163明拍和暗标
“各位宾客，这一件珍品有点儿特殊，请允许老朽先卖个关子。接下来，大家请稍安勿躁，欣赏一段曼妙的舞姿。”转眼间，在老主持人的主持下，拍卖会已经过了小半，这个时候，准备掀开下一件物品的老主持人，忽然忍不住伸手揉捏自己的喉咙，然后勉强地说出这段话。 随着他的话音落下来，后台待命的舞女轻轻扬扬地奔跃而出。而老主持人，则不紧不慢地走下台阶，坐在了旁边预留的座位上，悠然地品茗起来。 这是十分钟的歌舞，费劲口舌的老主持人，刚好在台下坐着喝口茶润润嗓子。坐在第一排的客人距离老主持人特别近，他们纷纷打趣道：“这歌舞原来不是给我们看的，是为了让您老恢复嗓子的吧？” 老主持人也不端着，哈哈笑着回应，和这些客人聊的不亦乐乎。 歌舞表演结束了，老主持人和前排的客人挥挥手，脚步稳健地踏阶而上。 “咳咳！咳咳！ 不好意思，人老了，身子骨也不太好，坚持不了多久，就得歇一歇了。”老主持人笑着解释了一下，然后走到舞台正中央，示意旁边的侍女掀开红盖头。 “这件珍品的特殊之处就在于，拍卖场不公开叫价，选择暗标！”老主持人这句话说完，整个会场都迷糊了。 “暗标的意思就是，任何有竞价意愿的宾客，都可以有一次出价的机会。只要您举手，我们这里就有飞燕飞过去，把投标卡交到您的手上。 您在投标卡上面写下您的化名，以及投标的金额，然后对折起来。飞燕会把它带回到老朽这边。 只不过，无论诸位中标与否，使用投标卡就要耗费100个金币，这是必须要付款的。所以，请没有意向的宾客，不要随便举手，否则会很尴尬的哟！”说到这里，老主持人幽默地笑了起来。 ≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈ 大陆上的拍卖会，都是公开叫价。 但是，新城主玩出新花样，她这一次的拍卖会，要求一部分物品是“暗标”。 “明拍”很简单，就是明码标价，介绍清楚物品的大致来历和效果，给出起拍价，然后坐等大家竞价。 “暗标”则不同，这类似“对赌协议”一样，简直就是在找刺激，玩心跳。 ——万幸的是，新城主安排的暗标物品，并非是最贵重的物品。 ——这让负责主持拍卖的老人家松了一口气，说实话，这个老头子负责拍卖很多年，服侍过的城主都有5任，还是头一次如此头疼。因为他从来没想过，拍卖会上面不就是价高者得么？居然还能这样玩？！ ~~~~~~~~~~~~~~~~ 暗标的目的是增加乐趣，让整个拍卖会的悬念增加，拍卖结果的“不确定性”，会让所有人绞尽脑汁却又不可把控。 说的难听点，这种暗标，对于强者势力非常难堪，因为他们一不小心就会落败，败于普通修士！ 也就是说，这是普通修士能够在拍卖场里的机会，为数不多的机会！ 在以往的拍卖会，大家都是充数的，真正能够风光得手的，永远是极少数强者势力。即便是看上一些好东西，往往也不可能拼过大势力的资金。 可是，现在是“暗标”，价格不公开叫价，每个人只能投标一次。 最后，价格会集体公开，价高者得。当然，如果最高价低于“保底价”，那么这件物品就会流拍。当然啦，按照赫狱拍卖场的“兜底”承诺，这件流拍物品，会被拍卖场按照“保底价”收下。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~ 玩火容易自焚。 既然敢采取暗标，那就要有应对不良情况，承受后果的心理准备。 暗标，并不能将利益最大化！ 所以，其它拍卖场不是不能借鉴，也不是想不到这招，而是不愿意这样做！ 暗标，拍卖场其实是亏的！ 因为，暗标的话，投标人固然是没有把握，听天由命，可是在这种情况下，他们也不可能给出太高的价格。他们都会在自己心理权衡价格，即便是“势在必得”，也不会漫天标价当冤大头。 ——由于暗标只能有一次，所以，当答案揭晓之后，有些人心有不甘，想要追加价格。只可惜，这是不可以的。 ——既然有些人会觉得心有不甘，这就说明，暗标的价格其实并非是这些人的极限价格！这些人之所以暗标的时候不投极限最高价，是因为舍不得！这些人想要赌一把，觉得写下的标价足够了！ ~~~~~~~~~~~~~~~ 譬如：一件物品，大家投注。 你心理价位是30万金币。当然，如果是明码标价，别人叫出31万金币的时候，你想要这件物品，就会选择溢价追击。