱们现在在讨论这个键盘的事情，而不是你的网吧的事情。”谢天眼看着张晨从外设说道了网吧上网，连网费都说出来了，赶忙提醒张晨不要岔开话题。 “哎呀天哥，你就耐心听下去就行。”又被谢天给打断了思路，张晨开始埋怨起谢天。“相同的价格，不同的游戏体验，我相信上网的人肯定会选择芯芯网咖去上网。“ “这样一来，其他的网吧老板肯定会得到风声，现在网吧竞争这么激烈，相信看到芯芯网吧这么火爆，一定会有开明的老板去选择购买机械键盘的。” 说完张晨点上一根烟，静静的等待思考自己所说的话的谢天。 “话虽然不错，但是万一要是没有开明的老板呢？”谢天虽然觉的张晨的话很对，但是还是感觉那些网吧老板不会因为这个来购买机械键盘。 “天哥你怎么这么固执呢？想要卖低端机械键盘的是你，现在我帮你出点子，结果你全都否定了我的计划，那趁早别卖了。”张晨彻底无语，没好气的说道。 “我…”谢天也是想到当年自己推销键盘被气的不轻，对那些老板没什么好印象。跟张晨说起了缘由。 “这么说把，天哥，用习惯了机械键盘的人你再让他去用薄膜的键盘会感觉到很别扭，就像天哥一样，为什么他要走了一套外设，还不是因为用习惯了机械键盘？”张晨娓娓而谈，开始说起了机械键盘的依赖性。“芯芯网咖一旦更换外设，人气必然火爆，也会培养一大批芯芯网吧上网的拥护者。等到他们用起自己的键盘，会感觉到非常的难用，而三百多块的价格不是让人接受不了的价格相信会有不少人去选择购买一款自己的机械键盘。” “那难道只做石市的生意？其他的生意不做了？”谢天虽然不懂什么是机械键盘的依赖性，但是听完张晨的话他还是知道张晨打算在石市把键盘先卖开来。 “石市有人购买就不错了，到时还能免个邮费积累一下人气。”张晨也不想这么办，只是现在还不到机械键盘普及的时候，远远没有后世那种网吧大多都有机械键盘，只好依靠机械键盘的依赖性来让网店卖出去一些。 “天哥不知道你信不信，以后网吧肯定会普及机械键盘的。只不过现在还不到时候。”张晨肯定的对谢天说道。网吧在最初的几年是为了人们网上冲浪，到现在的玩网络游戏，发展趋势也愈加的朝着游戏体验方面来发现。 不单单是对机器配置的要求，而且还是对外设，环境的要求，有更好的选择没人会去选择体验很差的网咖。这也是张晨如此肯定低端机械键盘有市场的原因。 而张晨想要的正是这个网吧设备革新的时机，单单只是石市的网吧更换键盘就会产生一大批订单。只要拿到其中的一部分，自己还有谢天就会大赚一笔。 在张晨万般解释之下，谢天终于答应了张晨的建议，决定拿到这款键盘在冀省的总代理。 这也是在张晨仔细看过键盘之后才决定让谢天去做的，冠泰青轴的键盘，后世三大主流国产轴之一，虽说手感比樱桃轴，赛睿轴还有其他知名外国轴手感差上一些，但是低端键盘还想要高端的体验，那属实有些不现实。 “这几天想办法拿到冀省的代理，我也跟华芯还有王峰他们商量一下网咖更换键盘的事情。“张晨做完谢天的工作，还得做华芯跟王峰的工作。 如果要是华天在管理网吧，那肯定就是一句话的事情，但是网吧是王峰还有华芯跟自己在全权管理，华天问都不问一句。这种事情还得跟王峰好好商量一下。 时间也到了凌晨一点多钟，张晨也有些困了，在敲定了关于键盘的事情，谢天也开车把张晨送到了租住的小区，开车回家。