第286章 分播 （中）

    目前，收看电视剧还是全国人民主要的娱乐活动，也是现阶段各家电视台吸引收视的当家法宝。【】所以，市场上对于优秀的电视剧，相当的饥渴。

    天娱公司的一个看片会，能够吸引这么多电视台的代表前来，也就不足以为怪到了。更何况，《妻子》这部剧，不说最后的质量如何，在天娱公司的连番炒作下，它绝对是当年，全中国最受关注的一部电视剧，

    有关注，就有收视。

    各家电视台深深懂得这一点。

    来的几十家单位中，也有不少的熟人。

    如某台的闵主任，就与天娱公司打过交道。他对着赵宇很有感慨的说道：“想不到几年多时间，你们天娱就发展的这么迅猛了，眼下的看片会，几乎集中了全国所有的省级电视台的代表。你们天娱公司，号召力非凡哪！”

    “呵呵，闵主任客气了。。”

    “看得上我们的《妻子》，求之不得。闵主任先看剧，买剧的细节，我们之后详谈。我敢保证，你们之江电视台与我们天娱一定能做到双赢！”

    赵宇目送着一家家的电视台代表，进入看片室，心里有些忐忑，有些期待。

    他们是该剧的第一批观众，也不知会有什么反应。

    《妻子的诱惑》全剧32集，各电视台代表要想认认真真全部看完，起码得两天时间。各电视台代表时间有限，自然不可能仔仔细细，从头看到尾的。

    天娱公司的安排，各电视台代表。用一个白天的时间看剧，虽然不能看完全部32集，但对剧集的品质，故事情节等内容，也已有足够的了解。这些信息。足以帮助他们判断是否购买《妻子》，以及《妻子》的价格。

    晚上，李铁则会在长沙大酒店宴请各电视台代表，如果顺利的话，也希望能在酒桌上敲定剧集买卖事宜。

    赵宇没有插手看片会的具体事宜，他只要晚间的时候。在办公室听取李铁的汇报就可以了。既然已经决定了，把《妻子》的宣传发行全权交给李铁的影视部负责，那就要对他们影视部充分信任。

    赵宇与叶飞晚上都在公司办公室加班，等待李铁的消息。当然，说是加班。其实只是相对叶飞而言的。赵宇自己就守着台电脑，在玩俄罗斯方块。

    玩了一会儿，也就腻味了，或许也有自己心不在焉的缘故。

    晚上十二点多钟，李铁还没过来，他找隔壁办公室的叶飞聊聊。

    叶飞自然不如他这般的空闲，赵宇在天娱就是个甩手掌柜，公司管理的具体细务都交给了叶飞负责。叶飞在公司加班那是家常便饭了。

    见赵宇进来，叶飞有些好笑：“怎么，坐不住了。你看你还不如与李铁一起去长沙大酒店。与那些电视台的代表真刀真枪的交锋来的痛快，省得你现在坐立不安！”

    赵宇自己找了张椅子，在叶飞办公桌前坐下：“还是都交给李铁处理吧，他们影视部刚成立，李铁也要自己做点业绩出来，在影视部树立威信。我要是老搀和进去，不利于李铁能力的发挥！”

    叶飞觉得赵宇这个老板虽然年幼。但也在慢慢成长，如今已经懂得给自己的属下搭舞台了。真是个不小的进步。

    “小柱，跟你通报个事，雨泉组合的《最美》专辑，一个月的销量成绩已经汇总到我这里了。呵呵，成绩相当不错，第一个月销量82万，最后的总销量预计会在140万左右，加上卡带的数量有机会突破300万张（盒）！虽然比不上那音的《征服》，但对于刚出道的新人来说，这个成绩实在是有点惊人！”

    叶飞乐呵呵道：“我们公司捡到宝了。”

    赵宇对这成绩并不太意外，这个销售数据与雨泉原来时空的《最美》相比，基本差不多。由于不是滚石唱片发行，海外的销量有所损失，不过天娱公司在制作发行上的大笔投入，多少弥补了这方面的损失。

    “也不能说是我们检的，他们两人的音乐才华，在京城音乐圈已经是有口皆碑的了，我们能挖到他们，说到底还是对症下药，挖人有方的缘故。”

    赵宇对能成功挖到雨泉还是颇为自得的。

    叶飞叹道：“今年的三场战役，前面两场打得都不错，现在就剩你的《妻子的诱惑》了！”

    正说话间，李铁风风火火的闯了进来。

    “赵哥也在，正好，给两位领导汇报下！”

