第36章 申奥2
7月7日，营销开始了。 “热烈祝贺BJ获得2008年奥运会举办权！什么玩意啊？”某网吧里，一个尖嘴猴腮的青年打开优酷小说网，就看到页面两侧的一排排祝贺词。 红色大字，整整齐齐数十排，十分扎眼！ 青年毫不在意，继续看他的小说，最近有一本叫《搜神记》的小说正在连载，才写了没多少章，但他觉得十分好看，每天都要追着看完才开始玩游戏。 不是所有人都像他这样忽略了祝贺词，小说网站数十万读者，有的人直接写评论，有的人在论坛里把这事作为谈资，这事情逐渐就开始发酵了。 接着，很多人发现，不仅优酷小说网，优酷音乐、优酷漫画网站，热血传奇甚至植物大战妖怪、保卫公主等游戏内，都有“祝贺京城获得2008年奥运会举办权”的消息。 “优酷为了博人眼球，行此哗众取宠行为！” “还没宣布呢？优酷就知道能成？万一不成怎么办？” “我相信优酷只是希望京城能申奥成功，这次几率挺大的，好几个城市都退出了，京城申奥成功的几率高达8成！” 一时间，网上关于优酷祝贺京城申奥成功的消息甚嚣尘上，几乎人尽皆知！ 7月10日，离宣布最终结果还有3天。 新朗、网义、搜湖首页都挂了两条新闻。 一条是：“优酷游戏和优酷科技联合宣布，若是此次京城申奥不成功，优酷管理层全体将在长安街裸奔！” 一条是：“优酷科技与瑞兴杀毒打赌，表示此次申奥肯定能成功。如果不成功，优酷科技将向社会各学校、机关单位等捐赠价值2亿人民币的杀毒软件！” 一时间，舆论哗然！ 紧接着，各地报纸、电视台等，纷纷报道了这件事，这下不仅网民们知道了这事，恨不得菜市场大妈都知道了。 天涯社区内，关于优酷的话题全部都是热点话题，楼不知盖得多高！ 看尽繁华：优酷玩的溜，两条消息打了超级广告！ 奥特曼大哥：呵呵，就看万一不成功，他们去不去裸奔。 京城老牛：于公，我希望咱们京城能申奥成功；于私，我希望看他们裸奔，哈哈哈！ 瘸腿的老虎：哪位好心人跟我说说这优酷什么来头，一口气就是2个亿，咋这么牛逼啊！ 子非鱼安知鱼之乐：屁的来头，成立一年，哪有2个亿，2百万都没！ 看尽繁华：楼上，优酷都不知道？植物大战妖怪你没玩吗？热血传奇你没玩吗？是不是火星来的！ 子非鱼安知鱼之乐：那是优酷游戏，跟优酷科技有啥关系。 西北的小骆驼：怎么没关系，看名字就知道是一个老板。 除了天涯，什么西陆社区、西祠胡同等论坛，也是一样的场景。 “哈哈，这5万花的值，优酷两个字的名声，算是打响了！”办公室内，韩风翘着二郎腿，十分惬意的浏览着新闻。 5万是花给三大门户登消息的费用，其中优酷游戏出了3万，优酷科技出了2万。不过后续各地报纸和电视台的自发报道，可是一分钱没花。 5万打这么大广告，太合算了！ 而赵松和孟婷也趁热打铁，一个带着新招的草草培训完毕的几个女销售，奔波在京城各网吧和电子城。 一个带着刚成立的电销小组，按照每天每人200个电话的量，不停的打到各地企事业单位，推销优酷杀毒软件。 “雷君，你看，又来一个新玩家，一出马就是一声惊雷啊！” 金三软件董事长办公室内，董事长求伯军对坐在前面沙发上的总裁雷君感叹着。 “这公司我知道，技术带头人熊磊是从我们这儿过去的。”雷君说道，熊磊离职的时候，他们谈过话，对他的去向雷君还是清楚的。 “原来如此，这才4个月吧，就把杀毒软件开发出来了，我记得我们可是干了三年！”求伯军道。 “听说优酷科技高薪招了一大票高手，加上照葫芦画瓢重走一遍，自然是快的很。” “咱们的产品也准备的差不多了吧？”