第187章 价格战
，我的合成渔场 徐浪要是听到这话肯定要大呼冤枉。 他本没有太高的生产成本，甚至他可以说，要不是为了不引起别人怀疑而多花费了许多的钱财， 那么徐浪经营一个渔场的投入产出比甚至可以降到百分之一以下！ 也就是一块钱的投入，能让徐浪赚到一百块以上的钱！ 这就是合成能力，合成面板的功效给徐浪带来的底气。 除了养殖饲料和养殖场地以外，其实徐浪都没有其他大头的投入占比了。 而鱼群合成带来的产出又极为高效高质量，相比于产出，那点投入自然也就不算什么了。 两个渔场的产量远远超过普通的渔场，大量的产品想要快速的销售出去，自然而然的，徐浪就将其定位在了中端市场上。 因为是良好优质的品种，加上徐浪面板能力中的鱼群合成，所以才能既保证了水产品的质量，也保证了水产品的产量。 几乎每两个月徐浪就能完成一批次的收获，每次收获的量也极其惊人。 这让徐浪必须让销量跟得上产出的速度，否则就容易出现渔场鱼类堆积的情况， 那些已经成熟的鱼类堆积在渔场内，占据着渔场的资源，自然让下一波的养殖生产大大受到抑制。 所以徐浪的定价也不能放太高了，他缺的永远都是销量。 福省、江浙一带的渔场和水产公司联合起来搞压价，希望借此机会弄垮浮沙岛渔场。 在他们眼里，浮沙岛渔场不就是一个新出现的渔场吗？而且背后也没有什么大集团的影子， 所以他们觉得浮沙岛渔场的老本肯定不够厚实，经不起太久的价格战的。 而反观那些在海鲜界水产界深耕已久的大型企业，尤其是周山渔场的大量养殖企业，他们自信自己的底子肯定要远远比浮沙岛渔场更加深厚，更加有底蕴。 这些水产公司和渔场联合起来压价，最开始确实取得了极大的成效。 他们的销量显而易见的开始回升，甚至超越了之前他们原有的销量。 而浮沙岛渔场的销售额自然就跟着大幅度下滑。 但是还是有一些客户认为品质最重要，或者就是相信浮沙岛这个品牌，所以还是继续购买浮沙岛的产品。 价格战的展开大概是四个多月以前的事情了，那时候的徐浪还在大西洋附近，他时常上浮的时候也会过问渔场的运营情况。 在知道有人通过压价想要打压他们的市场份额的时候，徐浪忍不住摇摇头，叹了口气。 打价格战？他徐浪最不怕的就是价格战，毕竟没有人的成本比他还低， 就算是再低的价格，徐浪和浮沙岛渔场也敢应战，也能拖得起。 于是徐浪发出指示，接下这场价格战，还是那句话，徐浪和浮沙岛最需要的就是销量， 价格低一些也没关系，现在他们还需要继续开拓市场，笼络更多的消费者用户，拓宽品牌的知名度。 于是第一个月，联合起来的水产公司们在看到浮沙岛渔场应战后，价格是一降再降。 整个有海鲜水产品消费需求的周围居民们顿时感觉天天都像是过年一般，就差没点鞭炮来庆祝了。 每天的海鲜市场一个价，一个月过去，整体海鲜市场、尤其是浮沙岛水产公司的主要产品，市场价格下跌了近百分之三十！ 这一个月的时间，整体居民对于海鲜水产品的购买量都增加了不少，但是花的钱反而比以前更少了。 所以对于这场价格战，联合的水产公司是咬着牙进行，而消费者们更是喜闻乐见。 至于徐浪和浮沙岛渔场？没关系，他们都很澹定。 徐浪虽然那个时候的大部分时间都在海底核潜艇当中搜寻塔尤斯的踪迹，没有办法和外界取得联系。 但是他没过一段时间，一般就是两三天便会主动上浮到海面上去，寻找别的带有卫星网路的船只蹭蹭网，向浮沙岛渔场发布新的措施。 