    他进来时满脸潮红，一坐下说话，整个房间酒气弥漫，叶飞给他倒了杯清茶醒醒酒。

    “怎么样，各电视台的代表购买意向强烈吗？”

    李铁灌下一杯清茶后，回道：“与他们闹哄哄的谈了一个晚上，最后就是一个感觉，混乱，极度的混乱。”

    赵宇有些疑惑：“混乱？怎么说？”

    李铁给他们两人详细解释道：“对于我们《妻子》的质量，白天看过的几个代表，都是非常满意。概括起来就是几点：画面精致漂亮，情节曲折离奇，音乐悦耳动听，认为是今年最有诚意的一部电视剧！”

    叶飞兴致不错：“那可是好事啊，对于那些电视台来说，应该更有购买的兴趣了吧？”

    “电视台购买的意愿倒是不用我们发愁，来看片的三十二家电视台，已经有二十一家明确表达了购买的意向，问题是，这个买剧的价格方面，大伙吵成了一锅粥！

    我总结了一下，主要有这么几点争议：

    首先，是关于谁先播的问题，有几家档期拍得比较前面的，就希望各电视台自主安排，有些档期安排的较后的，就说大家都是同时买的剧，应该调配好时间一起播才公平。

    其次，是关于各个电视台价格分配的问题，有的说各个省台平均分配费用，有的说要按照各电视台的覆盖人数来分配，那些欠发达地区的就说发达省市，广告费用更高，不应该按人口算，应该按照各台的广告收入计算。总之，吵得我头都大了。”

    赵宇转头看看叶飞：“我看你《潜伏》卖给各家地方台挺顺利的啊，没听你说过有这些争议？”

    叶飞斟酌了一会儿：“我想第一个争端，几家电视台也只是争个谁先二轮的名分而已，与各家电视台收视的实质影响有限。现在全国有线电视普及率不高，那些上星的省台对其他台的影响有限，各家电视台基本还是各家管各家的一块地方。至于我们的《潜伏》，已经首播过了，其他台也没什么好争的。”

    赵宇点点头，同意叶飞的分析。

    眼下，显然还没到那个阶段，口舌之争，不用过多理会。

    叶飞继续分析道：“至于第二个争端，我们的《潜伏》当时是一家一家谈的，各家电视台之间的报价保密，即使有不公平的地方，大家也不知道。

    现在如《妻子》这般，将大家召集到一起，原是有让他们互相竞争，搞热买剧气氛的意思。现在倒是有了副作用，把大家的报价都摊开了，有些争执也是正常。

    这些争端还是让他们自己解决吧，我们公司就起个中间人的作用，我想最后的方案肯定是要综合考虑各个台的覆盖人数，各地方经济发展水平等因素的。”

    这些争议只是各电视台之间利益分配的问题，李铁最后提出的问题，则是直接关系到天娱公司的切身利益。他说道：“虽然还没有最后确定，但从我对二十一家电视台的摸底情况来看，《妻子》剧最后的总价不会超过每集160万，与我们的目标值有一定的差距！”

    每集160万？

    赵宇心里一紧，那就是5000多万。这是《妻子》能够获得的最大一笔收益了，以后能卖的就是音像版权收入，以及卖给小电视台的一些零零碎碎的收入，这与《潜伏》近7000万的收入有差距。

    不说《妻子》的成本是《潜伏》的将近两倍，赵宇心中还一直有一个固定思维，那就是就经济利益来说，卖给多个省台比卖给朝廷台要更加的合算。只是朝廷台的平台相比较而言影响力更大，付款更加及时而已。

    现在看来，蛮不是那么回事啊，到底什么地方出了问题？

    叶飞也很纳闷，眼下的情形似乎比他卖《潜伏》艰难多了。

    “怎么会这样，为什么卖不起价钱？那些电视台的代表不是对《妻子》评价挺高的吗？要知道，我们的《潜伏》第二轮卖给14家省台，都卖到了近100万一集的水平；怎么可能《妻子》的第一轮，二十一家电视台的总价，只有160万一集？”

    李铁答道：“原因嘛，无外乎是市场变化难料，他们不敢下大价钱购买。虽然《妻子》他们自己看了觉得不错，但也不敢保证观众一定喜欢，而且全国的报纸媒体对于我们《妻子》，唱衰的可不少。”

    赵宇有点明白了：“说到底，《潜伏》是经过朝廷台检验的，市场前景可以保障。而我们的《妻子》还没有经过市场检验，他们一方面不敢下注，一方面也是有意借此打压我们的报价！”

    如此说来，要想卖出好价钱，眼下一股脑儿卖给所有地方台的做法有切妥当。(未完待续)

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