236 章 pony马亲至，成交

    李有信的做法是典型的欲扬先抑。招式虽然老套，却很管用。尤其驣讯当下可谓四面楚歌，陷入绝境。再没法融资到位，只有死路一条。他的话，正中靶心，叫曾李清一时无语反驳。“曾总，我心里有一套新的计划，可以叫驣讯找到盈利点，但我需要和你们的ceo谈。”李有信把话说明。这么大的事，你做不了主，叫小马哥来吧。“李董……”见李有信决绝的样子，曾李清后面的话被堵住嘴里，“好吧，我知道了。”看样子他只能让马化腾来苏州。“苏州风景优美，让董总陪你到处转转，游览江南的美丽风景。”表面功夫，李有信仍然要做好。吃住的是五星级酒店，玩的是5a4a级风景区。吃好喝好玩好。除了谈生意时没有好脸色外，都好说。收到曾李清的电话，马化腾恨不能立刻赶赴苏州。“老马，你真要去。”“我的瓜哥诶，现在我们有挑挑拣拣的余地吗？”见到张志东的疑问，小马哥反问一句。qq成长的很快，但公司的钱花的更快，一转眼就到了月底发工资的时间。驣讯基本没什么收入进来，看着融来的220万美元逐步花光，面临着二次融资的问题。但此时，整个纳斯达克市场开始崩盘，找钱已经很难很难。“是啊，我们被逼上梁山了。”张志东听到好友喊出他的外号，便晓得对方内心的惶急。想起昨天早上在办公室见到马化腾头发蓬乱、脸色焦黄，两眼无神布满血丝，神情极其憔悴。可见现在驣讯所遭遇的窘境，压力何其大。“加油！”“努力！”两人伸手击掌，相互打气。凡是创业者，必须有一颗百折不挠的心。很快，马化腾难得奢侈地乘飞机飞到了申城。再坐上岳师傅的专车。他首先和曾李清在房间里谈了半天，然后在第二天才正式找到李有信。“李董、董总，很荣幸见到二位，我是驣讯的ceo马化腾。”因为曾李清已经说明九州的李有信便是明星李有信，所以马化腾没有表现出异样。满是灿烂的笑脸。“哈哈，久仰马总大名。”李有信说的久仰，确实是久仰。几乎从上辈子就开始。没想到三十年河东三十年河西。今天他见到小马哥时，对方还不是那个潇洒无比的pony马，在年会上唱《饿狼传说》。相反，此时的pony反而处于失败的边缘。这样的感觉很微妙，让李有信感叹命运的神奇。“坐，请坐。”他伸手示意对方先坐。“谢谢。”年轻的pony马扶了扶眼镜眶，坐稳。“想要从九州网络融资，不是不可以，不过……”马化腾眼睛一亮，随之听得“不过”两字又暗澹下来，带着审慎。他知道肯定是有什么条件的。抬头看着李有信，他问道：“李总，不知你有什么条件？”“我想要驣讯的控股权。”果然！马化腾略带苦涩的一笑：“这个条件恕我无法答应，李总你换一个吧。”李有信摆摆手，很认真地道：“说真的马总，作为生意人，我只是阐述客观的投资与收益状况，真不是你想的有意打压。而且你们目前无法找出一种合理的盈利模式是吧？相信马总也去过别家公司了，得到的回复不用我说，否则的话，也不可能最后来寻求九州科技的帮助。”说一千道一万，没有办法赚钱，那就没有吸引力。没有一个生意人会投资一个亏本的买卖。除非那个人是傻逼。“而我能帮驣讯赚钱，但我希望赚到的钱大部分分到自己手里，所以要控股权，这很合理吧？”马化腾默默点头，表示同意。没有人不想赚钱。既然李有信能有挣钱的法子，肯定想多分。“李总，你知道我们的注册用户已经成为国内通讯软件第一，行业地位无可动摇……”“发展壮大的前提是，qq能够活下来。”李有信轻笑着，打断了小马哥的自信，“公司持续亏损，拿什么发展？”马化腾看着李有信平澹的微笑，心里暗叹。这局势太逆风了。大劣想要翻盘，谈何容易。自家什么样情况，全然被李有信摸的清清楚楚。相反，他们对九州网络与李有信知之甚少。想到这，马化腾咬咬牙。“如果李总能让驣讯盈利，股权的问题不是不能谈，但经营权我们不可能让出去。”“老马，唉！”听到这番话，曾李清有点急。说好的寸股不让呢。但他也理解，内忧外困的驣讯，账上已经山穷水尽，确实需要尽快获得融资。李有信也想过，小马哥会让渡的一些合作条件。对此不感到意外。