徐浪一直让员工对浮沙岛的产品继续跟着对手降价，基本上就是对手降多少，他们就降多少。 后来徐浪干脆直接跟徐自达说了，让徐自达只管应战就是，他们就是把价格降低了一半，浮沙岛渔场也会跟着降低价格去争夺市场份额。 徐自达当时听着心头都是一惊，虽然他是浮沙岛水产公司的重要管理人员， 但是徐自达对于浮沙岛渔场的养殖生产一直都是插不上手也不甚了解的，他只知道渔场的效益好，产量质量高。 却并不知道渔场的投入具体是多少，他自然问过徐浪，他觉得这是他为了公司运营所需要知道的。 但是徐浪每次都是含湖过去，只是让徐自达不用担心渔场的生产投入问题，这也让徐自达好生无奈。 在听到徐浪说宁愿一直降价，甚至降价到百分之五十，也不愿意放弃原本已经占有的市场份额时，徐自达还是忍不住心惊。 但是他还是毫不犹豫的选择了相信徐浪，他知道徐浪有自己的判断，他只需要听徐浪的去执行就好了。 第一个月的价格战过去，其他水产公司亏没亏，亏了多少的问题徐浪不知道。 但是他知道的是浮沙岛渔场还是赚了，而且赚的利润要比以前更多了！ 因为连续一月的价格战，不光让原本消费者餐桌上的水产品消耗量更加多了， 而且这场价格战甚至已经出圈，让更多的居民了解到了，于是也在明显下降的价格诱惑下选择了购进浮沙岛渔场产品。 这一下虽然价格降低了不少，利润单价下降，但是增加的销量更加明显，弥补了这一部分的价格损伤，所以反而是让徐浪的浮沙岛渔场总体利润更上了一层楼。 浮沙岛渔场的对手们看到浮沙岛渔场一副波澜不惊的样子，一点求和服软的意思都没有。 甚至他们想要和浮沙岛水产公司的人员进行谈判，对方都是一副不慌不忙的样子。 这不禁让对手们集体心中打鼓。 难道他们还有更多的依仗？价格下降这么多难道他们还不心疼？ 而浮沙岛水产公司这边的员工们，他们的心理活动则是：我们老板都不慌，我们打工的慌个泡泡茶壶啊？ 于是这来回频繁的谈判交涉，反倒让这些联合起来的对手们心里没底了。 他们好像成了被针对的一方，好像他们才是被算计了一样。 这一个月的时间里，这些联合起来的水产公司赔了多少他们自己心里当然清楚。 企业里的股东们都快吵翻天了，一天天的赚不了钱就算了，还要面临亏损，这谁愿意，这谁受得了啊？ 但是要想不被浮沙岛进一步侵占更多的水产品市场，好像又没有别的办法，现下通过价格战逼迫一下对方是最合理的方桉。 一开始在会议桌上，大家都把浮沙岛渔场浅薄的背景和资历分析得头头是道，大家都觉得浮沙岛渔场底蕴差，受不起他们带来的市场冲击。 但是经过一个月的检验，他们发现之前会议上的研究讨论好像都跟放屁一样没什么区别？ 底蕴差吗？底蕴差能够在价格战中不让一丝一毫？能在之后的谈判当中半点妥协和慌张的姿态也没有？ 甚至他们连徐浪的影子都没有看见， 即便是他们企业当中的业界知名大牛现身，点名要见一见徐浪这个后辈， 可是最后却是端着架子吃了一大碗闭门羹。 别说见到徐浪的面了，甚至连徐浪的电话声音他们都没听到。 徐浪和浮沙岛水产公司当真一点都不怕，当真要撕破脸皮继续两败俱伤？ 这些业界大牛们回到自己的公司企业之后大发雷霆，直呼好久没有人敢这样对待自己了。 于是他们不惜一切代价，也一定不能在这场价格战当中认输，他们一定要叫徐浪这个年轻的后辈知道，什么是尊重长辈，让徐浪知道敬酒不吃吃罚酒的下场是什么。 于是，一个月的价格战后，第二个月的价格战依旧如火如荼地进行着。 甚至，第二个月联合方还在继续往下面压低市场的价格。 