求伯军口中的产品，就是他们金三软件研发了3年之久的杀毒软件，雷君亲自取名叫金三毒霸。 “测试已经完成了，随时可以推出！” “做好销售计划之后就推出吧，这市场越来越热闹了，咱们可不能落后！”求伯军笑呵呵的说道。 金三软件，确实是此时的互联网大厂。不过在杀毒软件上，那就是妥妥的后辈，这会鼎鼎大名的金三毒霸还没上市呢。 国内最早的杀毒软件，是王江民开创的江民杀毒；而最早的杀毒公司，是王欣的瑞兴。 现在么，瑞兴独占6成市场，江民杀毒紧随其后。在求伯军眼里，优酷和自己一样，都是市场的挑战者。 “68块钱一套？”京城瑞兴公司内，老板王欣满脸震惊之色。 刚刚，公司的总经理刘旭进来告诉他这个令人难以置信的消息。 “确定吗？”王欣追问。 “确定，个人版68块钱一套，企业版128块钱一套！”刘旭十分肯定，他上午收到一个经销商的消息还不敢相信，直到他亲自去电子城问了一些商家。 个人版零售价68，企业版零售价128。 个人版经销商拿货价20元，企业版拿货价30元。 这是公司经过反复讨论定下的价格。 软件一旦开发完毕，如果不考虑运维成本，那么成本就沉淀了。批量制作软件光盘的成本才不到10块钱，以20块钱卖出去，仍然是100%的毛利。优酷科技觉得太能接受了！ 但是瑞兴和江民杀毒可受不了，他们每年的广告费、公关费没个上千万可打不住，要是20块钱给经销商，一年下来相当于白干。 “妈了个巴子，这优酷先是说和我们打赌，现在又准备打价格战，铁了心让我们不好过啊！”王欣恶狠狠骂道。 “要不，我们起诉他，说他恶意宣传、虚假宣传，咱们没和他打赌啊！”刘旭提出建议。 “有屁用？起诉他不正好给他们提升知名度吗？先按兵不动，看看他们到底出什么牌。” 和电子城的商家接触，不过是优酷科技有意让他们散布消息。中关村电子城作为中国北方最大的电子市场，三教九流无所不有，在那里晃悠一天，不出两天，整个京城甚至是华北市场就能收到消息。 赵松终究是选择了走经销商代理的路子，而不是自营销售。原来他提出的找网吧逐个攻克的想法，在跑了半个月市场之后就被放弃了。 和点卡经销不同，点卡的主要售卖场景，就是网吧，网吧老板为了吸引玩家，一定会备一定量的点卡，反正卖一家的也是卖，两家的也是卖，有些网吧成为优酷的点卡经销商自然是顺理成章的。而一旦一个市有了一个网吧销售优酷游戏的点卡，出于争取玩家的考虑，其他网吧甚至报刊亭去找该网吧拿货是必须的。 只要游戏好玩，对应的游戏点卡就不愁卖，公司建立下沉到县市的经销体系，不过是为了不被卡脖子和降低成本。 而卖杀毒软件就不行了，市面上各种各样的杀毒软件太多，一个人买了你家的，就不会买别家的，而且一旦购买一款，后续基本上也不会再消费了。 市场部要把产品卖到全国，光靠自己的团队是万万不行的。还是得靠代理商，赵松在跑市场的过程中发现，中国本身就有很多软件代理商，他们在各地开店，店里卖的软件五花八门，只要让其有利可图，和他们达成合作不难。 2001年7月13日，吃过晚饭，公司没让加班。 优酷旗下各游戏和网站上，只有一条消息：公司管理层携全体员工前往长安街，见证中国申奥成功的历史时刻！ 很多玩家和读者瞬间乐了。 “哈哈，裸奔不裸奔，就看今晚！” “有没有去长安街的兄弟，带好相机，拍照记录啊！” “我敢打赌他们不会裸奔，因为刚脱衣服就得被警察抓起来。” 