第352章 切断棕榈油供应（万字更新求月票）
第355章切断棕榈油供应 价格是高了一半，胜在稳定。 曼提觉得李深静说得没错，现在印度国内棕榈油市场正是抢份额的时候，若是没有足够的棕榈油，如何抢占市场呢？ 自己拿油都如此困难了，相信其他竞争者就更别提了。 在他看来，除了乔戈财力雄厚一些之外，其他的都不足为惧。 相信自己付出的代价比起那些家伙还是小的，没什么不可以接受的。 既然是长期供货的合作，李深静表示合同签一年，一年一签。 可曼提觉得一年一签变数有点大，棕榈油市场有乔戈介入了，一年时间恐怕无法让那小子退缩。 这场价格战恐怕要持续几年。 所以他提出第一次合同签三年，三年一签。 对于曼提的建议，李深静答应了，不过在违约的赔偿上，代价就要更大了。 之前一年一签的话，如果一方违约，按照前一个月的交易金额三倍赔偿。 现在是签三年，李深静提出违约金是前一个月的交易金额6倍赔偿，算是翻倍了。 曼提不认为自己会违约，他还害怕李深静会违约呢，眼下棕榈油如此抢手，自己必须要有一个稳定的供货商。 将来就算其他地方买不到棕榈油，至少还能保证每个月有1万吨进口。 所以这个赔偿条款的违约金，他觉得是越高越好。 于是他提议，违约金额就定在前一个月的交易金额9倍赔偿。 李深静同意了。 “对了，李先生，我想问问槟林公司是一家什么样的公司？”合同签订之后，曼提不由想起了乔戈的棕榈油好像是从这家公司进口的。 因为是乔戈进口的公司，所以他们这边就完全没去找对方的意思。 再加上自己这边急着找供货商，对于槟林公司那边还真没怎么了解。 “啊，他们的规模不下我IOI集团，不过他们是外资公司。总负责人是一个法国人。”李深静说道。 “法国人？”曼提愣了一下。 他没想到乔戈找的竟然是法国人的公司，有点意外。 “西塔拉曼先生，要不要我帮你问问槟林公司，看看他们能否匀出一点棕榈油给你们？”李深静问道。 “啊，多谢李先生了，槟林公司那边我们暂时不考虑。”曼提笑道。 既然是乔戈的合作商，那自己过去，不用说都会被拒绝吧。 再说了，自己根本就不想找乔戈的合作商。 对方是法国人啊，看来乔戈应该是被对方坑得更惨。 在曼提看来，那些外国人的心更黑。 有了李深静这边的一万吨，自己接下来的任务就轻松了许多，想办法再找五家左右的供应商应该就差不多了。 由于知道这些公司提供的数量有限之后，曼提也就将供应商的数量从三家增加到了六家，包括IOI集团。 看着曼提等人离开后，李深静心中暗暗想道：“真像乔戈老弟说得那样，我这次真狠狠地敲了他们一笔，而且，他们还是心甘情愿的，啧啧，这生意真是~~太痛快。” 对于卖曼提他们棕榈油，李深静当然是和乔戈沟通过的。 乔戈倒是没说让李深静不将棕榈油卖给曼提他们。 在乔戈心中，如果可以，李深静最好还是能多卖一点给他们。 为什么呢？ 还是消耗西塔拉曼家族的资金。 同时棕榈油进口越多，对西塔拉曼家族传统的食用油市场影响会更大，他们这是自己冲击自己，岂不是很有趣？ 要是在马来买不到棕榈油，或者说很快就让他们发现自己在马来的布局，说不定就会让他们立即将防线收缩。 到时候他们放弃棕榈油市场都不是不可能。 那么自己想要攻陷传统食用油市场就没那么容易了 而且，李深静这边也能高价卖给西塔拉曼家族，这种好事，乔戈当然不会拦着李深静。 槟林公司这边具体的情况，马来那些国有大公司肯定是知道一些的，比如印度人才是真正的老板。 不过槟林公司现在在马来的棕榈油行业也有着举足轻重的地位，所以有关这个消息，大家都很默契的没有提及。 当然，李深静之前还是和这些大公司的大佬们提了一下，打过招呼的，有关槟林公司的一些相关内幕还请他们暂时能保密，能不说就不说。 在棕榈油行业，他们还是一致对外的，抱团才能在面对国际市场的时候，尤其是针对欧美那些发达国家客户的时候占据主动。 西塔拉曼家族只是印度那边的一个新客户罢了，他们不可能为此得罪槟林公司。 当然，最重要的还是槟林公司的老板是印度人，任谁都知道，他的市场肯定会以印度为主。 到时候自己这边根本不可能和他争夺印度市场，也争不过。 再说现在的国际市场都足够让自己这些人了，而且棕榈油还供不应求，所以就更不可能将西塔拉曼家族当做长期的客户。 所以一开始就高价出售，也就是短期的买卖嘛，价格能高一点，肯定不会低，能坑一点是一点了。 