第170章 真是大开眼界
清露明白程一针的意思，很神秘地对程一针说，“这会赚钱的啊，是徒弟，会花钱的才是师傅” “切”程一针说，“你再会花，还能买东西反倒赚回银子来” 清露笑而不语。【】 因为清露想要争取的优惠力度太大了，程一针很有压力，在进了县城后，先去找了木器坊的少东家。 清露则笑眯眯地看着程一针忙碌。 到了木器坊，清露拿出早就列好的采购单子，上面已细心地标注出了尺码，所以清露说明对用料的要求后，整体价格就大致出来了，果真像清露说的那样，大约需要一万两，看在程一针的面子上，对方把价格压到了八千两，并不是人家不想给清露再便宜了，实在是清露要的数量多，木料又好。 “哎呀呀，”程一针还在卖力地讲价，“这个价钱还是贵，你再想想办法” 少东家苦了脸，“不是我不让，而是这真是实价了，就是这样，我都是看在你的面子上白做工了” 程一针还要说话，清露已拦住了他，对少东家说，“这价格很合理，我完全接受，只是另外有一件事，还望少东家成全，最好给我做个保” “呃”少东家和程一针俱是一愣，他们真不明白，这打个家俱还要什么作保。 清露也不多解释，只是直接拿出了几张纸，“这是我画的家俱图样，我要的东西，就按照这个样子打，此外，这个样子是不能外传的。”方才看她标注的尺寸时，少东家和掌柜的，就都提出了异义，但清露只是说自己的尺寸是对的，别的没解释。 清露的图样子一拿出来，就吸引了三个人的注意力，再没人顾得上价格的问题了，清露一边喝着茶，一边耐心地回答着对方层出不穷的问题。 清露的这几张家俱图样就是后世的大衣柜、摇椅、双层旋转式的餐桌和衣架。 这时已有圆形的桌子了，但不多见，双层旋转式更是闻所未闻，还有摇椅，根本没人见过，大衣柜倒是不那么令人惊讶，就是尺寸让人觉得奇怪，但配上衣架后，就起到了画龙点睛的作用，众人一目了然全都想明白这样的柜子是怎么用的了。 这个时代的衣服料子，可是比后世更容易出褶皱的，这样的衣柜和衣架，绝对实用又惊艳。 少东家双眼发亮地看着清露，没说话之前先咽了口口水。 “嗯，”清露想，“这人还挺聪明的。” 抢在少东家开口之前，清露又拿出了几张张图样，这回不是家俱了，而是给睿儿准备的室内玩具，包括木制的滑梯、可以摇晃的木马、轮盘转椅和一个蹦蹦床。 前三个倒是没什么，只不过是以往大家都没想到，现在看到了，就明白是怎么回事儿了，可蹦蹦床就很奇怪，掌柜的忍不住问，“这个圆木框子，是用来做什么的为何周围要打上这么多的孔” 清露笑而不答，只是看着程一针，可一向也算伶俐的程一针这时反倒发起傻来了，还是少东家反应快，开始口吐莲花，“姑娘这几件东西心思着实精妙，我做了这么久的木器，还怎么见过这样的，我和程大夫是多年的好友，我的人品如何他是知道的，我建议姑娘不如将这几张图样卖给在下，价格咱们好商量，不然有些东西，姑娘一旦用了，往后也会有人仿制的” 清露见程一针指望不上了，就开始直接和少东家交涉起来，她先解释的是那蹦床，“实不相瞒，这也是个给孩童玩儿的玩意儿，当中拴上鹿筋，结成筋网，在上面蹦跳甚是有趣，而且还可以强身健体，其效果不亚于习武，方才不说是有所顾忌，而不是信不过少东家的人品。”在冷兵器时代，鹿筋是用来制作弓箭的“军需品”，当然了量少的话是无所谓的，但清露不用买，有秦怀恩这样的好猎手，她是鹿筋的卖方而不是买家。 听了清露的话后，少东家和掌柜的，都连呼有趣，再看向清露时，是满眼的金光灿烂。 清露毫不犹豫地砍价，并将这些东西都采取了分红的销售方式，就是对方卖出一件去，她就要抽若干的银子，少东家提到了仿制的问题，清露给他们的建议是大量备货，对方觉得有道理，但接着又提出了销售数量统计麻烦的问题，清露这才无语起来，最后终于同意了一次性购买。 少东家松了一口，赶紧研究价格，不过为了回报清露并想着以后的销售火爆，在价格上还是很优惠的，而这正是清露方才提出抽头的目的，她就是要让对方想一想，能赚到多少银子，让她细水长流地收银子，她还不愿意呢很不好控制，她还急等着银子使。 一共八张图样，成交价格分别是一千两、八百两和五百两，最后清露一共卖了六千七百两银子。 唯一的一个五百两的图样，是衣架的，本来少东家觉得这衣架过于简单，太容易仿制，只想给一百两银子，可清露说，“容易仿制，备货也快，以少东家的实力，在几个县城内铺货完全可以办到，小东西赚大银子，而最要的是，在你们给杂货铺子送货时，还要告诉对方，你们这里有专门给这种衣架设计的柜子，到时候” 少东家一击掌道，“到时候他们都会觉得好奇，想来看一看这柜子，十有**就能买柜子了” 清露称赞对方聪明，对方连称不敢，痛痛快快地答应了五百两的图样价格，清露又好心地告诉他，“别光去杂货铺子，成衣店才是用得最多的地方”换来对方的满口感谢。 写完了契约后，清露忽然灵机一动，“你们这里做马车吗”她本来没想到这些，实在是今天早上这马车坐得太不舒服了，貌似她穿过来之后，这还是头一次乘马车，真是“悲惨”的遭遇啊 本书首发自“”，..，更新快、 ...