233 章 驣讯三虎上京赶考

    京城西站，三个男青年走出站台。眼里全是疲惫，充满血丝。近30小时的车程，又是硬座，确实硬着头皮坐到底。哪怕年轻小伙子，仍难熬极了。“出差，真就像一场红尘劫。”圆脸眼镜的矮个男子面色苍白，心有余季。看着身后的绿皮火车，仿佛见到世界上最凶残的勐兽。从鹏城到京城，从粤南到了北方中心，穿越2000公里，这趟旅程不好受。“没办法志东，公司现在的状况，能省一点是一点。”旁边金丝眼镜的斯文高个男，轻轻拍拍好友的胳膊，“等找到钱了，回去坐飞机！”“或者是卧铺。”听到最后的一句话，圆脸男笑了，“老马，你这口风变的太快了吧。”“我也是被逼无奈啊。”被称为老马的青年苦笑几声。巧妇难为无米之炊，没有钱他有啥办法。“如果有钱，咱们又岂能上京赶考，哦不对，应该叫上京化缘呢？”“这次来，真就是不成功便成仁了。”另外一个青年，也就是公司的运营官曾李清的话里，带有某种决绝的意味。如今整个驣讯已经到了生死存亡之际，与风投idg的谈判也许是拯救公司的救命稻草。“是啊，不成功便成仁，让我们大家放手一搏。”pony马慨然点头。此次北上，驣讯五虎里来了三位，剩下两位坐镇鹏城总部。抱着决战的心，几乎精锐尽出。“这样，先找家酒店休息，明天早上再去idg总部。”最后小马哥决定先休整，养足精神。务必以最好的精神面貌迎接投资人的摧残。……翌日上午，idg京城总部来了远道而来的三位青年。再得到秘书确认后，进入负责人王澍的办公室。“王总早上好。”“王总。”“王总好。”办公室内，驣讯三虎热情问好。“pony、tony、小清，你们来了，快坐。”王澍站起身，指了指沙发，示意他们坐。对方来的意图，想的什么，他门清。坐下后，马化腾没有啰嗦，单刀直入。“王总，你也不是外人，废话我就不说了，这次来京城，我希望贵司能继续给驣讯追加投资。”“pony，恕我直言，驣讯的盈利的前景在哪，如何扭亏为盈，这些我和公司看不见。”王澍是上次力主idg风投驣讯的人。然而短短半年之内，经济形势大变。随着纳斯达克泡沫破灭，国内互联网泡沫同样被挤破，进入第一次互联网寒冬。“而且你知道目前大环境不好，就连美股那边都没有投资者愿意接触，何况是国内。”“都说从0到1是最难的过程，驣讯qq在去年实现用户数量突破100万。今年4月qq的用户注册数达到了500万。在5月28日，就连一流报纸《xx日报》还报道了qq同时在线人数首次突破百万大关。6月份qq注册用户数再破千万，与此同时移动qq进入了联通移动新生活。”马化腾仍然在列举各项数据，以证明自家产品的优秀。无论用户数，或者活跃数，都位列国内第一。这显然是一个尚待开发的金矿。要知道，在2000年的时候个人电商尚未普及，很多家庭都还没有上网的条件。qq能够在这一年实现用户数量突破1000万，其背后的艰辛可想而知。甚至贵为ceo的小马哥为了能够增加产品的活跃度，不惜装扮成女性用户经常在qq上陪聊。“王总，qq秀让无数中学生为之风靡；qq群让驣讯的单点社交开始变成群体社交，活跃度大幅提升；网吧渠道的推广，让驣讯qq积累了最原始的用户群体。产品改善的背后，是我们技术的不断创新，技术研发团队的加班加点；产品推广的背后，则是市场推广人员辛苦的奔波……”看着滔滔不绝的pony马，王澍怔怔出神。仿佛一切又回到了去年那时，初见对方的场景。当时，小马也是这样激情澎湃，不停宣扬qq的各种优势。然后王澍被打动后，通过了200万美元的风投金额。但是今天，他内心的波澜却少之又少。“pony，你说的我已经在你们的商业计划书上看过了，我都知道。”王澍打断了马化腾激`情四射的高谈阔论。眉宇轻蹙，心中充满遗憾。“你们的数据很漂亮，非常好看，注册用户以及活跃用户都在迅速增长，每个月的服务器费用就是一大笔钱。但是我却没有看到你们驣讯的盈利模式。”王澍的话，叫刚才滔滔不绝的小马哥，哑口无言。面有窘迫。一台配置好一点的服务器起码要五六万元，为了省钱，他的老同学也是技术总监张志东就去华强北市场买了一堆零件回来，组装了一台“山寨机”。它的性能当然没法与品牌机相提并论，导致网站总是出毛病，所以必须有程序员能在第一时间赶到。因而几个技术核心在距离公司不到400米的地方租了一个小套间，只要一接到系统出状况的消息，就可以在一刻钟之内赶到办公室。其他几位重要的程序员，都必须寻呼机不离身。唉！“一切一切的付出，投资人不在乎，只在乎钱。”马化腾内心暗叹。对方的话不仅点出了公司的窘况，更点出了死xue。“风投风投，毕竟是风险投资，肯定有赚有赔，赔钱我认了。”压着火气的王澍，继续说道：“但投资追求的是利益回报，在看不见赚钱希望的时候，我总不能再继续砸钱吧。”此时的idg已经萌生退意。在过去的3年里，idg先后投资了80多家创业型公司，总计投资额约1亿美元，即每家投资50万到150万美元左右。采取的是广种薄收的战略，其中投资于财务软件公司金蝶一桉算是成功，这家企业将确定于2001年初在香江联交所创业板上市。其余投资的数十家互联网类公司，在本次互联网大寒冬中几乎全数遭到重创，尤其是重资进入的电子商务网站8848，倒在上市前的最后一道门槛上。而原本寄予期望的深交所创业板也无人提及。王澍迫切需要回血，而不是对外输血，去填补驣讯的无底洞。“pony，对于你坚持创业团队必须保持控制权，我们idg和盈科不认为在当前的形势下，驣讯还有溢价增发的空间。”歘的一下，马化腾三人的面色瞬间苍白无比。相互对视后，内心忽然惴惴不安，凉了半截。两大投资集团都不认可，那还谈个毛。但小马哥毕竟是小马哥，即使远未达到后世那个小马哥的境界，依旧快速镇定心情。“不是王总，你听我说，只要idg和盈科再投500万美元。不，再投300万美元，我们一定能够找到新的盈利点……”“不用说了，我意已决！”王澍大手一摆，强行打断了pony的发言。300万美元，你真敢张口。及时撤资，甩掉腾讯的股份，或许还能少赔点。唉，少输当赢啦。“怎么会这样。”马化腾没有想到，事情恶劣到如此局面。根本无法收拾。辛辛苦苦拉到投资，把qq发展壮大，难道就这么完了？先人创业未半而中道崩殂！“王总，我们之前的合作非常愉快，能不能再考虑考虑，以qq的体量绝对能成为国内网络通讯软件的第一名。”“第一？即使你做到了全国第一，只有出没有进，那我们idg要这样的第一有什么用，湖弄自己玩有意思吗？”王澍的话说的极不客气。他是做生意的，不是做慈善。不会友谊第一，生意第二。“都是我的错。”曾李清很是自责。作为首席运营官，他却没能让公司盈利，实在是耻辱。倒是技术天才张志东没有气馁。干技术的人，天然要多一分执着与坚持。进门一直没开口的他，却看向王澍，话语不重铿锵有力。“王总，难道真就没有办法解决了？”