第十章 三个层次的需求
“这东西是帽筒，俗称“官帽筒”，是清代官员置放花翎顶戴用的，这个帽筒内外均着青色釉，釉色温润亮丽，晶莹剔透，积釉处尤其青莹可爱，是龙泉窑帽筒的精品。“ 常闲左手取过帽筒，右手拿过电筒在上面比划:“这帽筒为传统样制，从风格看是嘉庆早期。直口，筒腹，中空，外壁上端饰双线边纹两道，两道边纹间斜划网格纹，筒壁饰六个等距、上下交错的海棠花式镂孔，这是为了便于散去帽里的汗气，同时也可用于熏香除臭，帽子也不会变形。用心巧妙，极是考究，这是真正的低调奢华。“ 他微微摇头，轻轻啧了两声，似乎是赞叹，又慢慢的转动，让蒋少卿看得更清楚:“咱们再看看做工。筒腹花纹为出水芙蓉，刻法细腻，生动活泼，线条舒畅优美，是君子出淤泥而不染，又有“风荷正举”之意境，下面的游鱼是四条，分别是青鱼、白鱼、鲢鱼、鲒鱼。” 蒋少卿点头道:“嗯，这应该取的是“清白廉洁”之意。“ “不错，什么人用什么东西，帽筒既然是用来搁顶戴花翎的，那就要契合官员的身份，先人造物，一举一动皆有法度，一分一毫都有内涵，处处都是文化。“ 常闲接着道:“现在的官员虽然没有“官帽”一说，可是也是要戴帽子的，尤其是我们北方，在冬天就是标配。有些着制服的单位像公检法系统，他们还得戴大盖帽。” “不过这东西还是要看级别，要是一个科级干部，办公室规定不超过十八个平方，副科更是只有十二个平方，在局促的办公桌上，摆这么一个帽筒，似乎有些太打眼了。但是到了处级、厅级就很合适了。“ 常闲拍了拍帽筒:“现在吧，帽筒难得一见，用帽筒的人也少了，刚才看到您，我就觉得合适。东西虽然不大，但这东西有那么一股清贵之气。您这么看看，想象一下，这是办公桌……“ 常闲笑吟吟的用左手把帽筒举到腹部的位置，这是办公桌的高度，他面对着蒋少卿，接连后退，到五六步停住，这是门口到领导办公桌的大致距离。 “这是什么帽子呢，就当警察的大盖帽吧。“ 他将右手平摊，凌空虚虚的盖到帽筒上，除大拇指外四指的前段并拢上翘。 “现在都用挂钩来挂帽子，时间长了帽子容易变形，而且一个空间凭空多出来一顶帽子，显得突兀杂乱，但是如果在桌上摆一个帽筒，帽子这么一搁，就像书房的文房四宝一样，立刻和空间融为一体了。“ “嘿，这还真是专门用来放帽子的” 蒋少卿就是干办公室工作出身，对办公室比对自己的儿子还熟，对着帽筒前后左右移动，从各个方向端详揣摩，虽然常闲手里没有实物，只是这么比和了一下，觉得把帽子放在这里，那种意境马上就出来了。 脑子里立刻浮现出几位重要领导办公室的立体图形，虽然有些办公室显得老旧，可是有了这个帽筒，整个办公室的档次都似乎提高了不少。 蒋少卿过去把帽筒拿在手里，感觉那细腻的胎体和温润的釉色，一拿到手上，就不想再放下来了。 “不错，像你说的，还真是不期而至，这东西与我有缘。“ 蒋少卿得到这个帽筒显得很是高兴，虽然时间已经到三点多了，尤自显得神采奕奕。 “小常有心了，难怪你年龄轻轻就能做办公室主任，天生就适合在体制发展。“ 他拍了拍大腿，似乎在为常闲惋惜:“你是就这一件帽筒还是手上还有“ “这东西现如今是难得一见了，手头就这个，您要是需要的话，我以后再给您寻摸寻摸。“ “我名片你有了，到时候就给我电话。“ 蒋少卿是真上心，他上头领导可不是一个两个。 “就这个龙泉窑的帽筒是什么价“ “这就是个小玩意儿，不瞒蒋哥，刚才那福禄寿小弟我挣着钱了，今儿个高兴，这个咱就不谈钱了，算小弟请您喝顿大酒吧!“ 常闲呵呵一笑:“时候不早了，您赶紧回去还能眯一会儿，养好精神，现在领导工作可不好做。