第28章 保险经纪人
从小区大门，到范思喆住的楼下，大约走了十分钟，路上我向黎宇询问了我感兴趣的关于范思国购买保险的一些问题。 “是范思国主要找你购买的保险吗？” “不是，是我们公司把老客户的资料拿出来，由业务员认领联系，再次唤醒这些老顾客，向他们推销公司最新的保险产品，也是把好消息分享给他们。” 像是“唤醒”、“分享”这种词我总觉得怪怪的，明明是在推销，却说成是分享好消息，也许是在学校里没怎么听过这么套路的话，感觉有一股nongnong的传销味道，从这么个漂亮的小姑娘嘴里说出来，让我因为调皮可爱的样子对她刚刚产生的好印象打了折扣，于是说话的语气冷淡了许多。 “那你是怎么会选择身份为工地工人的这批老顾客进行回访呢？不是应该挑高收入的人群去营销吗？” “唉，”她叹了一口气，“其实我也不想，谁让我是新人，那些前辈们都把高价值客户都先抢走了，就给我留了这些公司和保洁公司给统一购买的员工商业险。” 说到这里的时候，黎宇的情绪明显低落了一些，看来刚才的职业气场都是硬装出来的。 “不过我没灰心呀，”她马上又重新打起了精神，“虽然大多数人的电话打过去，吃的全都是闭门羹，直接说没钱的都是好的，遇到更多的是手机停机或欠费、把我当成诈骗犯的，甚至从接听到挂断电话，由于地方口音的原因，我都不知道对面说了什么。” 黎宇嘴角隐约露出一丝得意的笑容，“我在这些不优质客户里面一个接一个地打着，最终把别人挑剩的一百多个电话都打完了，虽然成单率很低，但基数大，最终成交的数量比那些手握优质资源的前辈们都多。” “那你可是够有毅力的，要是我被拒绝个七次、八次的就撂挑子了。”我恭维道。 “你还别说，当我拨打到快三十个电话的时候，真的有些不想干了，但这时我拨通了他的电话。” “范思国？” “对，我的内心还是很感激他的，要不是他，可能我就放弃了。”黎宇的眼眶有些湿润，“我这位客户的可爱之处在于很善于倾听，我介绍的产品他都很耐心地听完。” “他是接到你的电话就直接购买了，还是过了几天才购买的保险，你感觉有没有人对他的决策进行影响？”我问道。 “何警官，你不要这么咄咄逼人地提问。”黎宇简单地抗议了一下，开始回答我的问题，“怎么说呢？我感觉没有人影响他的购买意愿，他像是在仔细思考了我做的产品介绍之后做的决定。” “那么他看中你们产品中的哪一点或哪几点了呢？” “主要是对自己健康的保障，比如生病了报销医疗费和住院费，基本上不用为今后的健康问题发愁了，反而对分红的部分没那么看中。他说反正也要把钱存在银行，买我们的保险收益更高。” “你们这是推出的单身汉保险吗？好适合孤单的一个人呀。” “你想要吗？”她撇了我一眼。 “现在还不需要，我硬朗的很，关键是还没钱。” “那你算了，范先生倒也不是想打一辈子光棍，他前两周还和我说他的弟弟要结婚了，他也想落叶归根，回老家去找个媳妇，然后就过田园生活了，我们这个理财保险，每年的分红都有一笔不小的收入，他可能是想提前退休了。” “看来范思国是活明白了，所以他才能从一个工地的工人，变成小包工头，攒到了足够买你们这保险的好几桶金。” “可这有什么用呢？那么一位热爱生活、向往新生活的大叔就这么走了，我听我们领导说他是发生意外，落水去世的，对吧？” “嗯，就是昨天的事，我和你一起过来，也是为了尽快完成死亡证明的开具流程，早些把你客户的身后事办完。” 她“嗯”了一声，便没再说话。 边说边走，我们来到了范思喆所住住宅的楼下，旁边就是范思喆落水的景观池，看到黎宇还在独自感伤，我没忍心把这个水池就是她客户去世地方的实时告诉她。 终于要面对这起不幸事件中最大的受益人--范思喆了。 范思喆住在五层，黎宇上去敲门，范思喆本人开的门，他看上去三十岁左右，和我差不多的身高，体态匀称，甚至比我还要壮硕一点。看资料，他是研究生学历，和他这个同父异母哥哥的身份背景相差有点悬殊。 黎宇做了自我介绍，也介绍我是为理赔协同办理死亡证明的派出所民警，范思喆听到我的职业，先是愣了一下，随后就放松了，我想可能是因为我穿着便衣，而且不是分局刑警队的民警，他相信我的到来只是为了办理死亡证明。这样也好，可以让范思喆放松警惕，便于我的观察。 随后他把我俩让进屋中，房间是两室一厅，我们三个人先在客厅中落座，在黎宇和他进行职业聊天的时候，我趁机仔细端详了一下范思喆，普普通通的一张脸，但发现他的眼睛红红的，应该是长时间没有睡觉造成的。 范思喆一边和黎宇说着话，一边不停地偷眼看我，为了让他继续保持放松的状态，并且获得一些必要信息，我乘他和黎宇谈话的间隙，主动与他搭话。 “范先生也不要过于难过和自责，这场意外大家都不愿意看到，人命由天，咱们都没办法。” 他看到我主动和他说话，并且外贸还很年轻，也就没有一开始那么紧张了，坐姿也由后背绷直调整为靠在椅子的靠背上了。 “但毕竟哥哥是从我这里离开时发生的意外，我心里一直很难过，哭了一晚上。”范思喆附和道。 “是啊，我看您眼睛都是红的。” 我的话音刚落，黎宇在旁边补了一刀。 “睡前哭过的眼睛不应该是肿的吗？”