第038章：定位

    回档之1995少年游第038章：定位崭新的黑色桑塔纳2000缓缓停在湖西路36号大门前，表情中透着兴奋的洪绫按了两下喇叭，没理会一旁副驾驶上的秦彩盈，迫不及待就要推门下车，猛地被勒了下，才发现还系着安全带。

    连忙按开。

    进入短短两个月不到就已经完全大变样的院中，逮住正在精修地坪的工人问了句，又蹬蹬蹬地跑去楼上。

    经过改造，二楼东侧开放式客厅通往阁楼的入口已经被封闭，洪绫穿过走廊，进入最西边某个少年的房间，沿着这边靠墙的木制楼梯来到三层阁楼，进门就是一阵暖意袭来。

    “真暖和啊。”

    感慨一句，洪绫三两下脱掉了厚厚的红色羽绒服，一边向阁楼里的三人招呼。

    三人分别是苏杭的母亲何芬、吕元松的妻子常静和高亮介绍来为苏家设计装修的夏兰，一个二十多岁烫着大波浪卷的年轻姑娘。

    “小夏让我们上来试试空调效果，还不错，”何芬看着一点不见外地扑到阁楼沙发上的某女子，习惯了，也就懒得说，接着自己的话题：“就是觉得……太费电了。”

    脚下这栋房子，总计两层半的空间，大大小小地一共装了五台空调，别说以前，就是现在，何芬还是觉得有些奢侈。

    何芬这么说，另外两人还没接话，沙发上的洪绫已经开口：“舒服就行了呀，婶儿，小杭赚那么多钱，不就是要这么花的？”

    “那也不能乱花……”何芬又说了句，意识到左右的常静和夏兰，不想她们觉得自己小气，进而连累到对儿子的观感，及时打住，转而道：”小绫，你不是考驾照去了么，怎么样？“

    “考过啦，”提起这个，洪绫顿时兴奋，起身从刚刚脱掉的羽绒服里摸出驾照，上前递给何芬：“婶儿，你看，以后我也能去接小杭放学了。”

    苏家最近添了两辆车，都是这年代最时兴的桑塔纳2000。

    毕竟以家里现在的情况，总是让父母骑自行车来来往往，好不好看不说，安全就是一个很大的问题。

    因此一次买了两辆。

    苏杭的意思，一辆给父亲，一辆给母亲。结果，苏全民没什么，挺感兴趣地开始学车，何芬却说自己学不来。

    于是落到洪绫身上。

    苏全民还要兼顾酒厂那边，只能抽时间慢慢学，倒是洪绫，这才半个月不到的时间，在秦彩盈手把手的教导下，很快就拿到了驾照。

    看到洪绫的驾照，何芬是好奇，常静是夸奖，一旁名叫夏兰的姑娘，却是难掩的羡慕。

    某个除了漂亮，其他……甚至连字都认不全的女子，年龄也比她小，却那么轻轻松松地就有了一辆车子。

    真是不公平啊！

    正说着话，秦彩盈也跟了上来，轻声招呼过，一边打量四周纯白里嵌着些冷色调的阁楼装修。

    目光转向一侧按照某个少年要求开出的天窗，整块的玻璃，虽然是竖起风格，还是一眼就能看到窗外远处冬日里的湛蓝天空。

    另外几个女人评点几句洪绫新到手的驾照，就去了里间。

    秦彩盈没有跟上，而是走到天窗边的沙发上坐下，安静地看向窗外。

    这么不知不觉过了十几分钟。

    何芬几人说笑着出来，夏兰看了眼沙发上身形挺直的女司机，映着傍晚时斜照进来的夕阳，作为一个设计师，莫名感觉有种特别的美感，很适合抓拍。

    不过，倒是没多想，而是转向何芬：“阿姨，基本就是这样了，我在想……后天是周末，不如让苏杭亲自过来看看，如果还有什么需要修改的，我好及时处理？”

    夏兰说起这个，内心不免失望。

    为这栋房子忙了快两个月，还接下了富贵花园那边9号楼的一整栋设计，但夏兰却到现在都还没能与某个少年作家碰上一面。

    对方总是太忙。

    自己这边提出的各种方案，都是通过何芬转交，偶尔那少年来这边几次，她也恰好不在。

    夏兰一开始对某个少年作家倒是没有太多心思，但总是这么错过，再加上近期对方的人气不断上升，反而越发想要见一见。

    夏兰很随意地提出，何芬也没有拒绝，却是道：“还要看小杭有没有时间吧，其实看不看都没关系，前几次过来，小杭都挺满意的，还夸你……嗯，那个，很有……审美。”

