第十九章 以全要素视角为导向（21）

    19.21

    老家的发展，总体来说是人口少，交通、水、电等基础条件差，发展速度相对缓慢。近年来，周边的黑木耳、香菇等段木栽培，无论是从业人员还是规模都呈扩张趋势。菌种需求相应增加，菌种售价也随着劳动收入的提高而成倍提高，利润相对乐观。不过，菌种已经不再是紧俏货，包括部分曾经在自己这里学过的学员，也在参与制种销售。

    从事菌种老本行，差不多等于是从零开始，要想大量抢占市场，第一年不仅没有营收，而且必须深入各产区，以高新技术和独树一帜的后勤服务赢得市场。经调查分析，方园五十公里范围内所需的菌种的年产值尚在五万元左右，预计需要经营3~4年时间才有可能占领一半的市场份额，其中第一年需要赠送部分菌种建立高产示范户、园区等，将严重入不敷出；第二年尚需扩大影响范围，最多收支持平，第三年才有实际利润。

    菌种市场与十年前截然不同的是，十年前代料生产食用菌作为方心未艾的新兴产业，无论是食用菌市场还是其菌种市场，缺口都十分庞大，而且市场还在蒸蒸日上、不断发展壮大。如今，各大城镇的食用菌市场已经趋于饱和，各专业生产户普遍自己制作所需菌种，专业的菌种市场几乎是不复存在。由于受段木资源等条件制约，依靠段木生产黑木耳、香菇的，均集中在山区。加上段木栽培周期长、零星分散等特征，故而段木栽培的菌种市场存在相应空间，但增长潜力有限，且制种能力总体上早已趋于过剩。

    刚刚体会无债一身轻的感觉，感情上没兴趣举债投资一些潜力不大的营生。生产菌种，最起码也需要准备一到两年方具备相应投资能力。经营菌种，就算计入市场的逐年递增比例，年均毛利很难逾越三万元。从投资到回本的周期需要三年左右，加之需准备一两年，还会影响藤椅等收益，差不多尚需五年才能实现一定积累。若结合办期刊的话，再十年恐怕都难以走上正常运转轨道。

    当然，只要经营菌种走上正轨以后，制作和销售菌种外加后勤服务，年均也就半年时间足矣，若再加上藤椅、粮桑等收入，殷实之家的舒坦日子将没有任何问题。

    细究创办法治期刊，也具备小本起步的切实可行路径。首先，自己已经积累了较为广泛的法庭辩论、代理辩护辞、民事调解等第一手案例素材，甚至是完整文案。在此基础上，再稍加发掘整理，累计达到二三十万字的主打精品稿源，应该只是时间早晚的问题。设若开初头一两年仅局限于，大体十六开50页铜版纸规格的双月刊或者季刊，则两到三年的主打稿源将完全有保障。

    只要本着不求一步到位的贪大求洋、不是精品不出炉的原则，其所需资金并不庞大。预计，创刊号样刊，给有资质的印刷厂预付三千元（审批后再行确定具体印刷数量），先印刷数十本样刊。只要创刊号足以堪当市场敲门砖重任，不论审批手续多复杂（申请出版刊号和统一邮政刊号等，肯定与数年前有所不同），过程多漫长，也不过是时间和一定资金的问题，料必这一切困难再大，都是难不住人的事。

    若创刊号首批印量一万，则初步总体启动资金大概在两万左右。至于后期流动资金，或许依靠创刊号销售收入，将可望滚雪球式部分解决。接下来，每增印一万份需增加一万多元的流动资金，却也有适量销售收入可加以充实。尽管初期所需广告宣传等支出相对庞大，然只要创刊号质量经得起历史检验，大不了放慢脚步、步步为营、稳扎稳打推进，完全都是能够逐步走出一片艳阳天的。