“ “嗨!一码归一码，该你挣的就是该你挣的。初次打交道，当哥哥的不说给见面礼儿，还让弟弟吃亏，有这规矩吗“ 蒋少卿脸色一板，扔下三叠钞票:“哥哥替你开价了，别多说，说就是打哥哥老脸!“ 说完接连两个呵欠:“就这样吧，咱哥儿俩找个时间再聚，我还真有点顶不住了，得回去眯一会儿!“ 两人握个手，说了两句片儿汤话，就此分袂。 常闲这也就是看人下菜，要是换个街溜子，他敢说送人就敢要，保不齐连一块驴打滚儿都不带回的。 但体制内最讲究的就是欠人情送人情，一欠一送一来一往，中间的玄机不足为外人道。蒋少卿可是正当壮年的正处级领导，为了一个用一两顿饭钱就能买到的小玩意儿，搭上一个人情，这是不可能的。 而且既然常闲话里话外透着大气，给足了面子，那他更不能小气，让人觉得跌份儿。 送走蒋少卿，常闲也没有坐马扎，铺开两张报纸靠着墙根坐下，回味刚才的得失，这是他多年养成的好习惯，不停的分析总结自己的短板，每补齐一点，自己这个水桶就能多装一点水，积硅步，纳细流，总能致千里，成江河。 常闲发现他现在的脑子特别好使，简直是一片清明，清澈如镜，不但这段时间从牟端明那里学的，从市场上偷师的，从那些乱七八糟的书籍上学习的东西，他几乎都记得清清楚楚，甚至连以前的很多已经模糊的片段都能够回忆起来。要是现在重新高考，估计考个清北不在话下。 “嗨!我瞎琢磨这干嘛南开也不错，尤其是历史系，清北也不见得就比南开强了。” 今天蒋少卿花了大价钱淘了两个物件，能让他把钱花得心甘情愿，花得兴高采烈，这是学问，是学以致用。 营销学分析经营之神王永庆卖米的案例。 少年王永庆初涉商场，能够从群狼环伺的环境中突围，赚得第一桶金，是因为他洞悉了客户的三个层次的需求，是表面的需求、深层次的需求和意外惊喜的需求。 放到今天该怎么解读呢 蒋少卿买寿礼就是表面的需求，刚开始的那些摊贩就只看到了这一层，所以蒋少卿觉得鸡肋，当然结果不会很好。 常闲的福禄寿玉牌就是蒋少卿买寿礼深层次的需求，他买寿礼不是他自己的长辈做寿，而是他的领导做寿，或者是领导的领导或长辈做寿。 蒋少卿级别不低，他的领导就更是显赫，大路货肯定是不能出彩的，所需的寿礼一定要符合身份，有来头、有说法、有讲究，才能在领导心里得一个能干的好印象。满足了这个深层次的需求，才能让客户眼前一亮，价格才能高。 帽筒则是量体裁衣的最适合蒋少卿身份职务的需求，而且他自己都不知道自己还有这样的需求，他不知道，他的领导只怕也不会知道。 东西虽小，正是扰到痒处，运用得好的话，在领导那里的得分搞不好还要高于那个福禄寿，意料之外的惊喜总是比意料之内的欢喜来得猛烈深刻的。 所以蒋少卿不但要走了这个，还预订了单子。 常闲通过玉牌只是做了一笔好生意，通过帽筒却是真正结交了一个场面上的朋友，多了一份宝贵的资源。 ……………………分…………………界……………………线……………… 写了一周了，跟朋友们打一个招呼吧！ 作为一个“高龄”的新作者，有点不知道怎么跟读者沟通，毕竟，这是一个新的领域。 以前科举的时候，童生头发再白，也得乖乖的让人家叫“小友”。 我有这个觉悟。 我打字很慢，幸运的是脑子也不快，这样勉强做到了和谐统一。 请诸君体谅老同志，咱们慢慢来分享收藏的世界，共同去仰望我们华夏伟大的文明。 谢谢各位的抬爱，将我拙劣的文字放入书架，更谢谢您的推荐票，尤其让我感激的是，居然有朋友天天给我评论加油，真是与有荣焉！ 与诸君定一个君子之约： 以后每天早晨更新一章，给诸君每天的工作学习加油喝彩，要是有幸收到了打赏和月票，就加更一章。