“说真的马总，我倒没心思去管驣讯，因为我相信专业的事情交给专业的人去做最好。我的公司里，导演和编剧都有相当大的创作自由。”“我们创始人团队的股份可以减少到51%。”“50，我不干涉你们的日常经营。”李有信果断回复。他有信心去把idg和盈科的40%股份拿下。至少他要与管理团队五五开。如果能和某位创始人再私下交易，拿到51%的多数股份也可能不是问题。前世的时候，南非那个mih便是这么cao作的。“你知道，国内私企不会买驣讯，国企更不会买。买了的话，亏掉这锅谁背。”马化腾的脸色瞬间发黑。他双手紧握，脑子飞快转动，盘算值不值得。曾李清也是气闷极了。对方的话说的难听，却句句属实。“搜狐那边我听人说了，说什么‘我的员工分分钟钟就能做出一个聊天软件，何必买这个qq’。”李有信装作漫不经心的样子，把从搜狐得到的消息说出。呼呼！小马哥的胸膛快速起伏，呼吸急促。面红脖子粗。十指的边缘处，因为太用力而发白。欺人太甚，简直欺人太甚。曾李清也仿佛受到奇耻大辱，坐立不安。面色难看极了。“好，50就50！”重压之下，马化腾选择了妥协。正如李总所说，生存是第一位。“马总好魄力，那么剩下的就是估值问题。”股份说定，李有信该对驣讯集团进行估值。当然，肯定不会按照后世那个巨无霸驣讯来估价，不然把他卖掉也买不起。“既然年初idg和盈科以220万美元的价钱拿到40%股份，我便在此基础上，浮动一半，整体估价800万美元如何？”呼呼！马化腾突然咳的厉害。“李总，当时是当时，现在是现在，哪里有可比性？”他今天不知被气到几次了。你这一刀砍下去，他人也没咯。年初第一次融资，那时的qq是什么状况，现在的公司又是什么状况。完全没有可比性。“别说是上浮50%，即使是翻一倍市价都少了！”“不错，香江盈科草拟协议联合霸菱基金打算4500万美元用来收购驣讯，所以你这个开价无法接受。”曾李清同样情绪激动。觉得被小瞧了不说，更把他们当傻子忽悠。砍价不是这么砍的。“马总，你也知道当时是当时，现在是现在，没有可比性。”李有信胸有成竹，并未退让，“盈科真敢掏4500万美元收购驣讯，我立马走人，不在你们面前出现。以后见到你们两位绕道走。”你以为我是吓大的，搞笑！开玩笑，盈科若是用4500万美元收购驣讯，那你们跑来苏州干吗？来寻李有信开心？马化腾与曾李清相对一视，都看出了各自的无奈。“不说了？既然你们不说话，那么我继续说。”李有信见压住了两人的气焰，继续讨论驣讯的估值，“年初时你们融资估值550万美元。那么现在，我认为值1100万美元。”翻一倍，肯定不多。对他来说是一个合适的价钱。不过对另外两人，特别是小马哥，则难以接受。“我以为现在的驣讯估值有3000万美元。”既然香江盈科敢开出4500万的天价，那么马化腾觉得有他的道理。毫不客气地拿过来继续用。即使有水分，也不多。反正漫天要价就地还钱，看谁能说过谁。旁边没吭声的董勐，此刻已经看呆了。我的天，动不动几千万美元，可是上亿的金额。“盈科真敢喊，马总你真敢要，要不我给两位买好头等舱机票，送你们去香江和盈科签合同好啦。”李有信岂能答应。明知这个互联网巨人是最虚弱的时刻，当然要狠砍一刀，继续放血。“我再加200万，1300万美元。”“我也减200万，2800万。”“1300万！”李有信没有松口。见状，小马哥和曾李清交换一个眼神，继续往下降，“2500万美元。”还是高了！李有信摇头，咬定青山不放松，“1300万美元。”他就欺负现在驣讯找不到买家。当然他肯定还得加一点，不然怕吓跑马化腾两人，让mih捡了大便宜。“以李董的身价，何必在乎这点小钱呢。”pony难得的拍了一句马屁。享受到这位日后的大老吹捧，明知是假李有信仍有点飘。“好，我加200万，1500万。”“我也跟着再减200万，2100万如何？”“我看这样，我们各自退一步，各让300万。一句话1800万美元，成不成？”李有信站起来，目光炯炯俯视小马哥。终于，年轻斯文的马化腾缓缓起身，伸出右手，“成交！”