这无疑是让一些小型的渔场和水产经营者苦不堪言，这一场价格战当中，他们才是最大的受害者。 由于个体户的实力资本差，所以根本经不起这样的价格战消耗。 即便从各大养殖场拿到水产品的成本更低了，但是水产品的价格也被压得很低，导致销售利润微薄。 然而于此同时，店铺、运输等成本却并没有相应下调，这样子大企业联合压价，让这些小商小户元气大伤，一时间齐齐在水产品销售这一块赔了本。 海产品物价降低，消费者们连声叫好，而养殖场和销售商户都是苦不堪言。 只有徐浪和浮沙岛渔场，在这段时间里不光没亏，还赚了个盆满钵满。 第二个月当中，最狠的几天，浮沙岛水产公司主要销售的鲍鱼、石斑鱼、鲷鱼、青蟹、皮皮虾等大量水产品，价格直接跌落到价格战开启前的百分之五十以下。 这可真是养殖企业下了血本了，即便是对于这些深耕已久的大型企业，这种做法也是大伤元气的。 第二个月结束后，整个降价月的总体降价幅度平均能达到了百分之四十。 期间，不少的海鲜小商户直接转了行，要么就是更换了销售范围。 没办法，我租着那么贵的店面，给员工付那么高的工资，不可能再去卖你这些利润太低，根本赚不了钱的玩意儿。 这一下子，反倒让徐浪找到了一个好的契机。 一直以来，徐浪都知道浮沙岛水产公司的主要销售渠道并不是门店直接销售。 但是通过各级经销商，一级一级的分下去，最后到菜市海鲜市场的各个小商户手中进行售卖。 而浮沙岛的品牌只存在于那些商户的口头，也就是在跟顾客卖货的时候才会提到：“你们看，我店子里的这一箱鱼都是从浮沙岛来的，品质都非常好！” 这样子其实并不利于浮沙岛这个海鲜品牌的知名度提升。 浮沙岛渔场一开始还有个‘和诚水产店’，来用于直销浮沙岛渔场的产品，也提高了浮沙岛渔场在红洋市城南海鲜市场的知名度。 但是后来因为成立了浮沙岛水产公司的原因，这个和诚水产店也没再花心思去运营了。 徐浪其实对于浮沙岛渔场的销售模式有更大的野心。 通过各省市的经销商，一级一级地发货下去，虽然能够直接利用经销商们的销售渠道，非常便利地就能快速把浮沙岛渔场当中的海产品给出手出去。 但是这样一来，也是要在各级经销商这里，一级一级地被分去不少的利润。 而且这样子享受了便利的同时，其实并没有对浮沙岛品牌本身的流量有太大的帮助。 说是说浮沙岛渔场现在是个着名品牌，但是实际上由于公司的主要销售方向是新鲜的海货，这些海货没有经过包装袋包装，所以自然也就没有带上浮沙岛的品牌标志。 但是如果要是能够开起浮沙岛渔场自己的品牌直营店， 那么一来不会把利润给经销商分去一部分，二来也能增加品牌的曝光率，也能增加品牌的可信度。 不至于会出现其他的鱼市中，鱼贩子指着自己的鱼都说是浮沙岛渔场里来的。 徐浪的野心远不止于此，他早就想要建立渔场直销网络系统了。 只是这需要大量的精力和人手，以及大笔的资金投入。 之前的徐浪只是有这个想法，但是迟迟没有行动。 他就是在等待一个更加合适的契机。 现在两个月的价格战，联合的大型企业并没有如同预料般的拖垮了浮沙岛渔场。 却反而是让那些小型的商贩先承受不住了。 有好些之前的营销业务专门就在海产品，尤其是鲍鱼石斑鱼等产品的海鲜店，这下子被迫转让店铺。 这些店铺徐浪如果拿下来就可以直接利用，里面的装修设备等都是现成的。 而且由于那些商户是想要及时止损，多等一天都是额外的亏损。 所以整体的转让费也不算高，正好让徐浪有良好的机会。