    何芬这么说，夏兰也只能点头：“苏杭能满意，那就太好了，将来……我也能对别人说自己帮大作家设计过房子。”

    提起某个少年，洪绫顿时也想起，抬腕看了看手表，说起该去接人了。

    虽然还早些，但秦彩盈还要去开上自己的车子，再转往二中，也就到了放学时间。

    另外，还要先送何芬回富贵花园。

    苏杭之前就说过，让洪绫学车，主要也不是接送自己，而是自己老妈。

    于是今天也就这样。

    刚拿了驾照，新鲜感十足，洪绫一一把何芬、常静和夏兰都送到目的地，又载了秦彩盈去取了对方的车子，才一起赶往二中。

    然后……

    苏杭没接到，倒是把甘欣接了过来。

    还从某个姑娘那里得知，苏杭午饭后就提前离了学校，说是为了制药厂的事情。

    现在也不知道在哪。

    没能第一时间献宝自己的驾照，洪绫很郁闷，开车回到富贵花园，才从之前送回来的何芬这里得知，苏杭与一些人正在自习室那边谈事情。

    早就回来了。

    然后，洪绫，甘欣，还有跟着一起过来的陶暖瓷和曹婉婉，又匆匆下楼。

    刚出了6号楼，就见一辆小号的厢式货车在门前停下，郑春从副驾驶上下车，见一群姑娘出来，立刻问道：“苏杭呢？”

    “在自习室那边，”回答的是曹婉婉，朝西边指了指，又问：“郑叔叔，车里是什么？”

    “石头……”郑春笑道：“刚从商都火车站拉回来。”

    几个姑娘顿时都来了兴致，陶暖瓷问道：“郑叔叔，是刻章用的？”

    说着话，司机已经跑去后面打开了车厢。

    大家一起凑过去。

    郑春望着车厢内一个个大小不一的板条箱，笑着示意：“猜猜，一共多少？”

    曹婉婉好奇道：“多少啊？”

    郑春伸出几个手指头晃了晃：“四大名石，各自都是一吨。”

    “哇！”

    曹婉婉很配合地感慨，洪绫倒是没忍住：“我听小杭说过呢，四大名石……应该很贵吧？”

    “看好坏了，”郑春道：“这一车加起来还不到三万块。”

    因为某个少年感兴趣，曹婉婉最近跟着了解了一些，闻言顿时摇头：“肯定没有好的。”

    “是啊，好石头一块都不止三万，”郑春说了句，又道：“但好几千一吨买回来，其实也不差了，先玩着吧。”

