第307章 伙伴
李在镕失态怒吼的原因其实很简单，在他看来，赵七提出的这三条，条条致命，简直就是趴在三星身上吸血蚀骨。【】 他非常清楚，龙爪不过是一个成立不久的品牌，虽然产品销量已经碾压苹果，但还是不如三星的。并且，龙爪自己并没有多少技术底蕴和销售渠道，龙爪的成功关键在两点，一是在于对尖端科技的研发深度远超其他企业，二是龙爪科技的创新能力非常出众，若论创新频率和速度，甚至连谷歌和苹果都难以望其项背。所以，龙爪提出跟三星共享技术和销售渠道，这就是红果果地占便宜，说是趁火打劫都不为过。 倒是赵体提出的第一条，三星智能设备弃安卓而使用龙爪系统，他并没有太多想要反对的。毕竟，无论是安卓还是龙爪系统，都是免费的，虽然龙爪之前只对中华企业免费提供系统和技术，但这次看来是准备破例接纳三星。说起来，安卓虽然早于龙爪，但由于谷歌的技术团队过于臃肿创新和优化力度远不如龙爪，所以，现在的安卓系统已经大不如苹果和龙爪系统了。 故而，李在镕是并不排斥将系统换成龙爪的，而且，这样一来，借着龙爪在中华的口碑和人气，三星智能产品还能更好地走出当前这轮危机。 但是，即便如此，李在镕也不打算全面接受这第一条。因为，跟安卓的全免费政策不同，龙爪的商城是收费的，虽然价格不贵，但也正因为薄利多销的战术，让其拥有不菲的利润。所以，如果三星使用龙爪系统的话，也是变向为龙爪赚钱和占有市场，李在镕还是打算在商城中分一杯羹的。 商人就是商人，在逆境中，也会对利益充满渴望。 当谈判进入到这个阶段。龙爪和三星的其他在场高层，其实已经都不重要了，李在镕和赵七都抛出了自己的价码，而且分歧巨大。他们除了斡旋争执和缓解气氛，已经没有太多实际意义。也就是说，谈判的最终结果，将由赵七和李在镕两个决策者直接对话决定，简单来说。就是要开启单挑模式了。 “李先生，你们没有提出任何有建设的合作方案，但却明确拒绝了我的方案！这让我不知道怎么谈下去了，或许，我们马上各自回去休息，好好冷静一下，明天或者后天再谈，好不好？” 赵七点燃一根烟，漠然地道，他的漠然不是对三星的漠然。而是对三星当前正在遭遇的来自中华消费者的抵制风波的漠不关心。 李在镕能够感受到赵七深深的恶意，但是，他却没办法回避，因为，时间不站在他这边。 其实，三星本可以不与龙爪妥协，这样虽然会导致三星在中华市场的大幅度缩水，但却不用被龙爪牵着鼻子走。可是，资本逐利，他们并不在意面子或者仇怨。所以，为了尽可能地保住中华市场份额，甚至接龙爪之东风提升更多份额，他们果断决定放弃与龙爪为敌的战术。向龙爪靠拢。 这就是李在镕连夜带人飞到蜀都来找赵七洽谈的原因，所以，虽然他一直告诫自己要冷静，但显然已经被龙爪抓住了七寸，反抗起来也显得力不从心。 “赵先生，请不要怀疑我们的诚意！只是。你提出的方案太过于霸道了，三星的董事会是不可能接受的。” 李在镕没提休息的事，因为这不在他考虑范围内，他要的是尽快敲定合作事宜，然后全力挽救三星在中华的崩盘危机。而不亲口回绝休息的提议，而采用忽略的态度，只是他不愿口头示弱，因为一旦说出不马上休息继续谈，就会很明确告诉别人，三星很着急。 “好吧！我们就一条一条的谈，怎么样？”赵七笑道。 “可以！”李在镕做了一个请的手势，他的意思也是只接受赵七提出的第一条，其余两条都拒绝，至少，先敲定第一条，其余待定，等三星解决危机，强硬起来后，再谈。 “第一条，三星所有智能产品放弃使用安卓系统，使用龙爪系统。我们承诺，三星将会拥有比中华其他企业更好的待遇，你们得到的将是百分之百的龙爪系统和技术，我们给其他厂商的技术通常要延迟六个月，对你们，我们只延迟三个月。怎么样？”赵七弹了弹烟灰。 之所以做出这个决定，是为了把三星绑上龙爪的战车。如果说现在的龙爪是战国时代兵强马壮但国力不足的秦国，那三星就是肥沃富足的蜀国。秦占巴蜀粮仓而席卷天下，最终横扫**！现在，龙爪需要的就是三星这种强大而全面的拥有超强技术积累的合作伙伴。 “我同意这一条。”李在镕想了想，道，“不过，龙爪商城在三星智能设备上安装，我们将收取一定费用，毕竟，系统是免费得，但商城是收费的，通常，这种内置的收费应用，都要收费。这很合理！” 的确合理，但中华企业从没收过龙爪的内置费用，毕竟，你设备用的系统和技术都依赖龙爪呢。 但是，三星有这样的底气和野心，因为，他们自己也已经研发出了c作软件，只不过还不如安卓，所以装机量极少。 “你打算怎么收费？” “每台设备100元rmb。” “太贵！” “并不算贵，你们可以赚得更多……” “我不是说我们出钱多，而是对你们来说太贵！因为，你知道的，如果同样的一款三星设备和其他国产设备，都装有龙爪商城，你们的我们付钱了，另一个我们没付钱。这会导致什么情况？导致三星设备的龙爪商城上的产品，会比其他龙爪系统设备的应用贵！只有这样，我们才能赚取跟其他设备同样多的利润。而这，想必不是你想看到的吧？” “这……你们完全可以不加价！”李在镕深深皱眉。 “不可能！许多用户三两年都花费不了100元，而一部手机的使用寿命也就是三两年，所以，我们如果不加价，就赚不回这笔钱！这就相当于，我们不是免费为你们提供c作系统，而是倒贴钱！”赵七摇头笑道，只是，笑容有些揶揄。 “好！龙爪商城可以免费安装在三星手机上！不过，我要求三星自主研发的应用拥有优先推荐权！”李在镕只能退让。 “可以。”赵七也表示认可，“接下来，第二条。互相分享销售渠道，龙爪的网络销售，你也看到了，比苹果和亚马逊做得更好！因为，目前为止，我们只有网络销售一条渠道，但销量却不输苹果。所以，改装了龙爪系统的三星设备，如果登上龙爪官网的话，并不仅仅是登上一个网购平台，而是代表你们成为了唯一一家可以在龙爪官网卖产品的品牌！这是一种伙伴关系！消费者会更看好你们，尤其是在你们目前正在遭遇信誉危机的前提下，这样一个以口碑著称的平台，对你们提振企业形象大有裨益。” “不可否认，能登上龙爪官网，对三星来说好处很多！但是，想必你也知道，三星的销售渠道和直销店遍布全球，这是一笔非常巨大的资本！其运营的场地费用、维护费用、管理费用以及人工费用等等，都不是一个小数目，所以，我们不可能卖你们的产品，我们买单！” “我明白，所以，我的建议是，我们给你们批发价！利润归你们所有！所以，你们并不是免费帮我们卖东西，而是为你们自己卖东西。” 赵七笑得狡黠，他早就做好了打算，刚才只不过故意刺激李在镕，先抛出一个他们必须拒绝的条件，然后慢慢让步，这叫钝刀子割r。 李在镕沉默起来，他思考了很久，最后才点了点头：“只能提供四分之一的位置！并且，批发价不得高于零售价的七折。” “成交！”赵七本来就不是为了赚钱，只是借三星之手扩张领土。再则，即便是七折的批发价，也能让龙爪赚得盆满钵满，毕竟，即便是在网络预订的方案下，龙爪支出的运输成本、储存成本和派送成本，其实也不低。不过，赵七也有限定条件，“但是，你们也必须承诺，三星无权调整龙爪手机的定价，其定价绝对不能跟龙爪官网上的定价高出或者低于100元。” 这一条，也获得了李在镕的认可，他补充道：“以后，龙爪的直销店，也必须如三星这样让出四分之一来售卖三星的产品。” 赵七想都没想就答应了，因为，他压根就没想过要开实体店。未来是互联网智能时代，实体店的意义并不大了，多坑几家三星这样帮自己卖产品的合作伙伴就够撑过前期这几年了。 “下面是第三条，也是最后一条，技术共享！我想这也是你们最不能接受的一点吧？”赵七道。 “三星拥有许多绝密技术，是不可能对外泄露的。”李在镕坚定地道。 “龙爪也是，比如石墨烯电池技术，我们就一直保密。本来是打算跟三星第一个合作的，看来，你们对我们的技术也不怎么感兴趣。哎，这一条要达成意向，真的很难，那就算了吧！有了前两项，其实已经不错了！”赵七打了个哈欠，掐灭了烟，做出打完收工的架势。 而三星一方包括李在镕在内都惊呆了，石墨烯电池技术？我们没有听错吧？(未完待续。)