0325 生意兴隆
第二天上午的时候，高原红居然又接到了一个电话，他简直怀疑自己是不是卖房卖出了什么狗屎运了。.vod. 电话那头是一个说话很稳重的男人声音，“请问是高总吗？” “啊啊，我是。” 高原红显然对有人叫他高总还不是很习惯，思想上准备总是那么的不充分。 “前几天我们郑总电话联系关于购买别墅的事情，还有印象吗？” 电话那头的人慢慢的说着事情的原委。 “印象深刻啊，我跟郑总可是聊了许多，还给他发了相关资料。” “郑总看了您发给他的资料介绍，感到很有新鲜感啊，让我代表他过来实看一下，您看您有时间吗，我今天下午就到。” “好，没问题。我下午有时间，您估计几点过来？我好作具体安排。” “下午两点，您看可以吗？” “行，我等您过来。” “说定，再见。” 电话那头的人说完就放下了电话。 高原红放下电话暗道，不会吧，难道这别墅要这么卖下去，不出一年估计全卖光了？ “刘秘书您看，这就是我们的别墅了，清水现房，现在的公路全是沥青路面，房子一面是青山，另一面是绿水，这水库可是无污染的，我们村里的污水全通过管道排放到水库外面的污水处理厂去。而且，这儿将是全县重点开发的乡村旅游之地，距离县城二十多公路的路，车程不超过半个小时…。” 高原红意气风发，与这位郑总的秘书边看边谈。 这位老总秘书姓刘，虽然是秘书，其实年纪已经快到四十了，生得精干，他环视着别墅四周的环境，反复的看了又看，“环境确实不错，你们总共有多少栋别墅？” “一共140栋，您看那边山上还有几栋呢，总体上连成一体，每户的距离都比较分散，中间有一些规划建设用地，这主要是预留为旅游产业发展配套的建设，每一栋别墅都有自己的花园、停车场，设计师在有限空间里运用了非常丰富高超的造园技艺，让每位业主有一种无限延伸的感觉，移步换景，乐趣非常丰富。而且，最主要的是，我们为每一栋别墅预留了一分菜地，主人可以自耕自种，尽享田园之乐，这可是其他任何别墅区都没有的，这儿独一无二。” 高原红尽情的在那儿表达意境，听得刘秘书是不断的点头，他确实看过不少别墅，真还没见过有菜地的，这儿真有些与众不同，如果讲到休闲疗养什么的，还当真无可挑剔，可以成为首选之地。 虽然很少与客户现场直接交谈，但高原红一点紧张感也没有。说话洒脱自如，言谈举止非常得体，而且还颇有深度，一些建筑学上的术语也是信手拈来，对着刘秘书不断的讲解，“您看，我们别墅设计风格有园林特点，体现的又有许多人文理念，无论什么人，他们总是在寻找自己的一片乐土，把自己对人、对事的一些态度、人生的一些看法理解，包括对今后发展的一些期望都希望融入其中，我们的设计风格正是这样，给业主提供一种从容、淡定、自由的居住感，象征着一个成功者的品味和对于居住环境的理解….讲究一个自然天然！” 刘秘书表示赞同他的观点，“不错，我们郑总看了这个别墅的感觉就是今后公司重要客人来都可以请到这里来小住，让他生活几天，心情愉快，尽享自然之美，什么生意都可以谈、什么生意都可以做，挥洒自如的就会签订一些合作项目，这正是我们的想法，不谋而合啊！” “就是，我们理解你们这些成功人士，其学识和修养一定需要园林的建筑美学来体现，一定要用自然风光来辉映。” 高原红趁机捧了一把。 “你们的容积率是多少？” 刘秘书忽然问道。 高原红心道，原来你还有点专业水准，一上来就问比较专业的问题，幸好哥们儿早有准备。他想也不用想随口便道：“4.2万平米的面积，占地按连成的这一片来算，那可是有上百亩呢，就只按实际占地来讲也只有0.14左右，这个数字别说是省内最低了，在全国估计都是最低的，你像城市的别墅，他们一般做0.3的时候，就算超低容积率了。而我们这里，山多地广、水区宽阔，这个容积率只会更低，简直就是为成功人士量身定做！” “那你们这个富贵公司是一个什么情况呢？” 刘秘书在一个大面积的别墅里停下了脚步，随手敲敲墙壁，又在卫生间、书房、厨房各处看了看回过头来问道。 高原红心中狂汗了一把！ 自己注册的一个公司，情况能怎么样？既然是自己的，那就凭自己说好了。“富贵公司有两点让所有人都会感兴趣：第一，农民公司，村子里自己搞的，意思是本地老实人所开发，与业主永不离弃。第二，属于政府性鼓励开发企业，所有业主将与未来村里人一同享受本地一切服务，比如你要在这儿再建个小房子、办个小农场、经营一个物色休闲小项目，村子里可以按照村民申请模式给予代办服务，政府会按照本地村民进行绿色通道审批。这两点是任何一个房地产企业所无可比拟的，绝无第二。要不然，我们怎么能对得起那些进来居住的高尚阶层呢！” 高原红说得一点也不脸红，自己的公司嘛！他也相信，只要业主出钱，自己在这儿完全办得到。 “高总，你的介绍让我太满意了，我回去也可以跟郑总直接汇报了，只是你看在价格方面我们是希望有实惠的，比如给我们个优惠的折扣什么的，有没有问题？” 刘秘书开始砍价了，这是决定的最后一道工序号。 高原红不由暗道自己也是早有准备，不然价格抬高那么多干嘛。 “这个……” 高原红此时还真不能立即表态，故意显得有点为难，虽然他知道这生意已经八九不离十了，客户肯定会提出的重要问题，“按理说现在正是销售成长阶段，我们是不可能让利的，不过既然是郑总看上的，我怎么说也要给这么好的优质客户一个面子！” ://..///40/40103/.