第100章 窘迫现状

    黎家最后的午饭还是在家里吃的，黎妈烧菜，两个儿子帮忙。

    强哥第一次懂得了生活的艰辛。之前在书店打工，他都只是觉得挣到钱了可以在同学们面前显摆。再又手里一直没有钱，想和漂亮的姑娘一起出去都不敢，想多少手里存点钱该多好？在书店干了这么长时间，才知道挣钱也是一件不容易的事情。

    吃完饭，四个人都不想离开饭桌。各坐一方，想着今后艰难的生活。黎大华觉得这事还是得自己出头，他看下正在慢腾腾捡碗的黎妈。问她道：“妈，你要卖菜。知道这时候该怎么卖菜吗？”

    黎妈本还在想着这事该怎么弄，听到儿子这话，不会是瞧不起老娘了吧？“批发市场里面有什么就卖什么啊！”黎妈这一句话有些呛。

    黎大华也不在意，这是mama有些拿不定主意了。“不是哦！妈！您别看就简单卖个菜，里面门道可是多了。您看，我们这菜市场，你说在哪里摆摊最好？”

    黎妈听儿子问的这个问题，还真的很有难度的。边上强哥抢答道：“当然是路口了。”

    黎大华也不等黎妈再回答了，批评强哥道：“你错了，应该是早上在村口最好，中午后才是路口。因为一早的大多是我们村里的人在买菜。中午才有对面工业区的多起来。”

    小舅，黎妈都觉得有道理。强哥抓头在思考，是这样的吗？

    黎大华又问：“如果一个对面工厂的师傅来了，当时你这里有三个普通客人，你先做哪里的？”

    这问题不难，三人异口同声地道：“当然是工厂的。”

    黎大华这是神秘一笑道：“又错了，要先做普通客人的。首先，他们先到，按道理也要先接待他们。再次，工厂里的师傅来我们这小菜场，肯定只是临时缺点什么。一个量不会太大，二个价格也不会有多高。为什么呢？因为就我们这么小一县城，大家都知道蔬菜批发市场在哪里。像这些工厂里的老师傅，为了省下一点菜金，肯定是早早从批发市场进购。所以，我们把他伺候得再好，他下次也难得再来。还不如好好招呼那几个普通客人，至少他们还要每天买菜，说不定会成为回头客。”

    黎妈三人都被黎大华的理论说服了，看三人都开始认真听自己讲话，他开始上干货了：“妈，我们做生意一般会先分析一下自己有哪些优势，又有哪些劣势，再和要进入的行业内同行进行比较。如果我们有以下几点，那就可以做做试试。第一，我知道的信息，他们不知道。或是少知道。二，我懂的行业知识，他们不懂，或是少懂。三，你我都懂的，但是你不愿意做而我愿意做。最后，我们都愿意做，但是我做得比你好。您看看，我们有哪些优势？”

    对做生意，强哥是最有兴趣的了，虽然他一直都不怎么样。这时黎大华列出几个问题，强哥马上去房间拿出纸笔来列算。黎妈也把碗筷都捡到一边，眼睛紧盯这大儿子在纸上列举。

    小舅对这些文化上的东西最是头疼，他附上黎妈的耳朵，小声道：“做个事，还要这么复杂？干就完事。”黎妈伸手在他肩头打了一记，小声道：“小家伙还是有些门道的，上次他沈叔一家好几亩地的土豆卖不出去，他一个主意几天就卖个精光。”

    小舅伸舌头表示有这么厉害？黎妈也附着他的耳朵小声讲了几个月前的事情，小舅真是被这个小外甥的神奇cao作给惊到了。

    黎大华也不催促强哥，等着强哥不时问问黎妈，一项一项的在纸上落实。最后，出现在大家面前的是一张写满字的纸条。黎大华拿过来仔细看过，就自己刚才说的一条一条对比。第一条就没有，第二条更是负数，第三条更加不存在，第四条就不用看了吧？前面三条都不行，就一个我肯干，有什么用？还得人家肯给你干才行啊！

    黎妈看到列出来的结果，真是心灰意冷。默默端起碗，去厨房洗碗去了。小舅也拿起扫帚去院子打扫去了，这院子天天灰蒙蒙的，什么时候扫扫都是合适的。

    强哥看着黎妈失落的背影，心里很难受。看着在房间里收拾文具的弟弟，有些不满意地道：“华子，为什么就不可以把书店是我们的事情告诉mama呢？让她还天天担心我们的生活。”