    郑春这么说着，还想起某个少年的交代。

    其实，想要更好的，当然容易，直接从一些藏家那里买就是。然而，某个少年却不要别人过了手的。当下车厢内，都是从矿坑里买来的刚切好的原石。

    交代司机找人把石头搬往自习室那边，二层小楼里有空屋子，郑春与几个姑娘就先去往西北角。

    刚放学不久，自习室这边还没什么人。

    大家来到二楼，走向北边那间几乎算是苏杭专用的办公室，郑春敲了敲门，得到回应，便推门进去。

    洪绫几个姑娘见屋内在说正事，还有陌生人，就只是招呼了下，乖乖留在外面等待。

    办公室内。

    郑春关上门，一边朝屋内几人招呼。

    除了苏杭，还有另外三人，一个是吕元松，另外两个，则是从北边怀庆市赶来的两位宏康制药的负责人，分别名叫赵正岩和张功效。

    说起两人，郑春也不得不再次佩服某个少年。

    拿下了制药厂，对于让谁来管理，一时间又成了问题，毕竟如果人没选好，接下来，大概率什么事情都别想做成。

    对于这件事，苏杭一开始问了吕元松。

    吕元松当初做药材生意，主要是买卖怀庆那边知名海内外的‘四大怀药’，因此与北边圈子有所交集。

    遗憾的是，交集却不包括刚刚拿下的这家制药厂。

    吕元松收购了药材，倒是更多卖给黄河南岸这边的一些相关企业，比如小城这边让苏杭铩羽而归的河元制药厂。

    吕元松给不了意见，苏杭考虑过后，想到了另一招。

    直接让制药厂的员工选人。

    而且，没给任何私下可能的串通时间，收购协议签下的第二天，没有任何通气，直接召集全体员工，让大家给出适合管理制药厂的人选。

    每人一个名字，写在纸上，当场提交。

    而且强调，职工们挑出的人选，不仅关系到制药厂的未来，还关系到所有人的饭碗，因此，如果大家不能挑选出能力最强的，将来制药厂倒了，所有人一起倒霉。

    最终，挑选出了两个。

    正是办公室内的两位。

    四十出头身材瘦削的赵正岩，之前是那家制药厂销售部的副主任，按照一些职工的说法，真正干事的一个人。如果不是赵正岩最近几年兢兢业业地到处跑业务，厂子早就倒了。

    另外一个，年近五十的张功效，一张和气圆脸，而且，只听名字，就不难猜测对方的另外一些身份。

    张功效是中医世家出身，还读过大学，本身是一位医术很精湛的中医，之前担任副厂长，主要负责生产工作。

    最终，赵正岩被任命为宏康药业的总经理，统管全局。张功效从之前的副厂长转为副总经理，依旧主抓生产之外，还将负责后续的药品研发。

    当下。

    等郑春落座，苏杭也继续：“关于‘健胃消食片’的市场定位，一款治疗‘消化不良’的药物，对标吗丁啉，这一点就不再多说，接下来，就是具体营销。”

    苏杭说着，吕元松见郑春疑惑，主动将一份资料递过来。

    郑春迅速浏览。

    翻开的一页，恰好是关于吗丁啉

    这款西药最初的市场定位是止吐药物，结果，因为太过冷门，一开始每年只有十万元左右的销售额。后来，转向‘消化不良’的定位之后，再加上出色的营销，销售额开始指数级上升，目前每年的销售额已经达到3亿级别，而且还在持续上升。

    郑春看过，只觉得，简直神奇。

    同样的一种东西，换一种说法，然后，就是几千倍的销售额差距。

    还不由想到自家的桑河酒业。

    开年之后，桑河酒业也进入了全新阶段的营销，以省台的广告为主，继续配合‘送戏下乡’，宣传口号依旧是某个少年当初的那句。

    持续将近一个月下来，郑春就只觉得，今年5000吨的目标，似乎……还是保守了一些。

    目前白酒市场的竞争可谓激烈。

    就说刚刚过去的一年，相比1994年的650万吨，全国白酒产量一举提升将近20%，总产量超过770万吨。

    预计今年，不出意外，肯定会突破800万吨的新高。

    如此激烈的竞争环境下，桑河酒业能够保持快速增长，郑春意识到，同样……也是自家抓准了‘定位’的缘故。

    郑春略微走神，苏杭依旧继续：“距离农历新年还有3周时间，但我只给伱们两周，接下来的半个月，我要你们重新设计宏康药业旗下产品的包装，以前的包装实在是太老旧了。同时，你们还要制作出一款‘健胃消食片’的广告，这一点，我已经草拟了一份文案，你们倒是不用花太多心思。两周之后，也就是春节前的一周，我希望宏康药业的‘健胃消食片’广告，能够登上省台，并且，最后能够在春节期间取得一个开门红，二位，有问题吗？”

    赵正岩和张功效对视一眼，张功效先开了口：“苏杭，这……我之前提过，希望调整‘健胃消食片’的配方，把其中药性略燥的党参换成太子参，这个……后者可能会提高一些成本？”

    “我看过你提交的资料了，张伯伯，这个没问题，而且，后续……关于这次替换，还可以作为我们的一个宣传点，”苏杭点头：“不过，我的问题没变，两周，你有问题吗？”

    见少年同意，张功效跟着点头：“急是急了点，但也没问题。就是，换了配方之后，之前还有一些积压……”

    张功效说到这里，看向赵正岩。

    赵正岩道：“大概6万块的货，之前……这‘健胃消食片’，卖得也不怎么好。”

    “那就销毁吧，”苏杭没有犹豫，果断做出决定，又继续道：“关于这件事，也是我要强调的，虽然我很在意营销，但二位也要记住，营销只是打开产品口碑的一个基础，我们必须推出更好的产品，才能保证我们通过营销建立的口碑能够长远持续，所以，我希望你们记住，营销再重要，终究也只是辅助，产品永远才是第一位的。”