由于乔戈和槟林公司合作，所以槟林公司在西塔拉曼家族这边是一个忌讳，现在知道对方是法国人的公司后，曼提他们就更是将槟林公司排除在外了，提都不提了。 于是，曼提接下来经过几天的考察和商谈，终于是谈下了7家供应商，这些都是保证能够稳定提供棕榈油的。 算上IOI集团那就是8家供应商了，没办法，最后还是比6家多了两家，主要还是棕榈油供应量太少，无法让曼提满意，只能靠公司数量来凑了。 这7家加起来每个月能供应1.5万吨棕榈油，价格上浮45%左右。 合同和违约金方面，倒是和IOI集团那边一样，三年一签，违约的话按前一个月交易额的9倍赔偿。 当然，这1.5万吨是保底，按照他们的说法，每个月出口量可能会上浮一点。 其实2.5万吨一个月，曼提现在也满足了，毕竟比乔戈的2万吨一个月还是多一些，压他一头就行了。 而且自己这边价格都上浮快五成了，乔戈那边上浮的价格不用想也知道会更高。 曼提知道乔戈手中现在现金流充足，可再多也不可能一直亏下去吧？ 现在自己西塔拉曼家族这边的形势和以前不同了，传统食用油拿下之后，完全不需要再投入了。 接下来就是收获的季节，完全可以和乔戈一直斗下去，谁怕谁呢？ 当曼提回来汇报马来一行的工作时，本来以为可以让族长他们开心一下的。 可他却发现族长他们的脸色凝重。 “族长，我们在棕榈油市场的份额是越来越大了，有什么问题吗？”曼提心中有些发虚。 虽说他觉得自己最近做的很好了，但难保有什么地方是自己没想到的。 万一出了岔子，那就不妙了。 尤其是看到族长们的神情，让他心中忐忑不安。 “棕榈油市场这边你做的不错，份额的确占了不少，也就是乔戈那小子才能和我们较劲。”拉卜说道。 听到这话，曼提心中就踏实了，不是他的问题就好。 “可是，传统食用油市场那边出了问题。”拉卜又说道。 “难道还有人想要反抗？”曼提有点疑惑地问道。 “怎么可能？”拉卜冷声道，“我们不去打击他们，他们就得谢天谢地了，哪还敢招惹我们？现在的问题是，棕榈油市场对传统食用油市场的冲击不小。棕榈油的市场越来越大，挤占的就是传统食用油市场。” 这话让曼提愣了一下，而后他立即明白过来了。 他的脸色一白：“族长，应该没那么严重吧？” “是，现在还不算太严重，毕竟棕榈油进口的数量还不大，可要是继续下去，随着进口量不断扩大，对我们的传统食用油市场冲击将会越来越大。棕榈油每赚一卢比，那都是从我们传统食用油市场抢过去的，不，棕榈油市场这边现在都还没赚钱，都是亏本在做买卖。相当于是双倍损失。”拉卜叹了一声道。 “这这？”曼提心中慌了，“族长，您该不会是准备放弃棕榈油市场吧？” 他刚刚当上棕榈油这边的负责人，总经理，要是这边撤销的话，那自己这个老大位置当得也太短了吧。 “棕榈油肯定不能放弃的。”拉卜说道，“真要放弃了，恐怕真就是乔戈那小子的天下了。食用油市场岂能让他插手进来？” 曼提一时间不知道该怎么说了，他想不到如何解决这个问题。 传统食用油市场是自己家族的基本盘，这个肯定是要保证的。 而对他来说，棕榈油才是他最大的依仗，要是没有了这个项目，或者说这个项目的重要性在家族中下降的话，同样会影响他的地位。 “曼提，能否在短时间内击垮乔戈那小子？”拉卜盯着曼提道。 “啊？”曼提惊讶了一声。 不过看到族长那凌厉的眼神之后，他的心思急转道：“族长，想要短时间内击垮乔戈难度不小，我们这边付出的代价恐怕会很大啊。” 不管如何自己现在都是棕榈油行业的负责人，总不能说自己做不到吧？ 真要这么说，说不定族长立即就将自己给撤职了。 所以不管行不行，那都必须行。 “我知道。”拉卜沉声道，“要是将时间拉得太长，就算棕榈油这边的价格战我们承受得起，可传统食用油市场的损失我们无法接受。” 本来将传统食用油市场拿下了，正是自己这边收获的季节。 可棕榈油进口这么一弄，让传统食用油销售大幅度下降，不要说赚钱了，很多油都积压了。 他们这边的规模越大，损失也越大。 思来想去，只能快刀斩乱麻，将乔戈赶出棕榈油市场，那么以自己家族的力量完全可以拿下棕榈油市场。 到时候整合食用油市场，自己这边才能踏实赚钱。 “族长，我的法子是这样的。那就是增加我们的棕榈油进口量，同时打压其他人的进口量，让他们没棕榈油可以进口，自然就无法在棕榈油市场有所作为了，我们还能将他们的份额抢过来。”曼提说道，“尤其是乔戈那边，必须将他在国外的棕榈油供应切断。” “那小子每个月可是有2万吨棕榈油进口，想要切断不容易。”拉卜眉头一皱道。 