30，与超市合作
“卖西瓜，神仙醉西瓜，游仙村特产，不好吃不要钱。” 五月底开始，周围的几个场镇上，玉龙湖的路边上，甚至县城里面，到处都有游仙村的村民在卖西瓜。 而且，他们所卖的西瓜价格都非常高，比起普通西瓜高出好几倍，令许多人围观议论，都不太相信有那么贵的西瓜。 “不买不要紧，每个人都可以过来尝一块。这是我们泸东镇游仙村开发的特色产业，神仙醉西瓜，不但营养丰富，还能够降暑消热，更可以治疗轻微胃病。”村民们按照莫长风所说进行着宣传。 同时，他们都切开了一个西瓜，切成小块，散发出来的香味令围观者不断流口水，大家都好奇地上前品尝了一小块。 “我靠，这西瓜真好吃。”有人震惊地说。 “艹，还有这么好吃的西瓜，感觉我以前的西瓜都白吃了。”有人感叹地说。 “怪不得人家的西瓜这么贵呢，果然是物有所值。”有人点点头说。 “老板，给我称半个西瓜吧。”有人当即决定购买，希望拿回去给家里人也尝尝。 “我也要半个，老板还能不能优惠一点呢？”也有人决定了购买后，还想跟老板讨价还价。 不过，村民们都统一了意见的，无论在哪個地方出售西瓜，一律都要卖二十块钱一斤，所以没人人轻易会优惠了。 这不仅仅关系到他们挣钱的问题，还关系到游仙村的水果品牌问题，按照莫长风跟大家说的，无论是宣传的语言还是价格，全村都要统一，这样以后村里再卖其他水果的时候，大家慢慢就能接受那么贵的价格了。 “李总，你觉得我种的西瓜值得起三十块钱一斤吗？”六月三日，莫长风陪同着一个气质高雅的年轻女子坐在自家凉亭里，一边品尝着西瓜一边闲聊着。 这个女子叫做李汀，是莫长风联系的省城那家连锁水果超市的副总，是专程带着团队下来验收莫家的西瓜的。 “莫哥，你种的西瓜味道确实不错，非常好吃，是我吃过的最好吃的西瓜了。”李汀点点头，眼睛笑着半眯起来，如同两弯月牙似的那么好看。 “李总，经过初步检测，这个品种的西瓜里面蕴含着丰富的各类元素，比起我们超市绝大多数水果的营养都高，而且全部都是对身体有益的。”很快，超市检测团队的人员过来激动地说。 “好，既然通过了我们的检测，那么就按照莫哥你说的价格收购你家的西瓜。不过莫哥，你家的车厘子长势不错，品相也非常好，记得咱们的约定，成熟的时候第一时间通知我哦。”李汀很是干脆地说。 “好，那我马上组织人手采摘西瓜，第一批成熟的大约有两千公斤左右。至于车厘子，李总可以放心，只有交给你们才能够卖得起价，交给别人我还不放心呢。”莫长风笑着说。 今年的西瓜大概能够收获三十多万，不过莫长风相信，李汀拿去后在她们的超市里面，至少能够卖到五十块钱一斤的样子，除去各种成本，她们大概能有自己一半的钱赚。 随后，莫长风请了一些村民采摘西瓜，半天时间就把成熟的那些西瓜采摘下来装上了超市的恒温运输车，李汀很是爽快地现场转账到他的银行卡上。 “十二万八千四百块钱，除去人工工资一千四百块钱，各种管理成本三千块钱，利润是十二万四千块钱。”晚上，莫长风当着家里人算了算账，又是一笔十多万的进项。 “长风，这个月底，家里的桃子要成熟了吧？”莫世福问道。 “是的，今年的桃子预计也能够收获十来万块钱。对了，还有玉米棒子也差不多可以上市了，咱们还可以批发玉米棒子给市区的一些餐馆。”莫长风点点头。 去年家里卖煮玉米棒子，后来卖烤红苕与烤土豆，都收获了不少钱，而今年这些进项仍然不会少，只会更多。 不过，莫长风也有一些想法，因为村民们也同样能够卖这些，所以他准备到市区联系一些上档次的餐馆，专门给他们提供原材料。 因为莫长风的要价比较高，如果是一般的小餐馆，可能接受不了，但是一些上档次的餐馆却可以用来引流顾客，所以价格高一些也能够接受。 比如之前到莫家收购大米的几家餐馆，莫长风都与他们的老板加了微信，他发微信过去一问，几个老板都非常感兴趣。 去年莫家卖煮熟的玉米棒子，是五块钱一个，而今年莫长风准备以五块钱一个的价格直接批发给市区的几家餐馆，减少了许多活不说，收入丝毫不会减少。 而且，去年虽然卖了一些煮玉米棒子，但是因为时间原因，卖的只是一小部分，大部分玉米还是成熟了再收获的。 而今年，同时批发提供给几家餐馆，莫长风预计，除去留下三亩地的玉米做种子，其他的玉米棒子可以全部卖出去，这一块的收入是去年的几倍。 “这样也好，卖了半年烤红苕和烤土豆，确实也累得很。批发给别人卖省了咱们不少事情。”王菊花点头同意了。 如果是以前，能够自己卖多挣点钱，她肯定不愿意批发给别人的，但是现在家里的日子一天天好过起来了，而且儿媳妇还身怀六甲，也需要人照顾，所以她的想法也有所改变了。 没过几天，桃子成熟了，五十多株桃树，每株桃树大约有上百斤桃子，而且个头比一般桃子大，粉红粉红的，如同仙桃一般漂亮，散发出浓郁的清香味。 “家里的仙桃成熟，可上门采摘，三十块钱一斤，欲购从速。”因为桃子的数量不多，莫长风便没有与李汀联系，而是直接在顾客微信群里面发了一个消息。 同时，还拍了一些照片与视频发在群里，引起了众多熟客的关注，虽然说价格确实贵了一些，但是仍然有许多人回复预订。 特别是去年吃过莫家桃子的那些顾客，早就盼望着今年的桃子了，有些顾客早先就在群里询问过，而且还有人提出，让莫家的每种水果成熟都通知他们一声。