虽然说心理价位是30万，但是这并非是你的极限价格。其实，为了得到这件物品，你还可以叫出35万金币，甚至40万金币。 可是，在暗标的时候，你大多数就只会写30万金币，而不是极限价格40万金币。 为什么呢？ 心理动机很简单，那就是权衡与博弈。因为这时候，没有对手和你公开叫价的情况下，你没有被刺激，没有被打压！ 这个时候，你就主动把价格出到40万金币，你会觉得“不值”！ 人性就是如此！ 唯有别人和你争的时候，你才会对某样东西，额外更加珍视！ 就好比爱情，有时候你会对伴侣慢慢无所谓，突然某一天，伴侣离你而去，你这时候后悔莫及，却是于事无补！ 可是，如果你身边出现情敌的时候，由于情敌的竞争，会让你对伴侣更加珍视，从而提高了伴侣在你心理的地位。 这就是拍卖场的立身之本！ 拍卖场，就是激发各方好胜心，并且让所有人尽可能压榨自己极限价格的地方。所以，明码标价，永远是拍卖场的主流。 明码标价，公开叫价，争相竞价，这才是拍卖场赚大钱的根本。这一点，新城主心里清楚，用不着拍卖场老主持人cao心。她之所以尝试“暗标”，并非是要彻底颠覆旧有的规则，而是“开陈出新”，做出特色。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~ 暗标，是为了给底层修士更多的机会，让他们也有机会竞争并且得手！ 很多物品，如果是暗标，底层修士也有差不多同等的机会胜利。因为，在不知道别人出价到情况下，大势力如果不是非得到不可，没必要傻乎乎投下“天价”！ 所以，面对暗标，大势力最好别逞能，能不掺和就别掺和。 明眼人都能看出来，“暗标”就是新城主为了笼络底层修士，给广大的底层修士一个机会，让底层修士也能有一口汤喝。 ——毕竟，底层修士来这么多人，如果机会太少，以后人家干嘛赶过来？来这里如果总是竞价失败，谁还愿意？ ——暗标，普通人也可以用“理性价”来投标，说不定就得手。这就是“平价买卖”，通常价格不会太高。如此一来，中标的普通人，就好比中奖一般，自然会替赫狱城拍卖场宣扬，黑角域的其他底层修士知道了，就会不远千里慕名而来。 【新城主在下什么棋？ 暗标，拍卖场肯定少赚，少赚就是亏。关键就在于，亏的这部分钱，能否变换成其它更有价值的回报。 就好比广告费，有些企业一年的营销费用有10亿软妹币。花出去的钱多不多，需要看换取的回报值不值。 如果新城主目的就是想要招纳大家的底层修士，把他们大量吸引来赫狱城，难不成还想要留住他们的心？】 总之，暗标是对底层的福利，避免了恶性报价无线地抬高价格。在这种不确定能否中标的情况下，任何势力都不能够胸有成竹。报价只要不是天价，谁也不敢说自己稳赢。可是若是为了稳赢而报天价，这就是脑袋被驴踢了，为了面子丢了里子！ 对于底层修士，没什么好犹豫的，他们机会只有一次，务必要把自己的价格尽可能往大一点报，上限接近他们的承受底线。到时候，成功就是成功，失败也不会遗憾。 可是大势力不一样，他们很被动！他们报价的时候，太高了觉得自己是冤大头。合理价格吧觉得不保险。 大势力太有钱了，结果就是，他们的承受极限太高，高到有些不合理的地步。如果是和对手竞价的时候没什么，如果不知道对手竞价，报那么多就显得有些儿傻。 ①要么就是随便投标，玩玩而已，重在参与听天由命，这时候和其他人的概率差不多。②要么就是势在必得，为了提高自己的“必胜”概率，给出“天价”，然后被众人嘲笑，当冤大头！ ≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈ 注意：暗标，终究只是“特色”。无论如何，拍卖场想要利益最大化，必须要采取明码标价，多次竞价的模式。 如果是众望所归的贵重物品，竞价者众多，这类物品还是明码标价最合适。 因为在明码标价的情况下，任何竞价的势力，都可以有多次出价到机会。只要他们势在必得，就不得不继续竞价！直到他们实在承受不住不得不退出，这样留到最后的就是极限价格，也就是利益最大化。 明码标价，公开多次竞价的前提下，底层修士根本没有机会的。 任何投机取巧，只要大势力也有兴趣，最终都会被大势力强行碾压！ 道理很简单，烧钱嘛！谁不会啊！大势力的承受能力更强，所以能够报出的极限价格，远远高于底层修士的承受极限。