刚才曼提和自己汇报的情况，不就是只找到2.5万吨的供应量吗？ “族长，那小子和我们的不一样，我分成了8家供应商，而那小子好像就只有一家供应商。只是针对一家，我们不惜代价，高价抢油就行了。就算乔戈那小子和那家槟林公司有什么交情，可在钱面前，这点交情算什么？我已经知道那是一家法国人的公司，那些外国人贪婪无比。”曼提说道。 拉卜对曼提的话还是赞同的。 乔戈这边只有一家供应商，那么大不了付出大代价拿下这家公司就成了。 失去了这个供应商，乔戈想要从马来其他公司再找到2万吨棕榈油基本上是不可能了。 没了棕榈油，乔戈拿什么来占领棕榈油市场？ “好，你再去马来一次，不惜任何代价，必须拿下槟林公司，槟林公司有多少油，我们就买多少，不能再让乔戈拿到他们的一滴棕榈油。”拉卜拍板道。 “那么我顺便将马来其他的公司也都找一遍，就算那些公司的货再少，我们也收购。”曼提说道。 “好，你放手去做吧。”拉卜说道，“将马来那边的棕榈油余量尽可能多的掌握在我们手中。等到棕榈油这场战役结束之后，你也得考虑我们自己的油棕种植基地了，必要有自己的原料供应，像现在这样的，太被动了。” “是，族长，我明白的。”曼提应道。 油棕种植基地的确很重要，不过现在肯定不行，远水解不了近渴，等将国内的棕榈油市场拿下，再考虑这些不迟。 曼提刚回来没两天，又飞去了马来，大忙人啊。 不过对曼提来说，忙是忙，心中却是非常高兴。 因为这种收购让他掌握着大笔资金，手中有钱，那就是有地位，同时自己随便划拉一下，私下的好处不知道有多少。 这一次，他的魄力就更大了，疯狂找那些大公司洽谈棕榈油进口业务。 他现在也没说让这些公司保证稳定供应，只要这些公司有多余的棕榈油，他们都会以高价收购，合同签了，各种违约责任定得很高。 他就怕这些公司违约，这样才能保证自己的棕榈油供应。 一时间，曼提成了马来棕榈油行业的红人，散财童子，谁都喜欢。 不过，曼提的心却是没那么开心了，因为棕榈油的价格不断上涨。 其实，随着印度这边棕榈油进口的放开，棕榈油的价格就暴涨了一轮。 现在在马来，可不仅仅是他在收购棕榈油，还有国内其他不少人也都在抢。 这就导致棕榈油的价格继续上涨。 现在的精炼棕榈油价格已经到了1400美元每吨了，这个价格还在继续涨。 价格涨，那么曼提这边付出的代价自然就更加高昂。 不过，他很快就抛开了这些。 不管付出多大的代价，那都是家族的决定，他只是负责执行罢了。 再说，现在这般烧钱，也是为了尽快让自己家族占领整个食用油市场，到时候才能赚钱。 要想赚钱，投入还是必须的。 将零散的公司差不多拿下之后，曼提这才将目标对准了槟林公司。 这段时间，他让手下各种收集槟林公司的资料，因为这才是他此次过来的主要的目的。 槟林公司不仅是一家大公司，棕榈油供应量不小，还是乔戈的供应商。 所以必须拿下。 “你说什么？现在槟林公司的负责人是印度人？”曼提听着下属的汇报，不由大吃一惊。 “是的，他名叫法耶斯古尔马德。” “什么来头？”曼提自然不认识什么法耶斯，这样的名字太普遍了。 “据我们的调查，他本是乔达里食用油公司的副总经理。” “乔达里食用油公司？”曼提眉头微微一皱道，“这？这不是原来孟买有点名气的那家食用油公司吗？后来好像~~被乔戈收购了？” 说到这里，曼提脸色大变道：“难道说，这槟林公司是乔戈的？” “老板，应该不大可能吧？”属下说道，“根据我们的调查，槟林公司名下资产恐怕有二三十亿美元，甚至更多。” “这么多？”曼提不由吸了一口气凉气，“这多好啊，那就不可能是那小子的了。乔戈肯定是通过这个法耶斯才弄到了棕榈油。原来关系在这里啊。” 如果说将二三十亿美元换做卢比，他相信以乔戈在国内的资产，还是能弄得出来的。 可这里是国外啊，这里可不收卢比。 所以这样大的一家公司绝对和乔戈没什么关系。 “是啊，前年年底，法耶斯从古普塔食用油公司离职之后，就跑到了马来这边打拼，不得不说，他还是很有实力，在短短一年多时间就如此成就，成了法国人公司的负责人。成了负责人，对于将公司名下的棕榈油卖给谁，就有决定权了。” 能够成为发达国家公司的负责人，当然让人惊叹，让人佩服。 “那就容易了，我们就从这个法耶斯身上入手。”曼提笑道，“就算他和乔戈有什么交情，我们也可以用卢比砸得他晕头转向，我就不信他能抵挡住诱惑。而且他之前只是乔戈公司下面的一个员工罢了，就算有什么关系，这关系又能好到哪里去？”