    黎大华头也不抬地道：“道理之前讲给你听过了。”

    “又是那一套？什么嘛！”强哥有些不吃这套理论了。

    黎大华放下手里的书，“这样吧。我们先教黎妈做一些简单的生意，等她成功了，再告诉她我们的真实情况。”

    听黎大华答应告诉黎妈，强哥心里的坚持也瞬间褪去，脸上都有汗水渗出。他是太紧张了，现在感觉自己都好怕这个弟弟。

    黎妈洗好碗，从厨房出来时，看到两个儿子都坐在堂屋里等她。

    黎大华看到黎妈出来，笑着对她说：“妈！恢心了？”

    黎妈还在嘴硬：“没有哦！人家能做的我就能做。”

    黎大华顺着黎妈的话说：“是的，我们分析的并不一定就完全是对的。这只是表明如果是投资的话，就没有多大的价值了。”

    看到黎妈不吭声，叫了一声妈，等她抬头，黎大华拿出一份写好的计划书给她看。黎妈不接，说，你念不就得了？

    黎大华无奈地说，那好吧。

    “我和强哥合计了一下，一共有三个计划。看您觉得哪个合适。”

    “一个就是无本的挣大钱的。一个是无本的挣小钱的。再一个是小本的挣小钱的。您看，您想先听哪一个？”黎大华的计划还真是准备充分。

    黎妈选了最后一个，这也是黎大华预计好了的。黎妈为人稳重，不是那种一口就要吃一个大粑粑的人。

    “这个小本挣小钱的生意有些辛苦。我们不能在村口去卖小菜，但是不代表我们不能去做夜市啊！”

    “卖烧烤吗？这个我喜欢。听说这个很挣钱的。”小舅还不等黎妈说话，就先囔囔起来了。

    “卖烧烤虽然挣钱，但是现在做这个的人也多，竞争可是很激烈的。还要天天熬夜，到冬天，晚上就难受了。我说的是卖衣服和袜子、短裤头。”黎大华说道这还真是一般人看不起的一门生意。许多的做生意都喜欢高大上，没有这几项，赚钱也不干。为什么？丢人啊！

    黎妈可不会在意什么是丢人，只要是赚钱，比什么都好。接下来，就是黎大华安排的时间了。什么卖衣服的架子，什么小夜灯，什么去哪里进货，怎么招引客人，都是黎大华的事。黎妈听完这些，感觉整个人都轻松了好多。

    接下来，他给大家讲了怎么做衣服架子。架子肯定离不开电焊，先去综合厂找几根旧水管，重新车好，配上接头，横横竖竖几条就可以了。再在架子的脚上焊上支撑脚就可以了。

    小夜灯更简单，找那个喜欢玩航模的赵老师，去汽修厂寻摸一块电池，简单修修，能蓄电供电就行。接上小灯泡，就可以在夜市摊上照明了。

    进货更是方便，直接去省城正街。那里有全国最早的服装批发市场。小城里的一些商家都有好多是在那里进货，只是他们都是在中心街的店铺里。黎妈在夜市上不需要铺租，成本已经压倒最低，可以比他们低许多就出货。

    招客人就更是简单了，多进一些女孩子们喜欢的比如小发夹，小头花，也可以带一些指甲油一类的东西。这些东西最招女孩子喜欢，又要花时间挑拣，很能吸引人气。最后还可以多上一些袜子，中心街上5块钱一双，我们就十块钱三双。只要不赔钱就可以卖，这样，来夜市的人就会认为我们所有的商品都很便宜。不但吸引人，还可以多卖货。

    钱少就每天多跑省城，今天卖了明天再去进货。这样我们摊位上东西经常卖光，还可以让人觉得我们的货好卖，更加信任我们。

    强哥看着唾沫横飞的小弟，偷偷扯出他手里的小纸条。只见上面还写着‘果树认养，月饼票’两个词。他也不明白写的是什么意思，但是知道肯定是可以挣大钱的东西。因为小弟刚才都说过了的啊！无本挣大钱啊！这话深深印入强哥的脑子里，让他痒痒的不可自拔。