第四十五章 降维打击

    “明公的意思是说，这个一片黄它就是为了赚钱而诞生的？”严世范问道。

    “然也。世范，你觉得是从穷人身上赚钱容易，还是从富人身上挣钱容易？”茅安问道。

    “穷人的钱要安排一家人的财米油盐，一天天节衣缩食为生计发愁，他们的钱，不好赚。富人能为了面子买单，为了人情买单，为了享受买单，应该是富人的钱好赚。”严世范分析道。

    “你说的不错，我设计一片黄的时候，也正是基于这一点。一片黄主要是由牛黄混合麝香制成，他的显性药效是有的。这些药效来自于构成它的牛黄和麝香。比如清热解毒，凉血化瘀，消肿止痛等等。这些无关痛痒的症状，不去治疗拖着，自己也会缓解。所以一片黄的确切药效，你就是找来药中国手，他也既无法证实，又无法证伪。”茅安缓缓道。

    “既无法证实，又无法证伪？那买他的人回过味来还会再买吗？”严世范问道。

    “他们还会不会再次购买。这并不取决于一片黄的疗效。还是我们！我们能不能最终把一片黄打造成一个奢侈品，收藏品甚至是投资品。”茅安开解道。

    “奢侈品，收藏品甚至是投资品？”严世范眼前一亮，仿佛触摸到了新世界的大门。

    “首先，我们来看看一片黄的产生基于什么？一片黄的药方来自于‘紫微观高人罗道长’，有紫微观的背书，一片黄的江湖地位自然而然的应该高于其他的保健类药物。属于一种自然带有神秘色彩的保健品。加之其原料又是，最近被传到神乎其神的牛黄和价格迭创新高的麝香。那他碾压同济的定价是不是也显得合情合理了？”茅安问道。

    “是这个道理，没错。”严世范道。

    “其次，一片黄的药效。我们办的讲座里也介绍了，一片黄对枪伤刀创，恶疮蠹虫能药到病除。我们可以尝试着分发一些一片黄，给有轻症的中毒患者，验证了一片黄的药效。但是我们更需要笼统的介绍一片黄可以治疗无名肿毒，跌打损伤。并着重介绍了一片黄保肝护肝的保健作用。所以，卖一片黄要选在惠阳港这种富人扎堆的地方。”茅安道。

    “因为富人更看重一片黄的保健作用。期待一片黄能减少，他们在酒局上喝下去的酒，对肝脏的损害？”严世范推测道。

    “所以，我们应该感谢酒商，饭馆。他们是我们的友商，是一片黄最好的推广大使。用一句时髦的话总结就是，我们给富人营造了一个保健场景。吃了到底有没有用咱也不知道。但至少不会吃出病来。”茅安笑道。

    “靠着这种‘保健效果’，一片黄虽然还在不收大药房卖，但它已经脱离了医药的范畴。就与不收大药房的廉价惠民再也没有关系了？”严世范问道。

    “正解！以‘紫微观高人的绝密配方’杀入保健品领域，这就叫‘降维打击’！”茅安打了个响指道。

    “‘降维打击’？”严世范一脸疑问。

    “就相当于大人揍小孩。”茅安解释道。

    “降维打击？大人揍小孩。哦哦，可不是嘛，在药房卖保健品，这大大提高了购买者的信任程度。”严世范道。

    “一个东西想要成为我刚才所说的只赚富人钱，不坑穷人钱的工具。有一个关键的前提就是要精准地从富人的口袋里掏钱，不能影响老百姓的生活。老百姓本就不富裕，要是买一盒一片黄。就太让他们破费了。”茅安道。

    “怎么样才能让老百姓自觉绕开一片黄呢？派伙计鉴别阻止？”严世范问道。

    “定价！一片黄一盒十两银子，够普通人家支用一年，你觉得他们会拿一家人一年的生活费去保养身体？我估计看到这个价格，老百姓就不会看第二眼了。兜里有没有钱，大家心里还是有数的。”茅安道。

    “那万一就是有老百姓想体验一下富人生活，想不开买一盒体验一下，怎么办？”严世范问道。

    “有些老百姓有点小聪明，比普通人稍微有钱那么一点点。于是他们就像买点彰显身份的东西，以期望和其他老百姓划清界限。这种人我们不必可怜他们，相反他们的存在，不自觉的成为了我们的宣传工具。但是想让大多数老百姓不踩坑，有一条你必须记住。”茅安竖起一根手指道。

    “什么？”严世范好奇道。

    “那就是要让一片黄一直涨价！”茅安道。

    “涨价总得有个理由吧，无缘无故地涨价会不会败坏我们的名声。”严世范担忧道。

    “原因嘛……”茅安打开窗户指着不远处的瑰丽建筑道，“不就一直矗立在那儿吗？”

    “您是说，神彩隆？”严世范道。

    “涨价的原因，很好找。最无懈可击的就是，原材料价格不断上涨，我们为了保持品质，不得已提高了售价。你看一片黄的成分占比，大多是牛黄和麝香。这两件原料，本就稀少。我们可以在控制源头的基础上，拿出一小部分在神彩隆进行拍卖。”茅安道。

    “这样就可以用小笔的银子，撬动麝香和牛黄的市场价格，从而让我们手里已经大量囤积的存货非常值钱。理所当然的，一片黄就可以心安理得地涨价了。”严世范顺着茅安的思路继续道。

    “明公，我们确实已经营造了保健场景，这个秘方也是我们所独有，有了明公你以前说的稀缺性，可以保证不会有其他药房和我们恶性竞争。但是……但是……”严世范抓耳挠腮，吞吞吐吐道。

    “世范，你是想说……炒作？”茅安提醒道。

    “对对对，炒作！我一时想不到该怎么形容，明公您真是遣词造句的大家！炒作这个词，用来形容这件事真是再贴切不过了。那明公，我们在具有这些优势的情况下，该如何炒作，来提高一片黄的销量，还同时保持一片黄坚挺的口碑不堕呢？”严世范提出了他的新疑问。