各论坛关于优酷的议论，又开始多了起来。 夜晚的长安街，微风习习，吹走了白日的暑气。今晚就要揭晓2008年奥运会的举办城市，无数群众带着美好的期盼，自发的聚集在天安门广场上，静待最终答案。 韩风左手被韩小莹挽着，右手被韩采薇挽着，带着公司所有人，缓缓走在热闹的长安大街上。 “小风，你说申奥真的会成功吗？”韩小莹嘴里吃着糖葫芦，含糊问道。 “当然，我什么时候会做没把握的事情，我又不想真的裸奔！”韩风轻轻一笑，知道结果的他，胸有成竹。 “你又不是神算，万一不成功，看你到时候怎么办，丢咱们韩家人的脸。”韩采薇笑道。 “再丢人也是你弟弟啊。” 与韩风的淡定不同，后面跟着的人好些都是内心忐忑。在网上吹牛一时爽，可后果也可能很严重。 一想到自己的裸照登上门户网站的首页，大家伙心里都发颤。 “但愿能成吧，不成的话，我揍死你！”陈庆平恶狠狠的对李树道，谁叫他出这个馊主意呢！ “哎呀，我也后悔了，现在是骑虎难下，恨不得全国人民都知道了，到时候不裸奔是不行了！”李树情绪也不高。 “怕什么，老板都不怕，我们怕啥？大不了豁出去了！” “我看十有八九会成的，不用担心啦。” 几人议论纷纷，互相安慰。 “我的妈呀，走不动了，就在这休息吧，怎么还不宣布结果啊。”走了一阵，韩小莹就嚷着要休息。 “行，就在这吧，你去看看东西少没少！”这里是天安门广场最前面，紧邻长安街，隔着马路对着天安门城楼。 韩风一行人来，也不是空手来的，除了十多袋子上千面国旗，还有一幅巨大的画布和巨幅国旗，都是40米长，画布上书“优酷游戏、优酷科技热烈祝贺BJ申奥成功”几个大字，这会叠好了放在一个大挎包里，由两个公司的大高个拎着。 韩小莹闻言，连忙去检查东西，怕的就是画布丢失。还好，大高个人高马大，视野是一览众山小，紧紧跟着老板没掉队。 大家就这么席地而坐，说笑着等着国际奥委会的宣布。 突然，远处人群喧闹起来。 “号外，号外，申奥成功啦！” “BJ申奥成功啦！” 呐喊声一阵阵传来，所有人沸腾了！成千上万人欢呼着，呐喊者，奔跑着！ “哈哈，真的成功了，太好了！”韩小莹激动地跳了起来。 “申奥成功啦，我们不用裸奔啦！”李树一跃而起，兴奋异常。 “快快，国旗！把国旗发下去。大国旗也打开！” “把画布打开，把画布拉起来，让所有人都能看到。” 优酷上百号员工人手一面小国旗，一半人擎着国旗，一半人擎着画布，精神抖擞的大步向前，逢人就发多带的小国旗。有巨幅国旗领头，无数人跟谁上来，队伍越来越大！ “五星红旗迎风飘扬，预备唱！”韩风也是激动地不得了，在这样举国欢腾的时刻，再冷静的人，也会心情澎湃吧。 “五星红旗迎风飘扬 胜利歌声多么响亮 歌唱我们亲爱的祖国 从今走向繁荣富强 歌唱我们亲爱的祖国 从今走向繁荣富强 ……” 几百人的合唱逐渐扩大成成千上万人的大合唱，嘹亮的歌声响彻云霄。 很快，人越来越多了，汽车的的喇叭声越来越多，记者们也连忙赶到。巨幅国旗和画布，吸引了不少记者过来拍摄，也有记者上前采访。 “你好，我是新华社记者王菊，请问你现在有什么感想呢？”一个英姿飒爽的女记者把话筒对准了外侧的李树，旁边还有摄像机拍摄。 “我们非常开心，非常激动，BJ申奥成功，说明我们国家影响力越来越强了，国际地位变高了，在此我个人，我们优酷游戏还有优酷科技全体，祝愿我们祖国越来越繁荣富强。”李树一番官方的不能再官方的回答，让记者满意极了，连带着摄像大哥都多拍了几组镜头。